洞悉
朱國勇
約旦是一個沙漠國家，資源相對短缺。為了緩解國內(nèi)供電壓力，2008年，約旦決定建造首個國家核電站，并向全球二十多個國家和公司發(fā)出了招標(biāo)倡議書。
幾個月后，約旦原子能委員會收到了三十多份的投標(biāo)計劃書。經(jīng)過仔細的審查、比較與分析，最后有五家公司入圍，分別是一家美國公司，一家中國公司，一家比利時公司和兩家日本公司。這五家公司，工程設(shè)計大同小異，報價也十分接近，都在三十五億美元左右?？磥恚瑹o論哪家公司想要脫穎而出，都不是件容易的事。
為了給自己增加勝算，各家公司紛紛推出新的舉措。首先做出反應(yīng)的是美國公司，它聘請了兩位諾貝爾物理學(xué)獎獲得者擔(dān)任工程總顧問。緊接著，日本兩家公司握手言和，合兩家之長共同擬訂了一份新的投標(biāo)計劃書，以一個集團的名義參加招標(biāo)。中國公司也不甘人后，向約旦派出了一個大型“公關(guān)”團，團長與副團長都是約旦原子能委員會主席圖坎在海外留學(xué)時的同班同學(xué)。
只有比利時公司不動聲色，他們只與約旦原子能委員會進行了幾次例行談判。據(jù)說談判中，比利時公司把報價又提高了五六千萬美元。中國、美國、日本公司知道后，都覺得不可思議，都說這消息可能是誤傳。
兩個月后，中國公司首先被淘汰出局。約旦原子能委員會主席圖坎抱歉地對他的兩位團長同學(xué)說：“這兩個月來，別的公司都在為工程合作問題不斷做出新的努力，只有你們，除了給咱們送禮請客吃飯，什么實質(zhì)性的工作都沒做。”
接著被淘汰的是美國公司。約旦方稱，核電站建設(shè)已經(jīng)不是尖端技術(shù)，諾貝爾物理學(xué)獎獲得者又能起多大作用？我們不要華而不實的東西。
日本公司是最得意的，他們躊躇滿志勝券在握，有的人已經(jīng)開始籌劃舉辦慶功酒會了。
然而，最后中標(biāo)的企業(yè)居然是比利時公司。2009年9月12日，約旦正式與比利時公司簽約。更讓日本公司大跌眼鏡的是，比利時公司的總報價居然高達三十五億五千萬美元，比日本公司的報價高了六七千萬美元。
有人不禁要問：比利時公司憑什么會招標(biāo)成功的呢？
比利時公司是這樣解釋的：核電站將會建在沙漠里，不會占用約旦本已有限的土地資源。這多出的六七千萬美元主要用于核電站周圍的綠化建設(shè)。包括移植大批高大的金松與紅杉，建一條通往亞喀巴的綠色長廊，栽種一批耐旱而名貴的花草等。另外，我們還會免費從比利時運十船左右的湖底淤泥到約旦，用作植物生長的基肥。建成后的核電站將是一座姹紫嫣紅鳥語花香的花園。
原來，約旦是一個沙漠國家，五分之四國土都是沙漠。因此，約旦人對綠化與環(huán)保有著異常強烈的愿望。比利時公司的成功，來源于他們對人性的洞悉。
約旦人是這樣說的：他們考慮得如此周詳，我們有理由相信他們能做得更好！
看來，在越來越激烈的國際競爭中，有時，比的不僅僅是技術(shù)與管理，對人文人性的了解，同樣十分重要。
