《運(yùn)管模式》;成大事者,先學(xué)會(huì)放下1.手機(jī)2.身份要放下3.放;人不需要誠(chéng)實(shí)但人需要誠(chéng)實(shí)于自己的立場(chǎng);舉例:人成大業(yè),學(xué)歷是外圍,人性是核心經(jīng)營(yíng)企業(yè)就;1)以當(dāng)時(shí)資產(chǎn)比例加上當(dāng)年分紅退出2)合作多少年;駕于公司所有部門之上,讓公司所有部門把營(yíng)銷部門建;3、積極的心態(tài):任何事情都有兩面,失敗的看負(fù)面,;放下:一種胸懷,一種境界;的;
12《運(yùn)管模式》
成大事者,先學(xué)會(huì)放下 1. 手機(jī) 2. 身份要放下 3. 放下自我,創(chuàng)建新的自我。 誠(chéng)實(shí) 知識(shí)分核心外圍 普通人掌握外圍 成功的人一定要學(xué)核心
人不需要誠(chéng)實(shí) 但人需要誠(chéng)實(shí)于自己的立場(chǎng)
舉例:人成大業(yè),學(xué)歷是外圍,人性是核心 經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人 經(jīng)營(yíng)人就是在經(jīng)營(yíng)人性 永遠(yuǎn)都是懂人性的人領(lǐng)導(dǎo)有技能的人 制度制度制度制度 人之初性本善還是性本自私??? 在制度前提下我們假設(shè)人都是自私的,懶惰的,貪婪的,所以設(shè)計(jì)制度必須先小人后君子。 設(shè)計(jì)制度的起點(diǎn),先小人后君子,大家都是君子,先君子后小人,大家都是小人。 此時(shí)我們頓悟,想把企業(yè)做大,老板必須是法制化思維。 此時(shí)我們明白:原來(lái)制度越嚴(yán)謹(jǐn),人的素質(zhì)就會(huì)越高,制度越粗糙,人的素質(zhì)就會(huì)越低。所以好的制度就會(huì)讓壞人沒有機(jī)會(huì)做壞事,時(shí)間久了壞人就變成好人,不好的制度就會(huì)人好人有機(jī)會(huì)做壞事,時(shí)間久了,好人變成壞人。操作建議:制定電網(wǎng)機(jī)制提煉制定的核心三大八條讓所以員工學(xué)習(xí)。 舉例:毛主席:三大紀(jì)律,八項(xiàng)注意。 匯 聚:八大軍規(guī)。 麥當(dāng)勞:二十條軍規(guī)。 設(shè)計(jì)制定小人思維,做事大人思維。 父母親幫孩子建立自我。 制定執(zhí)行是強(qiáng)人。 何為強(qiáng)人?強(qiáng)人就是有魄力的人,凡是沒有魄力的人都當(dāng)不了老板。 舉例:?jiǎn)T工干私活要開除。 通過以上故事我們立刻頓悟:不開除是因?yàn)槲覀儽黄咔榱?,核心問題是利和情 此時(shí)老板頓悟:成大事者要拋開七情六欲,直擊事物根本, 所以成大業(yè)者,在原則面前要做到六親不認(rèn)。 世界上兩種人: 1. 普通人:100人說你不好不壞 2. 領(lǐng)袖:95個(gè)人說你是天下最好的人,5個(gè)人說你是壞人。 此時(shí)我們頓悟:作為老板講原則就是給員工最大的愛,因?yàn)樵谠瓌t面前可以人人平等。(員工通常不是因?yàn)樾匠瓯г?,而是因?yàn)椴黄降榷г梗?操作建議:堅(jiān)決開除 你不敢,他就敢,你越不敢,他就越敢,你敢,他就不敢,你越敢,他就越不敢。 總結(jié):不開除的壞處: 1. 制度沒有權(quán)威性 2. 首惡不除將滋生眾惡 3. 員工養(yǎng)成依賴領(lǐng)導(dǎo)的慣性,而不是原則慣性,員工越依賴領(lǐng)導(dǎo),公司的組織能力越弱,而組織能力是企業(yè)做強(qiáng),做大的關(guān)鍵。 4. 領(lǐng)導(dǎo)人將失去威信,而威信是領(lǐng)導(dǎo)的核心,領(lǐng)導(dǎo)失去威信就會(huì)失去員工執(zhí)行力。 企業(yè)文化 文化是一種自然的影響力,他搶占的思維,引導(dǎo)人的行為,最終由三千人的影響,三千人就變成一個(gè)人。 1. 文化哪里來(lái)? 企業(yè)文化來(lái)自老板的成功的思想的總結(jié)和延伸。 舉例:匯聚創(chuàng)業(yè)理念:磨難是成功者的必修課。 舉例:金錢理念:金錢乃身外之物,成長(zhǎng)乃人生第一財(cái)富。 此時(shí)我們頓悟:文化就是老板的文化,員工就是老板復(fù)制品。 老板的思想越優(yōu)秀,復(fù)制的產(chǎn)品越優(yōu)秀。 2. 如何選擇文化? 狼性 和諧 此時(shí)我們明白無(wú)論是狼性還是和諧,都是因?yàn)榍疤岵煌?。?dāng)下事、當(dāng)下法、小企業(yè)狼性、大企業(yè)和諧。 競(jìng)爭(zhēng)越激烈,越狼性,壟斷和諧。 依賴人力資源狼性,依賴品牌和諧。所以,企業(yè)文化與企業(yè)發(fā)展的階段有關(guān)系,老板要做到與時(shí)俱進(jìn)。 3. 文化如何落地?如何跟員工鏈接? 大大大大 這個(gè)字叫大是老師教的,此時(shí)我們頓悟:老師通過聽、說、寫、讀、不斷重復(fù),讓我們將文化落地。 宗教、政黨也是通過不斷重復(fù)將我們的文化落地,所以我們企業(yè)也可以通過聽、說、讀、寫、不斷重復(fù),將企業(yè)文化落地。 背后原理:為什么重復(fù)就可以落地?因?yàn)槿说臐撘庾R(shí)不會(huì)分辨真、假、只要你重復(fù)一百次以上他就認(rèn)為你說的都是真的。 此時(shí)我們頓悟:原來(lái)重復(fù)啥就是啥,重復(fù)笨蛋就是笨蛋,重復(fù)美女就是美女,重復(fù)億萬(wàn)富翁就是億萬(wàn)富翁,潛意識(shí)的力量是表意識(shí)的三萬(wàn)倍。 總結(jié):所以文化的力量來(lái)自于重復(fù)重復(fù)再重復(fù),只有重復(fù)才能深入潛意識(shí)。 4. 企業(yè)文化包含那些內(nèi)容? 愿景、使命、價(jià)值觀、工作指導(dǎo)理念、、、、、、、、、 舉例:匯聚企業(yè)文化 5. 企業(yè)文化核心提煉落地 通過我們五千年“拜”文化來(lái)重復(fù)核心理念,將其落地。 五千年歷史告訴我們拜誰(shuí),誰(shuí)就最大,拜天天就最大,拜祖先祖先最大,那拜老板呢?老板最大。 此時(shí)我們已明白:通過重復(fù)給員工安插一個(gè)軟件,讓員工按照軟件來(lái)運(yùn)行。 操作建議: 1. 拜客戶:將公司VIP顧客照片掛于公司展廳,
董事長(zhǎng)帶領(lǐng)全體員工每天面對(duì)照片三鞠躬,并且朗讀敬畏客戶宣言。 2. 員工忠誠(chéng)最重要:人成大業(yè),必須有一幫忠誠(chéng)于這個(gè)立場(chǎng)的人。 3. 拜原則:原則就是公司制度與文化,就是公司的道義。 操作建議:將公司電網(wǎng)機(jī)制和企業(yè)文化掛于公司展廳,董事長(zhǎng)帶領(lǐng)全體員工每天面對(duì)原則三鞠躬,并且朗讀敬畏原則宣言。 4. 業(yè)績(jī):要想有業(yè)績(jī),就要拜老師,而老師指“當(dāng)下師”就是公司業(yè)績(jī)最好的人。 具體操作:將年度,月度公司成果最好的員工照片掛于公司展廳,董事長(zhǎng)帶領(lǐng)全體員工每天三鞠躬。5. 拜元老:即創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)只有敬畏元老,才會(huì)有更多人成為元老。 操作建議:將創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)照片掛于公司展廳,老板帶領(lǐng)全體員工面對(duì)照片三鞠躬。 在公司里阻礙公司發(fā)展的三類人: 1) 學(xué)歷思維 2) 經(jīng)歷思維 3) 能力思維,通過重復(fù)拜當(dāng)下師,最后給人也輸入一個(gè)軟件叫“成果思維”此時(shí)我們頓悟:如果每個(gè)員工都是成果思維公司何愁業(yè)績(jī)。 總結(jié):業(yè)績(jī)規(guī)律: 業(yè)績(jī)背后是團(tuán)隊(duì), 團(tuán)隊(duì)背后是心態(tài), 心態(tài)背后是文化, 文化背后是信仰, 信仰背后是投資。 2011.5.28(俞凌雄) 人類有兩大需求: 一. 靈魂的需求 二. 對(duì)現(xiàn)實(shí)的需求 此時(shí)我們明白:要想員工跟隨公司發(fā)展,老板必須滿足員工的兩大需求: 1. 靈魂需求 舉例:宗教,政治家如何給員工靈魂需求。 從以上案例:我們發(fā)現(xiàn)偉大組織成功就是給員工希望,具體就是塑造組織未來(lái)愿景,所以老板要做兩件事: 1. 描繪組織未來(lái) 2. 塑造組織未來(lái)價(jià)值既然要塑造價(jià)值,老板必須學(xué)會(huì)兩個(gè)字“吹?!?此時(shí)我們明白:原來(lái)這個(gè)世界上膽小的人跟著膽大的人,膽大的人跟著膽大包天的人,膽大包天的人跟著胸懷大志夢(mèng)想奇跡很會(huì)“吹?!钡念I(lǐng)袖人才。 吹牛的不一定會(huì)成功,但成功的人一定會(huì)吹牛。 吹牛的三大步驟: 1. 老板在說話之前,必須從骨子里堅(jiān)信自己說的話,所以凡是自己不相信就不能說。 2. 老板堅(jiān)信之后,先跟高層團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)。 3. 讓高層團(tuán)隊(duì)通過吹牛影響所以基礎(chǔ),最后達(dá)成一致共識(shí)。 總結(jié):此時(shí)老板頓悟:原來(lái)老板最大的智慧就是“吹牛”吹的身邊的人全部相信。 建議:老板將自己要講的話做成光盤,讓所以員工學(xué)習(xí)公司的夢(mèng)想。(你說的話員工相信,員工就有執(zhí)行力) 主題四:解決員工的現(xiàn)實(shí)需求: 何為現(xiàn)實(shí)?就是衣、食、住、行總結(jié)一個(gè)字就是錢,所以老板必須通過一個(gè)好的分配機(jī)制滿足員工現(xiàn)實(shí)需求,讓員工充滿動(dòng)力。 舉例:鄧小平如何讓中國(guó)有限公司三十年發(fā)展速度成為世界第一。 此時(shí)我們頓悟:原來(lái)公司高速發(fā)展不在于細(xì)節(jié),而在于核心,核心問題就是解決分配機(jī)制。小老板之所以小是因?yàn)樗麖膩?lái)不犯小錯(cuò)誤,要犯就范核心錯(cuò)誤,大老板之所以大是因?yàn)閺膩?lái)不犯核心錯(cuò)誤要犯就范小錯(cuò)誤。 我們?cè)谥袊?guó)有限公司上班如此有動(dòng)力,是因?yàn)槲覀兪翘孀约焊?,我們員工在我們公司上班沒有像我們這么有動(dòng)力,是因?yàn)槲覀兲婀靖桑院诵膯栴}就是改變分配機(jī)制,分配機(jī)制一變,其它所有的問題會(huì)變。 錢 錢是命還是達(dá)成目標(biāo)工具?錢是命:我們就變成錢的奴隸,錢如果是工具:錢就變成我們的奴隸,所以人要幸福!必須要把錢當(dāng)工具,所有追求個(gè)人成功的老板都會(huì)自我毀滅,所有用錢承載員工生命的老板才會(huì)成就大業(yè)。 此時(shí)老板頓悟:成大業(yè)不是管控員工,而是幫員工解脫。 如何解脫? 1. 通過事業(yè)幫員工賺到錢 2. 幫助員工建立自我 3. 幫助員工提升能力,思想如能做到以上三點(diǎn)員工一定誓死忠誠(chéng)公司跟老板,老板必成大業(yè)。 人成大業(yè)必須放下錢,放下錢三大法門: 1. 學(xué)會(huì)花錢,會(huì)花的人才會(huì)賺。 2. 看透生、死。 3. 放下子女。 留5000萬(wàn)給子女,不如花五千萬(wàn)培養(yǎng)子女,留五千萬(wàn)給子女是缺德,花五千萬(wàn)培養(yǎng)子女是功德。 人成大業(yè)必須找到快樂,而老板最大的快樂就是此生如何成就員工,當(dāng)成就員工變成最大的快樂。老板就有了定力,一旦有了定力就不會(huì)被誘惑,以至走向自我毀滅。 分配機(jī)制: 有錢能使磨推鬼,老板的思維,只要有員工不努力,立刻檢討分配機(jī)制。 股份制操作: 舉例:共產(chǎn)黨成功、華為、阿里巴巴、匯聚、以上組織都是因?yàn)楹献鞫晒?,所以合作是必然而不是偶然,股份制就是指企業(yè)內(nèi)核心人才在公司擁有法人股份,在企業(yè)內(nèi)人才的能力跟境界超過公司任何人甚至老板,他就會(huì)跟公司產(chǎn)生對(duì)立關(guān)系,要么消極對(duì)抗,要么辭職,所以我們此時(shí)頓悟:企業(yè)做大,我們必須用股份立刻將人才降伏。 合作是必然的,但合作對(duì)老板的考驗(yàn)非常大合作步驟: 一. 什么人考慮成為股東 1) 立
場(chǎng)堅(jiān)定的人 2) 能力互補(bǔ),獨(dú)當(dāng)一面。 此時(shí)老板頓悟:人才入股穩(wěn)定最重要,越具備以上兩個(gè)條件,入股越穩(wěn)定。 二. 什么時(shí)機(jī)讓人才入股? 時(shí)機(jī)是指:通過標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)之后,產(chǎn)生的人才,他對(duì)入股有強(qiáng)烈的欲望和珍惜感。 三. 入股要不要出錢 凡是入股必須出錢,只要不出錢就代表他對(duì)公司未來(lái)沒有信心,此人不僅不能入股,而且要直接降職。 團(tuán)伙理論:人沒有絕對(duì)好,絕對(duì)壞,只有立場(chǎng)不同。 人只有會(huì)對(duì)他自己認(rèn)為自己的立場(chǎng)而忠誠(chéng),此時(shí)老板頓悟:老板最大的本事就是將公司最優(yōu)秀的人才變成跟自己一個(gè)立場(chǎng)忠誠(chéng)到底。 舉例:共產(chǎn)黨怎么干,中國(guó)十三億人口,去掉老人、小孩六億左右,其中八千萬(wàn)黨員,也就是共產(chǎn)黨在有軍隊(duì),有監(jiān)獄的情況下,還要在八個(gè)人當(dāng)中找一個(gè)人做黨員來(lái)穩(wěn)定自己的政權(quán)。 此時(shí)老板頓悟:那我們也要在我們員工當(dāng)中找到我們的“黨員”來(lái)穩(wěn)定我們的政權(quán),我們的黨員就是法人股東、期權(quán)股東、分紅股東。 期權(quán)分配:主要對(duì)象;中高層優(yōu)秀高管。 具體操作: 舉例:某企業(yè)去年利潤(rùn)1億拿出5%,以1塊錢1股計(jì)算500萬(wàn)股用來(lái)做期權(quán)分配,某經(jīng)理因工作突出獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)股 來(lái)年公司利潤(rùn)2億,某經(jīng)理獲分紅10萬(wàn)人民幣,分紅條件必須建立在超過去年利潤(rùn)基礎(chǔ)之上。 分紅分配: 主要對(duì)象:全體員工 舉例:某企業(yè)6月份目標(biāo)1億,如達(dá)成臨時(shí)工每人獎(jiǎng)勵(lì)100元,普通員工每人獎(jiǎng)勵(lì)150元,中層獎(jiǎng)勵(lì)200元,高層獎(jiǎng)勵(lì)300元,如目標(biāo)未達(dá)成,所以獎(jiǎng)金全無(wú)。 核心就是:所有獎(jiǎng)勵(lì)必須建立在目標(biāo)基礎(chǔ)上,而企業(yè)最大的悲哀是無(wú)功而獎(jiǎng)。 總結(jié):老板最大的智慧就是建立一幫跟自己一個(gè)立場(chǎng)的人跟自己操心公司那樣為公司操心,并且以成果為導(dǎo)向,老板必成大業(yè)。 股份怎么退出? 意思指:有進(jìn)入必須有退出,因?yàn)楣竟煞萦邢?,要想讓公司持續(xù)有競(jìng)爭(zhēng)力,必須退出讓那些有競(jìng)爭(zhēng)力的人持股。 具體操作: 一、 貪污腐敗一塊錢以上立即開除。 1) 凈身出戶 2) 只退還當(dāng)初投入本金不享受任何分紅 二、 主動(dòng)辭職: 一年內(nèi)視為“暗殺”只退還本金,不享受任何分紅,不盈利的情況下凈身出戶,以上按當(dāng)時(shí)公司的比例退出,但不享受當(dāng)年的分紅。 三、 能力不足,職務(wù)下降 能力不足,職務(wù)下降一定要退出,給一年時(shí)間到匯聚上課,一年后如還無(wú)法勝任就退出。 四、 自然災(zāi)害人沒了,必須退出,兩個(gè)方案。
1) 以當(dāng)時(shí)資產(chǎn)比例加上當(dāng)年分紅退出 2) 合作多少年,多少年退出,舉例:合作十年5%股份,每年退出0.5%加當(dāng)年分紅,直到?jīng)]有股份為止。 五、 所以的合作必須確認(rèn)股份受益人,將受益人身份證復(fù)印件貼于協(xié)議書上。 薪酬分配: 薪酬分配核心問題是解決營(yíng)銷部門的分配,營(yíng)銷部門的成長(zhǎng)速度決定公司的成長(zhǎng)速度,所以要讓公司高速發(fā)展,必須解決兩大問題 1、 營(yíng)銷部門的地位 2、 營(yíng)銷部門的分配體系 此時(shí)我們明白:只有將營(yíng)銷部門凌
駕于公司所有部門之上,讓公司所有部門把營(yíng)銷部門建立強(qiáng)大自我,公司才能快速發(fā)展。 1營(yíng)銷人員薪酬設(shè)計(jì): 低底薪,超高、超高、超高提成。 舉例:底薪1500+提成,提成根據(jù)營(yíng)業(yè)額提升,基數(shù)同步上升,比如10萬(wàn)3個(gè)點(diǎn),20萬(wàn)4個(gè)點(diǎn),30萬(wàn)5個(gè)點(diǎn),一句話,讓富的人富起來(lái),讓窮的人窮死。 為什么大公司剛好跟我們的薪酬相反,因?yàn)榇蠊緺I(yíng)銷80%靠品牌,20%靠人,小公司營(yíng)銷80%靠人,20%靠品牌。 2新客戶開發(fā)提成高,老客戶重復(fù)購(gòu)買提成低。 舉例:某公司新客戶首先開發(fā)提成15個(gè)點(diǎn),重復(fù)購(gòu)買5個(gè)點(diǎn)。 重大建議:營(yíng)銷薪酬一旦制度下來(lái),五年之內(nèi)不得做重大改動(dòng),只能升,不能降,培養(yǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大執(zhí)行慣性是核心。 選人:選人的五大步驟: 1、 安全 安全就是一個(gè)人的立場(chǎng),立場(chǎng)越堅(jiān)定越安全。 立場(chǎng)具體表現(xiàn)就是:喜歡老板、喜歡公司文化、喜歡團(tuán)隊(duì)。2、 意愿:我們花3000不止招聘員工的軀體,更招聘員工心中的那個(gè)“鬼”人只要有意愿一切皆可成。
3、 積極的心態(tài):任何事情都有兩面,失敗的看負(fù)面,成功的看正面。 4、 大氣:要做好領(lǐng)導(dǎo),先把肚子“搞大”對(duì)人大氣,對(duì)錢大氣。 5、 超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,而不是學(xué)歷。 老板如何用人:老板用人必須學(xué)會(huì)授權(quán),授權(quán)的核心就是培養(yǎng)下屬的自我,下屬自我越強(qiáng)大,老板越輕松,相反老板越累。 授權(quán)有四個(gè)境界: 1、 自己思考,自己做事。 2、 自己思考,叫下屬做事。 3、 自己思考,教下屬做事。 4、 人下屬思考,讓下屬做事。 做領(lǐng)導(dǎo)都要記住:人只會(huì)為他自己說過的話全力以赴。 此時(shí)我們頓悟:幫助下屬建立自我最好的方式,
就是人下屬自己說話再按照他自己說的話做事。 管理的定義:通過他人來(lái)完成工作目標(biāo)。 老板不能一竿子插到低,因?yàn)樗械膯T工都在等著你失敗,因?yàn)橹挥心闶?,才能證明他們?cè)谀氵@里是對(duì)的。 不可授權(quán): 1、 戰(zhàn)略不可授權(quán) 2、 財(cái)務(wù)不可授權(quán) 3、 制度不可授權(quán) 可授權(quán): 1、 經(jīng)營(yíng)型工作2、 目的在在于培養(yǎng)下屬的工作。 總結(jié):授權(quán)就像放風(fēng)箏,能力強(qiáng)多放放,能力弱稍微收一收,輕重拿捏是門藝術(shù),自己掌握。
放下:一種胸懷,一種境界。 人活在過去 ,就無(wú)法活在當(dāng)下。 1、 放下手機(jī); 2、 放下身份;成大事者,隨時(shí)隨地能承受自己的。 3、 一個(gè)人隨時(shí)將自己看小,他 很大。 讀書沒有用,關(guān)鍵是讀對(duì)書。 知識(shí)有核心、外圓之分,成功人學(xué)核心,普通人學(xué)外圓。 舉例: 誠(chéng)實(shí):古時(shí)打仗,軍糧被劫斷,將軍一定會(huì)告訴士兵軍糧馬上到 誠(chéng)實(shí)是外圓,對(duì)立場(chǎng)忠誠(chéng)是核心,凡是對(duì)立場(chǎng)忠誠(chéng)的人是成大事者。 舉例:學(xué)歷 既然成功者學(xué)歷有高有低,代表學(xué)歷并非核心,人性才是核心。 凡是成大事者,均要靠別人 這個(gè)世界永遠(yuǎn)是懂人性的人領(lǐng)導(dǎo)懂技能的人,不可能是懂技能的人領(lǐng)導(dǎo)懂人性的人。 老板做事是外圓,經(jīng)營(yíng)人心是核心。 從小不同人接觸,不會(huì)懂得人性。 舉例:性格,成大事者沒有性格,成大事者是使用性格,普通人被性格所困。 舉例:細(xì)節(jié) 總結(jié):老板想成大業(yè),必須進(jìn)入核心,只有核心,才有殺傷力,老板做事可以犯無(wú)數(shù)的錯(cuò),但不能犯核心的錯(cuò)。 制度: 人之初,性本善,性本惡? 任何違紀(jì)是在一定前提支撐下,前提改變,結(jié)果也會(huì)改變,這就叫活學(xué)活用。 在制度面前假設(shè)人性是惡的。 制度設(shè)計(jì)是小人思維,先小人后君子,大家都是君子;先君子后小人,大家都是小人。 不好的制度是會(huì)讓天使有機(jī)會(huì)犯錯(cuò)誤,時(shí)間久了,天使就會(huì)變成魔鬼。 好的制度能夠讓魔鬼沒有機(jī)會(huì)犯錯(cuò)誤,時(shí)間久了,魔鬼也會(huì)變成天使。 舉例: 毛主席提出三大紀(jì)律八項(xiàng)注意,麥當(dāng)勞從一開始 電網(wǎng)機(jī)制。 老板不需要面面俱到,只需要確定核心。 制度執(zhí)行 制度推動(dòng)是強(qiáng)人,沒有總裁的推動(dòng),就沒有制度與權(quán)威。 舉例: 干私活被開除 每個(gè)人都知道必須開除,但最后為何不可,核心問題是我們被七情六欲所困,所以成大業(yè)者必須拋開七情六欲,直擊事物的根本: 1、 被道德所困,世界上有二種人:a一百個(gè)人說他不好不壞;b九十五人說他是好人,五人說他是壞人,a為普通人,b為領(lǐng)袖,所以做領(lǐng)袖就是最大限度幫助更多人,所以有少數(shù)人罵你是正常,因?yàn)榱?chǎng)不一樣。 2、 被情所困,普通人只注重小情私交,成功者注重大情大愛,不管他與自己相處與否,是否見面,只要他加入公司,我將以他為家人,一視同仁,將心交給一個(gè)人,一個(gè)人就把心交給你,你把心交給3000人,3000人就把心交給你,你的愛有多大,你的團(tuán)隊(duì)就有多大。 3、 被情緒所困,如何破譯情緒:a轉(zhuǎn)換定義,b直擊,立即面對(duì)。 4、 被利所困:利分小利和大利,老板要要全局思維,舍小取大。 總結(jié):堅(jiān)決開除!你不敢他就敢,你越不敢他就越敢,你敢他就不敢,你越敢他就越不敢。 不執(zhí)行制度的壞處: 1、 制度沒有權(quán)威性; 2、 首惡不除,將會(huì)滋生眾惡。 3、 不執(zhí)行制度,領(lǐng)導(dǎo)會(huì)失去威信,威信是領(lǐng)導(dǎo)力得 ,威信就是員工的執(zhí)行力。 4、 員工沒有了原則性,而養(yǎng)成依賴領(lǐng)導(dǎo)的慣性,員工越依賴領(lǐng)導(dǎo),公司內(nèi)組織能力越弱,而組織能力是公司做強(qiáng)做大的關(guān)鍵。 公司成立制度委員會(huì),將制度凌駕于董事長(zhǎng)之上,老板解脫,公司壯大。 文化 在管理上,制度是硬的,文化是軟的,只有軟硬兼施,才能將管理推行到極致,制度執(zhí)行久了,本事就會(huì)變成文化。 1、 企業(yè)文化哪里來(lái) 所有宗教團(tuán)體的思想來(lái)源于創(chuàng)始人。企業(yè)文化來(lái)自于老板成功思想的總結(jié)與延伸。 老板有自己的思想,要建立一個(gè)強(qiáng)大的自我。老板要研究的是如何讓員工崇拜自己,而不是如何崇拜別人,當(dāng)一個(gè)人越容易崇拜別人,這個(gè)人就越容易失去主見,老板不可以輕易崇拜別人。因?yàn)楫?dāng)你覺得別人很厲害就是覺得自己能力不足的時(shí)候,就會(huì)失去主見,沒有思想,也不可能有文化。 舉例: 匯聚創(chuàng)業(yè)理念,磨難是成功的必修課,人只有經(jīng)歷過才能有覺悟。 文化是旗幟,老板是旗手,沒有老板對(duì)文化的第一個(gè)執(zhí)行,就不可能有企業(yè)
文化的落地。 經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人,經(jīng)營(yíng)人就是經(jīng)營(yíng)人的需求,人類有二大需求: 1、 靈魂的需求; 2、 現(xiàn)實(shí)的需求。 我們用企業(yè)愿景來(lái)滿足人的靈魂需求,我們用分配政策來(lái)滿足人的現(xiàn)實(shí)需求。 所有宗教政黨背后成功的秘密,就是因?yàn)樗麄兘o下屬希望。 所以既然政黨、宗教成功是因?yàn)榻o下屬希望,那么我們企業(yè)成功,也要給下屬希望,也就是塑造企業(yè)的未來(lái)價(jià)值,既然要給下屬希望,老板要學(xué)會(huì)吹牛,也包括領(lǐng)導(dǎo)干部。 這個(gè)世界永遠(yuǎn)都是給別人希望的人領(lǐng)導(dǎo)接受希望的人。 膽小的跟著膽大的,膽大的跟著膽大包天的,膽大包天的跟著胸懷大志,夢(mèng)想奇跡的的領(lǐng)袖之才。 吹你的人不一定成功,但成功的人一定會(huì)吹牛。 吹牛的三大步驟: 1、 領(lǐng)導(dǎo)說的話必須先自己相信,甚至堅(jiān)信到信仰的高度。 舉例:領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的產(chǎn)品要有百分之百的信仰,對(duì)自己企業(yè)的未來(lái)要有百分之百的信仰, 2、 自己相信之后,先影響核心團(tuán)隊(duì),讓核心團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信到信仰的高度。 3、 再讓核心團(tuán)隊(duì)去影響所有員工,讓所有員工相信到信仰的高度??偨Y(jié):老板最大的智慧是讓所有人都相信你說的是真
的。 建議:制作一個(gè)宣傳片或視頻,表達(dá)企業(yè)未來(lái)十年,二十年的戰(zhàn)略目標(biāo)以及愿景。 分配機(jī)制: 老板在中國(guó)有限公司上班如此努力,那是因?yàn)槲覀兲孀约焊?,而我們員工在公司上班不夠努力,那是因?yàn)樗麄兲嫖覀兏桑晕覀円淖兎峙錂C(jī)制,讓員工替自己干。 管理的三個(gè)境界: 1、 讓員工替老板干; 2、 讓員工替自己干; 3、 讓員工和老板一起干。 企業(yè)所有的困難都是表象,核心問題是分配機(jī)制,分配機(jī)制一解決,所有問題迎刃而解。所有企業(yè)最大的改革就是分配機(jī)制的改革,五千年來(lái)所有的革命都是因?yàn)榉峙洹?既然要使用分配機(jī)制,我們首先要從境界上提高,核心問題是要放下錢,因?yàn)橹挥蟹畔洛X才能使用錢。 錢是什么?是命還是工具?錢事老板達(dá)成目標(biāo)的工具。 修煉放不下錢的三大法門: 1、 學(xué)會(huì)花錢才能放下錢,自己開桑塔納,不可能獎(jiǎng)勵(lì)員工開奔馳。 2、 看透生死才能放下錢。 3、 放下子女才能放下錢。留五千萬(wàn)給子女不如花五千萬(wàn)培養(yǎng)子女。 特別建議: 百萬(wàn)到匯聚學(xué)習(xí),最好再拿二百萬(wàn)拜俞老師為師做弟子。 老板成大業(yè),要具備慈悲同體之心,慈就是愛,悲就是解脫,同體就是能感受到眾生的痛苦,意思就是老板要擁有大愛,能感受到眾生的痛苦,并且愿意幫助眾生超脫。 所有最求個(gè)人成功的老板最終都會(huì)走向毀滅,所有用愛去幫組員工解脫的老板都會(huì)成就大業(yè)。 分配機(jī)制 有錢能使鬼推磨 1、 股份制分配 意思是公司核心人才在公司擁有法人股份。在企業(yè)里面公司的核心人才能力和人品超過公司的任何人,甚至超過公司的老板,就會(huì)跟公司產(chǎn)生對(duì)立關(guān)系,此時(shí)要么離職,要么消極對(duì)抗,而老板最大的智慧就是立刻用股份制降服。所以沃我們頓悟:股份制是必然,它并非偶然。但是,我們要學(xué)習(xí)如何做股份制,如何合作,具體入股操作: (1) 讓什么人入股:一是立場(chǎng)堅(jiān)定;二是獨(dú)擋一面,通常是老板的左臂右膀和各分公司的總經(jīng)理。 (2) 什么時(shí)間入股:時(shí)機(jī) 有計(jì)劃有競(jìng)爭(zhēng)的讓下屬入股,因?yàn)橹挥懈?jìng)爭(zhēng),他們才能有珍惜感。 (3) 入股要不要出錢? 入股一定要出錢,如果對(duì)方不愿意出錢,就代表他對(duì)公司對(duì)老板沒信心,此人不但不能成為股東,而且連職務(wù)也要下降。 團(tuán)伙理論 小說有絕對(duì)好絕對(duì)壞,只有立場(chǎng)不同而已。黨明白此道,在有軍隊(duì),有監(jiān)獄的情況下,在14億人口中,除去老人小孩,有6.5億人口,還要選拔最優(yōu)秀的8000萬(wàn)人為黨員,跟自己一個(gè)立場(chǎng),也就是八個(gè)人中選一個(gè),來(lái)穩(wěn)定政權(quán)。所以,老板此時(shí)頓悟,我們也要在我們公司里面找到我們的黨員,來(lái)穩(wěn)定我們的政權(quán),我們的黨員就是股東。 此時(shí)我們頓悟:老板最大的智慧就是把所有有影響力得員工變成跟自己一個(gè)立場(chǎng)。 插播視頻: 《演說模式》,老師:金小平,時(shí)間:3天,價(jià)格:29800 《執(zhí)行模式》,老師:陳軍,時(shí)間:3天,價(jià)格:22800 《領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》,老師:陳軍,時(shí)間:3天,價(jià)格:29800 《商業(yè)模式》,老師:俞凌雄,時(shí)間:3天,價(jià)格:49800 《戰(zhàn)略模式》,老師:俞凌雄,時(shí)間:4天,價(jià)格:78000 《宇宙能量》,國(guó)外,時(shí)間:七天,價(jià)格:380000,條件:億萬(wàn)富翁 《銷售模式》,老師:王沖,時(shí)間:3天,價(jià)格:19800 股份怎么能退出? 有進(jìn)入就要有推出,只有活的機(jī)制,才能讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展。 幾種情況下的退出: 1、 貪污腐敗一元以上的立即開除,股份必須退出,一年以內(nèi)的凈身出戶,一
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