前段時(shí)間參加一個(gè)行業(yè)論壇，遇到一位大概500萬(wàn)的抖音號(hào)號(hào)主，他說(shuō)他們現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)了半年，然后漲了500萬(wàn)粉絲，但是現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)不下去。
問(wèn)他什么原因？他說(shuō)每個(gè)月拍攝短視頻的費(fèi)用大概在30萬(wàn)到50萬(wàn)，但是他們的變現(xiàn)是非常的凄慘，根本沒(méi)法變現(xiàn)的路徑和能力。
是啊，最近兩年短視頻非常的火熱，很多人跟風(fēng)做短視頻，有的人做的還不錯(cuò)，收獲不少粉絲，但是幾個(gè)月甚至一年都賺不到錢(qián)。為什么？因?yàn)橐婚_(kāi)始沒(méi)有變現(xiàn)思維。
做短視頻你的粉絲再多，視頻播放量再高，如果不能變現(xiàn)，還不如打工上班舒服。別人一個(gè)視頻賺幾千塊？你一個(gè)視頻破百萬(wàn)也就賺幾百塊。別人幾百粉絲，就可以變現(xiàn)上百萬(wàn)，你粉絲百萬(wàn)，只能變現(xiàn)幾千塊，這樣你能做的下去嗎？
還記得十幾年前，曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)一位財(cái)務(wù)自由的老板說(shuō)：“想賺錢(qián)一定要做離錢(qián)近的事，一定要有變現(xiàn)思維”，當(dāng)時(shí)的我不以為然，也沒(méi)有太多概念。后來(lái)經(jīng)歷社會(huì)歷練，才慢慢理解這句話的精髓。
離錢(qián)近的事，是選擇最靠近錢(qián)的行業(yè)，切入最靠近錢(qián)的事。
變現(xiàn)思維是價(jià)值如何快速變現(xiàn)的思維，商業(yè)的本質(zhì)是價(jià)值交換，價(jià)值交換的過(guò)程就是變現(xiàn)的過(guò)程，變現(xiàn)的速度決定著財(cái)富增長(zhǎng)的速度。
一、離錢(qián)近的事--選擇最靠近錢(qián)的行業(yè)
離錢(qián)近，離批發(fā)錢(qián)的生產(chǎn)部門(mén)越近越好。比如金融行業(yè)，歷屆優(yōu)秀的畢業(yè)生扎堆的地方，要上市的螞蟻金服有望成為全球最大的IPO，市值預(yù)計(jì)達(dá)1.4萬(wàn)億人民幣，也是金融行業(yè)。
離最活躍最快迭代的生產(chǎn)力部門(mén)越近越好，典型就是高科技行業(yè)，同樣996為啥只有華為、阿里巴巴、騰訊等能給大幾十百多萬(wàn)薪水，道理就在此。
離老百姓的支出大件、剛性需求越近越好，比如醫(yī)生，甚至高級(jí)藍(lán)領(lǐng)裝修工、CBD門(mén)口攤煎餅的收入猛增也是這個(gè)道理。
還有媒體行業(yè)，最有錢(qián)的是財(cái)經(jīng)媒體，最難變現(xiàn)的媒體，是軍事、政治等媒體。
財(cái)經(jīng)媒體賺錢(qián)原因很簡(jiǎn)單，離錢(qián)近，各類理財(cái)廣告收費(fèi)。
當(dāng)然還有最近興起的帶貨直播媒體，辛巴李佳奇薇婭，都是媒體和電商購(gòu)物的完美結(jié)合。
二、離錢(qián)近的事--切入最靠近錢(qián)的事
離錢(qián)近的那就是一個(gè)字：賣(mài)！賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)服務(wù)、賣(mài)咨詢，都可以，只要成交立馬就可以看到錢(qián)，這就是離錢(qián)近的事情。
以做培訓(xùn)為例，培訓(xùn)口才，演講，大概率收的費(fèi)用不會(huì)太高。
但是培訓(xùn)銷售，營(yíng)銷，管理，創(chuàng)業(yè)等科目，那么錢(qián)就水漲船高了。
一般能夠接觸到的離錢(qián)近的事，無(wú)非三種：銷售，營(yíng)銷，投資。
其中投資對(duì)于普通人來(lái)難度有點(diǎn)大，我們能夠選擇的領(lǐng)域只有兩種：銷售和營(yíng)銷。
我身邊的朋友，老板有很多都是從銷售，做營(yíng)銷起家，慢慢擁有自己的事業(yè)。
銷售能夠馬上賺錢(qián)，天花板夠高，并且沒(méi)有半點(diǎn)可以混天度日的機(jī)會(huì)，不努力就沒(méi)錢(qián)賺。
銷售可以鍛煉人的能力，提升認(rèn)知，主要還能賺錢(qián)，真的是普通人能夠跨越階層的利器。
三、為什么要有變現(xiàn)思維？
一定要做離錢(qián)最近的事情！任何不變現(xiàn)的項(xiàng)目都是耍流氓！
變現(xiàn)是互聯(lián)網(wǎng)出來(lái)之后的新詞，翻譯成白話就是賺錢(qián)。
多賺點(diǎn)錢(qián)，可以解決人生99.9%問(wèn)題，剩下的0.1%的問(wèn)題，是你賺的還不夠多。
陪老婆逛街，看中一款幾萬(wàn)的包，你會(huì)不會(huì)考慮一下，或者找理由不買(mǎi)；
給孩子選學(xué)校，親戚選了市里最好的私立學(xué)校，而你選了一個(gè)一般的學(xué)校；
孩子大學(xué)畢業(yè)，朋友送孩子去國(guó)外深造，而你說(shuō)孩子該出社會(huì)工作鍛煉了等等還有很多的例子。
最終歸于什么？還不就是沒(méi)錢(qián)，不寬裕。有錢(qián)你會(huì)猶豫給女朋友買(mǎi)包包？有錢(qián)你會(huì)不給孩子最好的？
再比如做自媒體，一個(gè)女生長(zhǎng)得很漂亮，確實(shí)火了。但是請(qǐng)問(wèn)這個(gè)賬號(hào)將來(lái)干什么呢？這個(gè)流量將來(lái)能用來(lái)干什么呢？它的商業(yè)價(jià)值究竟在哪里呢？真的有可持續(xù)變現(xiàn)的流量嗎？
我們一開(kāi)始就要考慮賬號(hào)的價(jià)值，尤其是商業(yè)價(jià)值，具有可持續(xù)變現(xiàn)的流量嗎？這些流量能否用來(lái)持續(xù)變現(xiàn)？以及如何變現(xiàn)？比如如何帶貨？
當(dāng)你認(rèn)真考慮賬號(hào)的商業(yè)價(jià)值的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)99.99%的賬號(hào)是沒(méi)有任何商業(yè)價(jià)值。
只有變現(xiàn)賺錢(qián)了，才可以生存，才可以更有信心，更有激情，去實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。
有很多人會(huì)在變現(xiàn)賺錢(qián)這件事上偷懶，仔細(xì)想想，賺到錢(qián)后可以見(jiàn)到更大的世界，意味著你的生活會(huì)相應(yīng)的更自由，可以幫助更多人，可以讓家人過(guò)的更好。
好好變現(xiàn)賺錢(qián)是最有效的修行方式之一。
四、如何擁有變現(xiàn)思維？
1、以始為終！
以變現(xiàn)為導(dǎo)向，倒推！
以這種思路去思考，其實(shí)最簡(jiǎn)單的以變現(xiàn)為導(dǎo)向，離錢(qián)最近的事情那就是“賣(mài)”，可以賣(mài)貨，賣(mài)代理，賣(mài)服務(wù)等等。
第一：你賣(mài)的產(chǎn)品或者做的事，，別人?是否?需要并且愿意?錢(qián)付?給你。
第二：找到并?靠近?需要你的服務(wù)，并且有錢(qián)的群體。
第三：你要?足夠?專業(yè)，能夠真正解決?別人?的問(wèn)題
改變的方式很簡(jiǎn)單，找到離結(jié)果最近的動(dòng)作，死磕到底，其他必須全部忘掉…
2、思考變現(xiàn)
一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，大概有一百件事排隊(duì)等著做。那么你該做什么呢？
很簡(jiǎn)單，做離錢(qián)最近的事。明天都要思考一下，我今天該從哪里賺錢(qián)？
我的業(yè)務(wù)里，真正賺錢(qián)的是什么？怎樣放大它？
先做離錢(qián)近的事，再想影響力和可持續(xù)性。
做離錢(qián)近的事情，才有可能賺到錢(qián)。
3、價(jià)值導(dǎo)向
不管做的事情是離錢(qián)近還是離錢(qián)遠(yuǎn)，最重要的一點(diǎn)就是一定要好有價(jià)值，可以持續(xù)，可以積累！這樣才可以走得長(zhǎng)遠(yuǎn)！
專注一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，持續(xù)深耕，享受時(shí)間的復(fù)利。
判斷有沒(méi)有價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單，你要看是不是有不少人很需要你的產(chǎn)品和服務(wù)，而且很愿意付錢(qián)。
或許有人感覺(jué)這樣做很難，正因?yàn)殡y，選擇的人少，做成功的人更少。
高翎資本張磊《價(jià)值》中說(shuō)：做難而正確的事，而非別人都做的事。
選離錢(qián)近的行業(yè)，做離錢(qián)近的事，持續(xù)變現(xiàn)賺錢(qián)，手有余糧，心頭不慌！
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