這里我們要慎重的提醒下各位朋友，千萬不要想著有什么簡單暴力的手段能快速做起店鋪，打造爆款，就算有也不是我們能去沾的玩法，不正規(guī)的成功捷徑總是會死上一堆人，不要到時候賠了夫人又折兵才悔不該當初.....沒用的！
這是我們最近在操作的一個店鋪，接手已經(jīng)三個月，目前的數(shù)據(jù)還是很不錯的。4鉆小C店。
不少朋友經(jīng)常跟我們說，從開始干淘寶到現(xiàn)在時間也不短了，但是到現(xiàn)在還是不知道自己店鋪怎么搞，每天起床后就是先盯著自己的店鋪發(fā)會兒呆，數(shù)據(jù)慘不忍睹但是就是不知道從哪下著手。除了一些店鋪操作的經(jīng)驗和想法，還有就是自己的操作思路要清晰！一個清晰的思路能讓你在店鋪遇到問題是及時找到問題癥結所在，兵來將擋水來土掩，把所有的問題都解決了，店鋪怎么會做不起來呢？？？
下面我們就從店鋪定位、市場行情調(diào)研、店鋪裝修和主圖、選品上架、寶貝標題、詳情頁制作、推廣引流這幾個方面給大家梳理下常見店鋪思路。想要運營好自己的店鋪，一個清晰的運營思路會讓你事半功倍，節(jié)約很多寶貴時間。
第一給店鋪定位：
各位老鐵都知道淘寶的千人千面從上線至今不僅僅是針對店鋪，搜索流量也是越來越個性化。在開始經(jīng)營店鋪時要確定一個主營類目，一定要避免什么類目的產(chǎn)品都賣，這樣店鋪的標簽會非?；靵y，不利于淘寶平臺給店鋪匹配符合標簽的人群，進店人群會非常雜，導致店鋪的目標人群不精準，進而店鋪權重降低，轉化率也上不去還何談盈利，最后形成惡性循環(huán)關店大吉。所以對于在一開始就要做好店鋪定位和人群定位，給店鋪打上相應的精準標簽，然后匹配來更多精準的流量。
現(xiàn)在的淘寶店鋪更適合小而美的運營，大而雜的店鋪運營模式早已成為時代的眼淚。前期根據(jù)自己的產(chǎn)品、個人風格和競爭優(yōu)勢確定自己的店鋪基調(diào)，做好店鋪定位后就不要隨意更改，圍繞這個定位去一步步進行后期的運營操作，后面的店鋪裝修、詳情頁制作一定要與店鋪的定位相吻合，才能吸引到精準的客戶流量。
市場行情調(diào)研：
步入數(shù)據(jù)化運營時代，你要心中有自己寶貝的相關數(shù)據(jù)，知道自己賣的產(chǎn)品一年里的行情怎么樣，什么時候行情好該加大投入做到心中有數(shù)。我通常用到的工具：生意參謀-市場行情、直通車后臺參數(shù)、阿里指數(shù)和其他第三方軟件等。
淘寶店鋪裝修：
在這個看臉的社會，長得美優(yōu)勢可大了去了，一個美觀的店鋪裝修能為你帶來巨大的競爭優(yōu)勢。尤其裝修的好壞直接關系到你的寶貝轉化率，重要之處不言而喻了吧！隨著無線端流量占比的持續(xù)走高，做好無線頁面店鋪更是重中之重了。店鋪裝修的必須要符合你所推寶貝的類目風格，就像蔬果類要以新鮮安全為主，能第一時間讓買家了解到你店鋪的狀況。
選品上架：
一個店鋪能否長久的發(fā)展下去，好的產(chǎn)品才是根本，不會產(chǎn)品運營可以學，但是產(chǎn)品不行后期的退款、退貨、差評也會將你的店鋪推下深淵。
好的產(chǎn)品是自帶流量buff（自然流量）的，不需要太多的付費推廣都能得到不少訪問和成交，所以大家在選品時就需要謹慎些了。
在這里我們重點說下在選品時候的關注點吧：
1、產(chǎn)品質(zhì)量、性價比高的，為后期的好評做基礎；
2、選擇應季性好的，除了全年能平穩(wěn)銷售的產(chǎn)品，大部分的產(chǎn)品都跟季節(jié)更替緊密聯(lián)系；
3、貨源充足的，開店最忌諱的是產(chǎn)品已經(jīng)有不少銷量積累了突然斷貨，前期銷量好的產(chǎn)品都是有形成爆款的潛質(zhì)的；
4、競爭力強、風格明顯的，才能在目前的產(chǎn)品大軍中異軍凸顯、拔得頭籌。“我有的，你沒有”的產(chǎn)品競爭力多大想想就知道吧，如果你非要選擇千篇一律的產(chǎn)品去售賣，那么我也只能為你默哀了。
確定要上架售賣的產(chǎn)品，類目要一致且關聯(lián)銷售性要好，產(chǎn)品數(shù)量不要過多，我前期通?？刂圃?0-50個寶貝，方便自己整體把控，后續(xù)再慢慢上新，因為只有當你的店鋪的寶貝數(shù)大于10件時，才會計入動銷率權重（動銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的所有寶貝*100%）。
說到產(chǎn)品上新這里需要重點提一下了，只有持續(xù)不斷的上架新的產(chǎn)品，才能持續(xù)吸引流量，也能讓老客戶經(jīng)?；刭?，保證店鋪的新鮮活力與競爭力。尤其產(chǎn)品剛上架的時候系統(tǒng)會有一定的流量扶持，且產(chǎn)品越接近下架時間權重越高，產(chǎn)品的排名也越靠前。
控制好上下架時間當然是一個店主的必修課，一般一天的人群高峰期流量分三個時段，包括上午9點到12點，下午2點到5點，晚上8點到11點，所以如何把控好這三個時間段上下架產(chǎn)品是每個店主必須要具備的能力。大力這里提醒大家，不要把所有寶貝都安排在一個時間段上架，上架時間一定要錯開。產(chǎn)品上下架周期一般推薦為七天為一個周期，能得到較好的曝光展現(xiàn)機會。
寶貝標題：
淘寶一個標題最多可以寫30個字，字與字間可以組合成關鍵詞，詞與詞間又存在很多的關聯(lián)，新品上架一個好的標題能讓更多的客戶搜索到你，給你的寶貝更多的展現(xiàn)機會。
下面給大家說下寫標題要注意的：
1、淘寶限制詞一定不要寫，一定不要寫，一定不要寫，重要的事說三遍，因為這個涉及到廣告法的違規(guī)，被發(fā)現(xiàn)或者舉報寶貝可是會被淘寶刪除的，具體包括哪些詞請各位朋友去自行搜索哈，篇幅有限大力這邊就不詳說了。
2、不要犯懶，標題一定要自己去精煉確定，這樣的標題才最適合自己的寶貝，可以參考別人但是禁止拿來主義，有些朋友看同行的標題好尤其是爆款的標題直接拿來就用，但是你有沒有想過適合人家的不一定適合你啊，再加上你本身就是新品拿什么來跟這些銷量高的大佬來競爭？說完不知悔改朋友的看看你的寶貝數(shù)據(jù)吧。
3、標題的30字一定要寫滿，少一個字可就是少一分被買家搜索到的機會啊。如果你非得跟錢過不去，也無話可說。確定你這個寶貝的主推關鍵詞，與寶貝屬性切合度最好的熱門詞要放到標題最前和最后，因為兩頭的搜索權重要更高。
4、標題可讀性要強，排列順序要符合大眾的閱讀搜索習慣。
5、標題的唯一性要強，不要重復使用同一標題。我們是真的遇到過懶得朋友啊。
詳情頁制作：
客戶進店前看的是你的推廣圖和價格，進店后看的是你的寶貝詳情頁，一個好的詳情頁能幫你留住更多的客戶，抓住客戶購買心理，減少客戶跳失率，提高寶貝的轉化率。
詳情頁作為你的寶貝說明書，它需要做到突出產(chǎn)品的賣點、激發(fā)客戶需求、得到買家信任三點要求。貨比三家的時代，不要想你光用一張推廣圖就能讓客戶為你的產(chǎn)品買單，寶貝詳情頁的作用就體現(xiàn)在從客戶角度出發(fā)，準確、清晰的展現(xiàn)買家關心的問題，打消購買顧慮。通常在確定一個新品詳情頁的時候，會先參考一下同行業(yè)爆款的詳情頁，分析他們的布局、文案，取其精華之處，結合自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，確定出適合自己的寶貝詳情頁。
這里我們就說下目前比較好的詳情頁構架：
1、產(chǎn)品海報和關聯(lián)產(chǎn)品推薦；
2、寶貝詳細的展示圖，要全面體現(xiàn)產(chǎn)品的特性和功能，只有全面的展示寶貝，才能讓買家更好的了解產(chǎn)品；
3、寶貝規(guī)格參數(shù)信息，信息的準確和詳細度可是會很大程度上影響后期買家對產(chǎn)品的評價的；
4、與同行產(chǎn)品的對比圖，真假產(chǎn)品的對比圖；
5、寶貝的實拍圖和包裝展示圖；
6、產(chǎn)品細節(jié)圖展示；
7、真實的產(chǎn)品生產(chǎn)過程圖展示；
8、詳細的售后物流保障。
這里提醒各位寶貝的詳情頁風格可是要與店鋪風格保持一致啊。除此之外大家要尤其注意無線端的頁面排版，考慮到字體的大小和圖片的尺寸問題，避免無線端客戶在網(wǎng)絡環(huán)境不好的情況下加載速度過慢，現(xiàn)在的客戶耐心度可是很低的哦。
推廣引流：
酒深也怕巷子深，前面那些其實都是在做我們店鋪的內(nèi)功工作，內(nèi)功大成之后最緊要的什么？當然是引流啦。這也是后期我們的工作重心啊，沒有流量何來客戶，何來成交盈利。當前主流推廣方式分直通車推廣、鉆石展位、淘客。用的最多的且流量最精準的就要數(shù)直通車了，也是目前各位老鐵們的主攻方向。這里也就目前用的最多的直通車簡單說下吧。
上面這個表是我們?yōu)楦魑焕翔F整理了下開車需要關注的各項核心數(shù)據(jù)，開車遇到問題就多看幾遍這個表，能幫你找到點解決的思路，各位朋友拿走不謝!
我們一直堅信，一個用心的店主他的店鋪是不會差的，要想長期用心經(jīng)營一家店鋪口碑是很重要的，留住一個老客戶比你吸引一個新客戶要容易的多，技術層面的東西頂多學個兩三年也就沒有什么東西了。只要店鋪運營思路清晰，遇到問題就回過頭來梳理下看看到底是哪里的問題一一解決就好了。
從寶貝角度看影響權重的因素：
1、搜索成交量：搜索成交占總成交百分比越高，權重值就越高，產(chǎn)品搜索排名時越靠前；
2、寶貝的銷量：產(chǎn)品銷量越高排名越靠前，很直觀的體現(xiàn)；
3、寶貝收藏加購率：行業(yè)均值以上越高搜索權重越大；
4、上下架周期：產(chǎn)品距離下架時間越近搜索權重越高，特別是靠近下架時間兩小時內(nèi)的權重是最高的；
5、類目匹配度：產(chǎn)品類目匹配程度不準，搜索權重就會非常低，也不利于店鋪打標，得到的展示會很少，嚴重的甚至會有出現(xiàn)搜索不到的情況；
6、關鍵詞質(zhì)量分：質(zhì)量分去直通車里面查看，賬戶基礎權重決定你的關鍵詞隱藏基礎得分，其他的就是寶貝的創(chuàng)意質(zhì)量（簡單來說就是點擊率）、關鍵詞和產(chǎn)品屬性的相關性以及買家體驗（包括寶貝的轉化率、收藏加購率、跳失率和停留時間），這就是我們常談的同樣的質(zhì)量分權重高的展現(xiàn)更好；
7、寶貝退款糾紛率；
8、寶貝點擊率、轉化率、復購率：超過行業(yè)均值越高權重越大；
9、櫥窗推薦。
從店鋪本身角度看影響權重的因素：
1、店鋪有無消保：人無我有那你肯定排在前面，這點小錢還是得舍得出的；
2、成交客戶標簽：優(yōu)質(zhì)的成交客戶會為你加權，這也是經(jīng)常刷單和淘寶客的店有時會出現(xiàn)降權的情況，因為這兩類的成交客戶優(yōu)質(zhì)度無法把控；
3、店鋪動態(tài)評分（DSR）：評分高的肯定要比低的權重要高排名靠前，同理飄紅的肯定比飄綠的權重高；
4、店鋪有無違規(guī)記錄：違規(guī)被抓后都會有段降權期，通常為期30天；
5、好評率：大家一直在做的，就不多解釋了；
6、店鋪扣分情況：扣分越多權重肯定越低；
7、店鋪產(chǎn)品滯銷率：店鋪零銷量產(chǎn)品數(shù)量占總數(shù)比例越低權重值越高；
8、店鋪持續(xù)上新能力：事實證明店鋪產(chǎn)品持續(xù)上新是會對店鋪有加權的，也是淘寶現(xiàn)在想看到的，所以我們前期要先保證店鋪寶貝數(shù)量達到十件以上，后面在定期上架新品；
9、淘金幣、公益寶貝：淘金幣、公益寶貝、7+服務、運費險等都盡量開通，多多益善。
其他影響權重的因素：
1、買家收貨時間：我們不能決定快遞物流的速度，但是我們能決定寶貝發(fā)貨的速度；
2、旺旺響應時間：響應時間越短，買家的體驗越好，能有效的增加轉化率；
3、旺旺在線時長；
4、是否有短視頻：視頻營銷大火的今天，你不用你的權重就會比同行低。
