呵呵，好久沒看正經(jīng)書了，這次幫同事買書，免費搭了一本，我看了下，選擇了這本《當心理學遇上博弈論》。理由么，心理學是我所欲也，博弈論亦是我所欲也。二者遇上了，剛好就讓我買回來吧。書到了同事手里，咱也厚著臉皮跟她借來一觀，說是先給把把關。要不好看就省得浪費了同事的時間。同事也好說話，便借我看了。此為讀書筆記，記錄些書的句子和我的想法，別人家的書啊，看完還寫下筆記，自己家的書堆了十幾本在床頭上，至今沒看完，都蒙塵了，唉唉，書啊，別怪我，只能怪這個世界太過絢麗多彩，而我的時間又那么稀缺……
《當心理學遇上博弈論》果然如我料想的，分成了二部分，前部分是心理學，后部分是博弈論。
先說心理學的，共六章節(jié)，前三章主要是講個人與外界的一個心理知識。后三章講的是個人內(nèi)心的一個心理知識。
個人與外界的接觸，第一，會希望自己是受別人喜歡。那么就要注意以下幾點：
1、首因效應，就是良好的第一印象。
2、近因效應，就是最近一次接觸后的印象。
3、親和力效應，面帶微笑，表現(xiàn)親和。。。。
4、幽默效應，不用再介紹了吧？？
5、名字效應，記住別人的名字，這個應該也是正確的，好多老同學看見我，都不記得我的名字，其實我的名字真的很簡單啊，又大眾化，記不住啊，你想讓我對你有多大好感呢？自然就不言而喻了，是吧？
6、互相吸引定律，這個啊，呵呵，就是人們都喜歡跟喜歡自己的人交往。應該也很簡單。與人相處，對方是否喜歡自己，與交往得愉快不愉快是緊密相連的。一個不喜歡自己的人，再交往，綁死了一起，24小時不分開，也不會喜歡的。。。所以也證明了另外一個觀點，不喜歡自己的人，那就盡早松手讓他離開吧。在彼此心底留下還算愉快的回憶吧。
讓別人喜歡自己了還不夠，還要盡量希望能獲得別人的友誼。那么在交往過程中，需要注意以下幾點：
1、學會尊重，尊重別人，才能得到別人的尊重。
2、投射效應，設身處地地體會他人感受，同時也要了解起真正的需求。
3、超限效應，說話做事要注意對方的心理承受度，不要適得其反。
4、讓步效應，給人以心理上的臺階，讓他覺得占到了便宜。
5、求同存異，把自己融入對方，減少差異，達成共識。
6、合作思維，社會是共生的，人們需要充分合作。
7、雙贏法則，在尊重各自利益訴求的基礎上追求更大的共同利益。
以上幾點，我覺得已經(jīng)很接近博弈論了，不過從心理學角度來說就更簡單一點吧。看來獲得友誼，更加重要的就是要為對方著想，不單友誼如此，愛情更是。親情由于有天然的血緣紐帶，可能有人覺得不需要，不過我覺得與非我相處，能多從對方角度出發(fā)總是好的，會更和諧美好很多。
與外界交往，還有很重要的就是要用怎樣正確的心態(tài)面對工作，工作是一切之本，不然就沒錢生活啦，所以這個很重要，告訴你怎么在工作中做得更好。以下幾點：
1、杜利奧定律，工作不僅僅只為了生存，你應對此傾注熱忱。呵呵，這個就給了我上面說的話一個大耳光，我把工作當成了謀生手段，顯然這里講的是要從心里就喜歡你的工作，自然就能把工作做好了，記得李開復就說過的跟隨我心，還有誰誰也說，就是那些很牛的成功者，都明白要做自己喜歡的，自然他們做得也很出色。。。。所以，找工作先找個自己喜歡的吧。娶老婆或嫁老公也找個自己喜歡的人吧~~~~~
2、態(tài)度致勝，將你的個性投入工作之中，愛并努力著。。。同上面好像一個意思。再強調(diào)一下。
3、向上的心態(tài)，我成功，是因為我志在成功。這個呢，大約就是一種心理暗示，給自己心理暗示，我是最好的意思。
4、主動效應，不用別人告訴你，也能出色地完成工作。呵呵，主動積極的態(tài)度對于做事是很有幫助的。
5、敬業(yè)精神，工作無大小，干好當下每件事。這個好像和那句——勿以惡小而為之，勿以善小而不為有點類似，大約就是積累啊，積累，總有一天會從量變到質變的。
6、專注精神，專心致志于一件事，對目標有清楚的認識和執(zhí)著的追求。專一認真地做一件事情吧。
7、團隊意識，注重協(xié)作，個人事業(yè)的成功離不開團隊后盾。這個是講到了與他人的協(xié)作了。
8、古德定律，充分溝通，了解對方需求，并找到雙方的共同點。也是與人交往的。
9、華盛頓合作定律，心往一處想，勁往一處使，事半功倍。
雖然說是面對工作的，但是其實還是主要講自己對自己的一個要求，和與他人的一個相處。應該理解為在前2個章節(jié)上的概括吧。。
與非我的心理知識后，就是與自我的心理知識了。我個人比較偏好這一部分，呵呵，因為最近好像鉆牛角尖比較多，心情不愉快的比較多，心浮氣燥，郁悶啊，所以還是覺得看下能不能從自我上認識了解下，怎樣讓心里平靜一點，不要那么浮躁。
首先是要審視自己，了解自己。主要有以下：
1、杜根定律，追根溯源，凡事成敗取決于一心。一個人的心里狀態(tài)會直接影響到他的實際行動。自己認為自己重要，很快在現(xiàn)實生活中，他也會覺得自己很重要。
2、自我賞識，世界只有一個你，你的作用不可替代。是不是就是那句天生我材必有用的意思？
3、手表定律，替自己做主，不要被別人的言論所左右。這個理論在管理上的金科玉律里有讀到，說只有一個手表的時候，那個手表的時間就是正確的，如果出現(xiàn)2個手表，就不知道哪個時間是正確的了，這個理論可以說明很多問題啦，這里講的是自己認定了一個時間，那么就以那個時間為準。
4、價值認定，只要多嘗試，你就可以實現(xiàn)心中所期盼的一切。這個應該就是多嘗試，一切皆有可能。
5、跳蚤現(xiàn)象，突破內(nèi)心的藩籬，不要自我設限。好像也有類似的講的是蜜蜂，就是失敗了幾次后，就不敢嘗試了，落入了習慣思維，所以應該同上，多嘗試。
6、消除心里落差，人生目標要現(xiàn)實以點，期望值不要定得太高。呵呵，我要當副省長，這是一個期望值太高的人生目標，不現(xiàn)實的，所以要分步來，先是某某長，再某某長，再某某長，然后才到副省長。。。。。其實小時候上學的時候，我的目標是當經(jīng)理，因為那時候覺得經(jīng)理最有錢了。。。。呵呵~~~
認識完自己，還要掌控情緒，做自己心情的主人。記得嗎？我曾經(jīng)差點就叫了灰色心情，結果被某個大俠搶先注冊了，所以，我只好叫了綠色心情。說明心情是很重要的，要做自己的心情的主人。以下幾方面，多注意：
1、發(fā)生什么樣的事無法選擇，但可以選擇自己的情緒狀態(tài)。意思是事情已經(jīng)發(fā)生了，你在懊惱后悔生氣什么的都無濟于事，所以，還不如選擇愉快開心的情緒好了。樂觀吧~~~
2、一個人的負面情緒，容易造成一群人的連鎖反應。這個也叫踢貓理論。為了美好和諧的社會發(fā)展，我們都盡量不要把自己負面的情緒傳遞給其他人。嗯，其實有時候應該可以啦，如果實在太難過了，還是可以找個人來倒下垃圾的。但是僅限于倒垃圾。不能給對方增加負擔。。。這樣的人好像比較難找哈。。。心靈要多么強大才能接收了很多負面情緒而不受影響哦？??！思考中……身邊有沒有這樣的人呢？……
3、讓自己的情緒處于安全之中?！@個，什么是安全呀？哦，這個講的是如果遇到了危險的情緒就要調(diào)節(jié)成安全的，怎么調(diào)節(jié)？哦，下一段會講到。呵呵……
4、修筑堤壩不如引流疏導，讓情緒發(fā)泄得恰到好處。
5、每當恐懼不安得時候，要往好的方面去想，不要被焦慮壓倒。這個在考場上比較多見，如果克服不了，就發(fā)揮失常啦，然后考試不好了。所以，不要想有的沒的，不要鉆牛角尖，相信車到山前必有路??！
6、擺脫“齊氏效應”的困擾，從緊張壓抑的狀態(tài)中解脫出來。“齊氏效應”就是指由于工作壓力過大而造成心理上的長期緊張狀態(tài)。嗯，我懷疑我去年一整年就是處于“齊氏效應”中，還好終于走過來了。所以，有超凡加班經(jīng)驗與成堆工作積壓的人就要注意了，你大概就處在“齊氏效應”中，對，說的就是你，不要躲啊，要擺脫啊，要調(diào)整節(jié)奏，勞逸結合，不要告訴我說不行，不行也要行的。松弛有度才能射得遠，老是緊張著，反倒累壞弓，射不遠的。所以古人有言，休息是為了走更遠的路的嘛。。。。呃，是古人說的嘛？還是今人說的？！
好了，到了心理學的重要章節(jié)了，不過前面那章掌控情緒也很不錯啦，接下來說的是如果讓身心健康。
1、人的理智接受事實，人的心靈接受暗示。沒錯啦，每天說一句我是最美的，我是最棒的！心靈接受暗示以后，這天都變得美好起來。
2、調(diào)節(jié)心理得失衡狀態(tài)，加重補償功能的砝碼。這個要重點說下，因為我覺得我好像也比較容易失衡。唉……大凡遇到不如意的事情時候，各種消極情緒就在內(nèi)心積累，從而使心理失去平衡。消極情緒占據(jù)內(nèi)心的一部分，而由于慣性的作用使這部分越來越沉重、越來越狹窄；而未被占據(jù)的那部分卻越來越空，越來越輕，因而心理明顯分裂成兩個部分，沉者壓抑，輕者浮躁，使人出現(xiàn)暴戾、輕率、偏頗和愚蠢等難以自己的行為。這是心理積累的能量在自然宣泄，其行為具有破壞性。所以要在天平的另外一端加重補償功能的砝碼。具體就是要做到以下啦：
A、對自己不苛求，
B、暫時逃避，
C、不要處處與人爭斗，
D、對人表示善意，
E、適當讓步，
F、找人傾訴，
G、知足常樂。
……前面的分析得挺好，后面的好像沒有出彩的，以前在很多地方都看到了。摘抄不容易啊，一個字一個字的key，真累。。。。。
3、拋棄雜念，修身養(yǎng)性，從內(nèi)心中尋找寧靜。就是找個安靜的地方，獨處一會，讓身心放松，默默地冥想，或者什么也不想。呼~吸~~呼~吸~~呼~吸~~，，有人跟我說，這樣會聽到天籟，我一直沒聽到過。。。。
4、懂得選擇，學會放棄，擺脫心理的貧窮。人之所以痛苦不是因為擁有的太少，而是由于想要的太多。托爾斯泰說：“欲望越小，人生就越幸?！焙唵蔚某烧Z就是不欲則剛。怪不得我寫不出書來，我都是用幾個字就概括了好多話。。。。
5、從平凡中窺見浪漫，永葆一顆赤子之心。擁有清澈得心靈，能在平凡中窺見浪漫的眼神，保有赤子之心以及單純的心情。小朋友的可愛之處，讓我們覺得非常喜歡的地方，就是他們很單純。大人其實也可以吧。。。
6、心是快樂的根，只要下定決心要擁有幸福，你就會得到幸福。恩，只有自己才能自己不快樂，也只有自己能讓自己快樂。
第一部分的心理學講完了，真累，第二部分是博弈論，嘿嘿，我的最愛。。。
博弈論有十章……T.T好多。第一章先介紹博弈論的基礎知識，后七章介紹了七個博弈例子：囚徒困境、納什均衡、斗雞博弈、智豬博弈、信息博弈、搶手博弈、重復博弈。后二章寫的是博弈在實際中的應用，就是人際交往和職場中的應用。看吧，這本書面對的讀者應該就是那些想在職場上有所作為的人。
博弈是什么呢？博弈就是利益之爭；一場博弈的過程簡而化之就是，利用各種信息破獲對方的心思，也就是要先吃透對手，然后權衡利弊智慧地出招，獲得收益最大化。明白了吧？博弈，其實就是打戰(zhàn)，你攻我守，怎么讓我方取得最后勝利。也有說博弈是游戲，呵呵，大約喜歡玩游戲的人應該都喜歡博弈的吧！猜的。博弈論中，有一個基本的假定，即所有的博弈參與者都是理性的，這個“理性的參與者”也就是經(jīng)濟學術語所謂的“理性經(jīng)濟人”。沒錯了，博弈論就是從經(jīng)濟學那學來的。而博弈中的吃透對手，權衡利弊，也就是第一部分的心理學方面的內(nèi)容。要從對方角度出發(fā)，思考對手會做什么決定，然后再考慮自己該做什么決定，然后讓自己獲得最大的成功。好了，說下七個博弈例子吧。。。
1、囚徒困境。我覺得這個例子應該是錯的，囚徒應該選擇的是都不坦白。但是不知道為什么都說是囚徒要坦白。既然假定囚徒都是理性人，自然會考慮利益最大化的實現(xiàn)啦，利益最大化就是他們都不坦白時候才能實現(xiàn)。大約就是跟心理學有關系了，彼此不相信對方是一個理性的人。所以選擇了次優(yōu)選擇。如果是熟悉的一對大盜派檔，沒準就心有靈犀都不承認了。
2、納什均衡。博弈達到納什均衡時，局中的每一個博弈者都不會因為自己單獨改變策略而獲益。。。。是不是說博弈的策略到了最后得到的一個結局是特定的。即使再做出不同的策略也沒有什么改變，所以一切都均衡了。存在均衡點的時候，誰的態(tài)度更強硬，誰就會占領主導權。納什均衡是多方妥協(xié)下的產(chǎn)物。
3、斗雞博弈，勢均力敵，狹路相逢時，該進攻還是該撤退。這里有二個均衡點。。。。我怎么覺得應該是三個，都退，都進，一進一退。這個博弈講的是實力相當?shù)那闆r，書中的說法有：
A、在沒有更好的方法之前，示弱和妥協(xié)也許是最好的方法。
B、僵持太久突然耗費精力，猶豫不決只會喪失主動權。
C、如果耗不起，不妨向對方曉明利害，爭取讓其主動退出。
D、做最后的贏家，而不是當勝利后的烈士。
E、調(diào)整姿態(tài)，站到敵人的身邊去，把敵人變成朋友。
。。。。這招絕！！怎么當朋友，心理學部分就講過了，要讓對方喜歡你，然后獲得對方友誼，成為朋友?？磥硇睦砗筒┺牟环旨衣?！
4、智豬博弈，這個博弈是一強一弱的二者的博弈。不管大小，要做最聰明的那頭智豬。Tip有：
A、多干活的不一定多得，不干活得卻照樣生活的好?！@個……
B、弱勢一方要學會等待，在等待中把握時機。
C、弱勢一方不妨去搭強者的便車，以坐享其成。
D、尋找“貴人”幫助自己，借助他人的力量壯大自己。貴人相助?。?！的確比自己辛苦爬來的簡單一點。
智豬博弈中，最后引出了一個激勵機制設計，就是要設計一個激勵機制，讓多勞多得，少勞少得。這個是講到企業(yè)管理方面的問題了。有情況，就要出相應的對策嘛。出一個合理的激勵機制，的確可以平衡大豬小豬之間的利益關系，讓社會資源得以更有效的利用。
5、信息博弈。博的是信息。期望博弈參與者都知道對方所能采用的策略與各種可能發(fā)生的結局，只是一種理想化狀態(tài)。生活更真實的一面是，博弈各方對信息的了解是不對稱的。這就是不完全信息博弈。Tip有：
A、藏好自己的底牌，制造虛假信息，迷惑對方。
B、主動把自己的信息透露出去，嚇退對方。
C、逆向選擇，信息不對稱的情況嚇，人們往往會棄優(yōu)選劣。
D、權威的信息有時候也是虛假的，我們應有所鑒別。。。這個太對了。一般我們把這樣的權威叫磚家。
E、所羅門王的智慧，如何提取和甄別信息?？梢酝ㄟ^設計一套博弈規(guī)則，令不同類型的人作出不同的選擇，盡管每個人的類型可能是隱藏的，別人觀察不到，但他們所做出的不同選擇卻是可以觀察到的。觀察者可以通過觀察不同人的選擇而反過來推演出他們的真實類型。這個好像比較適合在銷售方面來運用哈。
F、信息博弈在戰(zhàn)爭中的應用：盡最大可能了解敵人的信息。
G、信息博弈在商戰(zhàn)中的應用：信息競爭力強弱決定企業(yè)的生死存亡。。。。。
6、槍手博弈。多人強弱不同的博弈。最強者卻不一定是勝利者。這里開始出現(xiàn)多人博弈了。強調(diào)的是合作對抗了。也多少有心理學的知識在里面。Tip有：
A、如果不想被當成攻擊目標，就應收起鋒芒，保持低調(diào)。（人怕出名，豬怕壯??！雅一點的就是木秀于林，風必摧之 。）
B、結盟的最佳策略：最強者應于最弱者建立同盟。這是最強者的角度，最弱者應該同次強者結盟。為了保護自己。
C、先發(fā)制人、主動出擊，不要讓機會白白錯過。
7、重復博弈。就是將一個博弈重復進行下去。大約一直重復下去的話，信息就對稱了吧。呵呵……重復博弈中，選擇對抗對雙方而言并不聰明，合作反而是最好的選擇。而誠信是長期合作的基礎。Tip有：
A、約束失信行為的有效對策：一報還一報。就是人若犯我，我必犯人。打不還手只會讓對手更加猖狂，而只有回擊才能遏制對方的進一步侵犯。
B、延遲滿足：為追求長遠利益，寧愿舍棄眼前的小利。既然是重復的，那么應該追求更長遠的大利益?！斎唬L遠要存在大利益的話。延遲滿足還是合適的。
博弈的應用。其實好多了，前面講的7種博弈里面就有很多應用了。歸結成人際交往和職場方面的話。我覺得又和前面的心理學有相同的了。
一、人際交往方面。
1、對抗不足取，交際種的負和博弈會導致兩敗俱傷。
2、何必非要吃掉一方，分出個誰輸誰贏來。
3、把人際關系變成一種雙方得益的正和博弈。
4、你希望別人怎樣對待你，你就應該怎樣對待別人。跟別人相處的時候，我們始終牢記：和我們來往的不是邏輯的人物，和我們來往的是充滿感情的人物，是充滿偏見、驕傲和虛榮的人物。一句或兩句體諒的話，對他人的態(tài)度表示一種寬容都可以減少對別人的傷害，保住他的面子。（良言一句三冬暖。）
5、人際關系從負和走向正和：盡量避免沖突和矛盾。
6、保持恰當?shù)木嚯x，維護人際博弈的納什均衡。
7、互助共存，恰恰就是實現(xiàn)利益最大化的途徑。
二、職場方面的。（完全就摘抄標題了。。。。）
1、職場如同江湖，博弈智慧有著廣闊的用武之地。
2、與同事之間的博弈，該做大豬還是小豬。
3、為什么有時候積極表現(xiàn)卻適得其反。
4、為什么成了上司的心腹卻最先被解職。
5、員工與企業(yè)之間的囚徒困境：薪籌是最核心的博弈點。
6、員工該跳槽還是留任，企業(yè)該許可還是挽留，兩難選擇，何去何從。
7、自己與自己的重復博弈：把握職業(yè)發(fā)展規(guī)律，革新自我，不進則退。
