今天我們來聊聊春秋戰(zhàn)國。眾所周知，戰(zhàn)國時(shí)期百家爭鳴，涌現(xiàn)了不少大師牛人。其中有兩位著名的外交家，他們一個(gè)叫蘇秦，一個(gè)叫張儀，既是同門師兄，又是競爭對(duì)手，兩人皆為那個(gè)時(shí)代的頂尖人物，影響了歷史的發(fā)展走勢(shì)。
戰(zhàn)國時(shí)代七雄爭霸，以秦國的軍力最強(qiáng)。單憑其他任何一國的力量，已經(jīng)難以和秦國對(duì)抗。因此，究竟是聯(lián)合各國對(duì)付秦國，還是倚靠秦國壓制他國，是很多國家面臨的現(xiàn)實(shí)考量。
蘇秦和張儀分別代表了兩派觀點(diǎn)，蘇秦支持“合縱”，張儀主張“連橫”。憑借出色的政治手腕，兩人互相斗法，共同上演了一出好戲。
所謂合縱，是指當(dāng)時(shí)函谷關(guān)以東的趙、魏、韓、楚、燕、齊六國聯(lián)合，共同抵御秦國。所謂連橫，就是秦國與其中的某一國家結(jié)盟，以防止他國的進(jìn)攻。
合縱連橫，用韓非子的話說就是：縱者，合眾弱以攻一強(qiáng)也；橫者，事一強(qiáng)以攻眾弱也。由此，蘇秦和張儀，又被譽(yù)為中國“縱橫家”的代表。戰(zhàn)國時(shí)代，“縱橫家”以為君主提供謀略見長，是那個(gè)時(shí)代諸侯們的政策大腦。
1/6 成長背景
張儀是魏國人，蘇秦是東周人，兩人都生活在今天的中原地區(qū)，年輕時(shí)都遭遇過坎坷。
相傳蘇秦和張儀是鬼谷子的學(xué)生，鬼谷子正是“縱橫家”的先驅(qū)。其人精通天文地理，兵法韜略。他的學(xué)生除了張儀、蘇秦以外，還有孫臏、龐涓、尉繚子這樣的軍事大家。
蘇秦自認(rèn)為不如張儀，他學(xué)成后游歷各國，卻一事無成，最后找不到工作只能打道回府。失業(yè)在家的蘇秦，少不了家人的冷嘲熱諷，他們覺得蘇秦除了能說會(huì)道沒別的本事，既不能種地，也不會(huì)手藝，讀書讀了那么多，到頭來連自己都養(yǎng)不活，這和廢物有啥區(qū)別呢？
蘇秦
但蘇秦是個(gè)有雄心壯志的人，他發(fā)誓一定要出將入相，叫那幫小瞧他的人以后高攀不起。他翻閱群書，終于從一本名叫《周書陰符》的著作中發(fā)現(xiàn)了治理天下的奧秘，于是刻苦研讀，一年后再次出山，向君主游說縱橫之術(shù)。
張儀剛開始的時(shí)候比蘇秦好不到哪兒去。他曾經(jīng)陪楚國的國相喝酒，偏偏此時(shí)對(duì)方遺失了一塊玉璧，他的門客懷疑是張儀偷走了玉璧，當(dāng)時(shí)的張儀很窮，他們認(rèn)為只有窮人才偷東西。結(jié)果，張儀被恨恨地揍了一頓，回家之后，妻子見他被打成這樣，便抱怨道：“如果你當(dāng)初不去游說，就不會(huì)受這份屈辱了！”誰知，張儀非但沒有灰心喪氣，還笑著對(duì)妻子說：“你看我的舌頭在嗎？只要我的舌頭在，就足夠了?！?/p>
張儀
兩個(gè)故事聽起來都很雞湯，讓人不免懷疑他們的真實(shí)性。不過，無論這些故事聽上去有多少杜撰的成分，在今天的人看來，它們?nèi)耘f振奮人心，啟迪了無數(shù)渴望成功的人奮勇向前。有時(shí)候，歷史是否真實(shí)并不重要，重要的是它能給后人提供什么。
這里需要多說幾句，魏國和周國，是當(dāng)時(shí)的天下中心，這片土地自古就是謀略家與權(quán)術(shù)家的溫床。比如吳起、商鞅、申不害、公孫衍等等，他們有些是兵家的代表，有些是法家的名人。他們有個(gè)共同的特點(diǎn)，就是普遍奉行功利主義，這跟儒家崇尚的重義輕利有些本質(zhì)區(qū)別。所以他們提出的建議，都是關(guān)于富國強(qiáng)兵或統(tǒng)治之術(shù)的。這在戰(zhàn)國時(shí)期很有市場(chǎng)。
為什么這些地區(qū)盛產(chǎn)此類思想家呢？這與它的地理位置有關(guān)。周國就是曾經(jīng)的周朝，實(shí)力從春秋時(shí)代就開始銳減，其領(lǐng)地只剩下洛陽一隅，但仍舊接受著諸侯的朝圣，是中原地區(qū)的商業(yè)與情報(bào)中心。魏國的國土與四國接壤，它們分別是秦、韓、趙、楚，每一家的實(shí)力都不容小覷，一旦打起仗來，位于天下之中的魏國幾乎無險(xiǎn)可守，而它所處的位置，又注定了這里是兵家必爭之地。所以，魏國在歷史上一向崇尚軍事與外交，原因就在于此。
2/6 蘇秦促進(jìn)合縱抗秦
公元前334年，蘇秦來到了燕國。在這里，他遇到了第一位賞識(shí)他的君主——燕文侯。
蘇秦最初的目標(biāo)不是燕國，而是周國與秦國。周國是他的老家，但周顯王不喜歡蘇秦的為人。而秦國的秦惠王討厭說客，同樣不待見蘇秦。無奈之下，蘇秦只能找到了相對(duì)弱小的燕國。
從蘇秦的選擇可以看出，他最想投奔的，其實(shí)是秦國。這不難理解，秦國的實(shí)力最強(qiáng)，蘇秦認(rèn)為，只有強(qiáng)國才配得上他的經(jīng)天緯地之才。這就和今天頂尖高校的畢業(yè)生都想去世界五百強(qiáng)工作一樣。
當(dāng)踏上燕國的土地后，蘇秦開始明白，擺在他面前的只有一條路，那就是說服六國對(duì)抗秦國。既然秦國對(duì)他關(guān)上了大門，他也必須讓秦國嘗到這么做的后果。
蘇秦之所以打動(dòng)燕文侯，是因?yàn)樗プ×搜鄧耐袋c(diǎn)：燕國一直把秦國當(dāng)成自己最大的敵人，卻忽略了近在身邊的趙國。秦國在千里之外，趙國卻在百里之內(nèi)，為什么不與趙國結(jié)盟共抗強(qiáng)秦呢？最后，他還不忘拍對(duì)方的馬屁：燕國“地方二千余里，帶甲數(shù)十萬”，把燕文侯說的信心爆棚，就這樣，蘇秦得到豐厚的資助，前往趙國去推進(jìn)他的合縱大業(yè)。
抵達(dá)趙國之后，蘇秦受到了趙肅侯的款待，蘇秦又使出了對(duì)付燕國相同的招數(shù)，只是這回他的馬屁拍的更加直接：“山東六國，莫強(qiáng)于趙”，你趙國在我蘇秦心里是僅次于秦國的第二強(qiáng)國。所以，六國合力，只要有你加入，秦國何愁不滅？
其實(shí)，蘇秦的這番話不全是拍馬屁，事實(shí)上，在東方六國中，趙國確實(shí)是唯一一個(gè)敢于同秦國死磕的國家。主張胡服騎射的趙武靈王，以及令秦國忌憚的廉頗、李牧等將領(lǐng)，也都來自趙國。
蘇秦的第三站是韓國，這一回，他夸起了韓國的制造業(yè)：“天下強(qiáng)弓勁弩，皆從韓出?！笔前?，你韓國實(shí)力明明不弱，為啥不跟大家一起抗秦呢？韓王想想，自己緊挨著強(qiáng)鄰，天天被人家欺負(fù)，現(xiàn)在總算能揚(yáng)眉吐氣一把了。
到了魏國與齊國之后，蘇秦又以類似的方式說服對(duì)方，他的基本套路就是：你們國家很強(qiáng)，地方那么大，士兵那么勇猛，要么富甲一方，要么幅員遼闊，總之只要團(tuán)結(jié)起來，把秦國打趴下就不是問題。
蘇秦的最后一站是楚國，七國之中，楚國的面積最大，也是秦國最強(qiáng)大的敵人，如果六國聯(lián)盟，楚國就是最大的受益者。就這樣，楚國也加入了合縱抗秦的隊(duì)伍。
經(jīng)過蘇秦的游說，合縱聯(lián)盟終于形成。蘇秦的成功，源于他能準(zhǔn)確指出各國的優(yōu)勢(shì)所在，語辭懇切，鞭辟入里，使他們重拾對(duì)抗秦國的信心。蘇秦是個(gè)非常善于正向激勵(lì)的人，放在今天，他會(huì)成為最優(yōu)秀的勵(lì)志專家，令無數(shù)有志青年為之傾倒。要知道，蘇秦當(dāng)時(shí)所鼓動(dòng)的，可都是一個(gè)個(gè)國家?。?/p>
隨著合縱聯(lián)盟的形成，蘇秦登上了人生巔峰，他同時(shí)作為六國的國相，成了國際舞臺(tái)上最炙手可熱的明星。不過，這種表面上的風(fēng)光，并不能掩蓋其背后的危機(jī)。
3/5 聯(lián)盟的成本
從戰(zhàn)略上講，合縱策略實(shí)行的成本很高。因?yàn)楦鲊慕?jīng)濟(jì)與文化差別巨大。更重要的是，秦國對(duì)它們威脅的程度不一，這也就意味著，有些國家對(duì)聯(lián)合抗秦有著迫切需求，有些國家卻未必。
東方六國中，與秦國經(jīng)常交戰(zhàn)的，是趙魏韓三國，尤其是魏韓兩國，因?yàn)樗o鄰著秦國，是秦國東進(jìn)的通道，魏國與秦國歷史上發(fā)生過多次交戰(zhàn)，均以魏國的失敗而告終。
相對(duì)而言，像楚國與齊國就沒有太強(qiáng)的合縱意愿，它們的實(shí)力較強(qiáng)，且地理位置又相對(duì)較偏，反倒更容易與秦國結(jié)盟，利用秦國與弱國的戰(zhàn)爭坐收漁利。
還有最重要的一點(diǎn)是，從六國任何一國的角度來說，與秦國合作都是更經(jīng)濟(jì)的選擇。合縱需要所有國家通力合作，有一方違約，就會(huì)導(dǎo)致全盤皆輸，有著很大的不確定性。然而，一旦選擇秦國做靠山，別的國家就不敢對(duì)自己輕舉妄動(dòng)。同樣是為了自保，一個(gè)只要抱一條大腿就夠了，另一個(gè)則得依靠多國的參與和協(xié)調(diào)，而且成功與否很大程度上掌握在別人手里，換到你是當(dāng)時(shí)的國王，你會(huì)怎么選呢？
站在秦國的立場(chǎng)，它也有意愿與東方六國的某一國合作，因?yàn)檫@有利于它的東進(jìn)策略，去掉征服道路上的一個(gè)對(duì)手。因此，“合縱”與“連橫”，后者比前者更容易實(shí)施，也更符合當(dāng)事國的短期利益。
如果博弈各方為了短期的利益最大化，而放棄合作產(chǎn)生的長遠(yuǎn)收益時(shí)，聯(lián)盟就會(huì)瓦解。這便是戰(zhàn)國版的“囚徒困境”。而張儀就利用了這一點(diǎn)，破壞了蘇秦苦苦建立起來的抗秦聯(lián)盟。
當(dāng)蘇秦勸說趙肅侯實(shí)行合縱策略的時(shí)候，他需要一個(gè)人替他在秦國打探虛實(shí)，并穩(wěn)住秦王不對(duì)六國發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，他的理想人選正是張儀。
誰知張儀興沖沖地來到蘇秦府上，卻遭到了對(duì)方的冷遇，蘇秦讓張儀“坐之堂下，賜仆妾之食?！笔箯垉x感到奇恥大辱，憤然離去。
據(jù)說蘇秦這么做是采取激將法，他想用這種方式讓張儀一心在秦國建功立業(yè)。張儀得知后，對(duì)蘇秦感激不盡。不過，這和先秦時(shí)期的許多故事一樣，其中的真實(shí)性是存疑的。功利心甚強(qiáng)的蘇秦，不太可能把更好的發(fā)展機(jī)會(huì)拱手讓人。更何況，他為何要安排一個(gè)和自己對(duì)著干的人，來攪合他的合縱大業(yè)呢？于情于理，這都說不過去。
還有研究指出，張儀其實(shí)比蘇秦要年長。論資歷，蘇秦才是晚輩。張儀比蘇秦更早步入政壇，兩人從未有過任何形式的接觸。所以，蘇秦的合縱聯(lián)盟很可能在張儀之后，至于歷史真相如何，目前難下定論。
4/5 被毀掉的盟約
張儀來到秦國后，秦惠王交給他的第一項(xiàng)重要任務(wù)，是攻打魏國的領(lǐng)地蒲陽。蒲陽被占領(lǐng)之后，張儀做出了一個(gè)看似反常的決定，他勸說秦王把蒲陽歸還給魏國。以此向?qū)Ψ奖砻?，我想取你的土地，易如反掌。但只要我高興，我就能吐出來還給你。當(dāng)然，這一切不是免費(fèi)的。
張儀此舉，旨在樹立秦國的霸主形象，用胡蘿卜和大棒侵吞他國的土地。但作為霸主，秦國也得給別人一點(diǎn)小恩小惠，以達(dá)到“退一步，進(jìn)兩步”的戰(zhàn)略目的。倘若一味豪取強(qiáng)奪，則可能適得其反。
果不其然，為了答謝秦國“高抬貴手”，魏國主動(dòng)獻(xiàn)上了上郡十五縣。張儀也憑借此功當(dāng)上了秦國的國相。在取得秦惠王的信任之后，張儀故意讓對(duì)方罷免了他的相位，造成自己已經(jīng)失寵的假象。隨后前往魏國，表面上替魏國服務(wù)，實(shí)際上則是為了破壞合縱聯(lián)盟。
不過，張儀最有名的一件“作品”，是他幫助秦國完成與楚國的結(jié)盟。
此前，齊楚兩國已經(jīng)形成了合縱聯(lián)盟，東方兩個(gè)實(shí)力最強(qiáng)的大國相結(jié)盟，是秦國不愿意看到的。于是，秦王派張儀前往楚國，面見當(dāng)時(shí)的楚懷王。
張儀心里比誰都明白，破壞合縱聯(lián)盟最好的方式，就是秦國主動(dòng)給人家一點(diǎn)好處，對(duì)方一方面出于感恩，一方面迫于秦國的淫威，立即會(huì)退出盟約，投向自己的懷抱。
所以，張儀就對(duì)楚懷王說：只要你肯和齊國斷交，我們秦國就給你六百里土地，咱們秦楚兩國結(jié)為親家。楚王一聽，六百里，天下還有那么好的事！為了讓張儀相信自己的誠意，楚王甚至派人到齊國辱罵齊王，兩國從此決裂。
但張儀并沒有兌現(xiàn)曾經(jīng)的承諾，楚王一怒之下與秦國開戰(zhàn)，結(jié)局可想而知，楚國慘敗。
從耍賴中嘗到甜頭的秦國，發(fā)現(xiàn)龐大的楚國只是一個(gè)紙老虎。幾年后，秦王再次向楚國索要土地，當(dāng)然，這次是以自己的土地作交換。誰料楚王不領(lǐng)這個(gè)情，他要求秦國把張儀交給楚國處置。張儀明知此去兇多吉少，仍舊對(duì)秦王拍著胸脯說：讓我去！
很多人以為張儀此去必死無疑，但張儀卻通過賄賂楚王身邊的寵臣靳尚，輕而易舉取得了楚王的諒解。隨后，張儀說服楚王，與秦國結(jié)盟，還承諾兩國向雙方互派人質(zhì)，永結(jié)同心，互不侵犯。
就這樣，秦楚聯(lián)盟正式建立。事實(shí)證明，楚國并沒有從這場(chǎng)“聯(lián)姻”中獲得多少好處，楚懷王到最后淪為囚徒死在秦國，是個(gè)可憐的悲劇人物。
搞定了魏國與楚國，合縱聯(lián)盟已經(jīng)破產(chǎn)了，更糟糕的是，這場(chǎng)結(jié)盟引起了東方各國的爭相效仿。張儀相繼走訪了剩余的四個(gè)國家，在不斷重申秦國強(qiáng)大的同時(shí)，還詆毀他們的盟友，讓六國相互猜忌，相互提防，原本就不太穩(wěn)固的合縱聯(lián)盟，此刻煙消云散。
如果說蘇秦是勵(lì)志大師，那么張儀則是洞察人性的高手，他比任何人都懂得短期利益對(duì)人的誘惑，以及它在政治中的致命殺傷力。
5/6 悲涼的結(jié)局
關(guān)于“合縱”與“連橫”，目前有兩種說法。傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，蘇秦的“合縱”在張儀之前，是張儀的破壞加各國的內(nèi)訌，最終摧毀了這個(gè)聯(lián)盟。司馬遷的《史記》中，《蘇秦列傳》被放在《張儀列傳》前面，似乎證明蘇秦步入政壇的時(shí)間比張儀要早。
但還有人認(rèn)為，是張儀的行動(dòng)在先。秦國早在合縱聯(lián)盟出現(xiàn)以前，就和韓魏兩國結(jié)盟，但秦國的“連橫”策略執(zhí)行地并不理想，于是蘇秦抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，重新組織六國聯(lián)合抗秦，致使秦國軍隊(duì)連續(xù)十五年不敢越過函谷關(guān)。
正如前面所說的，六國聯(lián)盟注定無法長久，因?yàn)槿魏螄叶嫉植蛔⊥坪屠T，即使沒有秦國的威脅，六國之間也會(huì)發(fā)生各種摩擦。所以，聯(lián)盟破裂只是時(shí)間問題。一旦合作瓦解，蘇秦的價(jià)值與聲望也就大大降低了。
蘇秦晚年遭到政敵的誹謗，前往燕國任職，還幫助燕國收回了被齊國占領(lǐng)的土地。期間，他私通了燕王的母親，為了避禍，他逃往齊國，最終在那里被人刺殺，臨死前暴露了自己燕國間諜的身份，下場(chǎng)有些凄涼。
而張儀呢？自秦惠王死后，張儀也失寵了。繼位的秦武王從小就不喜歡張儀，很多憎恨張儀的大臣，紛紛借此機(jī)會(huì)煽風(fēng)點(diǎn)火。和蘇秦一樣，張儀為免遭迫害逃離了曾經(jīng)優(yōu)待他的國家，最后以秦國間諜的身份再次回到魏國，擔(dān)任魏國的國相。他本以為自己能故伎重演，引誘他國自相殘殺，誰知這一回，他的計(jì)謀沒有得逞。
第二年，張儀死在了魏國。
很難說蘇秦與張儀的結(jié)局誰好誰壞，歷史對(duì)兩人的評(píng)價(jià)也褒貶不一。隨著儒家思想漸成主流，兩人也成了貪名圖利，巧言令色的代表，為正人君子所不齒。
早在蘇秦張儀生活的時(shí)代，他們就以背信棄義，出賣國家被人詬病。因?yàn)闅v史太久遠(yuǎn)，我們已經(jīng)無從知曉兩人在位期間，具體做了多少違背道德的事情。但在我看來，兩人所引起的爭議，與其是由各自的人品決定的，不如說是那個(gè)時(shí)代與他們特殊的身份決定的。
無論“合縱”還是“連橫”，兩大戰(zhàn)略的重心，都圍繞秦國展開。在戰(zhàn)國時(shí)代，秦國被稱作“虎狼之秦”，所謂“虎狼”，不僅體現(xiàn)為秦國的軍事實(shí)力，更是指它的終極野心。
6/6 戰(zhàn)國的終局
秦國的終極野心是什么？是征服天下，吞并宇內(nèi)，從根本上打破自春秋以來的政治格局。遺憾的是，很多人對(duì)此卻抱以僥幸心理，六國如此，像蘇秦和張儀這樣的精英人物也概莫能外。
張儀和秦國大臣司馬錯(cuò)曾有過一場(chǎng)辯論，司馬錯(cuò)主張秦國應(yīng)該滅了南面的巴蜀，巴蜀是糧倉，吞并巴蜀，有助于秦國的千秋偉業(yè)。而張儀卻對(duì)此不以為然，他認(rèn)為，秦國的首要目標(biāo)是鄰近的韓國，并通過武力從韓國身上占便宜，然后迫使對(duì)方割讓土地。
巴蜀是小國，韓國是大國，只有在大國身上才能占得便宜，這就是張儀的想法。他的觀點(diǎn)很有道理，但最終，秦王卻聽從了司馬錯(cuò)的建議，把巴蜀給滅了。
秦王的邏輯是，我能兼并多少土地就兼并多少，我需要穩(wěn)定的，長期的收益，為了將來把整個(gè)天下都變成我的。但縱橫家的邏輯是什么呢？是討價(jià)還價(jià)，揍你一頓，再安撫你一下，咱倆今天是敵人，明天是朋友。
縱橫家就是要維持這種爭霸局面，有一個(gè)老大哥，大伙聽他的，誰不聽話就懲罰誰，但也要適可而止。就像春秋時(shí)代那樣，春秋五霸，輪流坐莊，你方唱罷我登場(chǎng)，而各個(gè)小國，也正好利用大國之間的爭霸尋找生存的空隙。
這樣的政治土壤，恰恰是縱橫家們施展才華的天地。他們口若懸河，左右逢源，通過高明的辯術(shù)左右國際局勢(shì)?？v橫家需要霸主，但不希望天下歸于一家。對(duì)他們而言，只有保持各國的均勢(shì)，他們的價(jià)值就越大，機(jī)會(huì)也越多。
但秦國不一樣，它從蠻荒而來，沒有歷史的包袱，它野蠻而強(qiáng)大，落后而開放，它的終局，指向了中國歷史的全新紀(jì)元?！昂峡v”也好，“連橫”也罷，它們最后都將被這個(gè)終極目標(biāo)給碾碎。而叱咤風(fēng)云的縱橫家們，也只能成為這場(chǎng)大變革的見證者，注定要退出歷史的舞臺(tái)。
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