今年34歲的馬振翼在臺灣出生，小學即到美國留學，大學讀的是加州大學伯克利分校，畢業(yè)后在華爾街干過，還當過高中老師，后來自己創(chuàng)業(yè)，為高中生升大學提供咨詢及考試培訓服務，深諳美國大學錄取之道。
哈佛要的是有潛力的人
“跟大陸學生談話，我最頭痛的是，他們沒有自己的想法?！瘪R振翼說?！安畈欢唷?、“馬馬虎虎”、“還行吧”，這些孩子回答問題時，大多三言兩語，翻來覆去就那么幾句，交談起來特別費勁。
有天，一個從銀川來的男孩，讓馬振翼眼前一亮。
這個男孩姓楊，他在北京見到馬振翼時，已經(jīng)高中畢業(yè)快一年了，沒有上大學。小楊長相普通，但給人的印象很陽光，善于表達，“聊他的經(jīng)歷，讓人感覺很有趣、很興奮”。他是從農(nóng)村出來的，7歲之前，都生活在一處沙漠里。在他的童年記憶里，天空常常是黃色的。
跟絕大多數(shù)天天備考的高中生不同，小楊花了很多精力，忙乎一件喜歡的事：做NGO（非政府組織）。
“我很看不慣地方上一些公益組織的腐敗做法。他們把公益當成生意做，掛羊頭、賣狗肉，以慈善的名義撈錢，踐踏人們的愛心?！苯又v了不少讓馬振翼大開眼界的故事。
“可貴的是，他看不慣一些公益組織的行為，但他并不只是發(fā)發(fā)牢騷，而是自己想著去做，去改變，親手創(chuàng)辦一家NGO?！痹谥袊l想注冊一家NGO，可不是件容易事，何況還是個高中生。
小楊的另一段經(jīng)歷，也讓馬振翼很感興趣。高中畢業(yè)后，小楊一個人去了西藏，在牧區(qū)與藏民生活了半年?！叭松秃孟衤眯?，重要的不是你都去了哪里，而是在旅行的過程中，你都遇見了什么人，他們給你帶來了怎樣的快樂?！毙钸@么認為。
馬振翼問小楊，去美國上大學，最想讀什么專業(yè)？他回答說：中國經(jīng)濟改革30年了，東部沿海地區(qū)的人受益最大。而西部，幾億人像是被忽略了。他的故鄉(xiāng)，現(xiàn)在依舊落后、貧窮。
“我常常有種無力和受困的感覺。如果能去美國上學，最想讀的是經(jīng)濟學。我希望能學到好的知識和理論，將來回到家鄉(xiāng)，改變那里?！?/p>
這番問答讓馬振翼很滿意。“你們問，美國一流大學，有什么錄取標準？這還真沒有一個定律。如果硬要套的話，可以這樣說：他們要的是將來可以影響世界的人，是具有這種潛力的人?！?/p>
“在這個20歲的年輕人身上，我看到了這種潛力。影響世界，先看你是否影響了周圍的環(huán)境，你都做過什么。在美國，高中4年什么都不做，天天關起門啃書本的人，肯定不行，一定進不了哈佛的?！?/p>
“試想，一個說自己有領袖才能的人，卻從來沒做過領導；一個說自己勇敢的孩子，卻從來沒冒過險；一個說自己很有創(chuàng)新精神的學生，卻從未嘗試自己想干的事，那人家怎么能信你呢？”
小楊的考試成績并不理想，SAT（相當于國內(nèi)的高考）分數(shù)滿分是2400分，他只考了2000多點兒。
哈佛對小楊的面試談話結(jié)束時，面試官笑著對他說：“假如你被錄取的話，你將是哈佛有史以來，錄取分數(shù)最低的華人學生?！?/p>
最終，哈佛的經(jīng)濟系錄取了他，并給了全額獎學金。
SAT成績，不能決定成敗
一天， 有對母子前來咨詢。孩子媽興沖沖地對馬振翼說：我兒子的SAT考了2370分，你一定要讓他進哈佛或耶魯！但是，馬振翼跟她兒子接觸后，感覺特無聊，很無奈。
“No，我做不到！”他告訴孩子媽。
“為什么？”她跳起來問，“我兒子的分數(shù)，接近滿分。他要進不去，簡直沒天理了！”
最后，這個男孩果真既沒去成哈佛，也沒進耶魯。
有媒體報道說，普林斯頓大學拒絕了一半以上SAT成績接近滿分的申請者。其他美國頂尖大學，也都有類似情況。據(jù)馬振翼了解，哈佛的SAT平均錄取分數(shù)只有2250分；公立大學排名第一的伯克利，只有2050～2300分。
“SAT滿分是2400，誰可以告訴我，2300的學生，一定會比2250的學生，在未來成功率更高？在美國，有人做過一項調(diào)查，用學生的SAT成績，只能預估出他大學第一學期的成績，第二學期的就估不出來，完全沒有因果了。美國的‘高考’，都沒辦法測出一個學生進大學6個月后是什么樣的，你怎么指望這個‘高考’，可以預測人10年、20年后的樣子？”
你的夢是什么？你的故事是什么？
馬振翼說，美國的大學錄取，大致看三大塊：一是學習成績；二是學生自己寫的申請信；三是課外活動?！懊绹涣鞔髮W到底在找什么樣的人？答案很簡單：讓人印象深刻、多才多藝和擁有特殊課外活動的學生。你的夢是什么？你的故事是什么？這些非常重要?！?/p>
你的課外活動，是否體現(xiàn)出你的個性？你做的事情，是否影響或改變了他人和環(huán)境？課外活動的參與和表現(xiàn)，會透露出學生的人格特質(zhì)。正是這些特質(zhì)，決定了名校作出是否錄取的考量甚至在你學科成績并不突出的情況下，也有可能被錄取。
馬振翼強調(diào)，大學考察課外活動，實際考察的是學生的能力。能突出你能力的活動，就是好的活動。假如你參加了3種社團，都是普通團員，就不如只參加一個，但是擔任了主席職位，這代表你有組織和領導能力。參加各種體育活動也是，要有突出表現(xiàn)為好。美國的高中有各種社團，自己也可以申請組建新的社團，所以，參加了并不說明問題，在里面起了什么作用、組織了哪些活動才重要。
“如果還是不知道自己想做什么，那我們會通過咨詢和測驗，了解學生的內(nèi)心。你想要什么？想干什么？夢是什么？找到他的興趣點，引導、鼓勵他去嘗試?！?/p>
這招還挺管用。連與學生朝夕相處的父母都不知道的隱私，也讓馬振翼給刨出來了。
有回，他問一個學生啥時哭過，回答說是幾個月前。為啥哭？說是朋友背叛了他。怎么個背叛法？造成什么傷害？一路追根問底，才發(fā)現(xiàn)事情不簡單，這個男孩是同性戀。在后來寫的大學申請信里，男孩坦陳了一切，反被錄取了。
馬振翼還給一個特別不愛讀書的學生做過咨詢。聊著聊著，他發(fā)現(xiàn)這個男孩很喜歡玩電子游戲，那就聊電玩吧。“一談到這，那家伙滔滔不絕?！蹦募夜驹O計的游戲最棒、玩家們現(xiàn)在都玩哪款游戲、去什么網(wǎng)站玩、如何操作、武器系統(tǒng)怎樣，等等。
“你簡直就是個專家嘛！”馬振翼夸他。
“嘿嘿，還行吧?！?/p>
“那你有沒有想過，自己開發(fā)一款游戲？”
男孩愣了一下，說從沒想過。
馬振翼鼓動他試試，又說服孩子爸，給他投了幾千塊錢。接下來，男孩自己動手寫出劇本，又跑到一所藝術院校找大學生幫他繪畫。雖然他的游戲沒有全部完成，但他把企劃案，成功地賣給了一家游戲公司，獲利兩萬。整個過程，歷時8個月。
在這個過程中，男孩學會如何與人溝通協(xié)調(diào)，如何跟人談判，如何組織團隊。他要管別人，給人發(fā)工資，要做企劃，要掌管財務……經(jīng)過這8個月，男孩說自己一下子長大，有了責任感。后來，他被美國排名15的康奈爾大學酒店管理系錄取。
申請信不一定離奇，但一定要真實感人
在美國，到了申請大學最后階段，學生能下功夫的，只有自己寫的申請信了。其他都木已成舟，只有這個，可以努力寫得更好。
像哈佛，每年的申請者有2～3萬人，錄取的只有2000多人。面對成千上萬封申請信，一所名校的錄取官，讀一封信的時間很有限。怎樣才能讓他們在你的信上多停留一分鐘？能否讓他們對你留下深刻的、超越刻板分數(shù)的印象，關乎申請者的命運。
“關鍵就是要寫出個性、寫出彩兒。要一下子吸引住錄取官，要在不長的篇幅里，強烈地呈現(xiàn)出你的形象和人生理念?！瘪R振翼強調(diào)說。
“你的故事不一定很離奇，但一定要讓人感動，要與眾不同?！边@是馬振翼堅持的標準。
有個華裔女孩，父母是開餐館的，沒什么文化，家族中也沒有人上過大學。她自己很少參加課外活動，課余時間都在餐館里幫父母的忙。她的大學申請信，就寫她在餐館里干活兒、在家照顧弟弟的事兒，寫得很生動、很具體。結(jié)果，那種積極向上的人生態(tài)度，打動了哈佛錄取官。
有記者曾問哈佛大學錄取部主任威廉，在年復一年的錄取工作中，什么最令他難以忘懷？他毫不遲疑地回答：“閱讀申請者的人生故事。這些故事是那么真實、動人，你無法偽造?！?/p>
“在這里，你每年能看到兩萬多個申請者的真實生活。他們的高中、他們的家鄉(xiāng)、他們的祖國、他們喜歡做的事情。還有這些人，在生活中克服困難所取得的成就。任何一個做這份工作的人，都是個幸運兒。因為你有機會看到未來。從這些學生身上我看到了，未來的樣子真不錯?！?/p>
