剛到紐約工作生活后的一個周末，我順著曼哈頓三十四街由東向西散步，看到一個文化和電器用品商店，就走進去看看。原本打算挑選一點文具，進去一看，貨架上商品琳瑯滿目，各類小電器也很多。
吸引我注意的卻是一種小型臺式電話機，其款式當(dāng)時國內(nèi)還不多見。除了標(biāo)價為14美元外，還有一個特價說明。因為寫的是密密麻麻的英文字母，我也懶得閱讀，就示意售貨員給我口頭解釋。
售貨員的解釋很簡單，核心意思是：我如果買這款電話機，先付款14美元。過一段時間，商店將會退還10美元。也就是說，這部臺式電話機實際價格是4美元。我一換算，折合人民幣30元左右，價格很便宜。我對美國的這種銷售方式十分好奇。當(dāng)即挑選了兩部電話機。在付款臺，服務(wù)員給我兩份表格，讓我填寫。美國人不怕麻煩，每件商品都需要單獨填寫一份表格。好在我只買兩件商品，填寫好表格后，付款28美元，離開了這家商店。
購買兩部自己喜歡的電話機很開心。加上覺得撿了個便宜心里也挺得意。不過，當(dāng)時對于商店是否能兌現(xiàn)承諾，還是相當(dāng)懷疑。大約過了一個月，我收到一個信封，里面裝著一張10美元支票。雖說錢數(shù)不多，但信封、支票一應(yīng)俱全，一切都正正規(guī)規(guī)。不過，該返20美元。店家怎么不一次到位？對此，頗令人費解。不管怎么說，商家說到做到，應(yīng)該不用懷疑。我的同事也相繼去這家商店購買，除了電話機，還購買別的東西。
又過了大約一個月，我收到第二張10美元的支票。至此，我對于這家商店的信譽，已經(jīng)十分佩服。不過，回過頭來一想，覺得這家商店這種促銷招數(shù)既聰明又巧妙，既把打折降價的人情做了，又吸引了顧客，還把顧客的資金集中到自己手里一段時間，保障自己手頭擁有足夠的流動資金。
在美國，為了錢，商家也好，顧客也罷，大家有一個共同的特點。就是不怕麻煩。我為節(jié)省20美元，又要填表，又要到銀行兌現(xiàn)支票。從另外一個角度看，大家憑借知識、智慧和勞動獲取錢財，不正應(yīng)了中國人的一句老話：君子愛財，取之有道。
