淘寶虛擬商品創(chuàng)業(yè)之路
大家好！我叫郭天，從2010年開始兼職做淘寶生意，三年多來一直專注于虛擬教程出售。如果你對(duì)淘寶開店賺錢有興趣，想在網(wǎng)上找兼職或者一直苦于尋找貨源和產(chǎn)品，不妨換個(gè)思路看看我的經(jīng)歷，也許對(duì)你有幫助和啟發(fā)。
在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)，介紹淘寶開店技巧和營(yíng)銷方法的文章多如牛毛，但是很少看到淘寶虛擬產(chǎn)品特別是做教程出售業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和技巧文章，所以決定把我的淘寶賺錢方法技巧匯總寫成電子書，也是對(duì)這幾年的總結(jié)和提升。如果你愿意在淘寶的路上和我一起成長(zhǎng)，歡迎加我的QQ271097589一起交流學(xué)習(xí).也可以加盟我的店，快速上手我最早打算在淘寶做飾品生意，當(dāng)初的淘寶店鋪信譽(yù)權(quán)重很高，不像現(xiàn)在大家購(gòu)物都看寶貝30天銷售量，因?yàn)槲业牡赇伿橇阈抛u(yù)，就在店鋪里發(fā)布了幾本電子書，讓朋友幫忙刷信譽(yù)，刷了幾天后發(fā)現(xiàn)店鋪每天都會(huì)自然成交幾筆，雖然錢不多，但是考慮這樣刷信譽(yù)還是很安全的，為了更快的提高信譽(yù)，我開始尋找發(fā)布更多的電子書，當(dāng)時(shí)寶賣虛擬教程的人還是比較少的，我發(fā)現(xiàn)小吃技術(shù)資料賣的不錯(cuò)，就一口氣買了很多然后倒手在店鋪里出售，發(fā)布當(dāng)天就有成交，我注意到有的買家會(huì)買很多，我就考慮把資料打包出售買家會(huì)更劃算效果可能更好，于是就產(chǎn)生了店鋪后來第一個(gè)爆款寶貝：小吃技術(shù)大全，最早售價(jià)19.8元，起初每天能成交3-4單，僅這一個(gè)寶貝每個(gè)月就能給我?guī)?000元左右的收入。
做競(jìng)價(jià)的土豪們當(dāng)然是看不上這點(diǎn)錢的，我一直是兼職做淘寶的，白天還要上班，有額外收入自然感覺不錯(cuò)，后來這個(gè)寶貝做的人多了，競(jìng)爭(zhēng)激烈了，我調(diào)價(jià)到15.8元到最后的9.8元：
截止到2013年8月，我沒有仔細(xì)統(tǒng)計(jì)過，賺了近十萬塊還是有的，雖然錢并不是很多，但是有兩點(diǎn)最吸引我：一是虛擬教程沒有成本，賣一塊賺一塊，二是不用物流發(fā)貨，完全可以兼職操作，不影響我白天上班。
既然店鋪一個(gè)月能賺3000-4000，那如果有10個(gè)店鋪呢？我當(dāng)時(shí)就是這么想的，陸陸續(xù)續(xù)又開了5個(gè)店鋪，發(fā)現(xiàn)個(gè)人精力能力確實(shí)有限，開過淘寶店鋪的朋友應(yīng)該有體會(huì)，你要給買家發(fā)貨還要做售前詢和售后服務(wù)，買家很多問題比如下載不了，你發(fā)的東西找不到了，資料不知道怎么打開等等，碰到素質(zhì)高點(diǎn)的還好，碰到素質(zhì)差的，差評(píng)是小事，對(duì)方動(dòng)不動(dòng)就罵你騙子順便問候家人讓人情何以堪？
我一直在思考，能否實(shí)現(xiàn)寶自動(dòng)發(fā)貨店鋪?zhàn)詣?dòng)賺錢？這樣我就可以復(fù)制多個(gè)店鋪真正實(shí)現(xiàn)收入倍增！自動(dòng)發(fā)貨可以，用自動(dòng)發(fā)貨軟件，那售前詢售后服務(wù)怎么辦？好評(píng)率如何保證？賣家退款怎么辦?等等問題我一直思考，2013年情人節(jié)那天，我重新啟用了一個(gè)兩鉆店鋪進(jìn)行測(cè)試，設(shè)計(jì)規(guī)則如下：
店鋪只發(fā)布低價(jià)寶貝，每天持續(xù)上架寶貝，旺旺掛機(jī)使用自動(dòng)發(fā)貨軟件發(fā)貨，無需人工干預(yù)，2013年5月我的店鋪?zhàn)兂闪宋邈@。
三、寶如何零成本自動(dòng)賺錢？
使用淘寶助理上傳數(shù)據(jù)包，在淘寶店鋪中低價(jià)發(fā)布大量虛擬教程（售價(jià)小于10元），店鋪無需人工值守干預(yù)，從買家付款發(fā)貨到確認(rèn)好評(píng)全部使用軟件，真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)發(fā)貨自動(dòng)賺錢。
優(yōu)勢(shì)分析：
1.虛擬教程具有可復(fù)制性，店鋪運(yùn)營(yíng)成本和庫(kù)存壓力可以忽略不計(jì)。
2.通過軟件自動(dòng)發(fā)貨，人工時(shí)間成本為零。
3.產(chǎn)品售價(jià)低，買家付款心理壓力小，更容易打造生成爆款寶貝。
4.無需物流發(fā)貨，上班族soho族可以兼職操作。
5.可多個(gè)店鋪同時(shí)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)收入倍增。
先就淘寶其他項(xiàng)目對(duì)比下，看到滿天涯充值軟件的廣告 真是讓人無語，都是騙新手的
充值軟件項(xiàng)目
前期投資：250元左右；
市場(chǎng)狀態(tài)：充值類的產(chǎn)品，利潤(rùn)空間微小，大批客戶長(zhǎng)期被天貓店鋪占據(jù)。需要龐大的成交量才 會(huì)有利潤(rùn)空間。大多數(shù)買家都是賠本賺吆喝，甚至不賺錢。就算每天成交100筆也只有幾元錢的利潤(rùn)，勞神費(fèi)力卻不賺錢；
售后問題：比較少 ；
實(shí)體項(xiàng)目（如服裝，化妝品等）
前期投資：2萬元左右；
市場(chǎng)狀態(tài)：“女裝 秋裝 外套”此關(guān)鍵詞目錄下有3277771個(gè)寶貝，可見競(jìng)爭(zhēng)之大，隨 著廠家和公司集團(tuán)的入駐，導(dǎo)致中小型賣家的生存空間越來越小了，在這種實(shí)體項(xiàng)目操作中，只有資金雄厚，有著網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的一些大賣家 才有生存的能力，而新入住的小賣家在資金和資源不足下只能是單干，存在這很大的風(fēng)向，所以奉勸一句：在不熟悉市場(chǎng)，不懂得規(guī)則，商品 沒有任何特色和優(yōu)勢(shì)的情況下，不建議貿(mào)然進(jìn)入開設(shè)實(shí)體商品淘寶店鋪；
售后問題：非常多，需要專業(yè)客服；浩瀚資料庫(kù)
百度競(jìng)價(jià)項(xiàng)目
前期投資：8000元左右；
市場(chǎng)狀態(tài)：百度競(jìng)爭(zhēng)在2008-2011年算是黃金時(shí)期，那時(shí)候廣告費(fèi)才幾毛錢，每出一單就能賺幾百 塊，可是2012年百度升級(jí)后基本上已經(jīng)結(jié)束了這個(gè)黃金時(shí)期，現(xiàn)在通過競(jìng)價(jià)做的產(chǎn)品基本上都是幾塊一次點(diǎn)擊，如果是減肥，瘦身，美容類產(chǎn) 品，那么一次點(diǎn)擊至少需要6塊錢-10塊錢，如果，試想100個(gè)IP就需要500-600元的廣告費(fèi)，同時(shí)還需要百度開戶，建立網(wǎng)站，購(gòu)買產(chǎn)品，投資 成本非常大，并且很難操作，很容易賠錢，強(qiáng)烈建議新手勿入；
售后問題：一般竟將項(xiàng)目走貨到付款，售后少，但需要專業(yè)客服；
淘寶分代銷項(xiàng)目
前期投資：300-5000不等；
市場(chǎng)狀態(tài)：由于分銷自己掌控不了產(chǎn)品，沒有見過真是產(chǎn)品，銷售起來比較麻煩，每件產(chǎn)品尺寸 ，顏色，是否有貨，都要詢問上家，同時(shí)分銷需要交納300-5000元不等押金，真正賺錢的是上家，而我們做分銷的可能天天忙忙碌碌，但是收 入?yún)s不盡人意；
售后問題：超級(jí)的多，麻煩；
賣虛擬資源
市場(chǎng)狀態(tài)：
1.需求量大，無成本
隨著社會(huì)的日益競(jìng)爭(zhēng)，需要我們更加專業(yè)的技能，很多學(xué)生和上班族，都開始充電學(xué)習(xí)，我們教程正好滿足各行各業(yè)的這種群體 需求，并且隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，需求量會(huì)越來越大并且無任何成本，賣出即是利潤(rùn)。
2.不發(fā)快遞，無需物流
虛擬貨源只需要發(fā)個(gè)下載地址即可，無需物流省時(shí)省力。
3.熱銷產(chǎn)品，無需推廣
本站上架都是淘寶熱銷產(chǎn)品，并且在不斷增加中，產(chǎn)品質(zhì)決定了這個(gè)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力較小，基本上無需推廣，通過自然流量您就能獲 得收益。
售后問題：資源保證能完全下載，客戶售后問題很少；
四、能賺多少錢？
這個(gè)問題應(yīng)該是大家最關(guān)心的，去寶找找答案，在寶搜索：教程
這個(gè)賣家只做餐飲教程，比較專一，我們?nèi)绾喂浪愕赇佉粋€(gè)月賺多少錢？只需看兩點(diǎn)：
1.店鋪銷售量排行榜
2.信用評(píng)價(jià)展示
如果看不到店鋪銷售量排行榜，查看信用評(píng)價(jià)展示并根據(jù)產(chǎn)品均價(jià)進(jìn)行估算，比如這家店鋪產(chǎn)品均價(jià)在5元左右，那店鋪月收入肯定不會(huì)低于1萬元，這是最保守的估算，關(guān)鍵是虛擬教程賣多少就賺多少，當(dāng)然冰凍三尺非一日之寒！再隨意挑選一個(gè)寶貝
這個(gè)店鋪寶貝只有44個(gè)，售價(jià)都是0.99元（2013年12月16日數(shù)據(jù)），信用評(píng)價(jià)截圖：
簡(jiǎn)單估算月收入肯定不會(huì)低于2000元，我們?cè)偬暨x一些信用較低的店鋪：
這是一家只有五星的淘寶店鋪，9月份開店，寶貝數(shù)量?jī)H僅37個(gè)，店鋪寶貝售價(jià)1-5元不等（2013年12月16日數(shù)據(jù)），信用評(píng)價(jià)截圖：
簡(jiǎn)單估算月收入在400元左右，如果寶貝數(shù)量更多一些會(huì)不會(huì)收入更高？那好吧，如果運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是一個(gè)零信譽(yù)店鋪三個(gè)月內(nèi)至少上鉆，三個(gè)月后月收入不低于1000元，我該怎么辦？
設(shè)計(jì)兩套方案，看看哪個(gè)適合您？
方案一：
店鋪寶貝售價(jià)1元左右，寶貝數(shù)量不少于500個(gè)，每天店鋪IP不低于300，10%左右成交轉(zhuǎn)化率。
方案二：
店鋪寶貝售價(jià)1-10元不等，數(shù)量100個(gè)以內(nèi)，但必須80%的寶貝有銷量，有3-5個(gè)爆款寶貝（30天銷量大于100）。
在這里我們主要講解第一套方案，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是無需人工值守自動(dòng)發(fā)貨賺錢，在第二套方案中是很難做到無人值守的，也就是說我們必須提供售前售后服務(wù)，也就增加了人工時(shí)間成本，與預(yù)定目標(biāo)不符。
2.消費(fèi)者保障服務(wù)
務(wù)必加入消費(fèi)者保障服務(wù)，也就是說要向?qū)毨U納1000元的保證金(就是交30元)，這個(gè)錢是必須交的，否則你的寶貝在很多類目無法發(fā)布，只能發(fā)布二手寶貝，更重要的是只有加入消保，你的寶貝搜索排名才有保證。
這個(gè)錢是凍結(jié)在支付寶里的，當(dāng)你不做店鋪的時(shí)候可以向?qū)毶暾?qǐng)解凍取回，所以安全性不用擔(dān)心。
3.店鋪裝修
如果你是新手賣家，對(duì)寶不是很熟悉并且沒有充裕資金，用淘寶贈(zèng)送的旺鋪基礎(chǔ)版即可，我個(gè)人看法是店鋪沒有上鉆前不用在裝修上花太多精力，因?yàn)榈赇佈b修并非核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然店鋪簡(jiǎn)潔美觀，不要太花哨，有多余精力搞的更漂亮更專業(yè)當(dāng)然是最好的。
4、加盟本店，你只要加盟我們浩瀚資料庫(kù)，你可以用買斷的方式購(gòu)買我們的資料，我們有多年的經(jīng)驗(yàn) 整理的整個(gè)淘寶最全的虛擬資料，資料有淘寶裝修教程、微信淘寶營(yíng)銷教程，對(duì)于新手開店必備，無本的買賣，保證你輕松賺小錢。又不用花費(fèi)太多的精力
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