解密書法家如何賣字賺錢的必殺技
1、字?jǐn)?shù)不宜多
四尺對(duì)開為例，尺寸是136x34cm。這種四平尺的宣紙，如果你寫上《春江花月夜》250多字，或者你抄一篇《將進(jìn)酒》等，無論是你用小行草還是小楷，密密麻麻的一張紙上，字跡多大可想而知。如果這個(gè)條幅掛在墻上，從遠(yuǎn)處能看的清楚嗎？走近了看也得站在板凳上看上面，然后蹲下看下面的字。如此，誰掛這玩意??？這叫做費(fèi)力不討好！
一般的四尺對(duì)開條幅，最好就是20個(gè)字的古詩，或者兩句絕妙的詩詞都可以。不要超過28個(gè)字。至于那種很多字的詩詞內(nèi)容，還是橫寫為宜。橫著寫就成為手卷了，手卷的價(jià)格比條幅要高。這個(gè)咱后面講。。。
如果四尺整張的話，可以參照四尺對(duì)開的字?jǐn)?shù)。其實(shí)呢，作品是用來懸掛裝飾觀賞用的，竊以為還是字?jǐn)?shù)宜少。如果你的單字造型能力過關(guān)，選一個(gè)好的內(nèi)容，四個(gè)字未嘗不可。這一點(diǎn)，大家可以參看大名家們的有關(guān)作品。
補(bǔ)充兩句：有人問我，四尺對(duì)開寫幾行？我的意思能寫兩行不要寫三行。三行正文+一行落款就有點(diǎn)擁擠了。王鐸好像都寫兩行半，我見過傅山寫的一行半，賊精彩，賊抓眼球！
2、字體不要太靠邊
很多人寫作品，總要考慮形式構(gòu)成，于是就會(huì)進(jìn)行所謂的宣紙空間分割。這樣，寫出來的作品，字跡太靠邊，甚至有的字都寫到宣紙外面去了，給人的感覺是筆畫不完整。我一以貫之的創(chuàng)作思想是“創(chuàng)作要提前考慮裝裱”。為什么這么說呢？所謂的作品，不是寫在宣紙上就是作品了。在創(chuàng)作過程中，往宣紙上寫毛筆字只是其中一個(gè)環(huán)節(jié)而已。我想，創(chuàng)作過程應(yīng)該包括：確定尺寸、內(nèi)容選擇、構(gòu)思章法、考慮裝裱形式和效果、考慮作品懸掛的場(chǎng)景、考慮作品的功用。
作品太靠邊的話，一個(gè)是：萬一你的宣紙裁得不方正，那么在后期的裝裱過程中，還會(huì)被進(jìn)一步裁掉一部分，你的作品不完整了。二是：如果在網(wǎng)絡(luò)上出售，別人拍照片太麻煩。三是：遇見不懂得且有錢的人，他會(huì)覺得你連宣紙都用不起，花錢買你殘缺的作品？？？四是：作品不好保管，萬一邊緣破了一點(diǎn)，整體作品就受損。
切忌，投國(guó)展跟走市場(chǎng)的作品是兩回事！
3、內(nèi)容要好
有些人寫字，手持一本《書家必?cái)y》，翻來翻去，看到?jīng)]有生字的古詩詞就抄。寫完了，落款蓋印以為這就可以賣錢了。其實(shí)不然。如果你想走市場(chǎng)，一定要考慮你的作品人家干啥用？這個(gè)是很關(guān)鍵的問題。作品，走向市場(chǎng)，它的功能是懸掛、觀賞。我見過很多人，面對(duì)書法作品總是要從頭到尾的念一遍，一邊念一邊津津有味的瞇縫著眼睛陶醉（咱不管他是否真的懂詩詞的內(nèi)容）。但是如果你給他寫一個(gè)“清明時(shí)節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂。。。”，你自己說，你們家樂意掛這內(nèi)容嗎！或者人家結(jié)婚新房掛一張字，你給人家寫一個(gè)蘇東坡的《江城子》“十年生死兩茫茫，不思量，自難忘，千里孤墳無處話凄涼。。?！眴韬?！不給你撕了就說明人家念過書有涵養(yǎng)！
所以，老百姓看中內(nèi)容更甚于看重你的筆墨！這就是為啥跑江湖的字能夠暢銷的原因所在。
內(nèi)容怎么選擇（一）
我想告訴大家，并不是所有的唐詩宋詞都適合懸掛。首先，我們的書寫內(nèi)容要前置于動(dòng)手，這才是創(chuàng)作的前提。那么，在動(dòng)手寫之前，就要考慮你的作品形式是為誰服務(wù)？是為工農(nóng)兵服務(wù)？還是為老板服務(wù)？還是為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)？這也就是針對(duì)市場(chǎng)生產(chǎn)適銷對(duì)路產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。
古代的詩詞，有豪放派、婉約派、花間派，內(nèi)容有離愁的、幽怨的、抒懷的、喜慶的、哀怨的。。。所以內(nèi)容上一定要對(duì)癥下藥。當(dāng)然，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來看（其實(shí)我的經(jīng)驗(yàn)主要來自中國(guó)書法超市里面130余家專賣店幾十萬件作品的觀察和梳理。），豪放的、喜慶的、山水略帶點(diǎn)抒懷的詩詞比較好。沒有誰會(huì)掛一張“野渡無人舟自橫”，即使他心情不好，那也是暫時(shí)的。
那么，內(nèi)容選啥樣的好呢？
6、落款的問題
落款作為書法作品的一部分，很多人覺得這個(gè)沒啥吧，其實(shí)也很有名堂。
為啥？
大家可能有所不知，一個(gè)書法家不同時(shí)期的作品，市場(chǎng)價(jià)格會(huì)不一樣的。而鑒別的依據(jù)一是看作品風(fēng)格，這個(gè)貌似太專業(yè)難度太大。二是看落款中的年月。市場(chǎng)呢，在有些時(shí)候恰恰又很關(guān)注創(chuàng)作時(shí)間高于作品質(zhì)量。有些作品如同水果，時(shí)間長(zhǎng)了人會(huì)覺得不新鮮了，真是奇怪！
可是，當(dāng)我們把落款作為一個(gè)專題做研究的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多書法家在落款上大動(dòng)腦筋，有些落款會(huì)讓作品顯得就是不一樣了。所以，我說落款在某種程度上，具有名片的功效。這個(gè)，就看你會(huì)用不會(huì)用、動(dòng)不動(dòng)腦筋了。因?yàn)?，作品的正文（?nèi)容）你是不能改的，那么一件作品只有落款這地方才能讓你發(fā)揮、讓你顯擺、讓你玩點(diǎn)花樣。
7、落款的八大技巧
（1）不要落上年月。
書法家同志們，如果你想讓你的毛筆字在市場(chǎng)上流通，你就要從一上市就處處留心，處處暗伏殺機(jī)，只有這樣你才能在市場(chǎng)上走得遠(yuǎn)。從流通的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，我建議你不要在落款的時(shí)候?qū)懮夏暝?。這樣的話，別人就很難判斷你的作品是什么年代的（如果將來你的作品進(jìn)入書法史了，也正好留給那些學(xué)者們一點(diǎn)飯吃---讓他們考據(jù)寫畢業(yè)論文用！）而只有你的作品落款沒有年月，倒賣者才樂意要，因?yàn)樗麄儾挥妙櫦勺髌返男吕铣潭攘?。在這一點(diǎn)上，陳忠康同志就做得比較好。
為啥陳忠康同志的字市場(chǎng)好？不管啥時(shí)候的，拿出來以后你說哪年寫的就哪年寫的，是不是？嘿嘿！不過，超級(jí)書畫販子還是能看出來的，但一般人看不出來。
2）最好不要用筆名、號(hào)、齋館名。
書法家都有十個(gè)八個(gè)的齋館名、字號(hào)之類的。比如啟功，我們都知道他老人家叫“元白”，徐渭叫“青藤”，吳昌碩叫“缶翁”。但是人家多大腕兒??！比如你蘭亭弄個(gè)一等獎(jiǎng)，寫字這回不叫“王二麻子”了，非叫“廢紙?zhí)谩?，買字的納悶這是誰，賣字的人也得解釋半天：王二麻子就是廢紙?zhí)?，弄不好還要提供戶籍證明，這有必要嗎？所以啊，你要走市場(chǎng)，落款還是寫你爸爸給你起的名字吧，盡管不好聽但好使。
3）不要把內(nèi)容張冠李戴。
落款一般的都這么寫“錄李白詩一首，戊戌秋日王二麻子書”，可有時(shí)候越是熟悉的或者不熟悉的內(nèi)容，反而給人家張冠李戴了。真的發(fā)生這種情況，人家不會(huì)以為你是筆誤，會(huì)覺得你沒文化。這也事兒小，可是這張毛筆字人家不要了啊。別以為《書家必?cái)y》上抄的就踏實(shí)了，那玩意也沒準(zhǔn)！基于此，我建議弄不準(zhǔn)的就寫“古詩一首”是最保險(xiǎn)的辦法。要是寫兩句，千萬別寫“古詩一首”啊。曾見過有人抄半闕詞，最后落款“李清照詞一首”，這也不行啊，切記切記！
8、用印的6大奧妙
用印是書法作品的一部分，這個(gè)不用我說書法家們都知道，甚至他們更會(huì)在國(guó)展作品上面鈐蓋各種印章?？墒聦?shí)上，有些時(shí)候走市場(chǎng)的作品卻和國(guó)展或者說展覽的作品不一樣。這就如同五星級(jí)酒店的飯菜跟農(nóng)家小院的飯菜有著本質(zhì)的區(qū)別一樣。
其實(shí)呢，作品上用印，無論是國(guó)展作品還是走向市場(chǎng)的作品，在用印原則上大同小異?？墒?，我的研究角度總是希望在最司空見慣的環(huán)節(jié)上找出不一樣的細(xì)節(jié)來。而，一旦你連細(xì)節(jié)都做好了，那么可能你就比別人高了。細(xì)節(jié)這玩意可不是說做到就做到的，這猶如一個(gè)人的言談舉止，小的習(xí)慣動(dòng)作你能克服掉嗎？
用點(diǎn)通俗卻又帶有意味的印。
據(jù)我觀察，很多人喜歡通俗一些的東西，因?yàn)閺?fù)雜的東西現(xiàn)在大家都沒有心思（主要是時(shí)間導(dǎo)致沒有耐心）去琢磨。所以，你要有兩套甚至幾套印章（似乎無意中我為篆刻家植入了廣告，汗一下?。?。為什么呢？一套是創(chuàng)作國(guó)展用的。一套是專門走市場(chǎng)的作品用的。走市場(chǎng)的印章相對(duì)要美觀、通俗，問次要優(yōu)美、吉祥。
另外，有些人對(duì)佛像印情有獨(dú)鐘，他們會(huì)覺得作品上面有這樣一個(gè)印章比較吉利、吉祥。所以，不妨準(zhǔn)備一方這樣的印章?；蛘吣愣嘤啾粠讉€(gè)不同形式的佛像印，作品上巧妙地多蓋幾個(gè)，人家會(huì)覺得這個(gè)好。這就是我說的“有意味的印”。
清晰度。
我見過專業(yè)篆刻家，人家鈐印的時(shí)候那叫一個(gè)講究，反正我學(xué)不會(huì)人家蓋印那幾下子，但是不管印章刻得好不好，人家鈐印那架勢(shì)我肅然起敬。但是我手里也有很多大名家的作品，包括西泠印社高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的作品，可是有時(shí)候我卻很納悶---他們有些搞篆刻的書法家，怎么鈐印亂七八糟的，一塌糊涂！這讓我大跌眼鏡。。。
要知道，印章盡管在作品中位置占得最小，可這恰恰是今后鑒定是否真跡的一個(gè)非常關(guān)鍵的因素??！如果，你連作品的印章都不好好蓋，人家會(huì)怎么想----丫沒給我好好寫啊，糊弄我呢！如果畫廊要賣你的毛筆字，咋跟人家解釋??？連印章都不清楚，怎么鑒定你這是真的假的??？
書法家們，別太邋遢了，你若沒空，讓你老婆幫你定期清理一下印章，順便告訴她：這是咱家印錢的機(jī)器?。海?/font>
專業(yè)程度。
還是那句話，一件作品（產(chǎn)品）的每一個(gè)工序、每一個(gè)部件、每一種材質(zhì)都要精雕細(xì)琢用最好的，起碼是專業(yè)的。打個(gè)比方，十幾年前那會(huì)兒，我一買派克鋼筆首先就要看是mide in哪里的，要是made in USA的我就要，要是made in UK（英國(guó)）的我就不要，因?yàn)槲矣X得不專業(yè)。
書法上面的用印也是，千萬別讓那些很業(yè)余的選手給你刻印，可惜了你的毛筆字。現(xiàn)在，請(qǐng)全國(guó)會(huì)員刻一枚印章也用不了幾個(gè)錢。要是你不舍得，就用毛筆字跟他換，一張不行多寫幾章，反正這玩意是自留地里長(zhǎng)的。如果，你給你老婆買生日蛋糕，好利來用報(bào)紙給你包裹一下，你要嗎？就是這個(gè)理兒：）
理財(cái)不是件容易的事情，是智力和耐力的考驗(yàn)。在初窺理財(cái)門徑的時(shí)候，多少還是要做些準(zhǔn)備。
一、保持健康良好的理財(cái)心態(tài)
做任何事情，心態(tài)很重要。理財(cái)前：
1、明確理財(cái)是體力和腦力活，做好長(zhǎng)期斗爭(zhēng)的準(zhǔn)備，活到老，理到老；
2、理財(cái)不會(huì)暴富，暴富的事情還是留給富二代官二代或者上世紀(jì)炒股本世紀(jì)炒房的那個(gè)時(shí)代吧，理財(cái)是細(xì)水長(zhǎng)流的系統(tǒng)工程，如果有人告訴你理財(cái)能暴富，不是騙子就是瘋子；
3、理財(cái)是個(gè)人行為，理財(cái)要求量入為出，要求開源節(jié)流，因此收起那些不合時(shí)宜的虛榮心，想占便宜的小心機(jī)；
4、理財(cái)是為了財(cái)產(chǎn)的穩(wěn)定增值，以不虧本為基礎(chǔ)，以銀行基準(zhǔn)利率和CPI相關(guān)數(shù)值作為增值參照；所以理財(cái)要擦亮眼睛，多學(xué)習(xí)多看多思考，保持平和的心態(tài)，切忌貪心，不要以追求高收益為目標(biāo)，這個(gè)社會(huì)騙子太多，傻子明顯不夠用了。
有目標(biāo)才有動(dòng)力，當(dāng)然這個(gè)目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的，比如月入5000塊想通過理財(cái)3年在帝都買房，除非你有個(gè)千萬的爹，不然純屬來搞笑的吧。所以，在下定決心理財(cái)前，給自己制定一個(gè)長(zhǎng)期N個(gè)短期的小目標(biāo)，是讓自己認(rèn)真貫徹執(zhí)行理財(cái)行為的先決條件。長(zhǎng)期目標(biāo)指超過10年以上的努力可以達(dá)成的目標(biāo)，如養(yǎng)老、買房等等；短期目標(biāo)一般在三個(gè)月到五年實(shí)現(xiàn)，比如買輛車、出國(guó)旅游，當(dāng)然還有超短期的目標(biāo)，比如買個(gè)愛瘋土豪金之類。當(dāng)然還有就是財(cái)富增長(zhǎng)的利潤(rùn)率，如年實(shí)現(xiàn)10%等，以及可接受的虧損范圍。
三、了解自己的財(cái)務(wù)狀況
了解自己的存款、債務(wù)、流動(dòng)資金，自己的房產(chǎn)市值等等是制定理財(cái)計(jì)劃的前提。通過記賬，認(rèn)真記錄自己的收入、支出，估算每年的盈余。根據(jù)實(shí)際情況，來規(guī)劃自己的理財(cái)。一般需要堅(jiān)持一年就能清楚明了。而后，學(xué)會(huì)像做企業(yè)預(yù)算一樣去制定個(gè)人、家庭的預(yù)算。知道掙多少錢，必須花多少錢，準(zhǔn)備多少錢靈活使用，多少錢可以用來投資。
1、了解儲(chǔ)蓄。知道在你身邊哪些是國(guó)有銀行，哪些是股份制銀行，以及它們的區(qū)別；清楚明白基準(zhǔn)利率是什么意思，身邊銀行各類儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的存款利率；知道整存整取、零存整取、七日通知存款的意思及辦理及辦理方式。
2、了解債券。知道債券的三個(gè)種類，政府債券、金融債券和企業(yè)債券，以及它們的區(qū)別、風(fēng)險(xiǎn)和購買方式，這一些都可以在度娘上輕易地找到。
3、了解基金。知道基金的類型，以及分類的標(biāo)準(zhǔn)。了解各類基金的風(fēng)險(xiǎn)、投資的方向、發(fā)行公司、基金費(fèi)率、基金經(jīng)理、基金的歷史業(yè)績(jī)等等相關(guān)內(nèi)容。在進(jìn)行基金投資前，只有認(rèn)真了解了基金的相關(guān)狀況，才能做出自己的判斷，才能不人云亦云地跟著別人買，同時(shí)培養(yǎng)出自己的選基能力與眼光。網(wǎng)絡(luò)上有很多相關(guān)的參考標(biāo)準(zhǔn)，需要自己去做實(shí)踐。
4、了解股票。入市有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。股票太深?yuàn)W，真得很難了解……
5、貴金屬投資、期貨、房地產(chǎn)、店鋪投資、保險(xiǎn)等等各種。這一部分未有涉獵，只是看熱鬧。
古話說，知己知彼百戰(zhàn)百勝，了解各類可投資產(chǎn)品的基本屬性、操作方法，是理財(cái)?shù)那瞄T磚也是金鑰匙，同時(shí)也可以防止各類上當(dāng)受騙。在指導(dǎo)自己的投資理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，還能增長(zhǎng)知識(shí)，充實(shí)業(yè)余生活，何樂而不為呢？
1、兩張以上開通了網(wǎng)銀甚至是手機(jī)銀行的卡，一張用來儲(chǔ)蓄，一張用來投資。需要戴上身份證跑銀行開通。需要考慮的因素有，銀行的性質(zhì)，相關(guān)的存款利率、卡片的年費(fèi)、小額賬戶管理費(fèi)，手機(jī)短信提示的費(fèi)用等等，在辦理的過程中建議一次性須向銀行問清楚。
當(dāng)然，最重要的是方便，離住近方便存取款，或者選擇信用卡發(fā)行行，工資卡等等。個(gè)人建議選擇一張國(guó)有銀行，一張股份銀行。國(guó)有銀行業(yè)務(wù)齊全，股份銀行費(fèi)用低存款利率高。我個(gè)人有三張卡，一張卡工商銀行，業(yè)務(wù)多(有我要的積存金業(yè)務(wù))，在很多基金網(wǎng)站、第三方網(wǎng)站都享受申購4折，同時(shí)還是工資卡。
一張民生銀行卡，用來做儲(chǔ)蓄36單，兩年期以上的存款利率都上浮到頂，工行2年3.75,3年4.25%，民生銀行2年4.125%，3年4.675%。民生銀行沒有年費(fèi)、小額管理費(fèi)還有各種其他銀行ATM取現(xiàn)免費(fèi)等等功能。再有一張是招商銀行，自己的第一張貸記卡，是以前招行和QQ合作的卡，很漂亮。目前用來做基金定投，因?yàn)榻壎诵庞每ㄟ€款，免去了不少管理費(fèi)用，招行手機(jī)銀行轉(zhuǎn)賬各種免費(fèi)，省了不少。招行離住所近，取現(xiàn)還錢非常方便。
2、至少一張信用卡。根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的信用卡，信用卡不能太多，要物盡其用，不然很容易淪為卡奴，50天的還款期，可以利用賺點(diǎn)小錢。還能形成個(gè)人信用記錄，方便以后貸款。我個(gè)人使用招行、中行，準(zhǔn)備再申請(qǐng)一張交行。招行是第一張信用卡，用出了感情，中行看電影和吃飯打折很多，交行卡好申請(qǐng)，額度大，辦和超市聯(lián)名的卡，積分返現(xiàn)非常給力，有車一族加油有優(yōu)惠。
3、一個(gè)證券賬戶。證券賬戶投資股票自不必說，其實(shí)它還有很多用處，比如我天天在玩的國(guó)債逆回購。它可以買債券、買場(chǎng)內(nèi)基金ETF，投資可轉(zhuǎn)債、短期的拆借，甚至是貨幣基金。在開證券賬戶時(shí)，最好是找個(gè)代理人，可以取得不少交易折扣。當(dāng)然，開戶只能上班期間去，免不了要請(qǐng)個(gè)假咯。
4、一個(gè)支付寶賬戶。支付寶賬戶的好處就不多說了，唯一要注意的是支付寶賬戶的安全性，提醒各位注意電腦安全，開通手機(jī)短信提示(一個(gè)月6毛錢)。如果不慎遺失手機(jī)一定要凍結(jié)支付寶賬戶。
5、喜歡買基金的妹紙可以開通一個(gè)第三方的基金平臺(tái)賬號(hào)，如天天盈、天天基金等，好處是可以享受申購的折扣，最低是四折；不用去各個(gè)基金網(wǎng)站注冊(cè)賬號(hào)，填一大堆資料；缺點(diǎn)也是安全性。
理財(cái)配置是技術(shù)活，沒有最完美的配置，只有最適合自己的配置。在做到以上我提出的種種之后，就需要每一個(gè)妹紙根據(jù)自己的收入支出制定出自己的“金字塔”配置了。我的理念是安全最重要，我相信只有打好了基礎(chǔ)，做出的“金字塔”才穩(wěn)固。儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)是“金字塔”的基石，流動(dòng)資金儲(chǔ)備是“金字塔”的線條，債券、貨基等相對(duì)低收益低風(fēng)險(xiǎn)是“金字塔”的中流砥柱，基金、股票等高風(fēng)險(xiǎn)投資是塔尖，4-3-2-1、3-4-2-1的配置大家可以試試。
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