從成本角度上說，小作坊的價(jià)格普遍要便宜，同樣的東西，大工廠可能要10塊，小作坊可能只要8塊，但是一定要控制小作坊的質(zhì)量，因?yàn)榧由鲜酆蟪杀荆∽鞣豢赡芤?5，大工廠只要13。
從品類角度上說，我個(gè)人會(huì)經(jīng)常把一些比較簡(jiǎn)單的產(chǎn)品給小作坊，比如LED燈，像一些工藝復(fù)雜的產(chǎn)品如電子產(chǎn)品，我會(huì)選擇大工廠，一是小作坊質(zhì)量難保證，二是因?yàn)楫a(chǎn)品發(fā)雜小作坊時(shí)效跟不上。
從配合角度上說，小作坊配合度要更好，很多個(gè)性化要求能更好實(shí)現(xiàn)，如果是熟練的小作坊，可以合作培養(yǎng)，共同研發(fā)，以銷代結(jié)。大工廠的話，賣家的話語權(quán)要小一些，也不利于品牌化實(shí)現(xiàn)，但供應(yīng)鏈要穩(wěn)定一些。
從法律角度上說，小作坊法律約束力很小，這些年產(chǎn)品開發(fā)也遇到不少意外，出了事超過60%小作坊會(huì)翻臉不認(rèn)人，把合同當(dāng)廢紙，你愛告就告去。而大工廠有合同加身，一般不敢亂來。
總而言之，小作坊就像矛，簡(jiǎn)便鋒利但容易傷己；大工廠就像盾，安全穩(wěn)定但不夠靈活。但不管是矛還是盾，最后都要有兵去使用，這兵就是我們的采購。所以采購員管理也放權(quán)與控制、效率和風(fēng)險(xiǎn)的矛盾體！
分享比較實(shí)用的采購管理方式
賣家一：潤(rùn)滑制度
我們采取的是潤(rùn)滑制度，如果不存在適當(dāng)?shù)臐?rùn)滑，采購壓根沒辦法活，古今中外都一樣，跟我合作的敘利亞工廠也一樣，即使采購主管是他親弟弟，有些浮動(dòng)也是默認(rèn)的，采購價(jià)格也有一定緩沖。
賣家二：高壓方式
我們采取的是零容忍度，因?yàn)槿绻髦烙袀€(gè)采購有問題，你還姑息，其他采購會(huì)效仿的，我們的做法是：建立供應(yīng)商管理體制，每個(gè)產(chǎn)品都有幾個(gè)供應(yīng)商，采購價(jià)格有沒有問題，一對(duì)比就知道，采購量大的話會(huì)采取投標(biāo)制度，幾個(gè)供應(yīng)商投標(biāo)，價(jià)低者得。
賣家三：高薪養(yǎng)廉
我覺得一定要提高采購員的效率，充分發(fā)揮采購員的信息和資源優(yōu)勢(shì)，我們采取的是高薪養(yǎng)廉，鼓勵(lì)采購員去壓價(jià)，壓價(jià)有提成，比如原本10塊錢的采購價(jià)，你能9塊錢拿到，我分你5毛錢，最后每個(gè)采購平均工資在1.5萬-2萬之間，如果工資過低了，要么是能力有問題，要么是人品有問題。
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