昨天，農(nóng)夫山泉（09633.HK）正式在香港聯(lián)交所上市，鐘睒睒的一天也像經(jīng)歷了過山車。
根據(jù)農(nóng)夫山泉開盤價(jià)每股39.8港元計(jì)算，加上其所持有的萬泰生物，鐘睒睒身家突破600億美元，一開盤便成為中國新首富。
不過，隨著尾盤漲幅收窄，農(nóng)夫山泉收盤價(jià)每股33.1港元，總市值定格在3703億港元。而鐘睒睒持股74.23％的萬泰生物（603392）微跌0.31%，最新市值852億元人民幣。截至收盤，鐘睒睒持有的農(nóng)夫山泉和萬泰生物兩家公司市值約合498億美元，成為了僅次于馬化騰和馬云的第三富。
一天中，鐘睒睒當(dāng)上了中國首富，又失去了首富位置。但這并不影響，他依然是食品飲料界的老大。
回首今年4月，鐘睒睒還僅以20億美元個(gè)人財(cái)富值入選福布斯全球億萬富豪榜。不到半年時(shí)間，鐘睒睒就已然成為中國第三，行業(yè)第一。
賣最便宜的水，賺最多的錢
根據(jù)招股書顯示，2019年，農(nóng)夫山泉總收益為240.21億元，其中包裝飲用水收益為143.46億元，占總收益的59.7%。而包裝飲用水的毛利率高達(dá)60.2%，也就意味著1瓶1.5元的礦泉水中，有9毛錢都是利潤。不僅如此，農(nóng)夫山泉還連續(xù)八年保持中國包裝飲用水市場占有率第一。
作為中國包裝飲用水及飲料的龍頭企業(yè)，除了有王牌產(chǎn)品礦泉水，其他飲料產(chǎn)品的表現(xiàn)也不錯(cuò)。以2019年零售額計(jì)，農(nóng)夫山泉旗下的茶飲料產(chǎn)品（東方樹葉和茶π）、功能飲料產(chǎn)品（尖叫和維他命水）及果汁飲料產(chǎn)品（農(nóng)夫果園、水溶c100、NFC和17.5°）的市場份額均居于中國市場前三位。
被譽(yù)為“大自然印鈔機(jī)”的農(nóng)夫山泉靠幾塊錢的礦泉水，就讓公司市值達(dá)到了約487億美元，相當(dāng)于3個(gè)B站。鐘睒睒帶領(lǐng)下的農(nóng)夫山泉是怎么做到的？
十大優(yōu)質(zhì)水源是穩(wěn)固基礎(chǔ)
早在1996年9月，鐘睒睒就在浙江省創(chuàng)立了農(nóng)夫山泉前身新安江養(yǎng)生堂飲用水。農(nóng)夫山泉的第一個(gè)生產(chǎn)基地在浙江建德千島湖畔。隔年6月，灌裝千島湖水源的4L裝農(nóng)夫山泉飲用水正式上市?？梢姡瑑?yōu)質(zhì)的水源生產(chǎn)基地，是農(nóng)夫山泉賴以發(fā)展的基礎(chǔ)。
2000年時(shí)，農(nóng)夫山泉經(jīng)歷了產(chǎn)品變革。因發(fā)現(xiàn)了純凈水對人體無益，農(nóng)夫山泉向業(yè)界宣布不再生產(chǎn)純凈水，轉(zhuǎn)而全部生產(chǎn)天然水。自此農(nóng)夫山泉就開始了發(fā)掘全國優(yōu)質(zhì)水源地之路。2003年，農(nóng)夫山泉在吉林長白山發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)天然水源“錯(cuò)草泉”。該水源周圍10平方公里無人居住。泉水涌自玄武巖裂縫，常年水溫9±2℃，口感清純甘冽。2005年，農(nóng)夫山泉取用丹江口水庫中呈天然弱堿性的深層水進(jìn)行灌裝。此后，廣東萬綠湖、新疆瑪納斯、四川峨眉山、太白山東河泉、武陵山等地陸續(xù)成為農(nóng)夫山泉的水源地。為保證飲用水質(zhì)量，生產(chǎn)基地就建在水源地周邊。截至2019年底，農(nóng)夫山泉共擁有12個(gè)生產(chǎn)基地，總計(jì)137條包裝飲用水及飲料生產(chǎn)線。其灌裝速度最高能達(dá)到每小時(shí)81000瓶?！按笞匀坏陌徇\(yùn)工”這句話不是說說而已，飲用水的關(guān)鍵之處就在于其水源品質(zhì)的優(yōu)良。農(nóng)夫山泉之所以能做到礦泉水行業(yè)第一，與其堅(jiān)持不懈開發(fā)優(yōu)質(zhì)水源地，積極保障產(chǎn)品質(zhì)量脫不開關(guān)系。
品牌營銷不可或缺
在當(dāng)今產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭激烈的時(shí)代，“酒香不怕巷子深”的理念似乎已無法滿足市場的擴(kuò)張。消費(fèi)者的注意力有限，能讓消費(fèi)者記住自己、追尋自己的品牌、消費(fèi)自己的產(chǎn)品，品牌精神甚至企業(yè)文化都成為了必需品。鐘睒睒作為媒體出身，一直非常重視農(nóng)夫山泉的品牌建設(shè)和品牌傳播。
自1998年，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語就傳遍了全國。后來“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”以及“茶π，自成一派”等廣告語也都深入人心。他們的微電影《搬運(yùn)工》系列，全面的展現(xiàn)了農(nóng)夫山泉員工或合作伙伴真實(shí)而平凡的日常工作，以接近消費(fèi)者的方式表達(dá)了其企業(yè)文化。微電影《大自然》系列則詮釋了“什么樣的水源，孕育什么樣的生命”，直接而富有感染力的傳播出天然健康的產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵。這些廣告語和微電影將作為軟實(shí)力，極大地提升農(nóng)夫山泉品牌的美譽(yù)度和消費(fèi)者的忠誠度。
農(nóng)夫山泉的成功并不是偶然，能把飲用水做到全國第一，一定不能離開最關(guān)鍵的兩個(gè)字：產(chǎn)品質(zhì)量。全國優(yōu)質(zhì)水源地就成為這家企業(yè)最穩(wěn)固的產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)。在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，農(nóng)夫山泉所擁有的強(qiáng)大品牌規(guī)劃和品牌傳播能力，鑄就了中國飲用水及飲料的超級龍頭品牌。
