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經(jīng)紀人職業(yè)調查分析報告

——以娛樂演藝界為例

法學院0806黃偉恒

一．行業(yè)歷史發(fā)展、現(xiàn)狀、前景

時下，許多歌手、演員、模特等娛樂圈的星級人物大都有了自己的經(jīng)紀人或經(jīng)紀公司?！坝惺氯フ椅业慕?jīng)紀人談”成了娛樂圈的口頭禪。娛樂經(jīng)紀人這個職業(yè)是隨著娛樂明星的出現(xiàn)應運而生的。這是一個更強調軟性技能的職業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計我國從事文藝工作者的人數(shù)大約400萬，而從事娛樂經(jīng)紀人的人數(shù)微乎其微，這方面的管理人才是一個很大的缺口，長久以來，中國大多數(shù)人往往認為只要能說會道就完全可以勝任演藝文化經(jīng)紀人。但殊不知，國外一些著名的經(jīng)紀人卻都受過相當全面的專業(yè)教育和技能的訓練，其相應素質明顯遠遠高于目前我國國內(nèi)，這說明，中國的經(jīng)紀人群體還存在各種各樣的問題。缺乏傳統(tǒng)文化的根基，在國際性的藝人資源、公關以及相關的法律常識等方面都不同程度地存在著不足與缺陷。

世界工業(yè)革命已毫無異議地證明：全球娛樂的未來在亞洲，而隨著中國經(jīng)濟的騰飛，國際經(jīng)濟中心東移將至中國，亞洲娛樂的未來無疑肯定在中國本土。我國沉淀的文化底蘊，像是一個即將蘇醒的巨人，中國文藝復興的日子已經(jīng)來臨，而娛樂經(jīng)紀行業(yè)還尚屬起步階段，這是新的機遇與挑戰(zhàn)，在全球范圍內(nèi)，娛樂經(jīng)紀行業(yè)已經(jīng)成為本世紀最有發(fā)展前景和最具市場潛力的新興行業(yè)，是國際上公認的“金領行業(yè)”、“朝陽行業(yè)”。培養(yǎng)專業(yè)的娛樂經(jīng)紀人，已經(jīng)成為中國文化產(chǎn)業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的大勢所趨和業(yè)內(nèi)人士提升自我的迫切需求。據(jù)悉，在美國，明星經(jīng)紀人是一項古老的職業(yè)。美國的經(jīng)紀人職業(yè)已經(jīng)有60年的歷史了，經(jīng)紀人市場以CAA等3家經(jīng)紀公司為核心，這3家經(jīng)紀公司網(wǎng)羅了美國80%的藝人。伴隨文化產(chǎn)業(yè)在國際藝壇上成為新興支柱產(chǎn)業(yè)，美國、法國、西班牙、英國等歐美國家，均已建立了規(guī)范的文化經(jīng)紀人職業(yè)制度。而中國至今仍未形成成熟的娛樂經(jīng)紀公司運作模式，小作坊式的操作使得經(jīng)紀人行為具有濃郁的個人色彩，一些影視音樂制作公司開設經(jīng)紀部門也只是為了滿足劇組需要或挖掘新人，離真正的經(jīng)營明星仍舊相差很遠。

2002年10月1日，文化部頒布的《營業(yè)性演出管理條例實施細則》正式實施，《細則》中第一次對經(jīng)紀人有了明確定位，并第一次允許在公司名稱中使用“經(jīng)紀”一詞。自此，中信文化投資的世紀英雄、時代華納與九州文化合資的九州亞華公司紛紛在2002年以經(jīng)紀公司的面目現(xiàn)身娛樂圈。在中國，隨著文化市場的活躍，對于文化經(jīng)紀人的需求驟增，如在近期的人才市場上便時常出現(xiàn)這一招聘崗位，其稱謂有演藝經(jīng)紀人、戲劇市場經(jīng)紀人、歌舞演出經(jīng)紀人、曲藝經(jīng)紀人等。在這場經(jīng)紀人需求的熱潮中，那些文藝專業(yè)出身或具有文科類專業(yè)背景的人才已然成為了熱門人選。但是不對口的現(xiàn)象依然嚴重，以北京為例，即有著十萬之多的“北漂”一族，但目前經(jīng)紀人的數(shù)量則不到整個行業(yè)需求量的20%，且極其缺乏高素質的經(jīng)紀人。由此，經(jīng)紀人行業(yè)市場潛力巨大，且很可能成為本世紀最有“錢景”的行業(yè)之一。未來的整個經(jīng)紀人行業(yè)發(fā)展也將十分迅速。據(jù)統(tǒng)計在我國1998年經(jīng)過考試由工商部門批準具有經(jīng)紀人經(jīng)營資格的人員全已達120多萬，而具有經(jīng)濟性質的公司、經(jīng)紀人事務所和經(jīng)紀公司則多達80多萬家，經(jīng)營額約達1.2萬億元。經(jīng)紀行業(yè)已成為中國第三產(chǎn)業(yè)中最大的服務行業(yè)之一。而這其中，娛樂界的經(jīng)紀人又是發(fā)展最快速的。

從過去的極度貧乏到目前的豐富多彩，在近20年的時間里，中國的娛樂界就已經(jīng)歷了一個從無到有到欣欣向榮的過程（特別是近10年的發(fā)展）。層出不窮、種類繁多的影視歌作品，推成出新、與時俱進的大腕兒明星與優(yōu)質偶像，鋪天蓋地的娛樂新聞、五花八門的噱頭及周邊產(chǎn)品，它們帶來了以億元為單位的經(jīng)濟效應。首先因為此行業(yè)涉及到錢，大家自然不會掉以輕心，娛樂也自然被上升到“產(chǎn)業(yè)化”的高度，而作為娛樂圈里的最為重要的資源，明星也必將成為一種特殊的產(chǎn)業(yè)，而站在明星產(chǎn)業(yè)背后的力量之一正是“經(jīng)紀公司”。中國娛樂圈正全面迎來它的“經(jīng)紀時代”……

二．行業(yè)分類

文化經(jīng)紀人，是指在演出、藝術品、文物、影視、出版、文化娛樂等活動中從事代理服務的專業(yè)人員。通過不同的工作性質與工作內(nèi)容被劃分為演出經(jīng)紀人、演藝經(jīng)紀人、書畫經(jīng)紀人、藝術品經(jīng)紀人等。文化經(jīng)紀涉及的行業(yè)多、領域寬、內(nèi)容豐富。目前已經(jīng)進入市場的涉及演出、文化娛樂、音像、影視、圖書報刊、藝術品、旅游等多個領域，逐步形成了各類經(jīng)紀人群體。雖然這些特殊經(jīng)紀人群體的總體規(guī)模還不大，但他們的業(yè)務之繁忙，活動能量之大，市場范圍之廣，已為其他市場經(jīng)紀人所不及。除了大家熟悉的“穴頭”外，不少深諳文化藝術的人士也開始進入這一市場。有些經(jīng)紀人廣泛聯(lián)絡演藝人才，活躍于各類娛樂場所，有些經(jīng)紀人熟悉音像作品的生產(chǎn)和制作，推廣了音像作品的發(fā)行和放映；有些經(jīng)紀人擅長圖書報刊市場的經(jīng)營，從選題、組稿、印刷到出版發(fā)行，樣樣精通；有些經(jīng)紀人則對書法、篆刻、繪畫、雕塑、郵票等有專長，成為工藝美術市場的行家里手；有些經(jīng)紀人則以文物復制品市場、文物音像制品和書刊市場、文物咨詢市場、文物拍賣市場等為經(jīng)營渠道，開始了這一最為特殊行業(yè)的經(jīng)紀業(yè)務。文化行業(yè)是個特殊的行業(yè)，文化市場也是個特殊類型的市場。文化藝術的生產(chǎn)者和擁有者更精于文化藝術本身的創(chuàng)作，而對文化藝術的市場交流不是行家，即使有些文化藝術工作者有一定的市場意識，也不會有更多的精力從事文化的市場運作。他們要么專心于文化藝術的創(chuàng)作，要么轉而投身于文化的市場經(jīng)營。因此，文化經(jīng)紀人以其對文化藝術的熟悉和對文化市場運作的掌握，獨立于文化市場的供需之間，以中間人和代理人等不同身份，憑借廣播、電視、書報及各種有形市場載體，演繹了一幕又一幕的精彩經(jīng)紀喜劇。我主要調研的是我感興趣的演藝經(jīng)紀人行業(yè)。演藝經(jīng)紀人所服務的對象分為演員和藝人。演員所從事的工作內(nèi)容主要是影視作品的表演，比較專一和單一，以演戲為主；而藝人的工作內(nèi)容除了影視作品的表演外，還包括舞臺表演、唱歌、主持等，屬于多方面的綜合發(fā)展。

　　通常情況，在演員和藝人中又分為新人和明星。對于新人，演藝經(jīng)紀人要為其進行培養(yǎng)、包裝、打造、宣傳和拓展工作，要盡快提高其知名度；對于已經(jīng)成為明星的演員和藝人，要對其進行更深層次的綜合性維護，使之繼續(xù)享有擴大和提升市場知名度的空間，讓他們不會在演藝圈中瞬間隕落，一直保持成為一顆閃耀的恒星！明星經(jīng)紀人大體分為兩類。其一是藝人出名后幫助藝人處理一些事情的“服務型經(jīng)紀人”。其二是具有開拓市場能力的“專業(yè)型經(jīng)紀人”，他們開發(fā)藝人的潛質，幫助藝人尋找機會。這樣的經(jīng)紀人懂藝術、會管理，依托廣泛的社會關系，憑借敏銳的市場意識和善于經(jīng)營的頭腦，“包裝”藝人。我們目前所提的多是第二類經(jīng)紀人。

今天，盡管大制片廠仍然主宰著電影工業(yè)，但是經(jīng)紀人的勢力并不比制片廠小——如果不是更大的話。因為今天幾乎所有的演員都由經(jīng)紀人代理，電影制片廠必須要通過經(jīng)紀人才能雇到演員。一個經(jīng)紀人一天中的大多數(shù)時間會花在打電話上，尋找“制片單”——上面列有所有制片公司正在拍攝的影片和需要的角色，把自己代理的藝人的照片給選角導演，希望能幫客戶得到一次面試的機會。他們還負責合同的談判，例如客戶演這個角色能得到多少錢。現(xiàn)在他們也非常注重對網(wǎng)絡的運用，天知道都是什么人在網(wǎng)上晃蕩，沒準兒就是一個大牌制片人。在演員之外，歌星和體育明星當然也有經(jīng)紀人。在經(jīng)紀人眼里，所有的明星都被視為商品。他或她身上有什么好賣的，是每一個經(jīng)紀人在面對新客戶的時候首先考慮的問題。一個音樂經(jīng)紀人會想：“他的音樂足夠好嗎？有人想聽這樣的音樂嗎？這些人會為他的音樂付多少錢？我可以通過什么渠道讓人們知道他的音樂？”他們的客戶是多大年紀沒有關系，是“產(chǎn)品”的特質讓經(jīng)紀人決定買下一個藝人。有的人超級搞笑，有的人講起故事來能讓人毛骨悚然，上帝賦予每個人不同的天賦，而好的經(jīng)紀人絕不會暴殄天物。當然，更專業(yè)的問題是：怎樣讓大眾認識并愿意為這個“商品”花錢？

經(jīng)紀人的主要工作在與以下幾點：

    1全方位地包裝明星，這是經(jīng)紀人的主要工作，包括了解明星的性格特點，優(yōu)勢劣勢，造型設計、言談舉止等；     2代表明星出面談廣告、片約，聯(lián)系演出等為明星打造人際關系平臺；
    3與娛樂記者接觸，創(chuàng)造明星發(fā)展的媒體平臺；
    4在非常情況下，幫助明星處理突發(fā)事件，為藝人創(chuàng)造良好的發(fā)展空間，等等。由此可見，娛樂經(jīng)紀人身兼四職，既是明星的商務代表、法律代表、又是明星的藝術顧問、生活顧問。經(jīng)紀人或公司的收入主要來源于收取服務傭金，一般情況下，按經(jīng)營額的百分比提成。我國經(jīng)紀人行業(yè)制度正在健全和完善之中，收入一般規(guī)定在3%左右，相對其他服務行業(yè)較高，但沒有一個固定的收入數(shù)，隨項目的大小而定。有人說經(jīng)紀人是企宣，撰寫新聞搞炒作；也有人說經(jīng)紀人是助理，幫明星處理些零散事務；還有人說經(jīng)紀人是保姆，幫明星拿東西拎包的。其實“有人”已經(jīng)說的很明白了，這些就是企宣、助理和保姆（生活助理），但是絕不是現(xiàn)在流行的金牌娛樂經(jīng)紀人。站在這個行業(yè)金字塔的頂尖就是這樣一個小群體。金牌娛樂經(jīng)紀人微觀的說就是發(fā)掘一大批有潛力的新人，挑出最有潛力的那個，包裝炒作，大紅大紫后撈大把的鈔票，有品位的還會拿出些鈔票捐獻給公益事業(yè)。宏觀的說，他們是在打造藝人品牌，吸引百萬、千萬、乃至億萬的風險投資，采用資本化運作的方式，以藝人為中心量身定制影視、音樂作品，賺取暴利。
     金牌娛樂經(jīng)紀人實乃利用明星賺錢的資本家。小了說娛樂經(jīng)紀人就是一個人，大了說娛樂經(jīng)紀人是一個團隊，一家公司，一個利益集團。所謂仁者見仁、智者見智，只見娛樂經(jīng)紀人做些保姆事情的人，他/她的話不聽也罷。任何事業(yè)都分高低層次，真正的大智慧者看的是天空是前景，掙錢的經(jīng)紀人絕非保姆之流，實則做的是整合資源、是管理、是營銷。
      無數(shù)人擠破頭要進華誼兄弟，要進太合麥田，要進新秀傳媒，要進SM，要給王力宏做經(jīng)紀人，要給孫燕姿做經(jīng)紀人，要給劉德華、成龍、李連杰、郭富城、甄子丹做經(jīng)紀人。試問，進去做什么？無非是利用藝人賺錢罷了。你就算不進華誼兄弟、不進英皇，但是你談成了章子怡的代言，談成了成龍的代言，利益面前，華誼兄弟、英皇會不與你合作么？難道這時的你不是在做明星經(jīng)紀嗎？整個娛樂圈的明星資源都是共享的，每個人的眼光不同，并不是每個人都能看到那么遠罷了。
       炒股票的人知道，任何產(chǎn)業(yè)都是可以資本化運作的，當工業(yè)思維遇到資本思維，必?。蕵啡嗳徊粫芙^資本的力量，保利博納、華誼兄弟、光線傳媒等公司積極上市，早已借用資本的力量玩轉娛樂圈。一個演員初涉娛樂圈，一無名氣二無經(jīng)驗，不斷的見組，不段的試角，直至演主角，演大片主角，要多少年的積累，要多少次失敗，而且摸爬滾打下來也未必會成為品牌，時間成本、機會成本高不高？換個思路呢，雖然他是個無名小卒，但是通過金牌娛樂經(jīng)紀人的努力，有風險投資砸了他一個億，金牌娛樂經(jīng)紀人組建一支團隊，圍繞著他來寫劇本，請最牛的老師訓練他的演技，安排最前衛(wèi)的造型團隊從歐洲做飛機過來給他設計形象，找最一線的導演制作、聯(lián)合最一線的明星給他配戲，一線明星到了后又吸引來更多的資金，資金又吸引到全球媒體的關注……同樣是這個演員，工業(yè)思維與資本思維下截然不同的發(fā)展線路，而在幕后操作這一切的就是——金牌娛樂經(jīng)紀人。

三，代表人物及其成功經(jīng)驗

王京花（北京橙天拾捌經(jīng)紀文化有限公司總經(jīng)理）我國第一代文化經(jīng)紀人，

從1991年涉足歌壇經(jīng)紀開始，打造了中國第一個歌手組合——兄弟brothers（楚童楚琪）及實力派歌手——高楓、戴嬈、白雪、李慧珍等。1993年在影帝陳道明的力邀之下轉入影視經(jīng)紀，并在十多年的經(jīng)紀生涯中屢創(chuàng)佳績，成為內(nèi)陸第一經(jīng)紀人。90年代中后期，先后與程前、尤勇、李冰冰、任泉、胡軍、劉威、范冰冰、蘇瑾等知名演員合作，于2000年成立了華誼兄弟太和文化經(jīng)紀有限公司。在王京花女士的不懈努力之下，香港眾影視明星關之琳、劉嘉玲、楊紫瓊、袁詠儀、吳君如先后加盟旗下，在港臺受到各界人士的高度評價，被譽為“金牌經(jīng)紀人”。

　　2005年王京花加盟橙天娛樂，正式成立橙天拾捌文化經(jīng)紀有限公司。不到一年的時間里，橙天拾捌迅速壯大為中國（包括港臺地區(qū)在內(nèi)）演員人數(shù)最多，商業(yè)運作最專業(yè)的第一大演藝經(jīng)紀公司。目前除演藝經(jīng)紀外，王京花正積極拓展日韓及歐美演藝市場，旗下藝人夏雨、李小璐等在王京花的大力推薦下已參與拍攝多部好萊塢制作劇集。著名導演姜文、關錦鵬、劉偉強，以及知名美術指導張叔平先后加盟旗下。據(jù)業(yè)內(nèi)權威人士分析，金牌經(jīng)紀人王京花這次加盟環(huán)球熱力兄弟影音文化之后，會將環(huán)球熱力兄弟影音文化打造成為東南亞乃至全亞洲最大最專業(yè)的演藝經(jīng)紀機構。

　　2009年加盟

四，行業(yè)所需要具備的素質和能力

演藝經(jīng)紀人的十大基本素質：

第一，誠信。即誠實可靠、待人真誠、實事求是、做事謹慎，并懂得換位思考。有很多經(jīng)紀人的做事方式不太對，造成不好的口碑。

　　第二，敬業(yè)。這是一種高尚的品德，是對經(jīng)紀人職業(yè)懷著一份熱愛、珍惜和敬重，不惜為之付出和奉獻，從而獲得一種榮譽感和成就感。它是和誠實守信、質量效率聯(lián)系在一起的。

　　第三，素養(yǎng)。即經(jīng)紀人應該具備一定的綜合文化素質，包括對自己所接觸的行業(yè)要有基本的判斷能力，這也是對專業(yè)素質的需求。

　　第四，閱歷。經(jīng)紀人應該具有較豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗。作為演員形象的維護者，見多識廣是必備的素質。

　　第五，眼光。演藝經(jīng)紀人必須具有較高的藝術鑒賞能力，為藝人選擇角色、把握歌曲風格的重任往往落在我們身上。經(jīng)紀人還得是優(yōu)秀的星探，要有識別“準明星”的慧眼。

　　第六，機會。即善于抓住機會，比如你的合作機會很多，如果不抓住重點，就有可能失去很多好機會，這是對其商業(yè)頭腦以及預知事態(tài)的能力提出的要求。

　　第七，公關。即推廣。作為經(jīng)紀人應具備主動出擊的能力，推廣自己的藝人，要像“保險人”那樣擁有開拓精神。

　　第八，溝通。即要善于溝通，藝人也許因為投身創(chuàng)作而沒有時間注意和媒體以及合作方的交流，那么經(jīng)紀人就要幫他（她）做好這方面的工作，起到橋梁和溝通的作用。

　　第九，關愛。優(yōu)秀的經(jīng)紀人還應具有良好的親和力，有朋友般的耐心、愛心和關懷。