如果僅僅把雷軍與小米手機(jī)聯(lián)系起來(lái)，就太小看他了。小米手機(jī)只是一個(gè)載體，按照雷軍的戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局，小米未來(lái)的真正對(duì)手是阿里巴巴、騰訊、百度這類互聯(lián)網(wǎng)巨頭。只有看透整個(gè)“雷軍系”的布局，才能理解小米的戰(zhàn)略。
2014年9月10日，“積木盒子”拿到雷軍旗下順為資本3719萬(wàn)美元融資，雷軍的資本版圖再次擴(kuò)大，小米科技如虎添翼。
小米的野蠻生長(zhǎng)堪稱奇跡：作為全球第一家以成本價(jià)定價(jià)的手機(jī)廠商，小米在37小時(shí)內(nèi)賣出40萬(wàn)部手機(jī)，銷售額達(dá)到8億元。2012年出貨量719萬(wàn)部，銷售額126.5億元，這在全球創(chuàng)業(yè)型公司中絕無(wú)僅有。早在2011年10月，小米第二輪融資就拿到9000萬(wàn)美元，估值達(dá)10億美元，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)谷歌花了7年，F(xiàn)acebook花了6年，小米只用了一年半。雷軍預(yù)估2014年手機(jī)銷量突破6000萬(wàn)部，銷售額達(dá)到800億元，2015年還會(huì)再翻一番，而小米最新估值已達(dá)到400億美元。
小米不僅顛覆了人們對(duì)手機(jī)的認(rèn)知，刷新了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成長(zhǎng)速度，而且開創(chuàng)了一種全新的商業(yè)模式和戰(zhàn)略路徑，值得研究與借鑒。至于外界對(duì)小米可持續(xù)發(fā)展能力的質(zhì)疑，雷軍希望小米早日成為世界500強(qiáng)公司，自我證明。
從“好孩子”到“老好人”
1969年12月16日，雷軍出生于湖北省沔陽(yáng)縣剅河鎮(zhèn)趙灣村，地處江漢平原中部排湖北岸，這里窮鄉(xiāng)僻壤，卻風(fēng)光秀麗，民風(fēng)淳樸，他在這里度過(guò)了9年的童年時(shí)光。雷軍從小就思維活躍，喜歡突發(fā)奇想做一些發(fā)明創(chuàng)造。他看到母親每天晚上忙到很晚才點(diǎn)火做飯，就嘗試自己制造一臺(tái)電燈給她照明。他買來(lái)兩節(jié)干電池和一只燈泡，裝在自|制小木匣中，再接上電線，一臺(tái)可以四處移動(dòng)的照明燈就做好了。這是湖區(qū)第一盞電燈，雷軍晚上提著電燈跟隨母親圍著灶臺(tái)轉(zhuǎn)，內(nèi)心的成就感自不必說(shuō)，鄉(xiāng)親們都夸獎(jiǎng)他聰明伶俐，將來(lái)能當(dāng)發(fā)明家。
9歲那年，雷軍全家遷往縣城居住，他本人插班進(jìn)入建設(shè)街小學(xué)讀書，直到5年級(jí)畢業(yè)各門功課都名列前茅，學(xué)校給他戴上了“三好學(xué)生”的大紅花。心細(xì)如發(fā)的母親一直將他佩戴大紅花的照片珍藏至今，記錄他勤奮好學(xué)的點(diǎn)滴過(guò)往。
1984年，雷軍從沔陽(yáng)師范附屬學(xué)校初中畢業(yè)，考入當(dāng)?shù)刈詈玫你骊?yáng)中學(xué)（現(xiàn)仙桃中學(xué)），這所學(xué)校每年為全國(guó)高校輸送上千名優(yōu)秀人才。雷軍在中學(xué)時(shí)非常喜歡下圍棋，曾獲得學(xué)校圍棋冠軍。他也喜歡文學(xué)，經(jīng)常閱讀《小說(shuō)月報(bào)》，對(duì)古詩(shī)詞尤為鐘愛(ài)，唐后主李煜是他最喜歡的詞人。不過(guò)他并未玩物喪志，學(xué)習(xí)成績(jī)總是排在前幾位，是老師和同學(xué)公認(rèn)的好學(xué)生。
1987年9月，雷軍步入武漢大學(xué)，開始4年的大學(xué)歲月。這一年，一本書讓雷軍找準(zhǔn)了夢(mèng)想。他回憶說(shuō)：“王川給我一本書，兩塊一一本，《硅谷之火》。從此，喬布斯給了我一個(gè)與眾不同的夢(mèng)想。我要追求的東西就是一個(gè)世界級(jí)的夢(mèng)想。”《硅谷之火》講述的是言論|自由運(yùn)動(dòng)時(shí)期，喬布斯、比爾·蓋茨等人在硅谷發(fā)起的一場(chǎng)技術(shù)革|命，帶來(lái)整個(gè)電腦技術(shù)的變革。那些跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)故事無(wú)一不成為火種，徹底點(diǎn)燃雷軍的夢(mèng)想，希望有朝一日也能像喬布斯那樣創(chuàng)辦一家世界一流的企業(yè)。
大一學(xué)年結(jié)束，雷軍成績(jī)?nèi)昙?jí)第一。但他很快就發(fā)現(xiàn)計(jì)算機(jī)不是一門理論性很強(qiáng)的學(xué)科，如果沒(méi)有實(shí)踐，高分都是浮云，一切的一切只是高分低能、紙上談兵。所以，從大二開始，他就經(jīng)常上武漢電子一條街“混”技術(shù)去了。他經(jīng)常背著個(gè)大包，在街上幫人裝軟件、修機(jī)器、編寫程序。由于雷軍勤學(xué)好動(dòng)，慢慢地技術(shù)也越來(lái)越嫻熟，街上很多老板都認(rèn)識(shí)他，喜歡請(qǐng)他幫忙，經(jīng)常請(qǐng)他吃飯，雷軍在街上“混”得很不錯(cuò)。
今天雷軍的口才業(yè)界共知，妙語(yǔ)連珠，但這絕非天生。大二那年，雷軍已經(jīng)是小有名氣的反病毒專家，湖北省公安廳專門請(qǐng)他去作反病毒講座。雷軍準(zhǔn)備了好幾頁(yè)演講稿，但是2小時(shí)的講座他只用15分鐘就把稿子念完了，一時(shí)手足無(wú)措，只好把稿子從頭到尾又念了一遍。當(dāng)時(shí)雷軍喜歡寫文章，也試著投稿，但連續(xù)寫了30篇卻沒(méi)有一篇發(fā)表。他是個(gè)有心人，仔細(xì)分析每份雜志、報(bào)紙的定位及責(zé)任編輯的偏好，然后針對(duì)性投稿，不久文章就陸續(xù)見報(bào)。
18歲時(shí)毫不費(fèi)勁考入武漢大學(xué)，23歲加入金山軟件，29歲升任總經(jīng)理，雷軍真可謂少年得志?！昂煤⒆印笨偸怯懭讼矚g，無(wú)論在金山內(nèi)部還是互聯(lián)網(wǎng)界，雷軍“勞?！迸c“老好人”的名聲人盡皆知。
直到2007年，雷軍在寒風(fēng)中告別。
金山16年：尋找風(fēng)口
“只要站到風(fēng)口前，豬都能夠飛上天?！崩总娬{(diào)侃說(shuō)，“改革開放30多年，有無(wú)數(shù)次這樣的機(jī)會(huì)，比如20世紀(jì)90年代去深圳炒股票，去海南島炒地皮，比如……可惜我一個(gè)都沒(méi)有撈著?！?/font>
在2007年離開金山之前，他確實(shí)一個(gè)都沒(méi)撈著。別人在互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)石成金，雷軍還在“前有微軟后有盜版”的軟件夾縫中低頭探路?！盀槭裁从腥烁冻?00%的努力只能換回20%的增長(zhǎng)？反之，有人付出20%的努力，卻能獲得100%的回報(bào)？”雷軍痛徹心扉地仰天叩問(wèn)，也是對(duì)16年金山歲月的深刻反思，“金山就像是在鹽堿地里種草，為什么不在臺(tái)風(fēng)口放風(fēng)箏呢？”他自問(wèn)自答，“站在臺(tái)風(fēng)口，豬都能飛上天。”
離開是新的啟程。金山上市給雷軍帶來(lái)巨量資金，加上2004年卓越網(wǎng)作價(jià)7500萬(wàn)美元出|售給亞馬遜所獲回報(bào)，雷軍可謂腰纏萬(wàn)貫?！巴诵萆睢弊屗凶銐蚨嗟臅r(shí)間和心懷夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者交往，他的投資理念是：“如果你不是我的熟人，或者熟人的熟人，不用來(lái)找我看項(xiàng)目，我不會(huì)投的?！崩总妿缀醪豢瓷虡I(yè)計(jì)劃書，連具體項(xiàng)目都不看，外界因此批評(píng)他很狂，他解釋說(shuō)：“第一，我不是專業(yè)的投資人，更不想建個(gè)班子，搞成一個(gè)投資公司；第二，投資不是做慈善，那是我的錢，我愛(ài)怎么投就怎么投；第三，我不投與金山有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的業(yè)務(wù)?！?/font>
盡管沒(méi)有成立投資公司，但并不妨礙雷軍作為一個(gè)天使投資人的專業(yè)水準(zhǔn)，他看好電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兩大方向，多年浸淫互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)使他練就對(duì)公司收入和估值的精準(zhǔn)判斷。他在回顧天使投資的經(jīng)歷時(shí)說(shuō)：“開始拎著一麻袋現(xiàn)金看誰(shuí)在做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，第一名不干找第二名，第二名不干找第三名?！?/font>
誰(shuí)也沒(méi)有料到，在此后的3年時(shí)間里，雷軍一口氣投資了凡客、樂(lè)淘、拉卡拉、UC、多玩網(wǎng)、可牛等17家公司，有人估值“雷軍系”資產(chǎn)約150億到200億美元，將成為繼騰訊、百度、阿里巴巴系之后的第四股力量。雷軍對(duì)估值不置可否，但否認(rèn)有“雷軍系”存在，他認(rèn)為“人靠譜比什么都重要”，這些人只是自己的兄弟圈，他覺(jué)得風(fēng)投只是朋友之間幫忙，“你就把我當(dāng)成一個(gè)熱心的大嬸好了”。
但投資并非雷軍的理想事業(yè)，他言辭懇切地說(shuō)：“如果有志于賺錢，天使投資會(huì)很愉快，但我志不在此，可能這么說(shuō)別人會(huì)覺(jué)得我矯情，但的確如此。”“像喬布斯一樣辦一家世界一流的企業(yè)”的信念從未遺忘，雷軍已經(jīng)站在風(fēng)口上，即將開始一段將成敗榮辱置之度外的冒險(xiǎn)。
雷軍說(shuō)：“再次創(chuàng)業(yè)，一定要滿足我喜歡、我擅長(zhǎng)，而且足夠大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！苯?jīng)過(guò)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)5年的琢磨，雷軍認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是軟硬一體化的體驗(yàn)，他開始研究終端，走遍國(guó)內(nèi)所有的廠商，希望投資或收購(gòu)一家手機(jī)公司，但考察的結(jié)果是，“所有的終端都不夠好”。雷軍說(shuō)：“沒(méi)有合適的企業(yè)，對(duì)方想做的和我要做的很不一樣，改變觀念是最難的事，一張白紙最好畫?！?/font>
2009年底，雷軍40歲生日那天，他對(duì)自己說(shuō)：“開始干吧！”第二年4月，小米科技誕生，創(chuàng)業(yè)者都是來(lái)自各領(lǐng)域的精英，即便普通員工都出類拔萃，雷軍不無(wú)得意地說(shuō)：“小米是全中國(guó)進(jìn)入門檻最高的公司?！睋?jù)媒體報(bào)道，最初的56名員工總共投資1100萬(wàn)美元，平均每人投資20萬(wàn)美元——這在國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司中絕對(duì)算得上一擲千金。
“蘋果的更新速度差不多是一年一次，谷歌的話差不多是一個(gè)季度發(fā)布一個(gè)版本，我們是一個(gè)星期發(fā)布一個(gè)版本，風(fēng)雨無(wú)阻?！崩总姷讱馐愕卣f(shuō)，“蘋果和喬布斯，幾乎已經(jīng)無(wú)人能超越，但是并不意味著爬珠峰只有北坡一條路，我覺(jué)得小米要做爬南坡的典范?！崩总娦哪恐械摹暗浞丁本褪且凶層脩粝矚g的好產(chǎn)品，讓用戶成為發(fā)燒友，他說(shuō)：“中國(guó)真正有粉絲的公司不多，我想把小米辦成一個(gè)有粉絲的公司?！?/font>
小米背后的大棋局
雷軍做互聯(lián)網(wǎng)的哲學(xué)是“互聯(lián)網(wǎng)思維”，他形容為硬件、軟件、服務(wù)相結(jié)合的“鐵人三項(xiàng)”，其實(shí)，還應(yīng)該包括“雷軍系”，對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)思維”的重新解讀。
“互”，互動(dòng)，包括軟件和服務(wù)，粉絲經(jīng)濟(jì)、用戶參與、官網(wǎng)渠道、微博營(yíng)銷、線下活動(dòng)等；“聯(lián)”，聯(lián)合，硬件，產(chǎn)業(yè)鏈上代工廠商和供應(yīng)商的聯(lián)合、整合，小米手機(jī)、平板、電視、盒子、路由器等產(chǎn)品的聯(lián)合；“網(wǎng)”，網(wǎng)絡(luò)，主要指“雷軍系”，順為基金等投資平臺(tái)和生態(tài)系統(tǒng)。
盡管雷軍本人并不認(rèn)同此說(shuō)法，但是“雷軍系”在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)幾乎人所共知。
“雷軍系”榜首是金山軟件——雷軍為之奮斗22年的公司，貫穿整個(gè)職場(chǎng)生涯。作為上市公司，金山軟件市值超過(guò)30億美元，雷軍是董事會(huì)主席及非執(zhí)行董事，實(shí)際控制人，個(gè)人及全資子公司持有26.9%的股份。
第二是獵|豹移動(dòng)，2014年5月9日登陸納斯達(dá)克，收盤市值19.71億美元。雷軍擔(dān)任董事長(zhǎng)兼董事，實(shí)際控制人，持有4.7%的A類普通股和54.1%的B類普通股，共擁有53.5%的投票權(quán)。
第三是歡聚時(shí)代。2012年11月22日登陸納斯達(dá)克，如今市值接近20億美元。雷軍為歡聚時(shí)代董事長(zhǎng)兼董事，實(shí)際控制人，持有44.8%的B類普通股，擁有38.8%的投票權(quán)。
第四是迅雷。2014年6月24日登陸納斯達(dá)克，市值約為10.34億美元。雷軍擔(dān)任迅雷董事長(zhǎng)，小米風(fēng)投持股28.8%，金山軟件持股13%，兩家合計(jì)高達(dá)41.8%，雷軍無(wú)疑為實(shí)際控制人。
以上4家公司是“雷軍系”已經(jīng)上市的企業(yè)。緊隨其后，最受關(guān)注的莫過(guò)小米，這也是“雷軍系”最核心、重要的產(chǎn)業(yè)支柱，雷軍的目標(biāo)是達(dá)到千億美元級(jí)別。雷軍擔(dān)任小米科技董事長(zhǎng)兼CEO，雖然持股情況并未公開，但控制人地位非他莫屬。
除此之外，“雷軍系”還有很多公司。在2010年創(chuàng)辦小米之前，他一口氣投資凡客、樂(lè)淘、拉卡拉、UC、可牛等17家公司，其中有11家從零開始，涵蓋移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和社交三大領(lǐng)域，市場(chǎng)估值數(shù)百億美元。2011年，雷軍創(chuàng)辦順為基金，取“順勢(shì)而為”之意，一期募資2.25億美元，二期達(dá)到3.15億美元，投資無(wú)憂英語(yǔ)、阿姨幫、雷鋒網(wǎng)、載樂(lè)、丁香園等數(shù)十家互聯(lián)網(wǎng)公司，涵蓋在線教育、移動(dòng)電商、醫(yī)藥垂直平臺(tái)、本地生活服務(wù)、社交等熱門領(lǐng)域，作為創(chuàng)始合伙人兼董事長(zhǎng)，投資方向和領(lǐng)域都由雷軍掌控大局。
在感慨雷軍的投資眼光和財(cái)富增速之余，更令人震撼的是“雷軍系”正在下一盤大棋，棋局核心就是小米。圍繞小米的戰(zhàn)略布局，金山軟件、獵|豹移動(dòng)、歡聚時(shí)代、雷鋒網(wǎng)、樂(lè)淘、迅雷等都可能成為小米流量入口、應(yīng)用軟件、增值服務(wù)的棋子，通過(guò)這些互聯(lián)網(wǎng)公司的軟件和服務(wù)足以養(yǎng)活小米，即使小米一分錢不賺，每月靠分發(fā)軟件也有三四千萬(wàn)元收入。當(dāng)然，這些互聯(lián)網(wǎng)公司也有可能被“雷軍系”新的更強(qiáng)大的軟件或服務(wù)排擠出局，小米的價(jià)值和未來(lái)充滿無(wú)限想象空間。
通過(guò)小米的戰(zhàn)略節(jié)奏和布局路徑，我們不難總結(jié)出雷軍做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)成功的五大要素：按做電腦的方式做手機(jī)，以高性能、高性價(jià)比為核心，在硬件上接近成本定價(jià)；在軟件上，利用互聯(lián)網(wǎng)手段讓用戶共同參與打造產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)；在渠道上，以電商渠道為主，減掉中間環(huán)節(jié)；樹立全民客服理念，通過(guò)小米論壇、微博、微信等工具幫用戶解決問(wèn)題；搭建“雷軍系”。
按照雷軍的戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局，小米未來(lái)的真正對(duì)手并非聯(lián)想、華為、中興、魅族等，甚至不是蘋果、三星，而是阿里巴巴、騰訊、百度、360這類互聯(lián)網(wǎng)巨頭。雷軍最終將通過(guò)手機(jī)等硬件產(chǎn)品整合“雷軍系”，類似于“阿里系”“騰訊系”“百度系”，進(jìn)入人們的生活，打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的超級(jí)帝國(guó)。
從這一點(diǎn)來(lái)看，小米只是一個(gè)載體，雷軍的核心思想始終是做互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展用戶，當(dāng)年他曾對(duì)米聊寄予厚望，結(jié)果被微信后來(lái)居上超越，但雷軍依然在搭建整套服務(wù)體系。只有看透整個(gè)“雷軍系”的布局，才能理解小米的戰(zhàn)略。
正因如此，奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎才敢斷言：“今明兩年小米市值超越B（百度），后年基本追到A（阿里巴巴）的千億量級(jí)，最有機(jī)會(huì)PK企鵝（騰訊），將來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)格局不再是BAT，而是ATM（小米）。”
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