大家好，我是老貓，今天的文章我來談一談圍繞抖音這款APP應該如何去營銷，在開始今天的正文之前，我先談一下我對當下互聯(lián)網(wǎng)營銷的一些看法，大家都知道今年的經(jīng)濟形勢特別不好，在這樣的大背景下，各行各業(yè)的日子都不好過，起碼老貓身邊的朋友都是這種狀況，再看一下今年網(wǎng)賺圈子里有什么好的項目么？
老貓掰著手指頭也沒數(shù)出幾個來，比如上半年多如牛毛的區(qū)塊鏈項目幾乎死了百分之99，還有什么紙巾機結果2個月沒撐到跑路了，再比如各種發(fā)朋友圈賺傭金的某屏天下之流，也都是披著一層殼子的旁氏，再加上各大P2P暴雷，總而言之過去的2018年確實沒有什么新的項目可以玩，反倒是以前玩剩下的項目大多數(shù)活的不錯，所以在老貓看來2019年的日子一樣需要捂緊錢袋子，甚至很多小企業(yè)都會縮衣節(jié)食，不惜裁員瘦身。而這個駛入如果恰好你從事的崗位是那種比較低端的，可替代性較高且沒什么技術水準的話，那就要小心丟飯碗了。說白了就是被干掉的永遠都是一群小白，我相信沒有哪個企業(yè)會把懂營銷，懂引流，懂推廣的人給辭退的，除非這個企業(yè)準備關門大吉。
基于以上的這個看法，且我覺得接下去的19年，短視頻類app依然會是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)流量入口的一個必爭之地，諸如抖音、快手、微視等等短視頻APP還會繼續(xù)的保持紅利期，所以說不管是專業(yè)的MCN網(wǎng)紅機構，企業(yè)老板/營銷負責人，商家，還是新進入互聯(lián)網(wǎng)圈子想賺第一桶金的小白，都應該認真學習短視頻引流技術和核心方法，接下來我就以抖音這個最具代表性的APP來講一下，希望各位朋友可以在2019年抓住機會，賺取第一桶金，開創(chuàng)自己的一番事業(yè)！
抖音發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)成為了一個 全行業(yè)的短視頻分發(fā)平臺，你會發(fā)現(xiàn)里面匯聚了一大批的專業(yè)老師，傳統(tǒng)手藝匠人，地方商家，生產(chǎn)廠家，甚至一些諸如公務員考試、初高中生培訓等服務領域的專業(yè)內(nèi)容。而且抖音目前的用戶流量池非常龐大，日活也已是過億級別的超級平臺，通過內(nèi)容營銷可以極大的降低獲客成本，這也是為什么如此多的各行各業(yè)的先知先覺者們紛紛選擇入駐抖音來分享內(nèi)容跑馬圈地。
接下來我要說的是抖音獨特的流量機制，很多做過微信營銷，微博營銷的朋友應該深有體會，就是不論你創(chuàng)作的內(nèi)容有多優(yōu)質，如果你不去花很大的精力去推廣的話，也很難起到病毒式傳播的效果，而抖音則不一樣，這要歸功于他特有的智能算法推薦機制，簡單說就是系統(tǒng)會根據(jù)所有看到某作品后的用戶是否發(fā)生了完播，點贊，評論，轉發(fā)，關注等行為，對該作品打屬性標簽，從而精準的去推送到平臺上具有相對應標簽的人群，形成一次裂變，如果系統(tǒng)推薦之后，該作品持續(xù)獲得用戶的良好反饋，那么系統(tǒng)會繼續(xù)進行第二次裂變推廣，這個時候往往就是10萬+的展現(xiàn)量了。也就是俗稱的熱門推薦，當然至于能裂變到什么程度也是看臉的，哈哈，當然你也可以找老貓私聊，我會分享你一些細節(jié)和技巧，可以讓你爆的量更大一些。
那如何通過抖音去賺錢呢?我總結了下面幾種方式，有興趣的老鐵可以對號入座。
一，通過賣高價值的產(chǎn)品賺錢
在這里我想給大家糾正一個觀點，就是很多人覺得便宜的東西要比貴的東西好賣，其實這個觀點是錯誤的，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計所有行業(yè)的平均轉化率都是5-10%之間，并不是說你東西賣個50,100的大家就會搶著買，因為你提供低價的產(chǎn)品，吸引來的粉絲也都是低購買力的客戶，所以如果你花同樣的時間和精力去引流，當然是要選擇高客單價高利潤的產(chǎn)品，而不是選擇那種十塊二十塊的產(chǎn)品去銷售，到最后養(yǎng)活自己都很困難，因為高客單價的產(chǎn)品意味著高利潤。
二，賣高價值培訓賺錢
關于高價值的培訓，老貓也歸結出了一下的幾類：
剛需性培訓：公務員考試、初高中課外補習班、職稱考試培訓等。
創(chuàng)業(yè)類培訓：餐飲小吃培訓、民間手藝培訓、美容美發(fā)培訓、網(wǎng)賺項目培訓等。
高端人士社群：針對企業(yè)領導人和高管的私董會、領導力培訓班、戰(zhàn)略營銷課等。
以上舉例的這些針對高端人群的培訓課程，線上售價幾百到幾千不等，而線下課程則是能開到幾萬甚至十幾萬，主要是因為線下會受制于硬件設備和一些師資力量等成本約束，所以通過抖音這個線上龐大的流量池，可以極大的降低培訓的邊際成本，通過線上授課培訓來迅速成交，無非是非常暴利的。
三、出售高價值的服務賺錢
現(xiàn)在一直在倡導的一種消費觀念是消費升級，諸如：美容、養(yǎng)老、醫(yī)療、理財、律師、豪車俱樂部、心理咨詢師等領域都是一些高價值的藍海領域。
這些行業(yè)其實是屬于毛利潤非常高，但同時獲客成本也非常高的領域，如果能通過學習抖音的推廣引流技術，來獲取大量低成本客戶，那么則可以在短時內(nèi)把業(yè)務體量迅速擴大，同時結合老貓一直所提倡的營銷裂變系統(tǒng)，讓你的客戶自動裂變，那么你的事業(yè)將會達到一個新的高度。
最后老貓以一個在互聯(lián)網(wǎng)里摸爬滾打了近十年的老兵給大家總結一下：互聯(lián)網(wǎng)上任何一個現(xiàn)象級的產(chǎn)品在誕生之初都會存在一個流量紅利期，這個階段的營銷成本與獲客成本極低，只要有執(zhí)行力堅持去干，很快能獲得的幾十倍乃至上百倍的回報，但一旦當被大量人關注并涌進來之后，紅利就會逐漸消失，門檻將被太高，比如百度競價和淘寶直通車，這時候大量商家和企業(yè)就在比拼金主爸爸了。所以我預測在未來的1-2年內(nèi)，抖音會被大量涌進的商家們砸成下一個百度和淘寶，這個趨勢已經(jīng)日趨明朗了。所以作為草根的我們既然洞察到了未來的必然性，就需要迅速的去跑馬圈地，否則只能等著正規(guī)軍大量入場而被干掉！
