俞敏洪：一個(gè)“下海”教師的17年
新東方最近一季的財(cái)報(bào)顯示，收入為4810萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)46.9%；凈利潤(rùn)為1160萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)38.1%。下屬的學(xué)校和學(xué)習(xí)中心達(dá)到了181家。
伴隨著中國(guó)城市化的進(jìn)程及產(chǎn)業(yè)升級(jí)，與此相關(guān)的教育已經(jīng)成為一個(gè)極具吸引力的領(lǐng)域，當(dāng)然新東方的創(chuàng)辦人俞敏洪已經(jīng)成為這一變化顯著的受益人，過(guò)去17年一直如此。
人生
俞敏洪，1962年出生，江蘇省江陰人。
俞敏洪出生在一個(gè)普通的農(nóng)村家庭里，父親是一名木匠，母親則是當(dāng)?shù)厣a(chǎn)隊(duì)的婦女隊(duì)長(zhǎng)，她有與這一職位對(duì)應(yīng)果敢的作風(fēng)。俞敏洪還有一個(gè)姐姐，是一名赤腳醫(yī)生。作為一個(gè)農(nóng)家孩子，俞敏洪回憶：我從小就在農(nóng)田里干活，插秧、割稻、撒豬糞，樣樣都干……
母親希望他的人生能有某種意義上的改變，希望他成為一名受人尊重的“先生”，也就是農(nóng)村所指的老師，潛移默化之下，這也成為了俞敏洪的人生選擇。
1978年，中國(guó)開(kāi)始恢復(fù)高考，剛剛高中畢業(yè)的俞敏洪參加了這次統(tǒng)考，不過(guò)落榜了。俞敏洪事后總結(jié)，當(dāng)時(shí)以他的情況看根本不可能被錄取，英語(yǔ)成績(jī)只有33分。俞敏洪的母親不甘心，在獲悉當(dāng)?shù)匾凰踔腥狈τ⒄Z(yǔ)教師之后，硬是找上門去讓俞敏洪擔(dān)任了初中的英語(yǔ)代課教師，用意是既能獲得一些收入，還可以復(fù)習(xí)備考。不過(guò)，一年之后的高考，俞敏洪又一次落榜了，這次英語(yǔ)考了55分。
兩次落榜之后，俞敏洪自己已經(jīng)決定放棄了。但是俞敏洪的母親聽(tīng)說(shuō)縣政府正在辦一個(gè)高考補(bǔ)習(xí)班，四處找關(guān)系讓俞敏洪上這個(gè)補(bǔ)習(xí)班。母親對(duì)他說(shuō)：“再考一次吧，沒(méi)什么大不了的?？忌献詈?，考不上就回來(lái)種地，吃不了啥虧。”
俞敏洪本來(lái)的目標(biāo)是考取江蘇當(dāng)?shù)貛煼秾W(xué)院的專科，但是高考補(bǔ)習(xí)期間成績(jī)直線上升，所以干脆報(bào)了北大……1980年，俞敏洪被北京大學(xué)西語(yǔ)系錄取，這次高考的英語(yǔ)成績(jī)是93分。
有一個(gè)背景資料，這一階段，正是高考所謂“江陰模式”顯現(xiàn)效用的時(shí)候，江陰教育局當(dāng)時(shí)組織編寫一套高考復(fù)習(xí)資料，通過(guò)針對(duì)大量習(xí)題的剖析，以提高學(xué)生的成績(jī)。也有人把“江陰模式”同俞敏洪之后創(chuàng)辦的新東方的教學(xué)方式聯(lián)系起來(lái)。
被北大錄取，俞敏洪成為了一家人的驕傲，父親把家里兩頭豬都給宰了，讓全村人足足吃了兩天，俞敏洪也成為了全村人的驕傲。但是對(duì)俞敏洪來(lái)說(shuō)，他則要去面對(duì)一個(gè)新的環(huán)境……
北大
俞敏洪事后在接受采訪時(shí)說(shuō)：“我是全班惟一從農(nóng)村來(lái)的學(xué)生，開(kāi)始不會(huì)講普通話，結(jié)果從A班調(diào)到較差的C班……大三的一場(chǎng)肺結(jié)核使我休學(xué)一年，結(jié)果練就了現(xiàn)在這副瘦削的土魔鬼身材。”老師的評(píng)價(jià)是，“你除了俞敏洪三個(gè)字能聽(tīng)懂外，恐怕再什么也聽(tīng)不懂了！”
同窗及后來(lái)的合作伙伴徐小平的話可以從另一個(gè)側(cè)面說(shuō)明當(dāng)時(shí)他的情況：“我，北大團(tuán)委文化部長(zhǎng)；王強(qiáng)，北大藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)；俞敏洪？觀眾，而且是大禮堂某個(gè)角落里的站票觀眾！”
為了擺脫這一尷尬的局面，俞敏洪成為了一名刻苦的學(xué)生，他很快就有了心得：“聽(tīng)英文，一定要有現(xiàn)成的英文資料放在那里，這樣練習(xí)才有效果。有的人，一邊做事，一邊騎自行車，一邊聽(tīng)英文，好象很刻苦，其實(shí)是瞎扯淡！只有聽(tīng)母語(yǔ)才能這樣。”
大學(xué)畢業(yè)之后，俞敏洪留校當(dāng)了老師。有評(píng)論認(rèn)為，即便當(dāng)上了老師，他也是不受重視和邊緣的，理由是，四年之后，他才被分配到一間10平米的小屋子。
離開(kāi)北大
俞敏洪在大學(xué)期間沒(méi)有交過(guò)女朋友，他認(rèn)為是自己沒(méi)有吸引力。眾多媒體引述的：對(duì)愛(ài)情的饑渴使他“見(jiàn)到任何一個(gè)女孩都想撲上去”……還真讓他撲到了。
任教后，俞敏洪喜歡上了德語(yǔ)系的一個(gè)女生，是系花，但他不敢表達(dá)，只能每天跟著去圖書館上自習(xí)。俞敏洪現(xiàn)在還能清楚的記得，轉(zhuǎn)折發(fā)生在1986年3月26日晚上9點(diǎn)，那一時(shí)刻突然停電了，俞敏洪點(diǎn)燃打火機(jī)，然后就是一個(gè)一見(jiàn)鐘情的故事。
或者也不盡然，俞敏洪后來(lái)的岳父是一名軍人，經(jīng)歷抗日戰(zhàn)爭(zhēng)和解放戰(zhàn)爭(zhēng)，一共有5個(gè)女兒，嫁給俞敏洪的這位排行第四，也是唯一一個(gè)上大學(xué)的。俞敏洪后來(lái)寫文章回憶：剛開(kāi)始我老婆還很有點(diǎn)看不起我，因?yàn)樗赣H好歹也是個(gè)官，而我是地地道道的農(nóng)民兒子。后來(lái)通過(guò)自己持久的努力，才贏得了她的青睞。
上世紀(jì)80年代中后期，中國(guó)掀起了出國(guó)熱，俞敏洪的同學(xué)，如徐小平等人陸陸續(xù)續(xù)都走了，愛(ài)人也希望他有所變化不要老窩在學(xué)校。
于是生活剛剛穩(wěn)定下來(lái)的俞敏洪也計(jì)劃起了出國(guó)事宜，1988年俞敏洪參加托?？剂?span lang="EN-US">663分，不過(guò)第二年基于眾所周知的原因，美國(guó)開(kāi)始對(duì)中國(guó)緊縮留學(xué)政策，留學(xué)生的人數(shù)大幅減少。
環(huán)境變化之后，雖然也有一些大學(xué)發(fā)了錄取通知書，但是都不涉及到獎(jiǎng)學(xué)金的問(wèn)題。為了賺錢，俞敏洪約王強(qiáng)等人在校外辦班賺課時(shí)費(fèi)，當(dāng)時(shí)的課時(shí)費(fèi)大概是10幾20元一小時(shí)，俞敏洪則為每小時(shí)30元而奮斗。小廣告上印的是：北京大學(xué)著名托福專家。
接下來(lái)的故事，被媒體反復(fù)白描之后，情節(jié)已經(jīng)很有戲劇性，總之，1990年秋天北大對(duì)俞敏洪的創(chuàng)收行為很不滿，給予了處分，在列舉處分理由中，其中之一是，打著北大的名義私自辦學(xué)，影響了教學(xué)次序。
問(wèn)題不在于處分，問(wèn)題在于北大處理的方式，除廣播通知之外，在北大自己的有線電視里播放了半個(gè)月，然后又在北大的三角地櫥窗掛了一個(gè)半月。俞敏洪事后說(shuō)，北大的傳統(tǒng)是，處理教師不張榜公布，意在維護(hù)老師在學(xué)生心目中的地位。因此當(dāng)他再一次走進(jìn)教室，看到學(xué)生的目光時(shí)就知道，自己非離開(kāi)不可了。
1991年，俞敏洪從北大辭職，很快宿舍也被收回了。他和愛(ài)人只能租下一間農(nóng)民房。愛(ài)人給房東的孩子做家教，這樣房東少收一些房租。解決生活的辦法仍然是授課，俞敏洪在社會(huì)上的培訓(xùn)學(xué)校打工，隨后發(fā)現(xiàn)觀念相差頗大，于是萌發(fā)了自立門戶的念頭……最初的時(shí)候，俞敏洪和愛(ài)人兩人常常在零下十幾度的時(shí)候騎著自行車，四處刷小廣告。
一個(gè)“軟弱”的人
在2006年9月的CCTV《面對(duì)面》節(jié)目中俞敏洪對(duì)王志回憶起：刷廣告的目的，是你每個(gè)月多賺點(diǎn)錢吧，養(yǎng)活老婆，養(yǎng)活老婆以后，老婆她都會(huì)對(duì)我好一點(diǎn)吧。
上世紀(jì)90年代初期，整個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)很“江湖”，亟待規(guī)范。相互競(jìng)爭(zhēng)中，先是覆蓋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，然后干脆撕掉。俞敏洪雇傭了一個(gè)人專門刷廣告，但是有一天在街上被人扎了三刀。這件事情使俞敏洪一下子明白了，辦一個(gè)班不是那么容易的，涉及到方方面面的問(wèn)題。
沒(méi)有辦法，只能求助于警察，但是俞敏洪沒(méi)有絲毫這方面的聯(lián)系。于是據(jù)說(shuō)先是到派出所門口等，看哪一個(gè)警察好說(shuō)話，套上近乎之后，又約到所長(zhǎng)。同所長(zhǎng)見(jiàn)面之后，又不知道該說(shuō)什么，只是一個(gè)勁勸酒，結(jié)果自己喝多了被送進(jìn)醫(yī)院，最后把警察給感動(dòng)了。
雖然此時(shí)，俞敏洪眼前是灰色一片，但是對(duì)應(yīng)于當(dāng)時(shí)的環(huán)境，俞敏洪的確處于一個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)之中。1993年，俞敏洪正式創(chuàng)辦了新東方。
[新東方]
在產(chǎn)業(yè)急速發(fā)展的進(jìn)程中，沒(méi)有受過(guò)商業(yè)訓(xùn)練的的俞敏洪卻有難得的市場(chǎng)敏感性。首先，上他的班學(xué)費(fèi)比別人低一半以上；其次，可以免費(fèi)試聽(tīng)若干學(xué)時(shí)，以打消學(xué)生的疑慮；并且他有自己的教材——《GRE詞匯精選》。
《GRE詞匯精選》被戲稱為“紅寶書”，該書收錄了近年各種考試最常見(jiàn)的詞匯，并詳細(xì)解釋了每一個(gè)重要詞匯的記憶方法。
從一開(kāi)始，俞敏洪就有意識(shí)烘托課堂氣氛，以使學(xué)生更容易投入到教學(xué)中來(lái)。以后形成了對(duì)在新東方授課教師的要求，除去基礎(chǔ)扎實(shí)，切合主題的內(nèi)容之外，還強(qiáng)調(diào)授課過(guò)程中激情、勵(lì)志和幽默。激情是打動(dòng)人心的最重要的因素；勵(lì)志必須一兩句話就能夠打動(dòng)人心；幽默則要潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地體現(xiàn)，否則就成了無(wú)聊的打趣。
一個(gè)逐漸形成的制度是，學(xué)生對(duì)老師不滿意，可以無(wú)條件退班，如果學(xué)生退班達(dá)到10%以上，這個(gè)老師就必須走人了。
實(shí)際上，人們對(duì)俞敏洪如何克服最初在管理上的困難，充滿了興趣，俞敏洪對(duì)此的論調(diào)是，他是一個(gè)軟弱的人。并且認(rèn)為，假如自己是強(qiáng)勢(shì)的話，新東方早就散架了。
1995年，新東方的學(xué)生已經(jīng)發(fā)展到了一萬(wàn)五千人。但這個(gè)時(shí)候，他已經(jīng)不再考慮出國(guó)的事情了，他還鼓動(dòng)早年間的朋友和他一起干，這一階段，同為北大教師的徐小平和北大同學(xué)王強(qiáng)回國(guó)加盟新東方。王強(qiáng)是美國(guó)紐約州立大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士，美語(yǔ)思維學(xué)習(xí)法創(chuàng)始人；徐小平是加拿大薩斯卡徹溫大學(xué)音樂(lè)學(xué)碩士，他發(fā)展了新東方留學(xué)、簽證、移民咨詢業(yè)務(wù)。三人號(hào)稱新東方的三駕馬車。
此外這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還包括：包凡一，加拿大溫莎大學(xué)MBA、傳播學(xué)碩士，新東方著名英語(yǔ)教學(xué)專家。錢永強(qiáng)，美國(guó)耶魯大學(xué)商學(xué)院MBA，新東方著名教學(xué)專家，作為投資人，他投資了交友網(wǎng)站世紀(jì)佳緣。周成剛，澳大利亞麥覺(jué)里大學(xué)傳播學(xué)碩士，之前擔(dān)任過(guò)BBC亞太部記者和節(jié)目主持人。中國(guó)英語(yǔ)考試培訓(xùn)界的領(lǐng)軍人物杜子華，他是英語(yǔ)考試培訓(xùn)界的領(lǐng)軍人物。
有了合作伙伴之后，就存在一個(gè)利益問(wèn)題，俞敏洪很擔(dān)心陷入到之前的同事同學(xué)利益糾紛之中。最初實(shí)際上是每人承包一塊，王強(qiáng)做口語(yǔ)，徐小平做咨詢，俞敏洪自己做出國(guó)考試。俞敏洪事后總結(jié)說(shuō)：那么你干完這一塊，你如果能賺一百萬(wàn)，交完國(guó)家稅收后你拿走。應(yīng)該說(shuō)這一簡(jiǎn)單的機(jī)制促進(jìn)了新東方在這一階段的發(fā)展。
[意外]
1998年8月21日晚，俞敏洪開(kāi)車回家。此時(shí)他因?yàn)楣ぷ髟蛞粋€(gè)人住在某小區(qū)一幢樓的三層。走在樓梯上，發(fā)覺(jué)感應(yīng)燈不亮，此時(shí)前后來(lái)兩個(gè)小伙子，把他夾在樓道中間，其中一個(gè)給他腿上打了一針，俞敏洪一下子就昏睡了過(guò)去。一小時(shí)后，俞敏洪發(fā)現(xiàn)已在屋中，掙扎起來(lái)，勉強(qiáng)打通了電話。
事后發(fā)現(xiàn)，家中的200余萬(wàn)學(xué)費(fèi)遭劫。而醫(yī)生告訴俞敏洪，給他打的麻醉劑原本是給大型動(dòng)物用的，而且劑量很大，算是撿回一條性命。
這個(gè)轟動(dòng)一時(shí)的案件后來(lái)告破，令俞敏洪想不到的是，其中一位案犯叫張北，還同他認(rèn)識(shí)。俞敏洪早年間因?yàn)檗k學(xué)跟張北接觸過(guò)，曾經(jīng)用他的一個(gè)園子辦了一期班。
張北和曲云童等人除搶劫俞敏洪之外，還搶劫殺人三起，綁架一起，故意殺死一個(gè)知情人。被某報(bào)總結(jié)為：北京近年來(lái)最為兇殘的搶劫殺人綁架系列案。不過(guò)這一次曲云童把錢裝進(jìn)包內(nèi)后，正打算殺了俞敏洪，卻被張北攔住了。
人生定位
俞敏洪在上市后不久，拋出一個(gè)論調(diào)，說(shuō)自己有兩個(gè)后悔。第一后悔是把新東方做這么大，第二后悔把新東方弄上市。并且說(shuō)就個(gè)人生活來(lái)說(shuō)，兩個(gè)決策都是錯(cuò)誤的。
他說(shuō)，這件事情其實(shí)不是他推動(dòng)的，當(dāng)自己覺(jué)得做得差不多的時(shí)候，周圍的合作者又會(huì)說(shuō)不夠好，他們希望你繼續(xù)做大。但同時(shí)隨著人員增加了，利益糾紛增加了，結(jié)果你就發(fā)現(xiàn)自己主動(dòng)做的感覺(jué)開(kāi)始慢慢消失了。
俞敏洪強(qiáng)調(diào)，其實(shí)1993、1994年，他就應(yīng)該算是一個(gè)有錢人，當(dāng)時(shí)就有幾十萬(wàn)上百萬(wàn)，生活狀態(tài)各方面基本是和現(xiàn)在持平的。上市后財(cái)富迅速增加帶來(lái)的沖擊感，對(duì)他而言其實(shí)不存在。
俞敏洪對(duì)80后群體有一段個(gè)人的看法，《祝福你們，中國(guó)80后》：……比如說(shuō)一群人大家都很無(wú)私，只有其中一個(gè)人很自私，這個(gè)人一定會(huì)被大家排斥，失去在群體中生存的資格。但這種以自我為中心的個(gè)性，如果變成了一代人的共同特點(diǎn)，在整個(gè)社會(huì)中就會(huì)變成一種推動(dòng)社會(huì)變革和進(jìn)步的力量。
他進(jìn)一步指出：在一個(gè)社會(huì)中，如果所有的人都以自我為中心而又不能一個(gè)人獨(dú)得好處，那么這些人就會(huì)創(chuàng)造出一種制度來(lái)解決自己的困境。
2008年2月俞敏洪接受采訪時(shí)表示，這一階段他的人生理想：第一，每年資助500－1000名貧困大學(xué)生，幫助他們完成大學(xué)學(xué)業(yè)。這已經(jīng)在做了。第二，我希望能以上市公司股份換到的錢去辦一個(gè)真正意義上的私立大學(xué)，并且能夠做成中國(guó)一流的私立大學(xué)。第三，如有閑暇的話多讀點(diǎn)書，到世界各地多走走，把我的那分悠閑心情給收回來(lái)。
結(jié)語(yǔ)
俞敏洪正在努力實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)成功，就中國(guó)教育市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，也可能這個(gè)財(cái)富故事才剛剛開(kāi)始。但是人們還希望從他那里獲得更多的，財(cái)富之外其他事物的答案，從他一系列的言論中，他也似乎在努力解說(shuō)著?；蛘咂鋵?shí)沒(méi)有人向他尋求答案，但是他自己需要一個(gè)。
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