傳真營銷是一種快速且成本低廉的營銷方式，能夠幫助你在短時間內(nèi)獲得數(shù)量可觀的意向客戶及訂單。傳真的閱讀率是普通信件的2-4倍，傳真至少會被客戶閱讀一次以上（不像在雜志上做廣告，客戶不一定能看到）。我們幾乎都有這樣的經(jīng)歷，對于那些信件廣告，很多可能在被拆開前，就被隨手扔進(jìn)了垃圾箱。傳真卻不同，這就是為什么在鎖定目標(biāo)客戶的前提下，傳真推廣獲得的客戶反饋率更高。
鎖定目標(biāo)群體
首先要分析你的產(chǎn)品及服務(wù)的特點，和可能的購買群體。可將潛在客戶按地區(qū)甚至行業(yè)歸類，鎖定目標(biāo)客戶群是成功營銷的基礎(chǔ)。
不要浪費(fèi)客戶的時間，傳真內(nèi)容要直奔主題
直截了當(dāng)說明你提供什么產(chǎn)品和服務(wù)，要給客戶一個立即拿起電話向你咨詢的理由。要讓客戶了解到，你的產(chǎn)品或服務(wù)到底能給他們帶來什么價值，而不是能給你帶來什么收益。
只用單一的黑白色撰寫傳真
任何其他顏色，如：紅色、藍(lán)色、黃色等等，從客戶傳真機(jī)打印出來后，均會變成灰色，而灰色調(diào)的內(nèi)容是不清晰的。另外，傳真內(nèi)容四周一定要留有足夠的頁邊距，以免由于客戶紙張幅面原因而接收不完整。
要方便客戶聯(lián)系你
傳真內(nèi)容一定要留下你的電話號碼而不是傳真號碼。因為感興趣的客戶，大多會通過電話咨詢，而非回復(fù)傳真。另外你的郵件地址和網(wǎng)址也是重要的聯(lián)絡(luò)信息，不要忽略了。
把握好傳真宣傳的時機(jī)
對于某些商品，在不同時間段做宣傳，效果是大不一樣的。如果是季節(jié)性產(chǎn)品，則要在當(dāng)季的時候，加大推廣量。如果產(chǎn)品沒有明顯的季節(jié)特征，則要細(xì)水長流、持之以恒，這樣才能持續(xù)獲得良好的業(yè)績。
不斷測試和調(diào)整傳真內(nèi)容和主題
切勿反復(fù)發(fā)送同樣主題和格式的傳真內(nèi)容。要留意市場的反饋，如效果不錯則繼續(xù)。反之，則要及時調(diào)整傳真內(nèi)容，以獲得理想的宣傳效果。
一定要建立拒發(fā)號碼列表
盡可能將傳真發(fā)給與產(chǎn)品相關(guān)的受眾，并建立拒發(fā)號碼清單，及時將那些不愿接受傳真的客戶號碼過濾掉，避免騷擾，減少投訴。
接近客戶要循序漸進(jìn)
通過傳真宣傳，一般是首先向客戶傳達(dá)你的產(chǎn)品或服務(wù)信息，而不是馬上就能夠得到訂單。宣傳能夠為你帶來客戶的咨詢電話，通過解答客戶的問題，使?jié)撛诳蛻魧Ξa(chǎn)品有更全面深入的了解，然后才有可能向你購買。
傳真推廣不要淺嘗則止
任何形式的產(chǎn)品營銷活動都不是一蹴而就的。一次傳真宣傳可能不會引起客戶特別的留意，因此要堅持不懈，反復(fù)宣傳，這樣你的信息就能夠先入為主，即搶占客戶的"首要意念"，當(dāng)他們需要購買的時候，就會首先想到你。
做好后續(xù)的跟進(jìn)工作非常關(guān)鍵
傳真宣傳只是幫助你將基本的產(chǎn)品及服務(wù)信息傳遞給客戶，但客戶是否會產(chǎn)生購買意向、是否有實際的購買行動，則取決于你的后續(xù)跟進(jìn)工作，以及與客戶建立的良好關(guān)系
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