一個人應(yīng)該追求他生命中所渴望的東西。在我的人生中，有好幾次必須作出關(guān)鍵性的抉擇――很可能會完全改變我今后人生道路的抉擇。每一次，一旦作出決定并開始行動，我就再不會花哪怕一分鐘去想這個決定是正確還是錯誤。在事情決定下來之前，我可能會苦苦思索，而一旦決定了，我就再也不會去質(zhì)疑它，再也不會從頭想過了。真的，我根本就不會去想它。
如果想成功，就必須勇往直前，開口說出你想要的東西。成為成功創(chuàng)業(yè)家的一個關(guān)鍵因素就是勇往直前、義無反顧地追尋自己的夢想。創(chuàng)業(yè)家身上有個重要的特征就是：勇于冒險，相信成功最終會降臨到你的身上，回報你當(dāng)初的構(gòu)想和滿腔的熱情。要成為創(chuàng)業(yè)家，必須學(xué)會將許許多多的“不”化為“是”――要懂得把“不”當(dāng)做挑戰(zhàn)，而不是失敗。事實上，當(dāng)你勇于追求時，那些杰出的商界人士也會因此而更加尊重你。銷售界有句老話：你的介紹也許是全世界最動聽的，但你還是得開口求人買東西。
你越是勇往直前，跟隨自己的熱情，就越容得得到回報。事實上，成功不在于你能發(fā)現(xiàn)多少機會，而在于你能創(chuàng)造多少機會。其中一個方法就是：不要害怕提出要求。
事實上，要成功并不難。你需要的是常識，而不是什么高深的學(xué)問。但最開始，你必須要有大膽前進的勇氣。
只有相信自己，你才會有足夠的信心和韌勁去面對別人的拒絕和懷疑。不論你做什么，自信能促使你將工作做到最好。
一直以來，我都在學(xué)著相信自己的直覺――這非常關(guān)鍵。你可以從別人那兒嘗到各式各樣的東西，但最終，唯一能夠依靠的只有自己的直覺。
科技這東西總是在進步，如果不緊隨其后，你掌握的技能很快就會變成老古董。
構(gòu)想一個用最少的現(xiàn)金投資就能起家的生意，并花最少的錢做宣傳，如果你是第一次做生意更需如此。找一個成本低廉又能獲得好口碑的生意，那么你就能在創(chuàng)業(yè)之路上占得先機。
不要把金錢當(dāng)做墊腳石，應(yīng)該對它抱有應(yīng)有的敬意。聰明地理財，并聰明地賺錢，讓錢為你工作――而不是你為錢工作。換句話說，別把錢放在首位。堅持把重心放在生意上，并把價值傳遞給顧客。只要這樣做，你就會取得成功――金錢也會隨之而來。
好的生意點子就在我們身邊――－而且當(dāng)你一直動腦子，思維總是保持開放時，它們還會來得更勤。
從你熟悉的東西做起，這條道路不但更簡單，而且還會給你帶來大大的好處。一方面，它是對你非常有價值的事物，而且對于你的產(chǎn)品和服務(wù)來說，你就是最理想的顧客。另一方面，從熟悉的東西做起，意味著你能了解顧客的真實需求，也知道他們愿意付多少錢來購買。從你了解的東西做起，意味著你已經(jīng)做了相當(dāng)多的市場調(diào)查了。
阻礙我們勇敢地踏上創(chuàng)業(yè)之路的一大障礙，就是害怕冒險。但風(fēng)險其實并不可怕，反而是創(chuàng)業(yè)者最好的伙伴，是機遇的最佳來源。關(guān)鍵在于，你要清楚哪些風(fēng)險值得承擔(dān)，而哪些又應(yīng)該避免。
冒險和承擔(dān)“經(jīng)過審慎評估”的風(fēng)險是有區(qū)別的。
承擔(dān)經(jīng)過審慎評估的風(fēng)險和賭博不同。在賭博時，獲利的總是賭場一方。當(dāng)然在絕大多數(shù)情況下，賭徒是贏不了的。我一旦發(fā)現(xiàn)勝算不在我這一邊，就絕不會去冒險――而且我從來不靠運氣。我只靠研究，通過全面的、仔細的、實際的研究，以及準(zhǔn)確的直覺。
沒有哪門生意會完全“結(jié)束”或“消亡”。你要做的是，尋找有創(chuàng)意的方法，以既有的生意為基礎(chǔ)來創(chuàng)辦新生意。即便只找到一種賺頭很小的路子，那也是值得的：你永遠想不到，在新路子中你所提供的新服務(wù)或新的特色產(chǎn)品在什么時候會開始大放異彩。
如何才能抓住潮流并跟進？你不需要多么驚人的天賦，只要一直關(guān)注時事，然后再從中琢磨些點子就可以了。我還是個小孩子時，就養(yǎng)成了閱讀商業(yè)雜志的習(xí)慣，這為我掌握當(dāng)下熱點話題的脈搏，奠定了一定的基礎(chǔ)。如果在別人關(guān)心明星的花邊新聞時，你卻將精力投在這上面，那無疑會使你領(lǐng)先一大步。
那些可以發(fā)展為優(yōu)秀生意的偉大點子從來不會短缺，它們總是源源不斷地涌現(xiàn)。關(guān)鍵在于，你要對所有的點子都抱著一種開放的態(tài)度，并持續(xù)不斷地尋找――花時間去思考哪些點子能讓你賺到錢。
有人說：“當(dāng)準(zhǔn)備遇到了機會，就產(chǎn)生了幸運”。雖然在某些事情上，我確實受到了特別眷顧，遇到非常幸運的機會，但我也贊同俗話所說的：“做好準(zhǔn)備和付諸行動是引爆機遇的火花”。而且，我百分之百相信，機會其實一直都在我們身邊。
不要相信別人說的那些不要在意輸贏之類的話：我們就是應(yīng)該在意輸贏。我打球時，總是瘋狂地想贏。有了那種勁頭才能使我提升一個檔次，打得更棒。做生意也是這個道理。
制勝的關(guān)鍵在于：還沒贏的時候，你不能讓失敗阻擋你前進的道路。得第一能給予你應(yīng)有的自信和勇氣，但更重要的是，你要知道參與競爭本身的價值，以及隨之而來的成長機會。
優(yōu)秀的人才是關(guān)鍵。和那些最優(yōu)秀的人待在一起――與有才干的人共事，比讓他們成為競爭對手好得多。
每個創(chuàng)業(yè)家盡早都應(yīng)該學(xué)會――而且越早越好：你無法包攬一切。
扎實地掌握一門學(xué)科的知識真的很重要。只要我確信某樣?xùn)|西對我的生意有幫助，那就絕不在乎要啃多少書、要學(xué)些什么科目。
最大的并不一定總是最好的。巨額起步資金也不一定最有優(yōu)勢。
絕對不要低估一個好點子的潛力，也不要低估把別人執(zhí)行不力的好點子拿來“執(zhí)行得更好”的重要性。
當(dāng)你打造了一門屬于自己的生意后，你的聲譽就與之息息相關(guān)，而在你所擁有的資產(chǎn)中，沒有哪樣比聲譽更珍貴的了。欺詐不只是法律問題，也是倫理和道德的問題。
誠實不僅是最好的對策，并且，如果你想成功的話，誠實也是唯一的對策。
創(chuàng)業(yè)的目的是為了讓你贏得生活和自己做主的自由，而不是成為自己事業(yè)的奴隸。
你必須提供給顧客的，是你對品質(zhì)和誠信的堅定承諾，是你對顧客服務(wù)和卓越顧客體驗的熱忱投入，也是你對把事情做對，并且高潮做得更好的熱情。無論你的生意做到了多大規(guī)模，它永遠都是你自己的延伸。
旅行就是最好的教育。尤其是處在今天這個商業(yè)世界，更應(yīng)該對世界上其他地區(qū)正在發(fā)生的事情保持敏感。
“抬起頭來――抬起頭看著聽眾”“眼光要掃過在座的每一個人。沒有人知道你看的到底是誰，但每個人都會覺得他們參與進來了。”演講的非常有效實用的技巧。比如，走上講臺后，在發(fā)言之前，你可以先調(diào)試一下麥克風(fēng)。開始演講后，兩腳要站穩(wěn)貼地，身體不要往講臺上撲，也不要變換姿勢。因為這樣會引起聲調(diào)變化，聽眾一下子就會注意到，他們會覺得不自在。還有一個要點就是，別講什么小段子，別以為這是在“暖場”，有許多業(yè)余的演講者都愛這么干。演講一開始，就要用清晰、堅定的語調(diào)――讓聽眾知道，你對自己的演講主題很有把握。這會讓聽眾放松下來，因為他們知道自己正在聽取一位專家的意見。
做你自己。緊張沒什么，如果真的緊張，那也沒必要掩飾。一方面，掩飾也沒有用――那只會讓你的緊張情緒更加明顯；另一方面，你的聽眾其實也理解，換了他們上臺，一樣會緊張。只要你講的內(nèi)容對他們而言有意義，他們就會放你一馬。專注于你想向聽眾傳達的有價值的信息，心理不要老想著自己看起來如何，有沒有給聽眾留下好印象之類的事――只要你是在誠心地傳達信息，其他事就都不重要了。真誠就是演講最得力的助手，聽眾能夠察覺出來，并給予回應(yīng)。
任何一起談判中，最佳結(jié)果便是共贏。這樣雙方都會對達成的協(xié)議感到滿意。當(dāng)你抱著雙贏的目標(biāo)去談判時，會驚訝地發(fā)現(xiàn)，自己經(jīng)常能完成目標(biāo)。那種靠走捷徑、坑蒙拐騙的“投機取巧型”生意人――只是一種說法而已，卻不現(xiàn)實。聰明的創(chuàng)業(yè)家懂得，慷慨大度必有回報。
但千萬不要把慷慨和懦弱混為一談。這是你自己的生意，如果不得不去戰(zhàn)斗，那就不要害怕。
當(dāng)你面臨一場艱難的談判時，請帶著所有的自信心上場。把它看做是一次創(chuàng)造奇跡的機會，不管是對你的生意，還是對你的人生。相信自己可以有知識、有技能地面對，相信自己懂得如何讓談判朝著利于你的方面發(fā)展下去。
生活快樂、工作快樂，才是我成功的條件，而不是將兩者顛倒過來。
如果你真想成功，那就看看你真正的興趣所在。清楚地知道自己真正想做的是什么，才是最關(guān)鍵的，即便別人可能認為你不應(yīng)該做這件事。
他們不能幫你過你的人生，你的人生是你自己的。
尊重是一個強大的動因。人們追尋某種工作，常常是因為他們認為這樣能得到別人的尊重。但迄今為止，最強大的力量，卻來自于自己對自己的尊重。
金錢是另一個動因。就我而言，錢只是證明我正在追求讓我快樂的事業(yè)的憑據(jù)。它不是目的，而只是一種反饋，讓我知道，自己已經(jīng)朝著目標(biāo)前進了。
有一點是毫無疑問的：成功人士都懂得勤奮工作。但大家卻經(jīng)常忽略了另一面，那就是大多數(shù)真正成功的創(chuàng)業(yè)家也懂得盡情玩樂。
自己的道路是自己探索出來的，別人不能代勞。有時，發(fā)現(xiàn)并追隨自己要走的道路，可能會讓那些對你很重要的人感到失望。
什么才能讓你真正地開心？要找到答案并不總是那么容易，但除了你自己之外，沒有人知道。仔細傾聽來自你內(nèi)心的想法，而且不要害怕去實踐它，你會得到很多――不論是在工作上，還是在生活上。
創(chuàng)業(yè)本來就是一連串的抉擇。有時候非常簡單，偶爾卻又很艱難。而那些最艱難的抉擇，往往就是決定你最終道路的關(guān)鍵點。
你能取得多大成就，取決你所作決定的品質(zhì)。并不是每一次你都能知道自己是不是作出了最佳抉擇。說實話，你在作決定的那一刻通常都不知道。但這是你自己的抉擇，不是其他任何人的――你在作出抉擇時所持的信念，以及之后怎樣追隨這個抉擇去行動，將長期影響你的事業(yè)，以及你的生活。
當(dāng)你發(fā)覺收入增長放緩時，必須做以下兩件事中的一件：一是找出另一個來錢的方法，二是立即削減開支。
生意成功的藝術(shù)是：一只眼睛緊盯著核心原則，這些原則絕對不會改變（了解你的客戶，支出不要超過收入、謹慎評估風(fēng)險，等等），而用另一只眼睛留意不斷變化的商業(yè)環(huán)境。
成功跟“奇才”或者“麥得斯點金術(shù)”沒有一點關(guān)系。我的成功并不是什么了不起的事。它來自我對人性和常識的直覺，并將實際知識與勤奮結(jié)合起來。
但容易的事，并不總是明智的事。
你不能為自己從未擁有過的東西后悔，所以我對此一點兒也不覺得煩惱，我很高興我們按照自己的決定去做了。
我一直相信，凡事發(fā)生都必定有其理由。有時候，你沒能得到自己想要的結(jié)果，卻會在后來發(fā)現(xiàn)，事情竟演變成對你長期有利的局面。
不論你做的是哪一行，都萬變不離其宗。都需要了解別人?？炊攧?wù)報表、分析一項新產(chǎn)品的市場潛力固然很重要，但比這還重要一百倍的，是讀了一個人的品格。
如果你是有才干的人，那么你就不會被埋沒，尤其是那些職位在你之上的人，他們一定會注意到你。
只要是你自己認為正確的決定，就要堅持，要充分行使你的權(quán)力。
沒有什么比獎金更能激勵員工好好表現(xiàn)了。對作出額外貢獻的人提供足夠的獎勵，那么你就能見到卓越的成效。
成功與失敗之間往往只有一步之遙。當(dāng)你觀察一家失敗的公司時，常常會發(fā)現(xiàn)，只要稍有一點常識，他們就能作一些改變，從而走向成功。有許多公司最終失敗都是由于在某些最基本的環(huán)節(jié)上出了錯。
你能訓(xùn)練人們按照某種方式工作，但你不能強迫他們這樣做。
起一個好名字是生意開始的關(guān)鍵步驟。
在大多數(shù)情況下，名字必須清楚地表明這是一樁什么生意。
“每個人都愿意從他們喜歡并信任的人那里買東西”
做生意的正確方法就是在每一次交易中都要與顧客建立良好的關(guān)系。
找出消費者的需求、興趣，然后向他們提供絕佳的產(chǎn)品、價格，以及絕佳的服務(wù)。競爭對手要搶走我們生意的唯一方法就是，和我們保持同等眾但提供更好的服務(wù)。然而，只要我們持續(xù)改進，別人在低價格和高品質(zhì)服務(wù)這兩方面就都打不上主意了。
做一個成功的創(chuàng)業(yè)家并不完全是為了賺錢。能賺大錢當(dāng)然不錯，但能過上美好生活則更棒。金錢是衡量你的事業(yè)發(fā)展是否健康的一個指標(biāo)，但還有別的指標(biāo)。
自己做生意能得到的一大好處就是，它能讓你發(fā)揮自己的創(chuàng)造力。
創(chuàng)造力是創(chuàng)造新穎、原創(chuàng)和獨特事物的能力。
創(chuàng)造力是無形的――你不能買也不能賣――但是企業(yè)會向最有創(chuàng)造力的人才支付最高的薪水。
“不要害怕使用你與生俱來的創(chuàng)造力，要大膽跳出思維的框架”
打造你自己的生意，你就有機會給世界帶來巨大的影響。能自由地、無限制地發(fā)揮創(chuàng)造力，是這一機會中一部分。不過，另一方面你必須承擔(dān)巨大的責(zé)任，在商業(yè)世界里，對這份責(zé)任的最佳表達就是：倫理道德。
高尚的倫理道德必須是你生意策略中最本質(zhì)、最基本的組成部分。
高尚的倫理道德是我們所有商業(yè)關(guān)系得以建立的基石。即便是在最艱難的時刻，當(dāng)倫理道德看上去已成為某種奢望時，我們?nèi)匀粦?yīng)當(dāng)將其視做生意中最重要的部分――而不是最次要的部分。
倫理道德能讓你窺見所有企業(yè)的核心精神。這是商業(yè)世界中不能為科技所復(fù)制的一部分。那些具備高尚倫理道德的商人能開啟緊閉的大門，克服看似完全無法跨越的障礙，而且每天晚上都能睡得安穩(wěn)。
創(chuàng)造方一旦變得毫無節(jié)制，沒有倫理道德和社會責(zé)任來加以約束，就會和任何一股強大的力量走向歧途時一樣危險：破壞力將遠大于生產(chǎn)力。
印度圣雄甘地便完美地闡釋了“平衡”的理念，而且指出了如果我們不能達到平衡時將要面臨的危險。產(chǎn)生不平衡的因素被他稱為“世界八大謬誤”：不勞而富、縱欲無德、有才無品、經(jīng)商無道；無人性之科學(xué)、無犧牲之崇拜、無原則之政治、無責(zé)任之權(quán)力。
即便只有一位精神導(dǎo)師，你的生活也會截然不同――而每個人都值得擁有這樣的經(jīng)歷。
當(dāng)我還是個小孩子時，我就想盡我所能成為一個最偉大的生意人。雖然我知道生意要從小規(guī)模做起，但我始終胸懷要干出一番大事業(yè)的雄心。
一個成功的商人并不一定是賺錢最多的人。真正起決定作用的是幸福感——享受你正在從事的工作所帶來的幸福感，并且為人慷慨大方。真正的成功并不是你從這個世界拿走了多少，而是你與這個世界共同分享了多少。
成功的一個方面便是，你每天晚上回到家躺在床上時能感到心安理得。
謀取金錢利益對我非常重要，而且一直都很重要。但金錢并非我定義這些經(jīng)歷的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)記者們問我：“你賺了多少錢？”或者“你那個公司賣了多少錢？”我從來不會給出具體的答案。
反正無論如何，只要我說出一個數(shù)字，人們不是認為太多就是太少。
我不想讓自己卷入這種議論中。我并不是要和誰比賽，真正的成功才是最終的評判標(biāo)準(zhǔn)。
做生意之所以成功，是因為我通過自己獨特的方式讓這個世界變得更加美好。
“那么，卡梅倫――你接下來打算做什么呢？”人們總是這樣問我，而我好像每次給出的答案都不相同，因為說實話，我真的不知道接下來具體要做什么。
各種機會之門隨時都在向我敞開，而我要選擇哪個方向，則是一連串屬于我個人的抉擇，不到事情真的發(fā)生，是不可能事先預(yù)測的。
如果你從工作中得不到樂趣，那就沒有理由再做下去。即便賺了錢，也彌補不了你失去的快樂。
我想有穩(wěn)定的收入，能自由地追求愛好的事業(yè)，并組建一個快樂的家庭。但對于如何達成這些目標(biāo)，我并沒有具體的規(guī)劃，因為未來生活中的不確定性因素太多，機會也太多。問題的關(guān)鍵是你作出的決定。
川普有一陣子陷入了9億美元的債務(wù)，他當(dāng)時寫過一句話，我很喜歡“記得我當(dāng)時看著一個無家可歸的流浪漢，心里就想：‘這個人的身價比我高9億美元！”
面對未來，你應(yīng)該睜大雙眼，仔細觀察眼前所發(fā)生的一切。關(guān)鍵還是在于行動。
我的熱情之所在——生意、賺錢、學(xué)習(xí)如何讓事物變得美好，以及在商業(yè)世界中取得成功。
獲取這些技能是因為我不放過任何一個閱讀商業(yè)文章的機會，并從我遇到的成功的商業(yè)人士那里不斷地學(xué)習(xí)。我很小的時候就開始這樣做了，而或許是因為那時候正是大腦快速發(fā)育的階段，所以學(xué)習(xí)的速度可能比現(xiàn)在年齡稍大的你快許多。但只要愿意，任何人都可以從任何年齡開始。
任何人都可以做到，創(chuàng)立成功的事業(yè)，永遠不嫌早——也從來不嫌晚。
我一直堅信，人要勇于追求生命中渴望的事物。
（文章摘自：卡梅倫·約翰遜《我的成功你應(yīng)該復(fù)制》）
