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我們從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐。這兩種行為結(jié)合在一起提供了明晰和真理，是缺一不可的。這些年來的銷售經(jīng)歷讓我學(xué)到的一點(diǎn)便是銷售并沒有任何一種方式。無論是在碰上新客戶，產(chǎn)品展銷或營(yíng)銷新產(chǎn)品，我已經(jīng)意識(shí)到，不管別人說什么，充滿自信可以駁斥反對(duì)者的疑慮，創(chuàng)造出更多新的機(jī)遇和突破行為。但是，如果我們只會(huì)采取行動(dòng)而忽視了學(xué)習(xí)過程,它就會(huì)變得危險(xiǎn)。這里有兩點(diǎn)讓你保持精明，集中精力，向前邁進(jìn)。

1 什么才是你腦子該要記住的。我們——我們要成為——我們整天都在想，每天我都要計(jì)劃著我將要見誰，要讀些什么書，這是影響我行動(dòng)最重要的兩點(diǎn).你學(xué)的是什么，你身邊都圍繞些什么樣的人。在你想到管理時(shí)間時(shí)你會(huì)意識(shí)到你并不是在操縱時(shí)間，你是在操縱行動(dòng)，你每天都有什么行動(dòng)？閱讀些什么？每天要保持閱讀幾份企業(yè)雜志和時(shí)事通訊來不斷地進(jìn)行充電和提升你自己，我還讀歷史傳記，充滿活力的書和《牛津智者的心靈》.這些與銷售有何關(guān)聯(lián)？你會(huì)從中得出讓你感到驚訝的好點(diǎn)子，學(xué)習(xí)新的知識(shí)和有趣的主題給你生活注入了熱情，讓你的思想得到更多靈感。

2 它就在你的腳下。機(jī)會(huì)就在我們的身邊，我們只要注意我們的周圍然后不斷問自己，這些會(huì)給我們什么啟示，給每一件事提出疑問再問自己怎么樣才能做得更好或者是與眾不同。這是你付諸行動(dòng)的保證。
我記得J.M. Barrie有一句名言： “我未能年輕到無所不知。”小孩子教給我們驚奇，啟發(fā)銷售構(gòu)想。我有一筆生意在全球中獲利3億美元，它的創(chuàng)作和設(shè)計(jì)與天空舞蹈有關(guān)聯(lián)，他是從他的小孩子們?cè)跅鳂湎峦嫜笸尥藓屯勇莸玫降撵`感，孩子們將陀螺扔向天空，然后看著它旋轉(zhuǎn)到地面上，他開始構(gòu)思怎么將這股自然風(fēng)和洋娃娃給合起來，變成會(huì)飛的娃娃——他做到了。

沒有什么可以取代我們所獲得的知識(shí)付諸于行動(dòng)，無論他們是以創(chuàng)造性的方式銷售或結(jié)束客戶的新方法。但不久之后，我們可能會(huì)變得沒有了新意，失去了推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的能力。這就是為什么我們要不斷地將學(xué)習(xí)和行動(dòng)結(jié)合在一起，才能創(chuàng)造出更多銷售成功的機(jī)會(huì)。

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