夢(mèng)縈十年
22:40:59今年的生意相比往年更難做，我個(gè)人的感覺
夜雨瀟瀟
22:41:09呵呵，我覺得不難呀
夜雨瀟瀟
22:41:39你把因果弄顛倒了吧？嘿嘿
夢(mèng)縈十年
22:43:45可能經(jīng)濟(jì)危機(jī)還沒有波及到你們哪個(gè)地方
夜雨瀟瀟
22:44:41呵呵，你可不可以試著反過(guò)來(lái)從另一個(gè)角度思考下這個(gè)問(wèn)題？
夢(mèng)縈十年
22:45:37哦，請(qǐng)講怎么思考？
夜雨瀟瀟
22:46:30假如沒有發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)，你的生意會(huì)不會(huì)就不會(huì)下滑？
夢(mèng)縈十年
22:47:33不會(huì)，這個(gè)我可以肯定的告訴你
夜雨瀟瀟
22:47:44呵呵，經(jīng)濟(jì)危機(jī)你能改變嗎？
夢(mèng)縈十年
22:47:56基于我店的地理位置
夢(mèng)縈十年
22:48:12我有那么大的能耐
夜雨瀟瀟
22:48:59呵呵，所以無(wú)論經(jīng)濟(jì)危機(jī)有沒有，你唯一能改變的就是你的生意
夜雨瀟瀟
22:49:56即使沒有經(jīng)濟(jì)危機(jī)，生意都有波峰和波谷，波動(dòng)很正常
夜雨瀟瀟
22:50:08所以我的判讀是
夜雨瀟瀟
22:50:34因?yàn)楝F(xiàn)在生意不如往年，所以你判定是經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響所致
夢(mèng)縈十年 22:51:16
我的意思是我的店不是波動(dòng)得很小，是很大很大
夢(mèng)縈十年 22:51:42
做那么多年，這是很不正常的
夜雨瀟瀟 22:51:43
呵呵，那更要從你的生意本身和你本身找原因了
夜雨瀟瀟 22:51:53
呵呵，沒有長(zhǎng)盛不衰的生意
夜雨瀟瀟 22:52:11
公司從開始那天起，唯一的目的就是死亡
夢(mèng)縈十年 22:53:28
不是我的店這樣，同行業(yè)的，不同行業(yè)的，這樣的情況偏地都是
夜雨瀟瀟 22:54:05
呵呵，你這樣理解的導(dǎo)致的結(jié)果就是因?yàn)槲覠o(wú)法改變經(jīng)濟(jì)危機(jī)，所以我也無(wú)法改變我的生意危機(jī)是嗎？
夢(mèng)縈十年 22:54:54
這個(gè)問(wèn)題不跟你爭(zhēng)論
夢(mèng)縈十年 22:55:18
當(dāng)然我們都不是坐著等死
夜雨瀟瀟 22:57:18
呵呵，我覺得生意的本質(zhì)就是因地制宜，與時(shí)俱進(jìn)
夜雨瀟瀟 22:57:28
所以跟幻境沒有關(guān)系
夢(mèng)縈十年 22:58:38
希望你的理解是對(duì)的
夜雨瀟瀟 22:59:43
呵呵，理解沒有對(duì)錯(cuò)，不同的理解產(chǎn)生不同的行為，好比一個(gè)朝南走，一個(gè)朝北走，最終都可以到達(dá)同一個(gè)目的地
夢(mèng)縈十年 23:00:13
恩，
夜雨瀟瀟 23:02:01
呵呵，視野高度可以決定你選擇一個(gè)較近的路線
夢(mèng)縈十年 23:02:33
恩，對(duì)
夜雨瀟瀟 23:03:01
然而還有個(gè)比有視野高度更高明的辦法
夢(mèng)縈十年 23:03:50
恩
夜雨瀟瀟 23:05:08
人如果使用眼睛，眼睛的范圍和能力都是有限的，難免會(huì)有誤差和盲點(diǎn)，比如看是最近的線路，走的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)自己看到的是平面的直線，其實(shí)走的時(shí)候，這個(gè)直線是峽谷
夜雨瀟瀟 23:06:10
比如你從飛機(jī)往下看，所有的公路都是一條直線，而實(shí)際走的時(shí)候卻是高低不平
夢(mèng)縈十年 23:06:43
恩
夜雨瀟瀟 23:06:58
最后發(fā)現(xiàn)這是個(gè)更遙遠(yuǎn)的路
夜雨瀟瀟 23:07:12
所以我們采用佛家的辦法
夜雨瀟瀟 23:07:17
閉上你的眼睛
夜雨瀟瀟 23:08:36
一個(gè)生意必然有起伏，最終必然要消亡，所以這個(gè)世界上唯一的生意秘笈就是“積微成巨，風(fēng)雨不改!"
夜雨瀟瀟 23:09:17
不論今天賺錢還是明天賠錢，賺也做，賠也做，堅(jiān)持下去，算總賬，你一定是賺錢的
夢(mèng)縈十年 23:11:10
恩
夜雨瀟瀟 23:11:44
呵呵，你現(xiàn)在咋光“嗯”？哈哈
夢(mèng)縈十年 23:12:45
這不聽你講解嘛
夜雨瀟瀟 23:17:46
所以與其把目光聚焦在大環(huán)境的變換上，干著急，無(wú)能為力，不如把目光聚焦在你的小客戶的實(shí)際需求上，看你有什么可以幫助他們，可以解決他們的小麻煩，或者你可以做的更好，
夢(mèng)縈十年 23:18:23
恩，說(shuō)得很好
夜雨瀟瀟 23:19:09
今天客戶的小需求，就是未來(lái)的大市場(chǎng)，革命必起于邊緣市場(chǎng)
夜雨瀟瀟 23:19:44
所以我自己總結(jié)了生意必勝的兩大戰(zhàn)略：
夜雨瀟瀟 23:20:12
第一，針對(duì)初創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)戰(zhàn)略名稱叫做“低端破壞“戰(zhàn)略1
夜雨瀟瀟 23:21:28
第二，針對(duì)創(chuàng)業(yè)有成，謀求更大發(fā)展的企業(yè)家，這個(gè)戰(zhàn)略名稱叫做“高端替代”戰(zhàn)略
夜雨瀟瀟 23:22:05
初創(chuàng)業(yè)者，比較經(jīng)過(guò)第一個(gè)戰(zhàn)略的修煉，然后才能去做第二個(gè)戰(zhàn)略
夢(mèng)縈十年 23:22:42
對(duì)
夜雨瀟瀟 23:23:00
所以我一聽到初創(chuàng)業(yè)者動(dòng)輒規(guī)劃鴻圖大計(jì)，動(dòng)輒談品牌，談管理，談文化
夜雨瀟瀟 23:23:33
我的目光就會(huì)帶著同情和悲哀，然后無(wú)話可說(shuō)，只能跟他喝杯酒，默默祝他好運(yùn)
夜雨瀟瀟 23:24:59
品牌，管理和文化是企業(yè)成功的附帶產(chǎn)品，是因?yàn)槠髽I(yè)做好了，自然本身就有品牌，管理和文化
夜雨瀟瀟 23:25:29
而不是有品牌，有管理，有文化，企業(yè)才能成功。這是倒果為因
夜雨瀟瀟 23:25:34
皮之不存毛將焉附？
夜雨瀟瀟 23:26:08
所以“做”品牌，“做”管理，“做”文化=“做”死
夢(mèng)縈十年 23:29:40
是的
夜雨瀟瀟 23:30:33
呵呵，所以，我們這些創(chuàng)業(yè)者，不要再談經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我們只需要關(guān)注我們自身的生意危機(jī)，就可以了！
夢(mèng)縈十年 23:30:55
恩
夜雨瀟瀟 23:31:12
多談經(jīng)濟(jì)危機(jī)，只會(huì)害了自己，為自己找理由和借口
夢(mèng)縈十年 23:32:26
恩
夜雨瀟瀟 23:32:33
危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)，就是風(fēng)云變幻的前夕，有人害怕，有人興奮，我們應(yīng)興奮的人
夜雨瀟瀟 23:32:51
應(yīng)該做興奮的人
夢(mèng)縈十年 23:34:02
恩
夜雨瀟瀟 23:35:45
生意是無(wú)窮的，而人的需求就是那么幾種，所以這個(gè)世界上所有的生意無(wú)非是變著法的滿足客戶的有限需求
夜雨瀟瀟 23:36:11
所以什么叫創(chuàng)新？創(chuàng)新就是用一個(gè)新方式去滿足一個(gè)就需求！
夜雨瀟瀟 23:36:17
舊需求
夢(mèng)縈十年 23:36:49
恩
夜雨瀟瀟 23:37:43
所以需求永遠(yuǎn)就那么幾種，我們?cè)谵D(zhuǎn)型時(shí)，有一個(gè)原則，就是用不同的方式和產(chǎn)品滿足同樣的需求
夜雨瀟瀟 23:38:46
比如對(duì)于代步的需求，古時(shí)有轎子，后來(lái)有馬車，再后來(lái)自行車，再后來(lái)小汽車，再后來(lái)飛機(jī)，但無(wú)論怎么變，滿足的都是代步的需求
夢(mèng)縈十年 23:40:28
對(duì)
夜雨瀟瀟 23:40:35
古時(shí)有茶館，現(xiàn)在有肯德基和麥當(dāng)勞，你可能覺得風(fēng)馬牛不相及，其實(shí)他們是一碼事，滿足的都是驛路小憩的需求
夜雨瀟瀟 23:42:14
所以，你開始是賣BP機(jī)，后來(lái)BP機(jī)沒人要了，你可以賣手機(jī)，不要覺得這是不同的生意，這是完全相同的生意，因?yàn)闈M足的是即時(shí)通訊的需求。手機(jī)不好賣了，你可以賣電腦，因?yàn)樗麄円彩峭环N生意，也是滿足的信息需求的生意
夢(mèng)縈十年 23:42:50
恩
夜雨瀟瀟 23:43:25
賣BP機(jī)叫做”低端切入“，后來(lái)你賣電腦來(lái)代替手機(jī)通訊，就叫做”高端替代！“
夜雨瀟瀟 23:44:13
古往今來(lái)，無(wú)論是政治，經(jīng)濟(jì)和軍事，都是不停的反復(fù)演繹”低端破壞“和”高端替代“的循環(huán)
夜雨瀟瀟 23:44:44
這就是”宿命“
夢(mèng)縈十年 23:44:59
恩
夜雨瀟瀟 23:45:53
掌握和理解了這個(gè)規(guī)律，怎么還會(huì)去抱怨市場(chǎng)和環(huán)境呢？怎么還能說(shuō)沒有機(jī)會(huì)，怎么還能說(shuō)生意不好做呢？
夢(mèng)縈十年 23:48:04
恩
夜雨瀟瀟 23:48:29
嘿嘿，我本來(lái)一直想寫這篇文章，今天跟你聊天，不用再寫了
夜雨瀟瀟 23:48:30
哈哈
