討債技巧二十二技

　　(一)擒賊擒王催款兵法

　　擒賊先擒王法，就是捕殺敵軍首領(lǐng)或者摧毀敵人的首腦機(jī)關(guān)，陷敵方于混亂之中，便于徹底擊潰之。

　　擒賊先擒王之一計(jì)催款活動中的主要內(nèi)容是：面對欠債方，催款時要找能夠拍板還錢的人作為討債目標(biāo)，即找到所謂的“王”，以迫其還債，不要與其下屬或不相干之人糾纏不清，空耗精力。找準(zhǔn)“王”后，要集中力量，徹底打擊“王”，進(jìn)而迫其拍板還清所有債務(wù)， 不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，而貽誤戰(zhàn)機(jī)。

　　具體使用擒賊先擒王這一計(jì)策時，要注意以下幾個方面：

　　第一：要弄清楚誰是“王”，經(jīng)確定討債目標(biāo)。

　　第二：要分析討債目標(biāo)的背景、性格及其主要活動規(guī)律，經(jīng)制定相應(yīng)的擒“王”策略。

　　任何人都有自己的社會背景、性格和持定的活動規(guī)律。我們在催款時要仔細(xì)，詳盡地分析目標(biāo)的社會背景、性格喜好經(jīng)及活動規(guī)律，以找出目標(biāo)的弱點(diǎn)，集中力量，加以突破，收到事半功倍之效。

　　第三，要人“宜將剩勇追窮寇”，“痛打落水狗”的精神，窮追不舍，直到事情圓滿解決。

　　總之，在催款時，只要催款者善于靈活運(yùn)用“擒賊先擒王”這一兵法，具體情況具體分析，一定能夠遂人心愿，順利取回所有欠款。

　　(二)借刀殺人催款兵法

　　借刀殺人這一兵法的古文解語是：“敵已明，友未定，引友殺敵，不自出力，以《損》推演?！币馑际钦f：在敵方的情況已經(jīng)明朗，而盟友的態(tài)度還不穩(wěn)定時，要誘導(dǎo)盟友去消滅敵人，以保存自己的實(shí)力。這一兵法是按照《易經(jīng)》損卦中關(guān)于“損上益下”的道理推演出來的。

　　這一兵法的關(guān)鍵在于一個“借”字，也就是說要善于利用第三者的力量。

　　借刀殺人這一兵法應(yīng)用于催款活動中，關(guān)鍵亦在借助及利用第三者的力量，順利討到應(yīng)得款項(xiàng)。催款者們一旦掌握了“借刀殺人”的精要，當(dāng)會變化無窮，奇招迭出，以“四兩”的微力撥動“千斤”難討之債。

　　借刀殺人催款兵法中借力也是多方面的，可惜政策、借形勢、借上級支持、借輿論宣傳、借人情、借信譽(yù)等等?？山璺秶?，足可為實(shí)施本兵法提供廣闊的用武之地。

　　借助“人情”催款

　　借“人情”在催款活動中是極為廣泛運(yùn)用的一種“借力”。

　　利用人們社會交往中的情感因素，調(diào)動債務(wù)人的積極性，使之自愿履行債務(wù)的方式，可稱為“人情催款”。

　　與債的關(guān)系相聯(lián)系的情感主要有兩種，一種是雙方當(dāng)事人之間直接的情感關(guān)系，另一種是通過第三者使雙方當(dāng)事人連結(jié)起來的間接情感關(guān)系。

　　從債務(wù)人(討債人)的立場看，借助與對方當(dāng)事人有情感聯(lián)系的第三人以達(dá)到討債目的，不是正面攻打“堡壘”而是迂回包抄，攻打外圍，走外圍路線。

　　利用人情實(shí)施催款，關(guān)鍵之點(diǎn)是“制造”一個債務(wù)人“抹不下這個情面”的局面，它可以因肌膚之親、血緣之親、類血緣之親、超血之親、利益之“親”等眾多因素而產(chǎn)生。善于發(fā)現(xiàn)、善于發(fā)掘并善于利用便可成為催款人手中的一大法寶。

　　(三)欲擒故縱催款兵法

　　若想擒住對手，不妨先放縱他一下;若想從對方得到好處，不妨先給他一點(diǎn)甜頭。

　　欲擒故縱，欲取先予的策略在我國古代的軍事上曾得到廣泛運(yùn)用，有許多成功的戰(zhàn)例?！皩⒂≈叵扔柚?。戰(zhàn)爭是你死我活的，在某種條件下，要想奪取和保存某種東西，必須付出一定代價(jià)，必須暫時放縱之，以等待時間，創(chuàng)造條件，最后把它奪回來。三國時期，諸葛亮對孟獲七擒七縱，最后使孟獲心悅誠服，從而平定了南古(云南曲靖一帶)，成為盡人皆知的千古美談，自不待言。

　　欲擒故縱催款兵法的使用關(guān)鍵是，催款人通過使用的幫助債務(wù)人分憂解難這一手段，并且通過幫助別人實(shí)現(xiàn)自己的債權(quán)。這一兵法常常在債務(wù)人因經(jīng)營不善、技術(shù)粗糙，資金短缺等等原因，已無力償清債務(wù)時使用。因?yàn)槿舨扇”苽驙罡娣ㄔ簭?qiáng)制執(zhí)行，都無法取得良好效果，即使追回部分債款，但由于債務(wù)人已被榨干了最后一點(diǎn)錢，無務(wù)恢復(fù)生產(chǎn)，故這樣做將來使余下欠款如黃鶴般杳然而去，再也沒有追回的一天。

　　催款者在運(yùn)用這一兵法時，可以采取以下兩種方式：

　　少予多取，即少給對方一點(diǎn)利益，以便取得較多的利益。

　　在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中，大多數(shù)債務(wù)人并不是在能力履行債務(wù)合同的情況下想要存心反拖欠債務(wù)或有意賴債。因?yàn)橄筮@樣的債務(wù)人他實(shí)際上是在拿自己的信用，拿自己的經(jīng)濟(jì)生命當(dāng)兒戲，那些存心賴的債務(wù)人實(shí)際上是在葬送自己的經(jīng)濟(jì)生命。

　　短予長取，即短期內(nèi)給予對方一定利益，目的在于取得長期利益。

　　“以逸待勞”，此兵法乃出自《孫子、軍爭篇》。其日：“故三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。

　　用以逸待勞兵法催款清欠關(guān)鍵是想辦法讓債務(wù)人處于一種困難局面，讓其坐臥不安，使其能最終權(quán)衡出如不清償債務(wù)，可能會受更大損失，這些損失包括名譽(yù)、職位、地位、更多的錢財(cái)失去等。因此，催款人不必盲目地重復(fù)奔波，應(yīng)善于把握主動，見機(jī)行事，以不變應(yīng)萬變，以靜制動，請債務(wù)人乖乖就范。

　　以逸待勞催款的好處，一是可以使債權(quán)人省去不少精力，不做無用功，從而專心忙自己的業(yè)務(wù)，使其不受影響。有不少催款者只知道一味地上門討債逼債，弄得別人煩，自己也煩，結(jié)果債也得不到清算。二是可以使債務(wù)人時刻記掛債務(wù)，手足無措，使其最終權(quán)衡出還債與不還的利弊。這種時刻騷擾債務(wù)人的方式(債權(quán)人不必親自出馬)，往往讓債務(wù)人疲于應(yīng)付，最后只能一還了之。以一點(diǎn)微薄之力或不是太多力而圓催款者成功討債之夢，豈不妙哉!

　　使用以逸待勞催款法，須注意的幾個方面是：

　　首先必須擇好以逸待勞兵法的具體實(shí)施方式，即是否考慮通過律師通過債務(wù)人家庭各自從外或從內(nèi)實(shí)施突破。

　　當(dāng)然，催款本是件累人的活，不管如何只要產(chǎn)生債務(wù)糾紛，就注定要費(fèi)一番周折有難有易。有時催款者善于充分利用的力量來一齊催款，這當(dāng)然比那些不善于借助他人力量只味自己徒勞奔波的催款者費(fèi)的周折要大大少得多了，以逸待勞催款兵法，一是節(jié)省了時間、力氣、金錢，二是提高了債務(wù)人還債的概率，何樂而不為呢?!

　　(五)殺一儆百催款兵法

　　在催款活動中，具體運(yùn)用“殺一儆百“這一兵法時，需要注意以下幾個方面。

　　首先應(yīng)明確此計(jì)在什么情況下使用。

　　在數(shù)量上，當(dāng)債權(quán)人面臨的債務(wù)人不止一個而是有好些個，而債權(quán)人又沒必要、沒時間精力一一去對付他們時，這時可以考慮使用殺一儆百兵法。

　　應(yīng)該選擇好這個要?dú)⒌摹耙弧薄?/font>

　　選準(zhǔn)這個“一”非常必要。選準(zhǔn)了，確可以起到威懾他人的作用，選擇不準(zhǔn)，則達(dá)不到預(yù)期的效果。

　　第三、選擇好要“殺”對象后，這時應(yīng)考慮用什么方法來“殺”。

　　普遍情況下，可以考慮用述例子中所用的方法，向法院起訴。通過法院來審理和宣判一是具有權(quán)威懾力，二是右以通過張榜公告曉諭眾人，向其余債務(wù)人傳信息。

　　第四，“殺”了“一”后，債權(quán)人應(yīng)及時將此信息通過各種途徑反饋給其余債務(wù)人，并以“一”的結(jié)局來警示迫使其他債務(wù)人還債。

　　(六)釜底抽薪催款兵法

　　在軍事中，釜底抽薪是一種從根本上削弱其戰(zhàn)斗力的方法。在經(jīng)濟(jì)競爭中，則表現(xiàn)為抓主要矛盾。在催款活動中，表現(xiàn)為想方設(shè)法控制住債務(wù)人賴以生存的各種情況，以此要挾對方還債。

　　釜底抽薪這一兵法的古文解語是：“不敵其力，而消其勢，兌下乾上之象。

　　在催款活動中，釜底抽薪這一計(jì)的主要內(nèi)容是：面對頑固的賴帳大戶，我不一定與其正面交鋒，而是想辦法威脅削弱基至消滅其賴以生存發(fā)展的根本條件(如停止供應(yīng)關(guān)鍵部件、主要生產(chǎn)資料等)，迫其就范，乖乖地完“幣”歸趙。

　　在使用這一計(jì)時，關(guān)鍵要把握好兩點(diǎn)：首先，要善于發(fā)現(xiàn)賴帳人的“釜底抽薪”的手段和方法。要針對賴帳人“釜底抽薪”的具體情況，掌握好火候，不即不離，去選擇和運(yùn)用“抽薪”的手段和方法(如凍結(jié)銀行存款、申請財(cái)產(chǎn)保全、停止原料供應(yīng)、中斷合作關(guān)系、聯(lián)合其它債權(quán)人共同催款，一致行動等等)。只有針對賴帳人的要害，采取果斷行動，在催款中方能取得事半功倍的效果。

　　(七)圍魏救趙催款兵法

　　圍魏救趙這一兵法，動用到軍事上，是指要避開敵人堅(jiān)實(shí)的部分，而向敵人的弱點(diǎn)發(fā)起功擊，這樣比較有利消滅敵人;動用到經(jīng)營活動中，則是乘虛生產(chǎn)新產(chǎn)品，開辟新市場，企業(yè)的生存和發(fā)展?fàn)幍靡欢戎?運(yùn)用到催款活動中，強(qiáng)調(diào)要用迂回戰(zhàn)略，找到牽制債務(wù)人的致命之處，迫其主動還債。

　　圍魏救趙這一則兵法的故解語是：“共敵不如分?jǐn)?，敵陽不如敵陰”?/font>

　　該解語中“共敵不如分?jǐn)场钡囊馑际恰肮Υ蚣袕?qiáng)大的敵，不如設(shè)法分散它而后再攻打。這里的“敵陽不如敵陰”是指先打擊氣勢旺盛的敵人，不如后打擊氣勢旺盛的敵人。這給我們提供了一條思路;即面對頑敵，正面進(jìn)攻效果不佳，不如想法迷惑它，誘使它分散兵力，放松警惕，并瞅準(zhǔn)時機(jī)向它空虛的后方作迂回包抄，發(fā)動突然襲擊。

　　任何事物內(nèi)部都存在著矛盾。債務(wù)人企業(yè)內(nèi)部亦非鐵板一塊，也有許多矛盾，只要善于收集情勢，認(rèn)真分析，就能發(fā)現(xiàn)矛盾并為我所用，進(jìn)而點(diǎn)火、激火、觀火，推波助瀾，從收魚利。

　　常言道“：堡壘最容易從內(nèi)部攻破：。隔岸觀火催款法運(yùn)用之妙就在于充分地利用債務(wù)方內(nèi)部存在的矛盾，使之激化，以至分崩離析，勢不兩立，然后我方順應(yīng)形勢，徐徐圖之，見機(jī)行事，直到收回債款。

　　運(yùn)用這一兵法催款時，切記不可急于去趁火打劫，而應(yīng)采取“坐山觀火斗”的超然態(tài)度(to take a detached view of the event),靜待債務(wù)方內(nèi)部矛盾激化，發(fā)生抵觸、對抗，以至出現(xiàn)“自相殘殺”的動亂，以達(dá)到削弱對手的目的，我方正好從中漁利。

　　“隔岸觀火催款前期可在對方內(nèi)部“煽風(fēng)點(diǎn)火”，引起內(nèi)亂，然后坐觀事態(tài)發(fā)展，一旦時機(jī)成熟，就要由“坐觀”迅速轉(zhuǎn)為“出擊”，收回欠款，實(shí)現(xiàn)債權(quán)。

　　(九)笑里藏刀催款兵法

　　在軍事，笑里藏刀是一種政治謀略。在某種情況下，為了目前的利益，把笑容露出來，把刀藏起來;在經(jīng)濟(jì)活動中，此計(jì)是為了獲得最低價(jià)值和最高利潤;在催款活動中，此計(jì)是對債務(wù)人動之以情，在與其交朋友的過程中讓其邊看避開朋友情面而不債。

　　笑里藏刀這一兵法的古文解語是：“信而安之，陰以圖之;備而后動，勿使其變。剛中柔外也?！?/font>

　　笑里藏刀這一兵法表現(xiàn)在催款上是的精要是“剛中柔外”用同債務(wù)人建立一種友誼的方式，來達(dá)到討債的目的。利用人性討債就體現(xiàn)了笑里藏刀的兵法思想。

　　利用人性討債，準(zhǔn)確地說，是討債人的利用人際交往中的心理交流，通過與債務(wù)人建立某種信任、友誼和支持，造就一種融洽的氣氛，從而達(dá)到目的的討債方式。這不僅是可以的，而且是值得研究和提倡的方式。

　　常言道：“惡人不打不笑臉人”。微笑可以消弭對抗，微笑可以和沖突，微笑著批評人，容易被接受;微笑著拒絕人，容易被諒解。

　　微笑應(yīng)該是自然的。微笑可以是有目的的。在催款活動中，微笑的目的就是為了催還欠債，不做無緣無故微笑，微笑是要有針對性的，還要微笑得適度，得當(dāng)，有理有節(jié)。

　　(十)瞞天過海催款兵法

　　瞞天過海是一種示假隱真的疑兵之法。在戰(zhàn)爭中，它是一個利用人們存在的常見不疑的心理狀態(tài)，進(jìn)行戰(zhàn)役偽裝，隱蔽軍隊(duì)集結(jié)和發(fā)起進(jìn)攻個圖，以期達(dá)到出其不意的計(jì)謀。在商業(yè)中，常以不易被人發(fā)現(xiàn)的細(xì)節(jié)以假亂真，蒙騙顧客，在催款活動中，就是利用人性的弱點(diǎn)，示假隱真勾起債務(wù)人的種種欲望，我方可利用之施展計(jì)謀。

　　瞞天過海催款兵法的古文解語是：備周則意怠;常見則不疑。陰在陽之內(nèi)，不在陽之對。太陽，太陰。

　　瞞天過海兵海法運(yùn)用在催款活動中，要注意以下幾點(diǎn)：

　　一是運(yùn)用司空見慣的東西迷惑債務(wù)人。

　　二是弄清楚債務(wù)人最希望得到的利益是什么，最想解決的問題是什么。

　　三是“瞞”的目的是“過?！?，即得到所有款項(xiàng)。

　　戰(zhàn)場上,常以偽裝欺敵;商戰(zhàn)中以假冒偽劣商品蒙騙消費(fèi)者,他們也可能一時得呈,但終究要被消費(fèi)者所唾棄。催款中不防用混水摸魚催款法，設(shè)法把水搞混，讓債主人無法安心工作，不知所措這時正是我方得到債款的有利時機(jī)。

　　“混水摸魚催款兵法”其精要之處在于亂中取性，收回債款。

　　混水摸魚兵法的古文解語是：“乘其陰亂，利其弱無主。隨、以向海入宴息?！?/font>

　　“混水摸魚”這一計(jì)策的運(yùn)用要分為兩步走：第一步，要設(shè)法把水?dāng)嚮?第二步要設(shè)計(jì)趁機(jī)撈魚?！盎焖~”一計(jì)要比“趁火打劫”一計(jì)具有更深的謀略性，在實(shí)施的過程中，要求指揮員發(fā)揮更大的主動性。

　　此計(jì)用于軍事，是指當(dāng)敵人混敵無主時，乘機(jī)奪取勝利的謀略。在混濁的水中，魚兒辨不清方向，在復(fù)雜的戰(zhàn)爭中，弱小的一方經(jīng)常晶體二極管動搖不定，這里就有可乘之機(jī)。更多的時候，這個可乘之機(jī)不能只靠等待，而應(yīng)主動去制造這種可乘之機(jī)。一方主動去把水?dāng)嚋啠磺星闆r開始復(fù)雜起來，然后可借機(jī)行事。

　　總而言之，混水摸魚催款兵法是要把水?dāng)嚮?，混亂中迫使債務(wù)人償還欠款，賠償損失，并且可以趁火打劫，削弱債務(wù)人的力量，自己乘機(jī)得到一些補(bǔ)償。

　　(十二)關(guān)門捉賊催款兵法

　　關(guān)門方能打狗，捉賊必須斷其后路。催款中也可用此兵法，設(shè)置圈套，挖造陷阱，然后引其上鉤，債務(wù)人把柄落入我手后，何愁他不會乖乖就范?

　　關(guān)門捉賊這一兵法的古文解語是：“小敵困之。剝，不利有攸往。”

　　從這計(jì)的計(jì)名青，“關(guān)門”是指對敵四面包圍，或者是不給敵留出逃跑;“捉賊”是指將敵就地殲滅。

　　關(guān)門捉賊就是要千方百計(jì)設(shè)個圈套，抓住別人的把柄，拿著別人的短處，如此方能困住對手，讓債務(wù)人不得不馬上還債。

　　總而言之，關(guān)門捉賊催款兵法在于如何抓住債務(wù)人弱點(diǎn)，有弱點(diǎn)就可人為地引甚大人犯錯誤，即使沒錯也可栽贓陷害，只要債務(wù)人犯錯誤，我就有可乘之機(jī)進(jìn)行要挾，敵退我進(jìn)，債務(wù)人拖欠我方債務(wù)，致我方經(jīng)濟(jì)發(fā)展無力繼續(xù)拓展，我方不必留情面，只需乘勝追擊，追回全部債務(wù)。

　　(十三)拋磚引玉催款兵法

　　在軍事上，采用“拋磚引玉”之計(jì)，可以誘使敵人上當(dāng)然后予以殲滅。在經(jīng)濟(jì)活動中，以小的代價(jià)擴(kuò)大知名度，進(jìn)而占領(lǐng)市場，也可以創(chuàng)造出可觀的經(jīng)濟(jì)效益。在催款活動中，以小利誘使責(zé)備人上鉤，讓他嘗點(diǎn)甜頭又何防，一點(diǎn)小小的誘餌或許能釣起債款這條沉沉的大魚。

　　拋磚引玉催款兵法的古文解語是：類似誘之，擊蒙也。

　　拋磚引玉催款兵法的主要內(nèi)容有：運(yùn)用各種各樣的利益引誘債務(wù)人上當(dāng)，主要目的是讓他能主動最還我方債款。

　　吃不虧賺大便宜，在催款活動中務(wù)必要權(quán)衡利弊，不能因小失大?？傊?dāng)今社會，物欲橫流，舉世皆濁，你怎能獨(dú)清，在催款活動，你不順應(yīng)這種潮流行嗎?作為商人，本是以追逐高額利潤為目的。世間的行賄受賄等許多不正當(dāng)?shù)男袨?，又豈是一個小小的商人能夠逆轉(zhuǎn)，在這種情況下，只能隨其流而揚(yáng)其波，推波助瀾而已。所以，拋磚引玉催款法其實(shí)質(zhì)是一種變相行賄，但為了能得到全部債款，又何樂而不為，又有什么后顧之憂呢?

　　拋磚引玉催款法，用于商戰(zhàn)，運(yùn)用時當(dāng)舍得放血，臉皮要厚，心要黑，錢財(cái)乃開源之物，開的水源越多，錢財(cái)越發(fā)滾滾而來。

　　(十四)兵貴神速催款兵法

　　機(jī)不可失，時不再來。這軍事上一步之差可導(dǎo)致千軍覆沒。在經(jīng)濟(jì)上信息慢動了半步會殆誤商機(jī)，讓大筆金錢在瞬間白白地滑過。在催款中，有利時機(jī)到來之時，千萬不能猶豫不決，而要果斷出擊，錯過時機(jī)后，悔之晚矣也無濟(jì)于事。

　　“兵貴神速催款兵法”之妙在于以快催款，以快取勝。

　　“兵貴神速”催款兵法關(guān)鍵在于，掌握時機(jī)，抓住不放。“速者乘機(jī)，遲者生變”。

　　以快取勝，兵貴神速，打仗如此，催款亦中如此。打仗貽誤戰(zhàn)機(jī)要失敗，催款貽誤時機(jī)則同樣會追悔莫及。機(jī)不可失，時不再來。對“催款”來說，時間就是金錢，時間也是機(jī)遇，時間還可以是證據(jù)，時間里面出效益。

　　反客為主作為成語，它的意思是指在日常生活中，主人不會招待客人，而反而受到客人的招待。在催款活動中，此法強(qiáng)調(diào)要掌握催款的主動權(quán)，通過各種方式設(shè)法控制債務(wù)人。

　　作為兵法，反客為主的古文解語是：“乘隙插足，扼其主機(jī)，漸之進(jìn)也?！?/font>

　　在以濟(jì)生活中，反客為主催款兵法其清要之處在于想辦法控制或操縱債務(wù)人的公司或企業(yè)，然后順利得到欠款。采用兼并催款是行之有效的一種手段。

　　反客為主催款兵法其具體實(shí)施步驟如下。

　　一、牽線搭橋，促成兼并。

　　二、簽訂協(xié)議，保障債權(quán)。

　　三、執(zhí)行協(xié)議，實(shí)現(xiàn)債權(quán)。

　　以聯(lián)營的方式催討債務(wù)，或者說，債權(quán)人以債的權(quán)利作為部分或全部投資加入經(jīng)濟(jì)聯(lián)合組織，不僅是要行的，而且是一種比較好的債權(quán)實(shí)行方式。但是也要“在自愿的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持揚(yáng)長避短、形式多樣?；ダセ?、共同發(fā)展的原則?！?/font>

　　(十六)攻心為上催款兵法

　　在催款活動中，靈活動用攻心的策略，也是出奇致勝的一大法寶。

　　攻心為上，是古代大軍事家孫臏最早提出來的。他說：“凡伐國之道，攻心為上，務(wù)先服其心?！?/font>

　　“攻心為上催款兵法”的精要之處在于攻心，使債務(wù)人心亂神迷惑心服口服地歸還欠債。

　　攻心為上催款兵法具體實(shí)施時可分為以下三種情況：

　　一、摸準(zhǔn)債務(wù)人心理，因勢利導(dǎo)，使其心服口服。

　　二、利用債務(wù)人心理誤區(qū)，長驅(qū)直入。

　　三、抓住債務(wù)人要害，攻心奪氣。

　　在催款活動中，要善于抓住對手利益所在的要害，攻其心，奪其氣，惑其神，亂其陣，以心戰(zhàn)方法動搖債務(wù)人的意志，使債務(wù)人不戰(zhàn)自亂，不戰(zhàn)自降，無可奈何歸還我方欠款。

　　(十七)李代桃僵催款兵法

　　“李代桃僵催款兵法”的巧妙即在于用債務(wù)人的擔(dān)保或抵押財(cái)產(chǎn)來解決債務(wù)，抵押清欠是債權(quán)人藉以催討債務(wù)的萬全之策。

　　這一兵法的古文解語是：“勢必有損，損陰以益陽?！?/font>

　　實(shí)施此法的步驟如下：

　　1、設(shè)定抵押權(quán)

　　在實(shí)踐中，設(shè)定抵押權(quán)的方式情形大致如下：

　　(1)在有關(guān)經(jīng)濟(jì)合同的主文中直接訂有抵押條款。

　　(2)債權(quán)人與債務(wù)人或者第三人訂立書機(jī)抵押合同或協(xié)議。

　　(3)無需另訂抵押協(xié)議或合同，而是將抵押的有關(guān)內(nèi)容在原債權(quán)文書中寫明。

　　(4)既無書面抵押合同或協(xié)議，也沒將立抵押的情況載于原債權(quán)文書，只是在客觀上形成了某種抵押事實(shí)。

　　2、行使對抵押物的占有權(quán)及其例外情形。

　　(1)根據(jù)抵押合同，由抵押權(quán)人行使對抵押物的占有權(quán)。

　　(2)根據(jù)抵押合同，抵押物由抵押人占有。

　　3、實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)