“挺可惜的，沒有堅(jiān)持下來。”說起一年前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，王金波覺得充滿遺憾，“但我仍然樂意分享一下，因?yàn)樗械慕?jīng)歷其實(shí)都是很有益的。”出生于 上世紀(jì)七十年代末的王金波和大多數(shù)新生代CFO一樣，在職業(yè)規(guī)劃上不再那么“拘謹(jǐn)”。他們更敢于嘗試和突破、更傾向于積極參與和主導(dǎo)，這似乎也恰恰暗合近 年來財(cái)務(wù)高管這一階層在企業(yè)中的影響力變遷軌跡。2010年王金波從四大離開，加入一家初創(chuàng)型互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)髅焦緭?dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)；2013年嘗試創(chuàng) 業(yè)；2014年回歸財(cái)務(wù)圈，出任紐交所上市的泰格耀陽（Tiger Media）廣告公司CFO。這家公司的前身即在戶外和樓宇廣告領(lǐng)域鼎鼎有名的SearchMedia，是較早在美國紐交所上市的中概股之一。繞了一圈， 王金波回到的并不是起點(diǎn)，而是一個(gè)更廣闊的舞臺(tái)。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
“我不希望自己僅僅停留在理論中?！蓖踅鸩ㄟ@樣解釋他離開四大的原因。他選擇了一家互聯(lián)網(wǎng)廣告公司作為實(shí)戰(zhàn)起點(diǎn)。在這家初創(chuàng)型企業(yè)的三年，王金 波帶領(lǐng)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了多輪融資，一路走到IPO。盡管這次IPO由于一些原因暫時(shí)擱置，但作為一名財(cái)務(wù)管理者，王金波在這家公司完成了一次完整的財(cái)務(wù)實(shí)戰(zhàn) 演習(xí)。 那時(shí)候的互聯(lián)網(wǎng)概念還沒有現(xiàn)在這么火。“O2O、用戶體驗(yàn)、大數(shù)據(jù)”這樣的詞，還遠(yuǎn)沒有到開口必談的程度。在互聯(lián)網(wǎng)公司待了3年之后，身邊如雨 后春筍般出現(xiàn)的O2O創(chuàng)意讓王金波萌生出創(chuàng)業(yè)激情。“我們當(dāng)時(shí)想做的產(chǎn)品是以健康養(yǎng)生湯為切入點(diǎn)的訂|購平臺(tái)，目標(biāo)客戶是寫字樓里的白領(lǐng)，蠻典型的O2O模 式。”王金波很惋惜這個(gè)“夭折”的創(chuàng)意，“后來陸續(xù)出現(xiàn)了很多個(gè)類似APP，都挺紅火的。”運(yùn)行一段時(shí)間后，他們帶著這個(gè)典型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目找到了徐小 平?！靶煨∑酵春玫?，但也非常謹(jǐn)慎，建議我們自己再堅(jiān)持一陣，看一下持久運(yùn)營效果。”這個(gè)結(jié)果其實(shí)也在王金波的意料之中。
他希望堅(jiān)持，而合伙人選擇退出。在創(chuàng)業(yè)路上，這樣的分歧太常見了，正如失敗和成功都很常見。雖然沒有堅(jiān)持到底，但這是一次整體運(yùn)營層面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。王金波看得很開，“有過這樣的經(jīng)歷，再回到財(cái)務(wù)領(lǐng)域，視角會(huì)變得不同?！?/font>
一技傍身
“財(cái)務(wù)管理必須要遵循業(yè)務(wù)特性?！蓖踅鸩ê芮宄约旱穆殬I(yè)定位，“現(xiàn)代財(cái)務(wù)早已不再是賬房先生的概念了?！?從當(dāng)初的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，到現(xiàn)在的Tiger Media，王金波的管理經(jīng)驗(yàn)也在逐漸做加法。他表示，無論在什么公司，除了基礎(chǔ)會(huì)計(jì)工作之外，財(cái)務(wù)部門最重要的事還是應(yīng)該對(duì)業(yè)務(wù)形成有力支持。王金波會(huì) 經(jīng)常帶領(lǐng)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)定期參加業(yè)務(wù)部門培訓(xùn) ?！吧俟苌馘e(cuò)的觀點(diǎn)已經(jīng)過時(shí)了，要真正發(fā)揮財(cái)務(wù)影響力，你必須樂于鉆研業(yè)務(wù)或技術(shù)?！蓖踅鸩ㄐΨQ，“我連午飯時(shí)間都喜歡去找其他部門的同事聊聊天?！?/font>
“財(cái)務(wù)要思考企業(yè)核心價(jià)值的要素在哪里。在Tiger Media這樣的輕資產(chǎn)公司，核心價(jià)值不在有形資產(chǎn)，而在于廣告投放網(wǎng)絡(luò)及技術(shù)等無形資產(chǎn)?！蓖踅鸩S口舉出一個(gè)例子，“比如在日常制定的各種分析報(bào)告 里，會(huì)對(duì)這部分資源進(jìn)行重點(diǎn)研究?？纯丛谡麄€(gè)投放網(wǎng)絡(luò)中，各個(gè)商場(chǎng)的成本、利用率及后期效果都是怎樣的、是否需要調(diào)整。”
或許基于輕資產(chǎn)公司的融資特點(diǎn)，王金波養(yǎng)成了對(duì)資金的高度敏感?！斑@一直都是我很重要的工作之一，財(cái)務(wù)應(yīng)該隨時(shí)監(jiān)控公司的資金使用情況，為未來 做好規(guī)劃。”王金波坦言，由于沒有資產(chǎn)抵押，輕資產(chǎn)公司從銀行融資相對(duì)困難?！霸诠景l(fā)展欣欣向榮的時(shí)候，會(huì)吸引到VC、PE等投資，但很多時(shí)候也和銀行 貸款一樣，不是股權(quán)類投資而是債券類。如果不留出充足的準(zhǔn)備時(shí)間，就會(huì)很被動(dòng)。”王金波認(rèn)為，“可以通過預(yù)先規(guī)劃從銀行拿到一定信用授信額度，在公司需要 資金的時(shí)候隨時(shí)啟用?！睆呢?cái)務(wù)的角度，王金波希望將公司帶入一個(gè)“無憂的立場(chǎng)”，善用風(fēng)投，同時(shí)又通過銀行授信來增強(qiáng)和風(fēng)投談判時(shí)的話語權(quán)?！傲硗?，在做 預(yù)算的時(shí)候，也會(huì)引導(dǎo)公司將資金向研發(fā)傾斜，增加輕資產(chǎn)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)是根本?！蓖踅鸩ㄍ瑫r(shí)強(qiáng)調(diào)。
從在四大工作時(shí)接觸到的企業(yè)財(cái)務(wù)管理者到如今身處財(cái)務(wù)一線，財(cái)務(wù)在企業(yè)中的變化讓王金波感觸頗深，“原來我做審計(jì)的時(shí)候，好多企業(yè)的財(cái)務(wù)基本就 是日常賬目處理，完全談不上任何分析，有好多東西都不太了解。現(xiàn)在這種情況已經(jīng)很少了，現(xiàn)代企業(yè)中的財(cái)務(wù)已經(jīng)完全改進(jìn)。”如何發(fā)揮出CFO和財(cái)務(wù)部門價(jià) 值？這是王金波始終思考的問題。他說，財(cái)務(wù)部門必須實(shí)時(shí)更新對(duì)公司業(yè)務(wù)的了解，積極參與到其中。CFO的自我定位實(shí)際上也就意味著財(cái)務(wù)部門的定位。“一個(gè) CFO的視角，必須更宏觀，應(yīng)該磨練和培養(yǎng)CEO的素質(zhì)?！?/font>
上市公司CFO
顯然，傳統(tǒng)戶外廣告業(yè)的最好發(fā)展時(shí)機(jī)已經(jīng)過去，戶外大型廣告牌、樓宇廣告、電梯廣告……幾乎所有的市場(chǎng)資源都已瓜分完畢。在這樣的背景下加入 Tiger Media，王金波認(rèn)為是一個(gè)非常好的自我增值和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，但還不是他作出選擇的理由，“我最看重的是Tiger Media發(fā)現(xiàn)了一塊新的市場(chǎng)和商機(jī)，以及董事會(huì)和管理層對(duì)于新的相關(guān)領(lǐng)域的積極探索，這意味它會(huì)有獨(dú)有的生存空間?！?/font>
隨著傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的衰落，Tiger Media引進(jìn)了新的投資者和業(yè)務(wù)，試圖開始一場(chǎng)脫胎換骨般的轉(zhuǎn)型。2014年，公司重點(diǎn)發(fā)展了“戶外商圈互動(dòng)LCD廣告屏”業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)模式是在城市的 成熟高端商場(chǎng)鋪設(shè)LCD廣告屏，通過輪播的方式投放廣告，按頻次收費(fèi)。廣告屏帶有WIFI功能，經(jīng)過的人群可以通過無線網(wǎng)絡(luò)在手機(jī)上觀看視頻或進(jìn)行互動(dòng)游 戲。王金波開玩笑地說，“登錄我們的WIFI之后，觀看一段廣告，即可免費(fèi)使用網(wǎng)絡(luò)。通過數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，還真有挺多‘閑人’在廣告屏附近連接WIFI?！倍鴮?duì) 于Tiger Media而言，聚集的人氣就意味著廣告效應(yīng)的放大。“除了在戶外廣告業(yè)務(wù)上的創(chuàng)新，公司還希望引入互聯(lián)網(wǎng)廣告，這恰好是我擅長(zhǎng)和熟悉的領(lǐng)域?！蓖踅鸩ǖ?加入恰逢其時(shí)，不到一年的時(shí)間，他迅速厘清了財(cái)務(wù)部門的幾個(gè)重點(diǎn)任務(wù)。
并購。“幫助公司提高業(yè)務(wù)能力、把控未來發(fā)展方向，這也是財(cái)務(wù)的職責(zé)。”王金波強(qiáng)調(diào)。盡管戶外商圈互動(dòng)LCD廣告屏有其發(fā)展空間，Tiger Media并沒有高枕無憂。根據(jù)王金波介紹，公司一直在積極尋找合適的并購機(jī)會(huì)，“會(huì)重點(diǎn)考慮互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的項(xiàng)目，目前在美國已經(jīng)有所推進(jìn)，我們認(rèn)為這是個(gè) 必然趨勢(shì)。并購肯定是我最重要的工作之一?！?/font>
業(yè)務(wù)分析。根據(jù)對(duì)業(yè)務(wù)的了解，王金波帶領(lǐng)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出分門別類的分析報(bào)告，時(shí)間上精細(xì)涵蓋周報(bào)、月報(bào)再到季報(bào)等?！氨热缭阡N售方面，之前銷售 人員沒有數(shù)據(jù)概念。經(jīng)過財(cái)務(wù)培訓(xùn)，他們就會(huì)明白合同額并不意味著公司的實(shí)際收入。按照一定會(huì)計(jì)準(zhǔn)則進(jìn)行分析之后，可以很清楚地看到一個(gè)100萬的合同分?jǐn)?到各項(xiàng)成本中的最終狀態(tài)。再比如對(duì)不同商場(chǎng)廣告屏的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，通過計(jì)算收入和產(chǎn)出比，決定這塊屏幕是保留還是拆除?！?nbsp;
應(yīng)收賬款管理。“很大額的應(yīng)收賬款存在和壞賬風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該是所有媒體廣告公司面臨的通病。同時(shí)，和商場(chǎng)打交道，我們的前期投入往往又很大?！蓖踅?波表示這給財(cái)務(wù)管理帶來很大壓力。就Tiger Media目前的情況而言，一方面，租賃商場(chǎng)的場(chǎng)地需要及時(shí)付款，“付款期1-2個(gè)月已經(jīng)很了不起?！蓖踅鸩▽?duì)商場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)頗覺無奈，但資源有限畢竟是個(gè)現(xiàn) 實(shí)存在，“盡管租賃費(fèi)不低，也不是誰想開拓就能開拓出來，除了錢，還需要很多社會(huì)資源協(xié)調(diào)?！绷硪环矫?，廣告費(fèi)的回款周期一般都在3-5個(gè)月左右，如果遇 見個(gè)別壞賬客戶，那就更是致命打擊。為了最大限度規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)，王金波在應(yīng)收賬款管理上的思路近乎嚴(yán)苛：在前期制定詳細(xì)規(guī)章制度，針對(duì)不同行業(yè)新客戶，嚴(yán) 格把控客戶信用度。對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)公司，必須要求50%甚至100%的預(yù)付款。如果無法協(xié)調(diào)，寧可放棄合同；在合同執(zhí)行階段安排專人負(fù)責(zé)催收，銷售人員最終對(duì)合 同負(fù)責(zé)。應(yīng)收賬款回款情況和銷售人員業(yè)績(jī)考核掛鉤；另外，對(duì)提前還款的客戶會(huì)給予現(xiàn)金折扣，“放棄一兩個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)換取資金提前回籠，不僅保證了資金安全， 同時(shí)也可以做一些理財(cái)，收益率甚至還可能高于折扣點(diǎn)。”王金波也表示，隨著公司業(yè)務(wù)壯大，和商場(chǎng)及設(shè)備供應(yīng)商的議價(jià)能力也會(huì)逐步提高。
預(yù)算。“由財(cái)務(wù)部主導(dǎo)和牽頭，和其他部門去一一協(xié)調(diào)，確定公司的未來規(guī)劃，并通過季度回訪等形式確保預(yù)算的落實(shí)?！?王金波說這樣的過程很有成就感。Tiger Media曾一度確立了相當(dāng)激進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略——在全國范圍內(nèi)快速鋪設(shè)戶外商圈互動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過了大量財(cái)務(wù)計(jì)算，他們認(rèn)為有必要踩剎車。目前Tiger Media的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)主要是在上海，“但既有網(wǎng)絡(luò)的利用率還不夠，當(dāng)前的首要任務(wù)應(yīng)該是提高利用率，虧損的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)該及時(shí)拆除。我們需要在資金投入和網(wǎng)絡(luò)利 用率之間找到一個(gè)最佳結(jié)合點(diǎn)?！痹谪?cái)務(wù)部門的建議之下，Tiger Media調(diào)整了投資步伐?！胺€(wěn)健但不保守，即使既有網(wǎng)絡(luò)還不能充分利用起來，也不可能不考慮新網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。因?yàn)樵趧e的城市網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)太慢，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就可能迅 速跟進(jìn)，會(huì)失掉市場(chǎng)。”王金波最后總結(jié)道。
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