首先，我們要明確市場推廣活動的重要性。如果沒有市場推廣，經(jīng)銷商只是進貨后在店里坐等顧客上門，最大的可能就是和農民種地靠天吃飯一樣，絕收的可能性很大。經(jīng)銷商實施市場推廣就如同農民種田時的精耕細作，辛勤的汗水最終能換回豐收的喜悅。一些經(jīng)銷商受很多原因的限制，往往把所有的希望寄托在上游身上；而一些上游企業(yè)也往往受困于“經(jīng)銷商做終端更有經(jīng)驗”上，往往對經(jīng)銷商抱有不切實際的期望，以為找到經(jīng)銷商就找到了“組織”。事實上，這兩種想法是非常錯誤的，市場的推廣活動只有上下游配合，協(xié)調一致往往才能起到最佳效果。
市場推廣活動中，上游企業(yè)占有空間的優(yōu)勢，因為面對更廣闊的市場，對上游和整個行業(yè)的了解渠道比較多，更容易了解競爭類品牌的特點和動態(tài)。所以，上游企業(yè)可以結合自身品牌的特性，有針對性地做出指導性的市場推廣方案。而經(jīng)銷商更熟悉所在區(qū)域的消費特點和競爭對手在當?shù)氐膶嶋H狀況，更因為直接面對市場，可以根據(jù)品牌的特性結合當?shù)厥袌鎏匦?，合理有效的調配自己的資源：人、財、物、廣告資源等，制定出在當?shù)氐木唧w實施方案。
下面簡單談一下面向特定區(qū)域具體實施市場推廣操作的主要要點：
一、前期的市場調研
市場調研是重要的一個環(huán)節(jié)，俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，可以說一次完備的市場調研是市場推廣的重要前期環(huán)節(jié)。調研可以從大環(huán)境和小環(huán)境兩個層面來展開，大環(huán)境主要包括房地產及裝修市場的調查、建材市場及賣場的調查、同行業(yè)及相關行業(yè)的調查、上游企業(yè)的動態(tài)、本公司內部員工的動態(tài)等。
二、有效的產品和價格組合方案
任何好的概念或者服務都脫離不開產品作為基礎，價格也是產品方案中不可忽視的組成要素。有效并非是指低價，價格能有效的說明品牌的定位，價格的組合方案是參與市場競爭中重要的手段和工具。高端產品無端降價很有可能傷害到顧客的購買積極性，并傷害到目標消費群體的認可和忠誠度；而大眾產品定高價，一定會影響到消費群體的有效擴展，從而導致占有率過低，隨時面臨可能來自四面八方“欺騙消費者”的攻擊，
三、恰如其分的推廣主題
做推廣不做廣告就象黑夜里穿漂亮衣服走路，別人看不到只能做自我的心理安慰。多數(shù)人都知道做廣告的作用，但能清楚如何有效地做廣告宣傳的不是很多。主要存在的表現(xiàn)是，一是擔心費用太高，投入得不到回報不敢做廣告；二是有做廣告的強烈意愿，但不清楚廣告投放的策略胡亂投放，導致費用過高；三是過高的估計了廣告的作用，對廣告有不切實際的期望，對廣告肆意夸大或者編纂內容，形成隱形危害。
五、團隊的領悟力與執(zhí)行力
經(jīng)銷商團隊對于市場推廣的意義和主要手段必須要有清醒的認識，如果只是知道而不能領悟其中的具體操作細節(jié)，必然會遇到諸多問題難以克服。銷售團隊的管理更多的是靠疏導而非制度約束，如果團隊對操作細節(jié)不能做好，必然導致員工處處碰壁，員工的信心和熱情很快就喪失怠盡。所以，領悟力是團隊執(zhí)行能力的前提，而領悟力的提高取決于團隊領導者的思想高度和專業(yè)操作高度。
執(zhí)行力的培養(yǎng)取決于幾個要素：1、團隊成員的專業(yè)化素養(yǎng)；2、有效的激勵手段；3、合理的資源配置。目前普遍存在著對下屬的一味指責和批評的情況，認為執(zhí)行力不夠是員工的問題，但我們可以試想一下，一個指揮官怎么能指揮戰(zhàn)士赤手空拳上戰(zhàn)場呢？
六、消除外界的不良干擾
在做市場推廣過程中要遭受多方面的外來干擾，包括工商、城管等職能部門的管理，要受到市場、同行業(yè)競爭對手的攔截、甚至攻擊。所以，在推廣過程中必須要考慮到這些來自外界的不和諧因素。首先，我們要做到“身正不怕影子斜”，做任何形式地推廣要從尊重消費者、尊重行業(yè)規(guī)則、尊重社會公德、國家法規(guī)的角度出發(fā)；其次，對于相關的政策法規(guī)要積極地了解、研究，并與相關部門建立關系，提早溝通；最后，遇到問題不要退推委，躲避，而是要用積極地面對處理。
七、合理安排資源，制定長期計劃，推廣貴在堅持
品牌的成長是需要一個非常長的過程，而經(jīng)銷商的經(jīng)營也應該立足長遠，不可心浮氣躁、急功近利。如果能先入為主，先聲奪人當然是好，但如果能厚積薄發(fā)、后發(fā)制人也不失為上策。隨著市場的逐步成熟和完善，新品牌進入市場的難度越來越高，而市場的競爭程度卻越來越激烈。做為經(jīng)銷商，在經(jīng)營過程中，如果立足長遠，必須要周密計劃，合理安排好手里的資源，做長期規(guī)劃。經(jīng)銷商要清楚，市場的推廣是一項日積月累的工作，貴在堅持。
結束語
對建材企業(yè)而言，市場推廣都是一項非常重要的工作，我們的生活中的每一個角落都能很容易地找到各種市場推廣活動。電視、報紙、雜志就不用說了，就連我們平時用的手機上也總能收到各種各樣的推銷廣告。對于這樣一項重要而復雜的工作，很難用幾句話來說清楚，還是用一句話來結束吧：貴在參與，重在堅持！
