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代理
簡單地說,代理就是負(fù)責(zé)聯(lián)系買賣,經(jīng)銷就是直接賣產(chǎn)品
代理商就是生產(chǎn)廠家的直接聯(lián)系方,它負(fù)責(zé)聯(lián)系廠家訂貨(廠家一般只負(fù)責(zé)生產(chǎn),不會去市場買賣)。然后其他的經(jīng)銷商再從代理商那里去進(jìn)貨,再賣給消費者。這樣做有一個好處,增加了銷售過程中的節(jié)點,再通過不同組合增加銷售渠道(就是商品可以通過很多不同的線路賣出去)
比如:A是廠商,B、C是代理商,D、E、F、G……是經(jīng)銷商
產(chǎn)品從廠家流向市場的渠道就有很多種組合如:ABD, ABE,ABF,ACD,ACE,ACF……
這樣就比廠家直接賣產(chǎn)品(A-消費者)的渠道要多得多

兩者的區(qū)別主要在有沒有涉及商品所有權(quán)上。代理只是在買賣雙方之間起到媒介作用,
組成交易,從中賺取傭金。而經(jīng)銷指對所經(jīng)營的商品有產(chǎn)權(quán)的獨立經(jīng)營。
區(qū)分點一:
例如你在杭州賣菜。
我給你0.1元一斤,市場零售0.8元一斤。和你簽100000斤的采購合同并且交給我10萬保
證金。除你之外,我不再向杭州供貨,但是你必須在3個月內(nèi)向我提夠100000斤的白菜,
否則保證金歸我。我給你提供15天價保。怎么把這100000斤賣掉,怎么宣傳,怎么做廣
告是你的事。賣得好了,下一個新品種也交給你賣。如此,你是代理商了。
我給你0.5元一斤,劃定西湖區(qū)是你的銷售區(qū)域,一個月提夠5000斤給你0.1元返利,降
價了我給你價保。我還給你提供宣傳支持。你盡量去賣吧。如此,你是經(jīng)銷商了。
經(jīng)銷商與代理商除了對商品擁有的所有權(quán)不同之外;
還有以下幾個方面:
一是兩者的利潤獲取方式不同,前者是加價銷售,獲得經(jīng)營利潤.后者按照規(guī)定價格售賣
,賺取傭金也就是所謂的提成;
二是兩者的經(jīng)營權(quán)限也有所不同,前者可以經(jīng)營多品種——甚至經(jīng)營競品,后者經(jīng)營品類
較少,一般不經(jīng)營競爭品牌;
三是廠商的對兩者控制的難易程度不同;對兩者的成本投入不同
經(jīng)銷商:經(jīng)銷是指拿著錢,從企業(yè)進(jìn)貨,他們買貨不是自己用,而是轉(zhuǎn)手賣出去,對于他們只是經(jīng)過手,再銷售而已,他們關(guān)注的利差,而不是實際的價格。企業(yè)對他們不是賒銷,而是收到了錢的。這個商是指商人,也就是一個商業(yè)單位。所以"經(jīng)銷商",一般是企業(yè),用來說從企業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位的。

代理商:代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意,不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品,而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為,貨物的所有權(quán)屬于廠家,而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品,而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以"代理商",一般是企業(yè)指,賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。

批發(fā)商:是以前對商人的一種叫法,現(xiàn)在已經(jīng)逐漸趨向于被淘汰。顧名思義,批發(fā)就是一批批進(jìn)貨,然后往外一批批地發(fā)??梢娺@樣的生意沒有什么計劃,只是一個貨物買賣的概念,而少了管理和控制。所以"批發(fā)商",一般是企業(yè),用來說沒有服務(wù)終端意識的坐商。

零售商:零售就是一個一個地銷售,而不是象批發(fā)商那樣,一批一批地銷售。所以"零售商",一般是企業(yè),用來說商店的;

分銷商:隨著批發(fā)概念的落伍,時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中,已經(jīng)考慮到了下家的情況,不是盲目銷售,而是有計劃地銷售,商家有服務(wù)終端的概念。分銷和批發(fā)是相對的,是從管理和計劃的角度上,對商家的定義。所以"分銷商",一般是企業(yè),用來說有服務(wù)終端意識的行商。
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