2000年以來(lái)，浙商、蘇商、閩商、川商已搶先行動(dòng)，在非洲這片廣袤的土地上尋覓自己的財(cái)富夢(mèng)想。在埃塞俄比亞，四川商人還簽下了迄今為止中國(guó)企業(yè)最大的一筆投資大單。記者為此走訪了三個(gè)捷足先登的四川商人，或許，他們的非洲故事，能為你拓展商業(yè)“藍(lán)海”提供思路
背景
11月初舉行的中非合作論壇北京峰會(huì)，一個(gè)重要目的也在于促進(jìn)雙方企業(yè)界的交流合作。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，非洲經(jīng)濟(jì)已連續(xù)五年快速增長(zhǎng)，年均GDP增幅達(dá)到4.3%。分析認(rèn)為，非洲宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)轉(zhuǎn)好也加大了中國(guó)民間資本進(jìn)入這個(gè)地區(qū)的信心。
數(shù)據(jù)
1995年中非貿(mào)易僅為30億美元，2005年中非貿(mào)易額達(dá)397.4億美元，是1995年的10倍多。海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，今年上半年，中非貿(mào)易額已達(dá)256億美元，預(yù)計(jì)今年中非貿(mào)易有望突破500億美元。
顧慮
世界銀行相關(guān)調(diào)查列出的世界上商業(yè)環(huán)境最惡劣的35個(gè)地區(qū)中有27個(gè)在非洲。私企稀少、市場(chǎng)進(jìn)入困難、戰(zhàn)亂頻繁、婦女兒童得不到保障，艾滋病及其他傳染性疾病泛濫等，成為投資者的主要顧慮。
商機(jī)
對(duì)于多數(shù)中國(guó)公司來(lái)說(shuō)，目前的技術(shù)、管理水平要在歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)非常困難，但非洲更適合中國(guó)公司的條件；另外，中國(guó)與非洲國(guó)家交往歷史悠久，關(guān)系親密，這不失為中國(guó)公司在非洲開(kāi)展業(yè)務(wù)得天獨(dú)厚的條件。第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)
贊比亞之旅
截至2004年底，我國(guó)在贊比亞的各類企業(yè)已達(dá)140家，總投資額超過(guò)2.75億美元
方喜陽(yáng)（成都特色餐飲店主）
四進(jìn)非洲發(fā)現(xiàn)賺錢機(jī)會(huì)
他看機(jī)會(huì)：
只要不懶惰，隨便選個(gè)行業(yè)都能賺到錢
他看風(fēng)險(xiǎn)：
當(dāng)?shù)卣鞑块T(mén)的審批手續(xù)非常繁瑣
西昌－－成都－－盧薩卡。三個(gè)城市相隔千山萬(wàn)水，一位在蓉經(jīng)商的西昌人以自己的商業(yè)軌跡將三個(gè)城市串在了一起，他就是方喜陽(yáng)。
盧薩卡是非洲中南部國(guó)家贊比亞的首都。早在非洲投資熱之前，以方喜陽(yáng)為代表的一幫四川人已率先在當(dāng)?shù)赝顿Y開(kāi)辦了酒店、磚廠和拖拉機(jī)公司。
投資非洲并非頭腦發(fā)熱
去非洲前，方喜陽(yáng)已在成都做了近8年的特色餐飲。他向記者坦言，當(dāng)初和朋友相約去非洲投資并非是頭腦發(fā)熱。方喜陽(yáng)在云南念師大時(shí)主修的是外貿(mào)英語(yǔ)，語(yǔ)言交流上幾乎沒(méi)有障礙，對(duì)國(guó)外很多東西都充滿了好奇與向往。
眼瞅著成都的事業(yè)已步入正軌，不甘寂寞的他決心把業(yè)務(wù)拓展到海外去。兩年前，當(dāng)他來(lái)到贊比亞，便被那里深深吸引，“那時(shí)，我就決定了要在非洲投資。”
方喜陽(yáng)總共去過(guò)贊比亞4次，在他眼中，首都盧薩卡的繁華程度，也僅相當(dāng)于我國(guó)70年代末、80年代初的水平。當(dāng)?shù)胤浅Ｈ狈Y金、技術(shù)、設(shè)備、商品，不缺土地和勞動(dòng)力。
只需每月花上70美元，就可以在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)一位工人。但當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)卻不低，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的3～4倍，一棵白菜要賣等值5、6元人民幣，一張石棉瓦要賣到60元，“而國(guó)內(nèi)最好的石棉瓦每張也就差不多13元。”在他看來(lái)，只要你不太懶惰，認(rèn)認(rèn)真真做事，隨便選個(gè)行業(yè)都能賺到錢，并且利潤(rùn)不菲。
開(kāi)間酒店年回報(bào)率30％
一次偶然機(jī)會(huì)，聽(tīng)說(shuō)盧薩卡一家酒店要拍賣轉(zhuǎn)讓，而自己又正好做餐飲生意，后來(lái)通過(guò)與另外兩個(gè)朋友合作，終以100萬(wàn)美元的價(jià)格把這家酒店收入囊中，每個(gè)房間每晚收費(fèi)50美元，比成都很多三星級(jí)酒店還貴。酒店已運(yùn)作了10個(gè)月，整體狀況還不錯(cuò)，每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額在5萬(wàn)美元左右，“年回報(bào)率估計(jì)可以達(dá)到30％。”
不久前，他和朋友又一起籌資15萬(wàn)美元在當(dāng)?shù)亟M建了一家拖拉機(jī)公司，主要是從國(guó)內(nèi)進(jìn)口散件，然后運(yùn)到盧薩卡組裝后賣出去。據(jù)說(shuō)，非洲多數(shù)國(guó)家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)都比較落后，他們非常需要這類“先進(jìn)”的機(jī)械設(shè)備。
在盧薩卡，有1000多個(gè)中國(guó)人。當(dāng)?shù)鼐用穸枷矚g中國(guó)人，也非常樂(lè)意和中國(guó)人打交道。在他們看來(lái)，中國(guó)人都很會(huì)掙錢，也很有錢，社會(huì)地位也高。當(dāng)?shù)卣畾g迎、鼓勵(lì)外國(guó)的企業(yè)、個(gè)人去他們那里投資辦廠，支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，而不太愿意我們把大量小商品拿過(guò)去銷售。方喜陽(yáng)坦言，雖然非洲的商機(jī)巨大，可以選擇的行業(yè)也很多，但盧薩卡當(dāng)?shù)卣鞑块T(mén)的審批手續(xù)非常繁瑣。本月28號(hào)，方喜陽(yáng)將第五次飛赴非洲。
南非之旅
2005年南非和中國(guó)雙邊貿(mào)易額達(dá)72.7億美元，預(yù)計(jì)今年將達(dá)８０億美元；在南非的中資企業(yè)達(dá)100多家，總投資額約2.5億美元
陳淑蓉（四川機(jī)械進(jìn)出口有限公司經(jīng)理）
初探非洲四川產(chǎn)品有賣相
她看機(jī)會(huì)：
南非汽車多，汽配市場(chǎng)是金礦
她看風(fēng)險(xiǎn)：
市場(chǎng)類似歐洲，競(jìng)爭(zhēng)更激烈
1個(gè)月前，四川省貿(mào)促會(huì)組織了一批四川企業(yè)家，參加了在南非舉行的國(guó)際貿(mào)易博覽會(huì)，這讓許多四川企業(yè)家見(jiàn)到了非洲的廣闊商機(jī)。其中，四川機(jī)械進(jìn)出口有限公司的陳淑蓉是第一次到非洲做生意。
來(lái)到南非，大伙才對(duì)南非有了全新的認(rèn)識(shí)，氣候四季如春、現(xiàn)代化建筑林立，這和他們之前腦海中炎熱、貧窮的非洲有太大的差距。陳淑蓉觀察到，南非很像一個(gè)歐洲國(guó)家，因?yàn)闊o(wú)論從經(jīng)濟(jì)水平、城市面貌、居民購(gòu)買力等各方面看，南非都比東南亞強(qiáng)，因此市場(chǎng)也相對(duì)成熟，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)就比較激烈。
陳淑蓉所在的公司在博覽會(huì)上迎來(lái)了很多非洲企業(yè)的關(guān)注，因?yàn)槟戏瞧嚀碛辛烤薮螅云嚵闩浼袌?chǎng)是一塊金礦。據(jù)了解，除了汽車零配件外，機(jī)械制造有一定優(yōu)勢(shì)的四川有很多產(chǎn)品都有“賣相”，陳淑蓉看好的有烤箱、烤爐、睡袋等戶外活動(dòng)用品，刀具等廚房用品、小機(jī)床、量刃具等家庭小工具，以及其他輕工具等等。
目前在南非有50萬(wàn)中國(guó)人，現(xiàn)在，越來(lái)越多的中國(guó)人涌向這里，都是沖著2010年的南非世界杯而去，比如上海，由政府出面組織企業(yè)，參與南非的世界杯場(chǎng)館建設(shè)，“參建2008年北京奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館的很多中國(guó)企業(yè)，都可以在南非尋找更多商機(jī)，因?yàn)轶w育展館的建設(shè)是相通的。”
埃塞俄比亞之旅
2005年中國(guó)和埃塞俄比亞貿(mào)易額達(dá)到3.7億美元
周開(kāi)洪（四川星河建材總經(jīng)理）
非洲建廠總統(tǒng)來(lái)剪彩
他看機(jī)會(huì)：
建材在非洲供不應(yīng)求
他看風(fēng)險(xiǎn)：
多次洽談合作，都在合同簽訂的最后一刻出現(xiàn)問(wèn)題
近日，在成都西郊土橋的街道上，一條“歡迎埃塞俄比亞國(guó)務(wù)部長(zhǎng)阿爾卡貝?奧丘貝先生”的橫幅尤其顯眼，讓路人感到奇怪的是，這樣一個(gè)毫不起眼的小鎮(zhèn)怎會(huì)迎來(lái)外國(guó)的政府高官?經(jīng)過(guò)記者調(diào)查，原來(lái)這還要追溯到6年前本地企業(yè)星河建材和非洲的“姻緣”。
非洲建材需求空間大
星河建材在成都小有名氣，在國(guó)內(nèi)，他們研發(fā)生產(chǎn)的秸稈建材很受歡迎。星河建材總經(jīng)理周開(kāi)洪回憶道，6、7年前，當(dāng)年以埃及為代表的一些非洲國(guó)家考察團(tuán)來(lái)到中國(guó)，這些國(guó)家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)存在一個(gè)亟待解決的難題，即如何處置秸稈。當(dāng)時(shí)中國(guó)政府向非洲客人熱情地介紹了自己處理秸稈的經(jīng)驗(yàn)，并且安排科技部系統(tǒng)在全國(guó)范圍內(nèi)推薦挑選企業(yè)，開(kāi)展同非洲的技術(shù)合作。這樣，擁有自主研發(fā)環(huán)保建材技術(shù)的星河建材跟隨科技部第一次來(lái)到了金字塔下的埃及。
周開(kāi)洪說(shuō)，與埃及的第一次聯(lián)系在2000年前后就開(kāi)始了，但多次洽談合作，都在合同簽訂的最后一刻出現(xiàn)問(wèn)題，“這也是在非洲做生意需要注意的，非洲人的隨意性比較強(qiáng)。”雖然和埃及的往來(lái)歷經(jīng)坎坷，星河建材卻在非洲的另外一個(gè)大國(guó)－－埃塞俄比亞找到了機(jī)會(huì)。
在幾年來(lái)和非洲國(guó)家的往來(lái)中，周開(kāi)洪發(fā)現(xiàn)一個(gè)這些國(guó)家都同樣存在的難題－－建材問(wèn)題。原來(lái)，非洲很多國(guó)家都經(jīng)歷過(guò)戰(zhàn)亂和自然災(zāi)害，進(jìn)入新世紀(jì)后，各國(guó)普遍進(jìn)入大面積基礎(chǔ)建設(shè)和房地產(chǎn)投資階段，但這些國(guó)家的建材生產(chǎn)卻相對(duì)落后，建材需求存在比較大的空間。
“水泥、陶瓷、門(mén)窗，大量的建筑材料在非洲供不應(yīng)求。”周開(kāi)洪說(shuō)，星河建材的主打產(chǎn)品就是利用秸稈生產(chǎn)的墻板、環(huán)保磚等，而非洲國(guó)家各種作物的秸稈資源又相當(dāng)豐富。于是在埃塞俄比亞、蘇丹等北非國(guó)家，由星河建材提供技術(shù)設(shè)備和廠房建設(shè)，3座利用秸稈生產(chǎn)建材的工廠拔地而起，而對(duì)方的需求量則是6座工廠。這些工廠，投資最小只要60萬(wàn)美元、大的需要200萬(wàn)美元，很適合非洲國(guó)家的現(xiàn)狀。
除了技術(shù)輸出外，成都生意人也打上了基建材料出口的主意，“上周公司才接到了一個(gè)90多萬(wàn)美元的出口訂單”，不過(guò)這只能算建材出口的“小單”，公司大的出口單可以到5、600萬(wàn)美元。目前他們已經(jīng)和非洲8個(gè)國(guó)家建立了商業(yè)聯(lián)系。
成都商人直接對(duì)話國(guó)家總統(tǒng)
今年10月，星河建材和埃塞俄比亞國(guó)務(wù)部長(zhǎng)阿爾卡貝?奧丘貝在蓉簽署了1億美元的項(xiàng)目合同。星河建材將在埃塞俄比亞建立環(huán)保磚生產(chǎn)基地，并全面進(jìn)軍非洲市場(chǎng)。這也是迄今為止中國(guó)企業(yè)在埃塞俄比亞的最大一筆投資。
“這種環(huán)保磚成本低、質(zhì)量好，而且環(huán)保，我們就需要這樣的磚建設(shè)我們的城市。”來(lái)到成都的阿爾卡貝興奮地觀看了環(huán)保磚的制作過(guò)程，甚至客串了一次“制磚工人”，不過(guò)這和傳統(tǒng)的燒磚完全不一樣，只要把各種工業(yè)廢渣送入粉碎機(jī)，按順序按幾個(gè)電鈕，幾分鐘后環(huán)保磚就出來(lái)了。
“因?yàn)楹桶Ｈ肀葋喌拈L(zhǎng)期合作，我們已和對(duì)方政府建立了良好的關(guān)系”，周開(kāi)洪指著一副照片，上面是埃塞俄比亞總統(tǒng)吉爾馬為他們投資的廠房剪彩的現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)橛辛诉@層“直接對(duì)話”的關(guān)系，星河建材和埃塞俄比亞的商務(wù)往來(lái)更方便了：比如辦簽證，只要一個(gè)電話，如第二天要從北京出發(fā)飛埃塞俄比亞，只要提前一天趕到北京簽證即可。
不過(guò)，周開(kāi)洪承認(rèn)，在非洲做生意也不是穩(wěn)賺，比如很多人以為非洲物資短缺，什么東西運(yùn)過(guò)去就能大賺。其實(shí)現(xiàn)在在非洲做生意的外國(guó)人，尤其是中國(guó)人越來(lái)越多，之間的相互競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，比如服裝，以前是印度人做，后來(lái)中國(guó)人過(guò)去后憑借成本優(yōu)勢(shì)占據(jù)上風(fēng)。家電等行業(yè)也是類似的情況，如果沒(méi)有一定的資本，一定的當(dāng)?shù)刭Y源，單純做外貿(mào)的風(fēng)險(xiǎn)還是比較大。
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