文/劉勇
有學(xué)者和專家稱“專業(yè)人士”就是指能夠賺錢(qián)的人。這樣的比喻是顯而易見(jiàn)的，如果你擁有更強(qiáng)的專業(yè)能力，能夠解決一些他人解決不了的疑難問(wèn)題，能夠提出一些有他人想不到的解決方案，那么，你相比他人就會(huì)擁有更多的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。
從這一點(diǎn)來(lái)看，你有沒(méi)有賺錢(qián)能力，就看你有沒(méi)有比他人更強(qiáng)的專業(yè)能力。但是，僅僅做到這一點(diǎn)還不行，還要看你的影響力有多大。
舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：作為一個(gè)職業(yè)的體育選手，他的賺錢(qián)能力是與他的“專業(yè)水準(zhǔn)”相關(guān)聯(lián)的，世界級(jí)的選手就比國(guó)家和地區(qū)級(jí)的選手有更大的賺錢(qián)能力。但是，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)問(wèn)題，相同級(jí)別不同類型的體育選手，他們的賺錢(qián)能力是不一樣的，比如一個(gè)世界級(jí)的籃球選手就要比一個(gè)世界級(jí)的乒乓球選手有更大的賺錢(qián)能力，這是因?yàn)榛@球的影響力要比乒乓球更大。
所以，你有沒(méi)有賺錢(qián)能力，你的賺錢(qián)能力有多大，主要看兩點(diǎn)：一是你的專業(yè)力——你相對(duì)他人的專業(yè)水平有多高；二是你的影響力——有多少人，以及有什么樣的人愿意接受你的影響：
賺錢(qián)能力=專業(yè)力×影響力
實(shí)際上，影響力意味著你的產(chǎn)出——依賴你的專業(yè)能力而創(chuàng)造的知識(shí)、產(chǎn)品或服務(wù)，包括運(yùn)用人際關(guān)系等——的影響范圍。影響范圍越大，你的影響力就越大。
所以，你有沒(méi)有賺錢(qián)能力，就看你的專業(yè)力和影響力有多大，有的人很聰明，專業(yè)能力也很強(qiáng)，但卻賺不到什么錢(qián)，就是因?yàn)橛绊懥€不夠。有的人看上去沒(méi)有什么能力，卻賺了不少的錢(qián)錢(qián)，這是因?yàn)樗挠绊懥ψ銐虻拇蟆?/p>
比如唐駿非常注重推銷(xiāo)自己（甚至不惜學(xué)歷造假），專業(yè)能力很強(qiáng)，但自身影響力更強(qiáng)大，“打工皇帝”“我的成功可以復(fù)制”幾乎已經(jīng)成為了唐駿的代名詞。當(dāng)時(shí)新華都的老板陳發(fā)樹(shù)為了讓唐駿加盟新華都，給唐駿開(kāi)出了價(jià)值超過(guò)10億元人民幣的“轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)”。
與唐駿不同的是。史玉柱自身很低調(diào)，但他的產(chǎn)品很高調(diào)，“今年過(guò)節(jié)不是不收禮，收禮只收腦白金”廣告語(yǔ)，一打就是十幾年（甚至被評(píng)為“最惡俗的十大廣告”之一）。也許腦白金的功效并沒(méi)有什么神奇的地方，但腦白金的賺錢(qián)效應(yīng)卻是保健品中最神奇的一個(gè)，這與史玉柱獨(dú)特的廣告攻勢(shì)是分不開(kāi)的。
對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)，專業(yè)力和影響力都是非常重要的，但相對(duì)而言，影響力更為重要。有時(shí)你可以通過(guò)他人來(lái)彌補(bǔ)你自己專業(yè)上的不足，但你卻很難通過(guò)他人來(lái)提升你的影響力。
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