一、銷(xiāo)售分析：
1、總體分析：分析當(dāng)月總體商品銷(xiāo)售情況，包括計(jì)劃達(dá)成情況、與上月比增長(zhǎng)情況，與去年同比情況等。
2、大類(lèi)分析：主要是分析各大類(lèi)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售占比情況，可以與上月、去年比增長(zhǎng)情況，必要時(shí)累計(jì)數(shù)也要統(tǒng)計(jì)。
3、 中類(lèi)分析：主要是分析增長(zhǎng)較快的前五名中類(lèi)，以及下降最快的后五名，找出一些增長(zhǎng)原因。
4、 單品分析：還要對(duì)重點(diǎn)單品進(jìn)行跟蹤分析，如增長(zhǎng)較快的商品、擠進(jìn)排名前10位的表現(xiàn)突出的商品。
5、 趨勢(shì)分析：主要可以對(duì)一些表現(xiàn)優(yōu)秀的小類(lèi)、新品、門(mén)店進(jìn)行逐月的趨勢(shì)分析，趨勢(shì)分析必須有趨勢(shì)圖表。
6、 節(jié)假日銷(xiāo)售分析：這項(xiàng)分析主要是對(duì)一些特別節(jié)日，如五一假期等，分析可以周為銷(xiāo)售單位，與前一周對(duì)比，再與去年同一周對(duì)比。
二、價(jià)格毛利分析：
1、毛利額：總體毛利額的達(dá)成與差異，與上月比毛利額水平，如有增長(zhǎng)，主要體出在哪些類(lèi)別，是屬于營(yíng)業(yè)額的帶動(dòng)還是毛利率的因素。
2、 毛利率：主要分析一些中類(lèi)，再?gòu)拈T(mén)店的角度出發(fā)，尋找差異。
3、 價(jià)格：一般是有訪價(jià)的時(shí)候，必須將公司的價(jià)格水平與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較。若沒(méi)有組織訪價(jià)，則針對(duì)一些價(jià)格起伏較大的商品或從不同渠道進(jìn)貨的商品價(jià)格進(jìn)行分析。
三、庫(kù)存分析：
1、它涉及的數(shù)據(jù)主要是公司當(dāng)前總庫(kù)存量及總庫(kù)存額、庫(kù)存周轉(zhuǎn)以及大庫(kù)、門(mén)店的庫(kù)存量及庫(kù)存周轉(zhuǎn)，當(dāng)前動(dòng)銷(xiāo)商品種類(lèi)及庫(kù)存商品種類(lèi)。
2、如果是按月、按類(lèi)別進(jìn)行分析的話將相關(guān)的數(shù)據(jù)導(dǎo)入EXCEL，對(duì)大、中、小類(lèi)的動(dòng)銷(xiāo)種類(lèi)及庫(kù)存種類(lèi)、銷(xiāo)售額及庫(kù)存額進(jìn)行分析，找出存銷(xiāo)比較大，找出原因，并提出處理意見(jiàn)及建議。3、針對(duì)超庫(kù)存的各類(lèi)別（中類(lèi)或小類(lèi)）以及超庫(kù)存的門(mén)店進(jìn)行分析，找出其積壓的類(lèi)別及某些單品。
四、促銷(xiāo)分析：
目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司經(jīng)常會(huì)為了吸引顧客，將一些市場(chǎng)較敏感的商品進(jìn)行促銷(xiāo)。對(duì)促銷(xiāo)情況進(jìn)行分析主要是對(duì)照促銷(xiāo)前與促銷(xiāo)后公司促銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售情況及公司整體銷(xiāo)售的變化情況，以便分析促銷(xiāo)的效果與成績(jī)。
1. 對(duì)促銷(xiāo)分析時(shí)間的確定，主要是以周為基數(shù)，將促銷(xiāo)前一個(gè)月的平均周銷(xiāo)量與促銷(xiāo)期的一周進(jìn)行對(duì)比，指標(biāo)有銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、毛利額。
2. 其數(shù)據(jù)主要是：促銷(xiāo)商品目錄、促銷(xiāo)前周銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售額、毛利額，促銷(xiāo)期間每一周的銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售額；促銷(xiāo)前某一段時(shí)間公司整體銷(xiāo)售額、促銷(xiāo)期間某一段時(shí)間公司整體銷(xiāo)售額；
3. 促銷(xiāo)商品目錄一般在設(shè)促銷(xiāo)特價(jià)時(shí)由企劃部提供，并要求其將促銷(xiāo)商品目錄做成EXCEL表格
4. 促銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售及公司整體商品的銷(xiāo)售則可從公司電腦系統(tǒng)中將其導(dǎo)入EXCEL表中，然后，促銷(xiāo)商品目錄的電子表格與商品銷(xiāo)售明細(xì)電子表格進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和分析，根據(jù)分析后得到的結(jié)論做出促銷(xiāo)情況報(bào)告。五、
五、商品線分析法；
公司商品線分為各種類(lèi)別，我們可以從不同的商品定位中去分析公司商品的結(jié)構(gòu)，從中找出一些商品優(yōu)化建議。分析商品線，可以側(cè)重于能反映商品績(jī)效提升的KPI指標(biāo)，如結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、存貨的有效性，再具體一點(diǎn)前者可以表現(xiàn)為不動(dòng)銷(xiāo)商品所占的品項(xiàng)數(shù)、銷(xiāo)售100元以下商品的數(shù)量、銷(xiāo)售500元以下商品數(shù)量以及銷(xiāo)售3000元或5000元或10000元以上商品的數(shù)量，商品線的實(shí)施，應(yīng)該趨向于銷(xiāo)售3000元或5000元或1000元以上的商品越來(lái)越多，銷(xiāo)售100元以下商品越來(lái)越少。而存貨的有效性則表現(xiàn)為不動(dòng)銷(xiāo)商品、滯銷(xiāo)商品存貨越來(lái)越少。在淘汰商品方面，其數(shù)據(jù)主要是：公司小類(lèi)商品的銷(xiāo)售情況及庫(kù)存情況、公司單品銷(xiāo)售情況及庫(kù)存情況；我們應(yīng)該將公司的所有商品按照小類(lèi)再進(jìn)行細(xì)分，比如：公司的小類(lèi)如青霉素類(lèi)別，我們發(fā)現(xiàn)它主要是由阿莫西林、氨芐青霉素、頭孢氨芐、頭孢克洛、頭孢拉定、氨芐西林等組成，我們將該小類(lèi)的商品劃入以上幾種分類(lèi)后，可以看出這種分類(lèi)的商品種類(lèi)數(shù)目及各種商品的銷(xiāo)售情況，找出它們可替代商品，保留銷(xiāo)售較好的商品，對(duì)一些銷(xiāo)售一般的商品進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，應(yīng)該淘汰銷(xiāo)售太差的商品，使商品的銷(xiāo)售能集中在優(yōu)勢(shì)商品中。
另還有：六、新商品銷(xiāo)售分析；七、不動(dòng)銷(xiāo)、滯銷(xiāo)商品分析；八、供應(yīng)商績(jī)效分析；九、采購(gòu)員績(jī)效評(píng)估反饋等等！
