北京初冬的一個下午，在美術館后街的一棟白色小樓里，一家外貿(mào)公司老總李猛為記者斟上一壺茶，聊起匯率變化對企業(yè)的影響。
這是一家通過網(wǎng)絡平臺向歐洲、澳大利亞、美國和新西蘭銷售漁具的外貿(mào)公司，產(chǎn)品線包括釣魚竿、魚餌等，最近幾年還在不斷拓展。
李猛生于1980年代，畢業(yè)后工作不久創(chuàng)業(yè)，在2007年建立了屬于自己的外貿(mào)公司。“本來沒有想可以做這一行，但當時網(wǎng)絡平臺很好，就像淘寶一樣可以在網(wǎng)上做外貿(mào)，也不用報關，所以就開始了。”
金融危機中，許多工廠因為接不到國外的訂單而無法開工，甚至倒閉，李猛曾經(jīng)合作過的一家工廠便是如此。但是對于他來說，這樣的問題幾乎不存在。
積少成多
“現(xiàn)在已經(jīng)有一些客戶找我們定制產(chǎn)品了。”李猛言語中充滿了興奮，“未來還會繼續(xù)進一步豐富自己的產(chǎn)品線”。在李猛看來，對外出口是一片藍海，但難免波濤洶涌。
李猛介紹，自己的客戶在網(wǎng)上看貨、下單，溝通方式也以網(wǎng)絡為主，通過聊天軟件可以即時聊天，如有需要也可以寄一些樣品過去。
“2007年到2008年，我們的銷售量增長了200%，以后以每年30%以上的速度繼續(xù)增長。而且據(jù)我了解，大部分的賣家也都是如此。”李猛的另一個身份是敦煌網(wǎng)華北商會的會長，該商會包括了北京、石家莊和山東的賣家，李猛與商會的會員很是熟悉。
“如果經(jīng)營不好，大部分是自己經(jīng)營的問題，而不是接不到單子。”李猛分析，電子商務的方式比較靈活，網(wǎng)上賣家下的單都比較小，最小的單子幾美元一筆，最大的一筆單子也不過幾千美元一筆。
“可能是金融危機來了，很多買家的購買習慣也改變了。原來傳統(tǒng)的大單購買的一些廠家開始用小批量、多批次的方法進貨來分散風險。”
不過，與中國2009年全年12016億美元的出口額相比，在線外貿(mào)的交易額僅僅是個零頭，但或許也正因為如此，市場前景廣闊。截至2009年底，敦煌網(wǎng)上擁有來自230個國家的注冊買家280萬，賣家60萬。
大的訂單減少對于小微型企業(yè)是一個機會。李猛介紹，“以前的工廠很牛的。只是接大的訂單，一個訂單可以養(yǎng)活他們一年，如果找他們訂貨，數(shù)量太少他們都不理你。”
快速收款降風險
傳統(tǒng)貿(mào)易中，匯率導致的一大風險是標價為外幣，但轉(zhuǎn)換成人民幣后實收款項減少。李猛說，他的一個朋友——一個傳統(tǒng)貿(mào)易商剛從廣交會接了一筆大單子，結(jié)果匯率跌了導致還沒有安排生產(chǎn)就賠了200萬。
李猛也面臨著類似的沖擊，但是以中小型訂單模式運作的方式讓沖擊大大減少。
“最開始對我們的影響還不是很大，因為我們的定價有一些余地。”李猛說，“比如當匯率是6.7幾的時候，我們定價是按照6.7的匯率來進行標價的，但是當匯率跌過6.7的時候，我們會扛一陣，扛不住了再進行調(diào)價，調(diào)價的時候也會留出一些余地來。”
這代表了大部分在線交易的微小企業(yè)的情況。李猛回憶，當匯率一直在跌的時候，華北商會的QQ群里大家都很不安，雖然抱怨利潤空間降低，但是基本不動價值，只有一部分實力較弱的賣家進行了調(diào)價。
李猛說，國內(nèi)很多企業(yè)的利潤空間是由于中國企業(yè)間的競爭被“比”掉的。“所以我們設立了小型區(qū)域性的商會，如果調(diào)價盡可能統(tǒng)一調(diào)，并且有一個底價，避免惡性競爭。”
據(jù)了解，敦煌網(wǎng)平臺上經(jīng)營的企業(yè)利潤率通常在15%以上，個別行業(yè)達到50%-100%的高利潤，微小的利率浮動對他們的影響微乎其微。
“相比傳統(tǒng)外貿(mào)而言，在線外貿(mào)減少了中間商盤剝，釋放了很高的利潤空間。”敦煌網(wǎng)總裁王樹彤介紹，“因此近期匯率的微調(diào)對敦煌網(wǎng)平臺上的出口企業(yè)基本沒有影響。”
由于采取在線平臺交易，李猛的收款方式較為簡單，包括paypal在線付款、西聯(lián)匯款和銀行轉(zhuǎn)賬三種，計價貨幣為美元。“有時候也接受一些歐元，比如出口到歐洲時，但是主要是美元。”為了節(jié)省手續(xù)費，李猛并不是每筆單子到賬都進行換匯，而是當賬上的美元積累到一定的數(shù)額時，一次性換匯。
匯率可能不斷下滑的風險似乎并沒有給李猛造成非常大的壓力。在電子商務模式下，買家下單的當天就可以進行發(fā)貨，如果通過EMS渠道5-7個工作日可以寄達，通過UPS渠道3-5個工作日可以寄達，貨物到達后買家最快當天可以進行付款。“和國內(nèi)淘寶的購買方式差不多。”李猛認為，這么短的時間內(nèi)匯率很少會發(fā)生劇烈的變化。
轉(zhuǎn)型并不容易
如果匯率一直下跌，甚至跌破6，怎么辦？
李猛稱，解決方法之一是忍受利潤空間的壓縮，但這樣大的匯率變動下這種方法早已失效。第二種方法是調(diào)價，但是中國制造在國際上的競爭優(yōu)勢正受到挑戰(zhàn)。“比如我們銷售的商品，在波蘭有大的集中賣區(qū)，價格也很有競爭力。另外一些廠家也漸漸移到越南這樣的國家，現(xiàn)在中國制造的優(yōu)勢不那么明顯了。”另一個制造優(yōu)勢喪失的原因是國內(nèi)產(chǎn)品的提價。“勞動力成本上升導致工廠紛紛提價，我們的進價也提高了。”
國外商品的較低價格和國內(nèi)商品的價格提價無疑降低了中國制造的價格優(yōu)勢，但李猛認為也不用過于悲觀。“不過，國外也不光光看價格，質(zhì)量也很重要。對于好產(chǎn)品，外國人是愿意花錢的。”李猛說。
至于轉(zhuǎn)型，李猛認為要看情況。“比如我們這個行業(yè)，轉(zhuǎn)為內(nèi)銷是有可能的，因為國內(nèi)也要釣魚，也有銷路。但是每個企業(yè)的產(chǎn)品線不一樣，有些產(chǎn)品是專門為了國外市場開發(fā)的，國內(nèi)沒有人買。”
在李猛看來，國內(nèi)的市場競爭過于激烈。
另一種轉(zhuǎn)型是從傳統(tǒng)外貿(mào)向電子商務的轉(zhuǎn)型。據(jù)了解，敦煌網(wǎng)平臺上的一部分賣家是從傳統(tǒng)貿(mào)易的賣家轉(zhuǎn)型而來，包括工廠型的賣家（主要在華東華南區(qū)域）和內(nèi)銷轉(zhuǎn)外銷的賣家，其中以中小型企業(yè)為主。
李猛則看到了現(xiàn)在越來越多的個人買家向公司發(fā)展、許多傳統(tǒng)貿(mào)易公司和工廠也在加入在線對外貿(mào)易的大軍中的趨勢。“我正在計劃明年申請對外出口的資格。”李猛說。
