邱文選
一、晉商淺釋
“晉商”的含義有兩個方面。山西是古晉國的封疆，簡稱“晉”，凡山西從事商業(yè)工作，經營商品交易的商人，都可泛稱“晉商”，包括從事國營（工）商業(yè)者和私營（工）商業(yè)者?！掇o?！罚s印本）也說，晉商俗稱“山西幫”，亦稱“西商”、“山賈”，又說為“中國舊時山西省籍的商人”。另一方面是專指古代晉國經營商業(yè)和從事商品交易的商人?！秶Z·晉語》中曾說：“（晉文公）輕關易道，通商寬農?！庇终f：（晉都）“絳之富商，韋藩木楗，以過于朝，唯其功庸少也，而能金玉其車．文錯其服，能行諸侯之賄?！笨芍獣x國早在春秋時期已經成為“工而成之，商而通之”（《史記·貨殖列傳》）的諸侯國，出現(xiàn)了“千乘之國必有千金之賈”以（《管子·輕重甲》）的商賈階層，且成為晉商社會的上層人物。
“晉商”——一山西商人這個社會群體，自古代晉國時期出現(xiàn)，經過“開放關市，招徠商賈，以有易無，各得所需，四方來集，遠鄉(xiāng)都到”（《禮記·月令》）的漫長的原始、半原始經營活動的艱苦歲月，發(fā)展到明代中葉，隨著國內資本主義工業(yè)的萌芽和興起，商品交易的發(fā)達，山西商人以善于經營商品交易的智慧和才能，乘勢崛起，逐漸形成一股以地域關系、鄉(xiāng)土紐帶為特征的商行幫會群體。以山西富有的鹽、鐵、麥、棉、皮、毛、木材、旱煙等特產，進行長途販運，設號銷售，套換江南的絲、綢、茶、米，又轉銷西北、蒙、俄等地，其販運銷售活動遍及全國范圍，成為能與南方徽幫相抗衡的最有經營實力的北方晉幫集團。正如明代文學家、史學家、萬歷進士謝肇（氵制）《五雜俎》所記：“富室之稱雄者，江南則推新安，江北則推山右……山右或鹽、或絲、或轉販、或窖粟，其富甚于新安?！钡角宄腥~，山西商人逐步適應金融業(yè)匯兌業(yè)務的需要，由經營商業(yè)向金融業(yè)發(fā)展，咸同時期山西票號幾乎獨占全國的匯兌業(yè)務，成為執(zhí)全國金融牛耳的強大商業(yè)金融資本集團。同時由于國內經濟發(fā)展的不平衡狀態(tài)和山西各地區(qū)商行實力、經營方向以及經營思想的不同，經營票號的多系平遙、祁縣、太谷、介體商幫，經營商業(yè)的多為澤、潞、絳、太（平）、臨等地商人。因此形成了以晉中渠、喬、王、曹等家族為代表的票號金融資本集團，以上黨、晉南而又以絳、臨、太為主的商業(yè)資本集團。在中國金融資本和商業(yè)資本的強大陣營中，各樹一幟，稱為山西“北號（票號）南莊（錢莊）”兩大晉商勁旅。而太平（今襄汾）的尉、王、劉、楊家族，又是晉南絳太臨幫中，在全國商界和商戰(zhàn)競爭中具有舉足輕重，左右局勢的實力家族和財大勢大的商界巨頭。其中尉、王兩家是與清王朝壽命相始終的仕商結合型大家族，劉、楊兩家是清末民初與列強資本主義人侵搏爭而興起的民族資本家，他們都是年收入高達千萬兩（元）白銀的巨商，為中國商行創(chuàng)造了巨額商業(yè)財富。
二、晉商文化探源
文化是人類從社會歷史實踐過程中所創(chuàng)造的物質財富和精神財富的總和。從狹義來說是指社會的意識形態(tài)以及與之相適應的制度和組織機構（見《辭?！房s印本）。從這個意義上講，晉商文化即是山西商人（即晉商）在從事商業(yè)（品）交換活動的歷史實踐中所創(chuàng)造的商品財富（利潤）和經營經驗（精神財富），以及由此衍生、發(fā)展而來的商行制度、商業(yè)道德、商會組織等商業(yè)文明。
文化的發(fā)展具有歷史的連續(xù)性和繼承性。作為晉文化整體組成部分的晉商文化，源遠流長，可以追溯到“日中為市”的原始時代，而它的雛形卻奠基于晉國的始祖唐晉時代。唐叔虞受封唐候時，周成王用“誥命”方式規(guī)定他到唐地后要實行“啟以夏政，疆以戎索”的施政方針。這個“夏政”和“戎索”雖然是屬于政治和經濟政策范疇，但也為上層意識形態(tài)的晉唐文化奠定了物質基礎，成為唐晉文化——也就是我們所說的晉商文化的形成和發(fā)展的肥沃土壤。唐叔虞遵循周王室規(guī)定的施政方針，因地制宜，根據(jù)唐地地處夏墟，需要適當保留夏代以來的政治制度和世俗習慣的實際情況；和唐地境內民族雜居，應當按照游牧民族的生產方式和生活習慣來分配牧地的具體環(huán)境，實行一套新的方針和政策：即按照唐地地處夏人故墟的傳統(tǒng)風尚和習俗，適當保留了夏代以來的政治制度，來維護夏人的傳統(tǒng)習俗，而暫不實行以周禮為中心的宗法制度；按照境內和周邊地區(qū)戎狄民族雜居，依照游牧民族生產方式和生活習慣分配土地，開設田間疆界，以便利農牧生產，暫不實行周朝規(guī)定的井田制度。從歷史的角度來看，晉國是周朝分封的諸侯國，晉國實行的有別于周朝的政治制度和經濟政策，可以說就是歷史上最早的“一國兩制”，歷史上的第一個“經濟特區(qū)”。晉國在這一具有獨特內涵施政綱領的影響哺育下，孕育出有別于其他齊魯?shù)确鈬幕瘍群臅x唐文化。
所謂晉唐文化，是唐文化的繼續(xù)和伸延，即叔虞所施行“啟以夏政，疆以戎索”并傳之后世的政治制度和經濟政策在實踐中所反映的思想文化體系。它對于以周禮為核心，以井田制為基礎的周、魯、齊、燕文化來說，晉文化具有政治上博大寬厚，兼容并蓄，經濟上求同存異，自強不息的內力與特點。這一文化特性，加上晉國歷史上著名商人計然提出的“賈人旱則資舟，水則資車”、“平糴齊物，關市不乏”的經營思想；計然的徒弟范蠡提出的“貴上極則反賤，賤下極則反貴”的經營方針；猗頓提出的“欲速富，當畜五（牛字）”的經營經驗；白圭提出的“人棄我取，人取我予”的經營方術，以及“務完物，無息弊”的經營道德，“薄飲食，忍私欲（婪），節(jié)衣服，與用事僮仆同苦樂”的艱苦創(chuàng)業(yè)，平等待人的經營作風，即成為晉商文化的完整體系和晉商群體用之不竭，取之不盡的智慧寶庫。
三、晉商文化的歷史價值
晉商文化作為特定的歷史時期的思想文化體系，它繼承、融匯了歷史上豐富的商業(yè)經營經驗和自強創(chuàng)業(yè)精神，在我國商業(yè)思想文化史上產生了強大的吸引力、凝聚力和創(chuàng)造力。使得“晉商”這一山西商人自發(fā)組織而形成的商行群體，在歷史傳統(tǒng)思想文化的熏陶下，吸取先輩的優(yōu)秀經商思想，總結前人艱苦創(chuàng)業(yè)的實踐中，積累了豐富的經營訣竅，悟出了多方面的理財之道，增長了經營的知識才干，優(yōu)化了自身處世為人的文化素質和精神素養(yǎng)。在瞬息變幻、強手如林的商海搏斗、探索中，排除歷史上戰(zhàn)爭、災難、強盜、變亂以及列強侵略等數(shù)不完的干擾和破壞，前仆后繼，自強不息，終于跨入歷史上明清時期幾乎獨占全國金融資本和稱雄全國商業(yè)資本的輝煌時代，開創(chuàng)了晉商的鼎盛時期，而且執(zhí)全國商業(yè)牛耳達三四百年，創(chuàng)造了中國商業(yè)史上最燦爛的一頁。我們仍以太平（今襄汾縣之原汾城的舊縣稱）四大商業(yè)家族的發(fā)展軌跡，來審視晉商文化生命力的幾個方面。
一、博大寬厚的經營胸懷。博大寬厚是中國傳統(tǒng)文化的核心內力，也是晉商文化的精神底蘊所在和晉商群體賴以興旺發(fā)展的精神支柱。胸懷寬廣，眼光遠大，使晉商這個群體具有在商海中游刃自如，審時度勢，洞察機遇的銳敏眼光；敏于觀察商情，捕捉戰(zhàn)機，采取主動，適機而上，乘勝獲取戰(zhàn)果的機智頭腦；寬厚待人，以義取財，以利厚人，協(xié)調關系，增強友誼，化解業(yè)務糾紛和協(xié)調師徒關系的大家風度。太平尉家在明末清初還是封建地樁加封建行店的土財主。雍乾時期，尉家家主尉佳瞄準江、淮、山、陜“民稍寬厚”的有利環(huán)境和兩湖、安徽絲綢豐收的有利機會，從山、陜收購鐵、鹽、皮、羊、煙葉、木材等轉運兩湖、江淮，又由江淮販運絲、茶轉銷內陸，由單一經營變?yōu)槎喾N經營，由商業(yè)投資逐步變?yōu)榻鹑谕顿Y，逐步擴大了銀號、錢莊的經營業(yè)務。并將所獲利潤投入新商號，擴大經營范圍、由坐莊轉為長途販運，號鋪由山西、河南發(fā)展到安徽、湖北、四川和揚州、蘇州、杭州富庶地區(qū)，由雜貨、布匹發(fā)展為絲品、綢緞、錢莊、當鋪、鹽店等，鼎盛時期可“日進萬金”。尉家興旺的另一原因，是重視精神價值，對待店徒，平等寬厚，薄利厚薪，實行人股三七或四六分紅。為安定號員思家心理，每年派出尉家戲班，按每天一號巡回慰問演戲。尉佳還按時到揚、蘇等地親自主持店號。雍正時延聘在揚州賣畫度生的鄭板橋為家塾教師，資助板橋應考科舉，直至乾隆丙辰中第進士，并留下“布衣暖，菜根香，詩書滋味長”的石刻墨寶．至今傳為佳話。此后尉家重視人才培養(yǎng)，延師辦學，先后有尉泉、尉淵等20余人進入仕途，維持尉家至清末300年左右的興旺家業(yè)。
二、兼容并蓄的經營氣度。表現(xiàn)在經營管理上包容寬蓄精神，既能與人寬容共處，和平共事，又能讓利經營，薄利取信。太平王家從清初王太來發(fā)家，到王協(xié)乾隆四十八年（公元1783年）癸卯科考中舉人，隨后捐官授刑部員外郎，是王家鼎盛時期。王協(xié)在乾隆南巡時，承辦接駕差務，禮遇和珅，寬待同僚，在奸相專權排斥的夾縫中危襟獨潔，容忍共處。還在兩淮煮帳，捐輸軍餉，取得“恩加十三級，晉資政大夫”的官銜，從而躋身“官商”職位，獲得兼事經商的合法地位。王協(xié)在承辦河東鹽務時，用巨資買得河東鹽池的私賣股權，從河東鹽池到淮北、淮南以至揚州、蘇州、杭州、羅山等地，都開設有王家鹽號；承辦鹽業(yè)運銷，每年獲取鹽利1000萬兩白銀，成為晉商僅次于尉家的富商大家，名列乾嘉時期全國著名巨富。而王協(xié)經營的河東鹽業(yè)運銷，抵制了“洋商”染指山西鹽務的企圖，維護了河東鹽業(yè)產權和稅賦收入，因功獲得乾隆的封賞。王家七代都受過清朝皇帝的封爵，乾隆敕建的“五福亭”在北京西門外，上有乾隆親筆題寫《香山九老詩序》。王家雖屈事朝廷，委于權勢，但能以一家之力，溝通鹽運，便利商民，互通有無，實利地方，亦兼容并蓄精神之在商界的體現(xiàn)。
三、求同存異的經營策略。清朝同治、光緒年間，一方面，列強利用不平等條約，開始傾銷洋貨，國內洋貨充斥；另一方面，國人大呼變法革新，民族工業(yè)步履艱難。尤其在晉南，因商行經營思想守舊，商品滯銷，抵擋不住洋貨滲入。如何振興固有商業(yè)，利用商業(yè)積累資金，發(fā)展新型民族工業(yè)，制約洋貨（洋務）泛濫，求民族工業(yè)之存在和發(fā)展，就成為商界有識之土的愛國行為。太平劉家的代表人物劉篤敬，知難而上，振臂而起。劉篤敬，字輯臣，號筱渠，光緒乙亥科舉人，為戊戌六君子之一楊深秀至友。他推崇“中學為體，西學為用”思想，擁護維新變法，因屢試進土不第，由楊深秀推薦為刑部主事。庚子后，回山西結識巡撫胡聘之，繼又赴日考察工商，立志回省振興山西工商業(yè)，光緒三十三年（公元1907年）任山西商會會長。篤敬利用乙亥舉人聲譽，山西商會會長職務，憑借劉家祖代在晉、陜、甘、豫開設的300多家商號和2萬多畝地樁的資金和利潤為后盾，本著“中學為體，西學為用”的商戰(zhàn)思路，調整商戰(zhàn)經營策略，一方面加強對劉家原有工商廠店的經營管理，積累資金，又大膽投資現(xiàn)代工業(yè)，于光緒三十四年（公元1909年）興辦起山西第一座發(fā)電廠，即太原電燈公司。并繼發(fā)電廠之后，又辦起礦業(yè)、紡織、鹽業(yè)以及學校等實體，向洋商展開競爭，以抵制洋商的壟斷居奇。宣統(tǒng)三年（公元1911年），劉篤敬以更大的膽識和魄力，接替了渠本翹的職務，擔任荊棘叢生、步履艱難的保晉礦務公司總經理；后又任同蒲鐵路太原榆次段總辦，肩負起修筑山西南北大動脈的重責。為抵制列強資本主義經濟侵略和滲透，發(fā)展山西現(xiàn)代民族工商業(yè)和交通事業(yè)，付出了極大資金、智慧和心血。尤為值得大書特書者，光緒三十三年（公元1907年）劉篤敬任山西商會會長時，積極參與由祁縣巨商、山西票號領袖渠本翹，山西大學庶務長劉懋堂等發(fā)起的爭回山西礦權運動，在與英商福公司代表談判中，據(jù)理力爭，挫敗英商，遂以白銀250萬兩收回陽泉礦權，挫敗了帝國主義掠奪山西礦業(yè)的陰謀。這一壯舉顯示了山西工商界與列強的競爭，從經濟斗爭轉變?yōu)檎味窢幍膼蹏吹劬?，光榮地載入我國近代史上。而劉篤敬的名字也以山西第一個辦電人的光輝稱號，載入桑梓史志，其機智銳敏，敢于求同存異，發(fā)展民族工商業(yè)，抵制資本主義侵略的業(yè)績，將永垂史冊。
四、自強不息的經營精神。歷史進入清末民初，國事日非，外受列強侵略，內遭軍閥割據(jù)，戰(zhàn)禍兵貧，洋貨泛濫，生產凋落，民生涂炭，工商破產，店號倒閉?；謴蜕a，安定社會，振興工商業(yè)，既要解民生于倒懸，更要抵制外貨之泛濫，即成為當時當務之急。據(jù)調查：二三十年代，晉南各地洋布、洋面、洋煙、洋煤油、洋火柴、洋絲線、洋紙張、洋咸鹽以至洋畫、洋書（新約全書）等洋貨，幾乎充斥市面，洋商、洋號，到處皆是。太平楊家在此時刻，以振興民族工商業(yè)，抵制洋貨為己任，挺身而出。楊世堂是太平南趙人，其父、叔楊如錦、如玉、如芝在民初以長途販運，以貨易貨，十年創(chuàng)業(yè)發(fā)家，在甘、青兩省創(chuàng)設世字號——世誠祥、世家德、世誠和等商號。楊世堂于民國十年（公元1921年）接管號務后，目睹洋商用廉價大量收購西北皮、毛、棉、麥以及金、銀、鹿茸、麝香、紅花等土產和貴重藥材，獲取大量利潤。世堂決意挽回利權，抵制洋貨，立志要和洋商競爭。便抽出資金，派出經營能手，在津、滬、寧派駐莊號，以電訊與蘭州、西寧通市，并與洋行代辦協(xié)議掛鉤，由洋行將巨款存入世字號，再由世字號以行市價格收貨訂貨，收購牛皮、羊皮、羊腸、棉花、金銀和藥材，打包運往天津、上海等地，每宗可賺三五萬到十余萬銀元。如此既可減少洋商低價套購西北特產的損失，世字號由此也獲得利潤，成為西北商界巨魁。楊世堂興盛后，又將投資轉向現(xiàn)代民族工商業(yè)，并將投資地點由外地轉向晉南家鄉(xiāng)。他將獲得的利潤作為資金，在新絳開辦了世德永當號、世德和錢莊，在汾城開設藥鋪、古城糧店，作為回旋門面。還在運城購買鹽池一處，在晉南十幾個縣鎮(zhèn)開設鹽號。以數(shù)萬銀開辦新絳火柴廠，又以巨額資金投入新絳大益紡紗廠，建立起晉南第一家股份制現(xiàn)代組織企業(yè)。太平楊家以自強不息，艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，經兩代人十年奮斗，由以貨易貨的小商，一躍成為擁有商業(yè)資本店號數(shù)十座和現(xiàn)代工業(yè)兩個廠的巨富。據(jù)估計至少也有千萬銀元家產。
太平尉、王、劉、楊四大商業(yè)家族，在興旺發(fā)展時期，都能重視精神價值、文化價值、榮譽價值，重視人才培養(yǎng)，敬業(yè)教育。尉家自乾隆時期受鄭板橋的啟發(fā)，開辦私學，有21人進入仕途；王家七代28人當過清朝官員。他們是亦官亦商，以官護商，商官結合的商業(yè)家族。劉篤敬創(chuàng)辦劉家私學，培養(yǎng)商號長徒。至解放前，仍培養(yǎng)大學生、留學生十余人，至今為祖國建設服務。楊世堂后代楊德銓是留美學生，任耀青國際有限公司董事長。他們之所以能在商業(yè)競爭中興盛發(fā)展，是和他們重視培養(yǎng)人才分不開的。
太平四大商業(yè)家族，都有興盛發(fā)達的光榮歷史，也有其盛衰的文化積淀，除了歷史的種種因素外，封建的落后的經營方式，不合時代發(fā)展節(jié)拍、違背時代潮流的商業(yè)性質，最終導致他們的失敗及其自身的滅亡。然而，晉商文化的歷史光彩，仍然煥發(fā)著創(chuàng)造力。
