美國人李維斯看到采礦工人工作時(shí)容易磨損褲子，于是在他的靈光一現(xiàn)之下，耐磨的“牛仔褲”出現(xiàn)了。在需求中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，“牛仔褲”成就了李維斯的財(cái)富夢想，而那些抱怨缺少機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)者們是不是應(yīng)該反思一下，自己為什么不能像李維斯那樣思考。
創(chuàng)業(yè)者如何尋找合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?如何把握創(chuàng)業(yè)商機(jī)?那就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者能夠明白下面這五大商機(jī)來源。
創(chuàng)業(yè)商機(jī)的五大來源
問題。企業(yè)的根本是滿足顧客需求,而顧客需求沒有得到滿足就是問題。尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要途徑，就是善于去發(fā)現(xiàn)和體會(huì)自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。比如，有一位大學(xué)生發(fā)現(xiàn)學(xué)生放假時(shí)有交通難問題，于是創(chuàng)辦了一家客運(yùn)公司，專做大學(xué)生的生意，這就是把問題轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的成功案例。
變化。著名管理大師將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化，并積極反應(yīng)，把其當(dāng)作機(jī)會(huì)充分利用起來的人”。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動(dòng)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、城市化加速、人們觀念改變、政府改革、人口結(jié)構(gòu)變動(dòng)、居民收入水平提高、全球化趨勢等這些都是變化，其中都蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)，關(guān)鍵要善于發(fā)現(xiàn)和利用。比如，居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會(huì)派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
競爭。商場競爭非常殘酷，但既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會(huì)。如果你看出了同行業(yè)競爭對手的問題，并能彌補(bǔ)競爭對手的缺陷和不足，這就將成為你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。因此，平時(shí)做個(gè)有心人，多了解周圍競爭對手的情況，看看自己能否做得更好?能否提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?能否提供更周全的服務(wù)?如果可以，你也許就找到了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
新知識(shí)、新技術(shù)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要特征，就是信息爆炸，技術(shù)不斷跟新?lián)Q代，這些都蘊(yùn)藏著大量的商機(jī)。比如，隨著健康知識(shí)的普及和技術(shù)的進(jìn)步，僅僅日常的飲水問題就帶來了不少創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，各種凈化水技術(shù)派生出諸多的飲用水產(chǎn)品和相應(yīng)的飲用水供應(yīng)站，上海有不少創(chuàng)業(yè)者是通過加盟“都市清泉”走上創(chuàng)業(yè)之路的。
如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)商機(jī)
當(dāng)你看到了創(chuàng)業(yè)商機(jī)之后，接下來就是考察商機(jī)的可行性。有想法、有點(diǎn)子只是第一步，并不是每個(gè)大膽的想法都能轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。那么，如何判斷一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)呢？好的商業(yè)機(jī)會(huì)有以下四個(gè)特征：第一，它很能吸引顧客;第二，它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通;第三，它必須在競爭對手想到之前及時(shí)推出，并有足夠的市場推廣的時(shí)間；第四，你必須有與之相關(guān)的資源，包括人、財(cái)、物、信息、時(shí)間以及技能。
如何培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力
發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不是一件容易的事情，對于創(chuàng)業(yè)者來說，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的能力也是當(dāng)老板必備的素質(zhì)之一。創(chuàng)業(yè)者在日常生活中需有意識(shí)地加強(qiáng)實(shí)踐，培養(yǎng)和提高這種能力：
首先，要培養(yǎng)市場調(diào)研的習(xí)慣。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵點(diǎn)是深入市場進(jìn)行調(diào)研，要了解市場供求狀況、變化趨勢，考察顧客需求是否得到滿足，注意觀察競爭對手的長處與不足等。
其次，要多看、多聽、多想。見多識(shí)廣，識(shí)多路廣。每個(gè)人的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、思維以及對市場的了解不可能做到面面俱到，多看，多聽，多想能廣泛獲取信息，及時(shí)從別人的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、想法中汲取有益的東西，從而增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的可能性和機(jī)率。
再者，要有獨(dú)特的思維。機(jī)會(huì)往往是被少數(shù)人抓住的。要克服從眾心理和傳統(tǒng)的習(xí)慣思維模式，敢于相信自己，有獨(dú)立見解，不人云亦云，不為別人的評(píng)頭論足、閑言碎語所左右，才能發(fā)現(xiàn)和抓住被別人忽視或遺忘的機(jī)會(huì)。
創(chuàng)業(yè)其實(shí)也是一種藝術(shù)，而藝術(shù)就需要特色。有生命力的藝術(shù)形式都必須有著區(qū)別于別人的特色，而創(chuàng)業(yè)也一樣，想盡快的實(shí)現(xiàn)自己的成功夢想，你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就要跟別人不一樣，一個(gè)合理的不一樣可以讓你擁有讓別人羨慕的機(jī)會(huì)，你的發(fā)財(cái)夢想就可以比別人更快的實(shí)現(xiàn)。
