目前在中國市場上不僅能找到數(shù)量巨大、品牌眾多的法國、澳洲等進口葡萄酒主要輸入國的產(chǎn)品，同時智力、南非等以前非主流葡萄酒生產(chǎn)國的產(chǎn)品也比比皆是，雖然極大的豐富了產(chǎn)品種類，擴大了消費者的選擇面，但同時也為消費者購酒過程帶來了一個困擾，那就是不知如何下手選擇產(chǎn)品。
品牌一直是進口酒商極力回避的問題，市場根源和經(jīng)濟實力都決定了進口酒上無法與國產(chǎn)葡萄酒廠家匹敵，不但無力在全國范圍內(nèi)做廣告以此來提高產(chǎn)品的知名度從而影響消費者的消費習(xí)慣，同時也不具備傲人的渠道網(wǎng)絡(luò)，無法實現(xiàn)通過渠道的全面鋪開，深入消費者的消費范圍，通過增強消費者的熟悉度引導(dǎo)消費者的購買傾向。實力比較小但是又看中進口紅酒市場光明的行業(yè)前景和誘人的利潤空間的進口酒商普遍傾向于區(qū)域性的銷售，也就是在自己熟悉的區(qū)域，通過種種已有的社會人際關(guān)系進行產(chǎn)品銷售，雖然關(guān)系銷售是進口紅酒一條重要銷售途徑，但是弊端就是離開這個區(qū)域就完全失去銷售動力。較有實力的經(jīng)銷商普遍采用創(chuàng)立自己商號的品牌，加上從世界各國各國個品牌牌的葡萄酒這樣一個世界大全的加盟來贏得消費者的歡心，主要通過連鎖加盟和自己做市場的方式建立自己的口碑和網(wǎng)絡(luò)，同時再配合一些品酒會等活動來增強人氣。較前一種經(jīng)營模式，這種經(jīng)營模式的優(yōu)勢就是可以突破地域性的局限，也更容易為各區(qū)經(jīng)銷商接受。
近年來出現(xiàn)了第三類進口紅酒的營銷模式，這種模式即不做商號品牌也不局限于區(qū)域。是第兩種模式的借鑒與創(chuàng)新，做品牌但不是做商號的品牌，同時也打破地域的限制。這類酒商立足目前中國較混亂的進口葡萄酒市場，看到品牌缺失為各酒商帶來的營銷阻力，認識到產(chǎn)品品牌對產(chǎn)品長期發(fā)展的助力，力圖通過品牌的培養(yǎng)與塑造打破現(xiàn)今缺乏品牌引導(dǎo)力所帶來的市場碎華與消費者缺乏品牌忠誠度的現(xiàn)象。像是金蝴蝶和澳洲虎等品牌都是新興的第三類經(jīng)銷商，獨特的經(jīng)銷理念已經(jīng)使這些品牌逐漸從眾多酒水經(jīng)銷商中脫穎而出，在業(yè)內(nèi)和消費者心中得到一定的認同。金蝴蝶營銷道路是目前第三類經(jīng)銷商普遍采用方式，做小規(guī)模的廣告同時培養(yǎng)樣板市場，而澳洲虎算是這第三類經(jīng)銷商中走自己獨特路線的品牌，自然也是最吸引關(guān)注的。澳洲虎主要通過其獨有的體育平臺，利用體育營銷包裝和推廣自有品牌—澳洲虎，不但讓全國范圍的消費者聽說過澳洲虎這一品牌并逐漸增強消費者的熟悉度，并且創(chuàng)造了獨特并且是無法復(fù)制的品牌文化，同時又利用這樣的品牌文化來支持產(chǎn)品的長期發(fā)展。
進口紅酒市場的前景是有目共睹的，但是不論是做商號品牌的富隆、駿德還是新興崛起的金蝴蝶、澳洲虎，只有在保證的產(chǎn)品品質(zhì)和認真經(jīng)營品牌的態(tài)度以及不斷創(chuàng)新的經(jīng)營理念和獨特的品牌文化才是品牌發(fā)展的核心條件，才能為品牌的長期發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
