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第1計
生活中有很多“悶聲做大事”的人，但他們絕不是毫無存在感的，是會被注意到的。平時“埋頭做事”“存在感極低”，可是有機(jī)會降臨時，他們絕不會輕易放過，“積極去爭取”。機(jī)會雖稍縱即逝，但因?yàn)樗麄兤綍r不露鋒芒，默默積蓄力量，機(jī)會變成了他們成功飛躍的墊腳石。
第2計
極其健談，滔滔不絕但很少傾聽者，通常比較主觀而缺乏換位思考的意識，因?yàn)槿鄙賰A聽往往容易忽視他人意見及感受，主觀臆斷。善于傾聽，雖無法真正感同身受，但卻是對他人基本的尊重。
第3計
在人前常常貶低自己抬高他人者，可能是虛偽勢利之人，他們很少提出異議，喜歡逢場作戲，不可輕信；也可能是自尊心弱且性情溫和之人，他們過度敏感和自責(zé)，非常在意別人的評價，不敢向別人提出請求，也很難拒絕別人的要求。
第4計
告之以難而觀其勇。告訴他大難臨頭，看看他的膽量，是威武不屈，還是束手就擒。那些面對失敗與困頓卻面色如常的人，若無妥善的退路，則必有博大的胸襟。正如德國著名哲學(xué)家尼采所說:"只有經(jīng)歷過地獄磨難的人，才有建造天堂的力量。"但要警惕，困頓與苦難能磨煉人性，卻不能塑造人性。對于一些生性脆弱的人，過多的挫折容易抹去一些熱情和進(jìn)取的銳氣。
第5計
笑口常開、遇事樂觀之人，往往有一顆強(qiáng)大的心臟。因?yàn)槔硐胫械臉酚^預(yù)期與現(xiàn)實(shí)的巨大落差并沒改變他們的心性。遇事先想最壞結(jié)果的人往往心理素質(zhì)不佳，預(yù)先以悲觀的方式減輕不利結(jié)局帶來的心理沖擊。因此，悲觀者不宜盲目模仿樂觀者去過高預(yù)期未來，因?yàn)閯e人的大心臟自己并不具備。
第6計
人的社交能量是不同的。有些人，無須推薦與牽線，經(jīng)常主動與陌生團(tuán)體或個人接觸，能織起龐大的社交網(wǎng)絡(luò)，并樂于花費(fèi)大量時間進(jìn)行經(jīng)營，他們大都具備較強(qiáng)的魄力與自信。有些人卻視大量的社交為沉重的負(fù)擔(dān)，只在狹小的生活工作區(qū)域內(nèi)劃幾條交叉的線。前者可能容易比后者獲得更多的人生機(jī)遇，但后者則保留了更多獨(dú)特的個性。
第7計
個人的稟賦，會被某些人視作短處，卻有可能得到另一部分人的欣賞。因?yàn)橐粋€人擁有的大部分所謂優(yōu)缺點(diǎn)，都是其特質(zhì)在某個評價體系下投射出的影像。因此，判斷一個人聰明與否、能力大小不能過于簡單和武斷，某個行業(yè)的失敗者，很可能是另一領(lǐng)域潛在的天才。例如，一個缺乏推理能力的人，可能具有極強(qiáng)的空間想象力和創(chuàng)意生產(chǎn)力。畢竟，世人不會高估一個傻瓜，卻極易低估一個天才。
第8計
一個人從來都不是個簡單個體，而是矛盾且復(fù)雜的組合體。幾種看似無法共存的特質(zhì)，有可能同時在一個人身上存在,例如既粗俗又浪漫、既富有良知又時而冷酷暴虐......占主導(dǎo)的特質(zhì)容易被誤認(rèn)為是這個人的全部。有時熟悉之人的言行舉止出乎意料，并非他們發(fā)生了質(zhì)變，而是壓抑已久、深藏內(nèi)心的屬性浮出了水面。
第9計
始吾于人也，聽其言而信其行；今吾于人也，聽其言而觀其行。別光聽一個人說什么，要看他怎么做的。時間長了，你會發(fā)現(xiàn)生活中很多人只會說“漂亮話”，而那些言出必行的人，必是以真心相待，值得托付。
第10計
討好與迎合還不足以贏得人心，更需要委婉隱晦地展示出自己的高價值，并暗示對方有享受這種價值的可能性，因?yàn)樗械年P(guān)系本質(zhì)上都基于“利益”交換，無論是物質(zhì)上還是感情上。例如，表面上依靠志向與興趣維系長久的友誼，實(shí)質(zhì)上是雙方因志趣相投而產(chǎn)生的“滿足感”的交換。
第11計
語言只是承載情感與思想的工具，恰如倒映月色的湖面，折射彩虹的露珠，并非真實(shí)的月色和彩虹。只有了解了一個人的心性和當(dāng)時的語境，才能更準(zhǔn)確地解讀其某句話的含義。這也是“察言觀色”的意義所在，準(zhǔn)確理解他人的話，才能避免雙方陷入尷尬的境地。
第12計
人，大都高估自己在熟悉與擅長領(lǐng)域的重要性，而選擇性輕視或忽視自己不擅長或陌生的領(lǐng)域，從而在人群中相對高估自己。愈是短視之人，這種傾向愈是明顯。這也是心理學(xué)所說的鄧寧-克魯格效應(yīng)：能力越低的人，由于自我認(rèn)識不足，越容易過度自信，錯誤高估自己。
本期編輯 | 劉一霖
資料 | 享文思客
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