戰(zhàn)略采購(gòu)是以最低總成本建立服務(wù)供給渠道的過(guò)程，是一種系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購(gòu)方法。一方面通過(guò)對(duì)供應(yīng)商生產(chǎn)能力及市場(chǎng)條件的了解，幫助公司戰(zhàn)略性地將競(jìng)爭(zhēng)引入供應(yīng)體系以降低采購(gòu)費(fèi)用；另一方面通過(guò)協(xié)助公司更加明晰了解內(nèi)部需求模式，能有效地控制其需求。
戰(zhàn)略采購(gòu)包括以下幾個(gè)重要原則
1、考慮總成本：總成本不是單一的采購(gòu)價(jià)格，而是包括從產(chǎn)品定價(jià)，到材料交付、儲(chǔ)存、使用，轉(zhuǎn)化成相應(yīng)的產(chǎn)品，直到產(chǎn)品被客戶接受或被投訴的整個(gè)過(guò)程中各項(xiàng)費(fèi)用支出的總和；
2、把談判轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)協(xié)商：與供應(yīng)商的談判不是對(duì)手間的談判，而是一個(gè)商業(yè)協(xié)商的過(guò)程，是基于對(duì)市場(chǎng)充分了解，并符合企業(yè)自身長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的雙贏溝通。總成本分析、供應(yīng)商評(píng)估、市場(chǎng)評(píng)估為這一過(guò)程提供事實(shí)和數(shù)據(jù)信息，幫助企業(yè)認(rèn)識(shí)自身的議價(jià)優(yōu)勢(shì)，從而掌握整個(gè)協(xié)商的進(jìn)程和主動(dòng)權(quán)；
3、建立雙贏基礎(chǔ)上的合作伙伴關(guān)系：雙贏理念一般很少用在采購(gòu)中，多數(shù)喜歡我方為刀俎，他人為魚肉；但雙贏理念在戰(zhàn)略采購(gòu)中是不可或缺的因素，要想建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，必須堅(jiān)持雙贏的原則；
4、以制衡為基礎(chǔ)的合作：企業(yè)和供應(yīng)商都存在一個(gè)相互比較、相互選擇的過(guò)程，如果對(duì)供應(yīng)商所處的行業(yè)、供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、運(yùn)作模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等有充分的認(rèn)知，就可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，在互贏的合作中找到平衡點(diǎn)。
戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施方式
1、集中采購(gòu)：通過(guò)采購(gòu)量的集中來(lái)提高議價(jià)能力，降低單位采購(gòu)成本；很多集團(tuán)化發(fā)展的企業(yè)，通常在采購(gòu)上出現(xiàn)分公司各自為政的現(xiàn)象，很大程度上影響了采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，可以通過(guò)平臺(tái)化采購(gòu)等方式進(jìn)行解決；
2、擴(kuò)大供應(yīng)商基礎(chǔ)：通過(guò)擴(kuò)大供應(yīng)商選擇范圍引入更多的競(jìng)爭(zhēng)，可以幫助企業(yè)尋找到最優(yōu)的資源，保證資源的最大化利用，降低采購(gòu)成本；
3、優(yōu)化采購(gòu)流程：以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)為目的，制定合理的流程，把流程作為采購(gòu)工作的依據(jù)和過(guò)程控制的工具；
4、統(tǒng)一產(chǎn)品和服務(wù)：在采購(gòu)初期就充分考慮未來(lái)儲(chǔ)運(yùn)、維護(hù)、消耗品補(bǔ)充、產(chǎn)品更新?lián)Q代等環(huán)節(jié)的運(yùn)作成本，致力于提高產(chǎn)品和服務(wù)的統(tǒng)一程度，減少差異性帶來(lái)的后續(xù)成本。
從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)是發(fā)展趨勢(shì)
那么戰(zhàn)略采購(gòu)有哪些區(qū)別于傳統(tǒng)采購(gòu)的特征呢？總結(jié)下來(lái)，主要有以下幾點(diǎn)：
1、確定供應(yīng)商時(shí)關(guān)注點(diǎn)的變化：傳統(tǒng)采購(gòu)基本只關(guān)注采購(gòu)單價(jià)，往往忽略了質(zhì)量、庫(kù)存等其他因素對(duì)采購(gòu)成本的影響；戰(zhàn)略采購(gòu)則更多的關(guān)注采購(gòu)總成本，將單價(jià)視為總成本的一部分；
2、供應(yīng)商數(shù)量的變化：由于傳統(tǒng)采購(gòu)更多地關(guān)注采購(gòu)單價(jià)，往往采取多家競(jìng)價(jià)的方式確定供應(yīng)商，因此供應(yīng)商的數(shù)量眾多；戰(zhàn)略采購(gòu)強(qiáng)調(diào)高度集中采購(gòu)，供應(yīng)商數(shù)目減少甚至單一；注意這里的單一供應(yīng)商是指企業(yè)在與多個(gè)供應(yīng)商交往的過(guò)程中，選擇其中一個(gè)最優(yōu)的供應(yīng)商，建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系，實(shí)施高度集中的采購(gòu)，這樣反而有利于降低風(fēng)險(xiǎn)和成本，提高質(zhì)量和服務(wù)水平；
3、與供應(yīng)商關(guān)系的變化：傳統(tǒng)采購(gòu)供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換非常頻繁，企業(yè)與多數(shù)供應(yīng)商的交易是短期的、簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系；戰(zhàn)略采購(gòu)將供應(yīng)商視作合作伙伴，致力于長(zhǎng)期合作；
4、采購(gòu)部門角色的變化：傳統(tǒng)采購(gòu)被視為事務(wù)性工作，采購(gòu)只是被動(dòng)地執(zhí)行需求部門提出的要求；戰(zhàn)略采購(gòu)強(qiáng)調(diào)采購(gòu)的專業(yè)性，并要求采購(gòu)主動(dòng)參與，或者說(shuō)早期參與，早期參與到日常業(yè)務(wù)需求的確認(rèn)中，廣義的早期參與還包含了供應(yīng)商的早期參與。
從執(zhí)行采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)化
要實(shí)現(xiàn)從執(zhí)行采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)化，重點(diǎn)需要做以下幾個(gè)方面的工作：
1、選擇和評(píng)價(jià)供應(yīng)商。在制定選擇和評(píng)價(jià)供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，首先要把支撐企業(yè)戰(zhàn)略的指標(biāo)作為重點(diǎn)指標(biāo)，其次考慮質(zhì)量、配送、服務(wù)等其他指標(biāo)；企業(yè)根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果，選出對(duì)公司戰(zhàn)略有直接或潛在貢獻(xiàn)能力的目標(biāo)供應(yīng)商群；
2、幫助供應(yīng)商提高業(yè)績(jī)。由于選擇供應(yīng)商時(shí)對(duì)業(yè)績(jī)有所側(cè)重，有時(shí)目標(biāo)供應(yīng)商的業(yè)績(jī)符合了買方企業(yè)主要指標(biāo)，而在其它方面不能完全符合要求，買方企業(yè)就要做一系列的努力，提高供應(yīng)商的業(yè)績(jī)。這些努力包括：①與目標(biāo)供應(yīng)商進(jìn)行面對(duì)面的溝通和交流；②實(shí)地幫助供應(yīng)商解決技術(shù)、經(jīng)營(yíng)等困難；③培訓(xùn)供應(yīng)商員工等；
3、建立買方和賣方長(zhǎng)期交易關(guān)系。戰(zhàn)略采購(gòu)認(rèn)為：①供應(yīng)商是買方企業(yè)的延伸部分；②與主要供應(yīng)商的關(guān)系必須持久；③雙方不僅應(yīng)著眼于當(dāng)前的交易，也應(yīng)重視以后的合作。在這種觀點(diǎn)的指引下，買方企業(yè)和供應(yīng)商致力于發(fā)展一種長(zhǎng)期合作、雙贏的交易關(guān)系；那么怎么建立這種關(guān)系呢，可以通過(guò)簽訂長(zhǎng)期合同、建立高度的信息共享模式、共同對(duì)與交易有關(guān)的資產(chǎn)進(jìn)行投資等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)；
4、采購(gòu)整合。將戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)踐和公司目標(biāo)整合起來(lái)，整合的內(nèi)容包括：采購(gòu)部門參與戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程，戰(zhàn)略選擇時(shí)貫穿采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理的思想，采購(gòu)部門有獲取戰(zhàn)略信息的渠道，重要的采購(gòu)決策與公司戰(zhàn)略決策相協(xié)調(diào)。
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