作者：閆澤茹
猶如一場突如其來的暴雨,讓整個(gè)資本市場一下子進(jìn)入了寒冬,無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資機(jī)構(gòu),都仿佛進(jìn)入了冰河世紀(jì),這讓習(xí)慣了安逸生活的創(chuàng)業(yè)寵兒猶如恐龍滅絕,一下子失去了方向，尸體遍地。
創(chuàng)業(yè)往事：張禾和胡楊的創(chuàng)業(yè)故事
這是一個(gè)真實(shí)的故事。
西北漢子張禾在公司喝了一大口酒之后，哭了。
為了追尋夢想，張禾從蘭州來到北京，為此，不惜與女朋友分手，豪言壯語的發(fā)誓，一定要衣錦還鄉(xiāng)，榮歸故里，然后把女朋友再追回來。
然而，誰知道，公司開了還沒有一年，就不得不宣告倒閉，面對著公司如今如同垃圾的辦公桌椅，想著自己的感情投入，張禾怎么也抑制不住自己的淚水。
而陪同他的，還有一個(gè)他的好朋友，他們境遇雷同。而且，胡楊的故事似乎更感人。
胡楊是南方人，跟張禾在北京一次創(chuàng)業(yè)者聚會中認(rèn)識，隨后兩個(gè)人無所不談，成為了好朋友。
不過，與張禾不同的是，胡楊結(jié)婚了，女兒如今三歲。為了讓女兒過上更好的生活，同時(shí)實(shí)現(xiàn)男子漢作一番事業(yè)的宏偉藍(lán)圖，胡楊拿了家里僅有的存款50萬元，辭去了此前在互聯(lián)網(wǎng)公司程序員的安逸生活，他開業(yè)開始了創(chuàng)業(yè)之旅。
只不過，他沒有想到這一路竟會如此艱辛。
去年的時(shí)候，一切還好，很多投資人紛紛找到他，說很看好他們的項(xiàng)目，然后，以前的同事紛紛表示，只要他融到資，就跟他一起出來干。
彼時(shí)，老婆也大力支持，一家人充滿了希望。
然而，到了今年三月份，情況一下子就變了。
就連以前談好的投資人也開始不斷地尋找借口，避而不見。
胡楊的人生，一下子仿佛遭遇了滑鐵盧。接二連三的開始出事。繼投資人之后，他的合伙人也表示說準(zhǔn)備撤，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，不想創(chuàng)業(yè)了云云。
最讓胡楊難以接受的是，如今妻子也開始不斷的拆臺。說不行就算了，趕緊找份工作上班吧。
可是胡楊的性格，哪是那么輕易放棄的人。
最終，兩個(gè)人鬧到了離婚的地步，女兒跟了老婆，他凈身出戶。
一個(gè)周六的下午，兩個(gè)人點(diǎn)了一扎啤酒，想起辛酸的往事，對著哭了起來。
張禾和胡楊不過是這堆尸體當(dāng)中的典型，事實(shí)上，包括胡楊的投資人在內(nèi)，作為胡楊的好朋友，他并非冷血，而是公司剩余的錢也實(shí)在不多了，說出來有點(diǎn)丟人，作為一家投資公司卻沒有錢，然而事情的確是真的，緣由則是承諾給他們錢的LP最終沒有出錢。于是，最終形成了連鎖反應(yīng)，影響到了胡楊的家庭。
據(jù)GPLP君統(tǒng)計(jì)，截至2016年6月30日，包括神奇百貨、博派養(yǎng)車等融資上億的公司倒閉，而總倒閉數(shù)量則超過了2000家，超過創(chuàng)業(yè)總數(shù)的10%，其中，O2O、汽車、電子商務(wù)是創(chuàng)業(yè)公司倒閉的重災(zāi)區(qū)。
向死而生：死亡背后的秘密
向死而生，回顧過去是為了更好的活在當(dāng)下。因此，我們就有必要總結(jié)一下創(chuàng)業(yè)企業(yè)大批倒閉背后，死亡的秘密。
據(jù)GPLP君總結(jié)，這些倒閉的創(chuàng)業(yè)公司大多由如下原因造成：
缺乏危機(jī)意識；
在創(chuàng)業(yè)大潮面前，大部分人失去了理性，因此，也就失去了早期創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)該缺乏的危機(jī)意識，融資不是目的，活下來才是真諦。
以張禾為例，假如張禾在過去的一年當(dāng)中開始有盈利，自給自足，而不是等投資人的錢等奶下糧，相信企業(yè)也不會倒閉。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)不到位
通常而言，團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)公司的大后方，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)公司背后強(qiáng)有力的后盾，如果團(tuán)隊(duì)建設(shè)良好，那么帶給創(chuàng)業(yè)公司的是強(qiáng)大的向心力和隨之而來的源源不斷的創(chuàng)意和不竭的生命力。
這一點(diǎn)，從胡楊的合伙人離職可以看出，最根本原因還是團(tuán)隊(duì)建設(shè)及思想工作沒有跟上，讓合伙人失去了希望，最終選擇了撤退。
另典型案例如尚陽科技。
該公司成立于2003年，成立之初便獲得多家知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)注資，共計(jì)融資5800萬美元，主要投資人含華登投資、DCM、IntelCapital投資、NEA等，其他投資人還包括Sycamore Ventures、Morgenthaler Ventures、Jerusalem VenturePartners、住友集團(tuán)的投資公司Presidio Venture Partners、STAR Venture、日立、伊藤忠、上海聯(lián)合投資有限公司、等等。
但是即便群星璀璨，該公司依舊逃脫不了倒閉的命運(yùn)，在2006年徹底宣布關(guān)門大吉。
尚陽科技何以淪落至此，據(jù)知情人士透露，根本原因?yàn)楣芾泶嬖趩栴}：
A、公司重研發(fā)、輕市場，市場抓不住，而研發(fā)方面，首期融資用完了，也還沒有幾件像樣的產(chǎn)品；
B、公司內(nèi)部幫派嚴(yán)重，事業(yè)部之間各自為政。
總而言之，就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)出了問題，從高層到員工缺乏戰(zhàn)斗力。
從尚陽科技我們可以看出，在“天時(shí)地利人和”三大決定性因素中人和的重要性，擁有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)對創(chuàng)業(yè)公司的重要性。
產(chǎn)品為偽需求
猶如諸如上門洗車等大批創(chuàng)業(yè)公司倒閉一樣,很多創(chuàng)業(yè)公司因產(chǎn)品的偽需求而倒閉。
據(jù)一位資深創(chuàng)業(yè)者透露，“很多智能硬件根本就是創(chuàng)業(yè)者的自給需求，而缺乏對用戶和消費(fèi)者的深刻洞察，屬于典型的偽需求?！?/p>
一則網(wǎng)上流行的漫畫揭示了其中的道理：漫畫內(nèi)容大致是，某段時(shí)間，很多大學(xué)生（通常都是一男一女）都來到學(xué)校附近的一個(gè)賓館，以“好好學(xué)習(xí)”為理由租空房。于是賓館老板在看到“租房間學(xué)習(xí)”這一需求之后，果斷將賓館所有房間都改造成了學(xué)習(xí)室，然后就沒有然后了，賓館以關(guān)門大吉而告終。
所以說很多創(chuàng)業(yè)公司在初創(chuàng)時(shí)期想到的創(chuàng)意或者做出的初期產(chǎn)品只是類似“一拍腦袋”的成果，看到了用戶或者消費(fèi)者表面上的“需求”，卻沒有透過現(xiàn)象看到本質(zhì)，洞察用戶行為背后的深層動機(jī)。自然，也只能像漫畫中的賓館老板一樣關(guān)門大吉。
產(chǎn)品不過硬
任何成功的創(chuàng)業(yè)公司背后，顯然產(chǎn)品才是王道。
然而，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)達(dá)帶來的不僅是信息檢索和人際連接的方便與快捷，同時(shí)也帶來了騙子與似是而非的人。
更多人看到需求之后，即便是真需求，然而其創(chuàng)造出來的產(chǎn)品可以用惡劣來形容——根本不能稱之為產(chǎn)品。
更多的創(chuàng)業(yè)者缺乏對產(chǎn)品的敬畏及追求，他們并不想如何使產(chǎn)品變得更好，如何通過產(chǎn)品更好得服務(wù)讓消費(fèi)者，而是打著產(chǎn)品的噱頭搞一輪又一輪的融資，攪混了創(chuàng)業(yè)這潭清水。最終讓投資者對創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)業(yè)者變得沒有了原本的信心。
缺乏融資能力和盈利模式
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)很重要的一點(diǎn)就是用戶數(shù)據(jù)搜集和用戶關(guān)系的管理。
當(dāng)前期大量燒錢的行為不可避免的時(shí)候，如果你即便經(jīng)過了長期摸索和大量燒錢，依舊找不到獲得前期用戶積累的好方法，那么，很抱歉，親不適合創(chuàng)業(yè)。
第二，如果親通過前期積累了大量客戶，那么，恭喜你，接下來考驗(yàn)?zāi)闳谫Y能力的時(shí)候。
通常，這個(gè)時(shí)候可能很多競爭對手，包括模仿者都會冒出來，而這個(gè)時(shí)候，比拼的就是誰的融資能力更強(qiáng)，誰就能活下來。
GPLP君觀察整個(gè)打車大戰(zhàn)，滴滴打車一路走過來，顯然其強(qiáng)大的融資能力是關(guān)鍵。
而且，通常而言，融資失敗會給創(chuàng)業(yè)公司帶來較大的困難和阻礙，但是也并不是直接導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)公司死亡的根本原因。
這個(gè)時(shí)候，就算是需要燒錢，也要燒的“好看”，燒錢的同時(shí)不忘初衷，通過前期的“燒錢”行為獲得足夠的用戶信息，并能找到這些信息的“變現(xiàn)方式”，同時(shí)也是可以讓其長期活下去的“動力”——盈利模式。
這是企業(yè)最終生存的關(guān)鍵——燒錢只是暫時(shí)的，而盈利模式則是一家創(chuàng)業(yè)公司是否能夠長期立足于資本市場的基礎(chǔ)。反過來說，現(xiàn)在的投資者們再嘗過了創(chuàng)業(yè)潮初期帶來的“甜頭”和之后的“苦頭”后，也變得越來越“謹(jǐn)小慎微”，創(chuàng)業(yè)公司是否有長期盈利的能力，其模式是否可行，也是他們投資的一大決定性因素。
創(chuàng)業(yè)成功離不開團(tuán)隊(duì)、資金、產(chǎn)品這三樣?xùn)|西。在市場逐漸飽和，融資變得越來越難，消費(fèi)者更挑剔的大環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如果仍不能專注于產(chǎn)品，讓越來越多的粗糙產(chǎn)品流向市場，不僅是對自己公司的一種“作死”，也會連累到其他創(chuàng)業(yè)公司在投資機(jī)構(gòu)中的聲譽(yù)。所以GPLP君認(rèn)為，不妨當(dāng)你有了對創(chuàng)業(yè)的一腔熱忱和對市場的足夠把握后，再開始創(chuàng)業(yè)，理性投資，成熟創(chuàng)業(yè)，永遠(yuǎn)是創(chuàng)業(yè)與投資的真諦。
