服裝企業(yè)在銷售渠道中普遍運用“品牌商—代理商—零售商”的分銷模式，中間環(huán)節(jié)通過一年兩次的訂貨會(春夏季、秋冬季)來溝通，代理商通過對當?shù)氐匿N售預估來決定訂貨量。
長久以來，中國服裝企業(yè)的生產(chǎn)都是以量取勝，以過剩的產(chǎn)量滿足供應鏈下游環(huán)節(jié)的需求。但最近兩年的過量生產(chǎn)卻造成了服裝企業(yè)高庫存的危機。一起跟工廠網(wǎng)小編了解服裝過量生產(chǎn)帶來的危機!
一份清科研究中心關于中國服裝企業(yè)高庫存引發(fā)的擔憂最近吸引了記者的注意。
在這份研究報告中，中國服裝企業(yè)現(xiàn)階段高庫存現(xiàn)象已經(jīng)在諸多企業(yè)中凸顯出來，這種現(xiàn)象意味著企業(yè)的大量資金占用，影響了企業(yè)的現(xiàn)金流，更有甚者使得企業(yè)資金鏈斷裂。對于服裝企業(yè)而言，庫存積壓帶來的商品折價更是牽動其正常運營。
在清科研究中心看來，目前，高庫存現(xiàn)象已經(jīng)在不同服裝領域表露出來，李寧、美特斯邦威、海瀾之家的高庫存現(xiàn)象尤為突出。
從2011年企業(yè)提供的財務數(shù)據(jù)來看，李寧的存貨總額達11.3億元，占總資產(chǎn)比例的15.5%；美特斯邦威存貨約25.5億元，占總資產(chǎn)的 29.8%；海藍之家存貨總額約38.6億元，占總資產(chǎn)的56.82%。不僅如此，七匹狼、九牧王、森馬等品牌的存貨數(shù)量也居高不下。
雖然已經(jīng)有許多服裝企業(yè)開始采取應對措施，比如控制需求的準確性，2012年李寧公布的第四季度訂貨會數(shù)據(jù)顯示，訂單金額及訂貨量均有20%的下降幅 度，公司有計劃的控制了訂貨總額，希望在年底使庫存恢復到正常水平；又如多渠道處理剩余存貨，美特斯邦威從2011年開始著手折扣店的開設及網(wǎng)絡銷售的推 廣，截止到年底，完成了近300家折扣店擴張。清科研究中心分析認為，表面看來，這些措施可以解決企業(yè)的燃眉之急，但卻并不是長久的發(fā)展之策。
清科研究中心認為，盡管不同企業(yè)的高庫存成因一部分來自于企業(yè)內(nèi)部，但從整體行業(yè)來看，導致中國服裝企業(yè)高庫存的原因主要有以下兩點：
首先，消費者需求把握不足，粗放式的生產(chǎn)模式造成需求擴大。
長久以來，中國服裝企業(yè)的生產(chǎn)都是以量取勝，以過剩的產(chǎn)量滿足供應鏈下游環(huán)節(jié)的需求。服裝企業(yè)在銷售渠道中普遍運用“品牌商—代理商—零售商”的分銷模 式，中間環(huán)節(jié)通過一年兩次的訂貨會(春夏季、秋冬季)來溝通，代理商通過對當?shù)氐匿N售預估來決定訂貨量，這種不準確的判斷與消費者實際需求存在很大誤差， 代理商往往訂購較多的商品以備斷貨，品牌商也儲存較多的商品以備補貨，這種雙方面的需求擴大的“假象”最終給庫存造成了多余的壓力。
其次，供應鏈環(huán)節(jié)缺少信息化建設。
從運營模式來看，中國服裝企業(yè)基本不負責生產(chǎn)過程及銷售終端，為了對合作商進行有效的控制，促使供應鏈環(huán)節(jié)的資源共享及反應速度，建立強大的信息系統(tǒng)成為重中之重。
在業(yè)內(nèi)專家看來，高庫存背后是服裝企業(yè)在品牌定位、設計理念、銷售渠道上諸多問題的綜合反映。瘋狂打折帶來短期銷售高峰的背后，服裝品牌的邊際效應卻在遞減，并且很容易損害品牌形象。合理控制、預防高庫存的產(chǎn)生遠比如何消化庫存更具戰(zhàn)略意義。
“現(xiàn)在是冰火兩重天?！币侣?lián)網(wǎng)負責人龍昌偉表示，對于服裝企業(yè)，今年是2008年以來最困難的一年。但也有部分企業(yè)因為及時搭上了電子商務這趟快車，因而發(fā)展勢頭強勁。
服裝批發(fā)平臺衣聯(lián)網(wǎng)負責人龍昌偉表示，自從去年涉足電子商務領域后，今年公司同期線上銷售獲得了近150%的利潤增長。
許多商家表示，隨著網(wǎng)購時代的興起，一些價廉物美的二、三線品牌服裝在網(wǎng)上已可方便購買。因此，作為實體店，只有走中高端品牌道路，并形成整體商圈，為 消費者打造一個良好、舒適、方便的購物環(huán)境，才能吸引消費者。而且，與網(wǎng)絡商店相比，服裝實體店已經(jīng)失去了價格優(yōu)勢，只有提高服裝店的個性化服務水平，打 造專業(yè)化的銷售團隊，實體店才有希望擁有立足之地。
電子商務平臺可以緩解企業(yè)庫存壓力，但并不是萬能的靈丹妙藥。龍昌偉認為，企業(yè)本身必須不斷地提高研發(fā)能力，關注天氣、經(jīng)濟和政治因素對服裝行業(yè)的影響，進一步加強企業(yè)生產(chǎn)事前事中事后的控制管理
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