李仙德－晶科能源控股董事長
一個行業(yè)，三個親兄弟，四年間產(chǎn)生了兩家上市公司，創(chuàng)造了無數(shù)財富。 一個行業(yè)：太陽能光伏。
三個親兄弟：李仙壽、李仙華、李仙德。
四年間產(chǎn)生了兩家上市公司：昱輝陽光(英國倫敦交易所AIM板，美國紐約證券交易所主板)，晶科能源(美國紐約證券交易所主板)。
老大李仙壽，41歲;老二李仙華，36歲;老三李仙德，35歲。原籍浙江玉環(huán)的三兄弟，創(chuàng)造了中國光伏產(chǎn)業(yè)的傳奇故事。
大哥李仙壽
三兄弟中，李仙壽是名副其實的“帶頭大哥”：在年齡上，他比兩個弟弟大五六歲;在創(chuàng)業(yè)精神上，他是兩個弟弟的榜樣;在太陽能光伏產(chǎn)業(yè)上，他是兩個弟弟的領(lǐng)路人。
2001年，已經(jīng)在玉環(huán)文化局工作了10個年頭的李仙壽，“下?！背闪⒘擞癍h(huán)縣陽光能源有限公司，主營業(yè)務為生產(chǎn)和銷售太陽能電池組件、太陽能電源系統(tǒng)。值得注意的是，同年1月，留學澳大利亞新南威爾斯大學并獲得太陽能科學博士學位的施正榮，回國創(chuàng)辦了無錫尚德太陽能電力有限公司。2005年底，無錫尚德在美國紐交所上市，施正榮一躍而成為當年的“中國首富”。也正是在這一年的3月，李仙壽和三個創(chuàng)業(yè)伙伴懷揣著掘金夢想和150萬美金從玉環(huán)北上，來到嘉善姚莊這個小鎮(zhèn)投資，昱輝陽光成立。
那時，歐洲人揮舞著支票，爭先恐后采購產(chǎn)自中國的太陽能電池組件。這除了讓太陽能光伏企業(yè)如雨后春筍般冒出來之外，也使得多晶硅的價格被爆炒：2003年，多晶硅在國際市場上的價格，從2003年的每公斤25美元，漲到了2007年的400多美元。
成立昱輝陽光后的李仙壽決定進入光伏產(chǎn)業(yè)鏈上游，并作出了一個讓昱輝陽光領(lǐng)先行業(yè)的選擇：變廢為寶，以硅廢料代替多晶硅制造硅片。
“全球每年丟棄的硅廢料和廢硅片大約為6000噸到8000噸，但當時還沒有人注意到這一點?！崩钕蓧壅f。這讓昱輝陽光的光伏產(chǎn)品成本低到了令同行咋舌的地步。2005年，在多晶硅進口價格暴漲到80美元/公斤時，昱輝陽光的價格只有40美元/公斤。當年，昱輝陽光的毛利潤率就達到了40%。
公司成立后，李仙壽拿著生產(chǎn)計劃和廠房設(shè)備配置的生產(chǎn)能力證明去見了中電光伏，尋求合作。原料緊缺的中電光伏給了昱輝訂單和4000萬元預付款。這是昱輝陽光在開張后的第一筆資金，李仙壽用來購買了設(shè)備與原料，并于10月份按時給南京中電交了貨。此后，其他太陽能電池生產(chǎn)的大廠商也都順利地成為了昱輝陽光的客戶：無錫尚德的8000萬元訂單、江蘇林洋上億的訂單，臺灣茂迪在查閱了和李仙壽過去合作三年多達數(shù)千個合同的實施記錄后，也預付了500萬美元的現(xiàn)金。
短短一年時間，昱輝陽光的產(chǎn)能在2006年迅速從零增長到648噸、3200萬張硅片，年產(chǎn)能達到80兆瓦。產(chǎn)品一半供應國內(nèi)，另一半供應美國、韓國等海外市場。
老二與老三
這段時間中，二弟李仙華、三弟李仙德也先后創(chuàng)業(yè)。1999年，李仙華創(chuàng)辦了玉環(huán)陽光汽車維修公司——它后來成為玉環(huán)縣規(guī)模最大的汽車維修公司;李仙德則從1996年起就開始做消防工程、水電安裝，后來成為了浙江快達建設(shè)安裝工程臺州分公司的負責人。
就這樣，2006年之前的李仙壽三兄弟，都在各自的行業(yè)里打拼著，企業(yè)規(guī)模也相差不大，互相之間并沒有太多的生意聯(lián)系。
然而，昱輝陽光成立后一日千里，連續(xù)翻番式的增長隱然可見。李仙壽的創(chuàng)富神話激勵了兩個弟弟李仙華、李仙德。李仙壽告訴他們：“在太陽能光伏產(chǎn)業(yè)界，有個說法叫‘擁硅為王’。只要生產(chǎn)出硅片，就不愁沒有市場?！?br> 2006年6月，李仙華、李仙德變賣了各自的所有資產(chǎn)，走到一起，總投資1000萬元，在江西上饒注冊成立了德晟太陽能有限責任公司;12月，又注冊成立了晶科能源有限公司。在這個公司中，李仙德任董事長，李仙華任總經(jīng)理。
“其實成立德晟時，我們的想法很簡單，就是為昱輝陽光做配套，因為哥哥生產(chǎn)硅片需要大量的原材料?！崩钕扇A告訴記者說。
但當兩兄弟進入太陽能產(chǎn)業(yè)后，很快就發(fā)現(xiàn)，太陽能光伏產(chǎn)業(yè)有著無可限量的前途。相對于這個大海般的市場來說，自己當初“只為哥哥做配套”的格局未免太小了些。很快，兄弟倆及時調(diào)整了戰(zhàn)略，將產(chǎn)品戰(zhàn)略擴展到硅片、電池、組件等光伏產(chǎn)業(yè)的上下游。
從此，李氏三兄弟被太陽能光伏這個新興產(chǎn)業(yè)拉到了一起。
飛速發(fā)展
2006年，急需資金擴大產(chǎn)能的李仙壽向英國的投資者們講了一個關(guān)于太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的“故事”，盡管投資者們對這個剛成立一年的年輕公司所講的“故事”沒有完全聽懂，但他們顯然對企業(yè)的盈利能力和太陽能產(chǎn)業(yè)的未來滿懷信心。8月8日，昱輝陽光在倫敦創(chuàng)業(yè)板上市，成為繼無錫尚德之后第二家海外上市的太陽能企業(yè)。它以1.5美元一股的發(fā)行價成功募集了5000萬美元資金。此后股價一路上揚，最高漲到12美元。
2008年1月29日，昱輝陽光又成功地在紐約證券交易所掛牌上市，籌資規(guī)模達1.3億美元。半年后通過增發(fā)再次融資2億美元。
在這期間，2007年，昱輝陽光在河南林州投資了年產(chǎn)300噸多晶硅的項目。這個帶有試驗性的項目為昱輝陽光積累了豐富的經(jīng)驗。于是他又于2008年在四川瑞能投資26億元，建設(shè)年產(chǎn)3000噸多晶硅的項目。
李仙壽飛速前進的同時，李仙德和李仙華的晶科能源也在江西上饒散發(fā)出逼人的光芒：2007年，晶科能源硅片產(chǎn)能80兆瓦，實現(xiàn)銷售收入7.8億元，納稅3860萬元;2008年，硅片產(chǎn)能擴大至220兆瓦，實現(xiàn)銷售收入30億元，納稅1.2億元。
晶科能源何以有這么多的資金，達到如此快速的發(fā)展?“借雞生蛋?！崩钕扇A說，這一招也是跟李仙壽學的。
2005年，李仙壽從南京中電、無錫尚德、臺灣茂迪等公司拿到了數(shù)億的預付款，用這些預付款大大加速了企業(yè)的規(guī)模擴張;同樣，晶科能源也在2007年從下游客戶那里拿到了近2億元的預付款，用這筆錢投資于企業(yè)的產(chǎn)能擴張。
但這筆錢依然不能滿足投入的需要。2008年，晶科能源開始尋求融資。5月份，新加坡一家私募基金看中了晶科能源，投資3500萬美元;8月，深創(chuàng)投等8家基金聯(lián)合給予晶科能源2000多萬美元。
危機之后再上坦途
“2008年8月份那一筆資金拿得真是及時!”李仙華至今還非常慶幸，“如果再晚一點，我們拿不到這筆錢，公司就慘了!”
2008年9月，金融危機氣勢洶洶席卷而來，國際市場上硅片價格應聲而落?！皬?5美元漲到400美元，用了三四年的時間;但從400美元跌到40美元，只用了半年不到的時間。”李仙華至今還對2008年9月到次年2月那場價格大跌心有余悸。
不過，令李仙華、李仙德慶幸的是，晶科能源拿到錢后，金融危機馬上就來了，他們因此就暫停了相關(guān)投資。
然而，李仙壽的昱輝陽光卻在這次危機中損失慘重?！扒皫啄暝牧弦宦飞蠞q，我們存了不少貨;但那一波猛跌，把2008年賺的錢全拖進去了?！崩钕蓧刍貞浾f，2009年上半年，昱輝陽光碰到了成立以來的最大一次虧損?！安贿^，2009年下半年開始，市場就回暖了?！?br> 一場疾風暴雨般的金融危機，讓三兄弟驚出一身冷汗。李仙壽首先調(diào)整了擴張的進度：將產(chǎn)值100億元的目標從2009年推遲到2010年，而1000億元的產(chǎn)值目標，則從2015年推遲到2020年。
金融危機對李仙華、李仙德兩兄弟來說，算是“有驚無險”。2009年2月，正值金融危機后的資產(chǎn)價格處于“洼地”時，晶科能源就開始與江蘇兩家太陽能生產(chǎn)洽談收購事宜，不過一直沒有談判成功。然而2009年6月，僅僅經(jīng)過不到一個星期的談判，晶科能源就收購了浙江海寧第一家進入光伏產(chǎn)業(yè)的企業(yè)——浙江太陽谷能源應用科技有限公司?！疤柟取笔?007年投產(chǎn)的嘉興第一家太陽能電池片生產(chǎn)企業(yè)，2008年銷售達4.3億元，也是昱輝陽光的重要客戶之一。晶科能源以近3億元將其收購后，在原有75兆瓦的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，又擴建了300兆瓦的產(chǎn)能。
在李仙華、李仙德兄弟進行并購的同時，李仙壽也加緊了并購步伐。晶科能源并購太陽谷后一個月，2009年7月，昱輝陽光花了近3億元，收購了位于江蘇宜興的無錫佳誠太陽能科技有限公司。三兄弟同時走上了并購發(fā)展的快車道。
李仙華在總結(jié)三兄弟的成功經(jīng)驗時說：“是太陽能光伏這個行業(yè)，造就了我們?nèi)值艿妮x煌。”
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