近日，公維鋒老師蒞臨鄭州，在鄭州中原國家廣告產(chǎn)業(yè)園迎來了速途學(xué)院鄭州站第二期《移動微電商沙龍》，深諳微信營銷之道的資深新媒體實(shí)戰(zhàn)專家——速途集團(tuán)副總裁公維鋒，為移動電商指明發(fā)展方向。
公維鋒：速途網(wǎng)副總裁，負(fù)責(zé)速途網(wǎng)旗下新媒體運(yùn)營及營銷、微電商等戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的整體運(yùn)營。畢業(yè)于吉林大學(xué)MBA，曾供職于山東人民廣播電臺、互聯(lián)網(wǎng)周刊、硅谷動力、Wunderman、酷6等機(jī)構(gòu)，服務(wù)過微軟、諾基亞的全球數(shù)字營銷業(yè)務(wù)的創(chuàng)意與策劃。長期觀察和研究電商、新媒體運(yùn)營與內(nèi)容營銷，尤其在企業(yè)微信建設(shè)、微電商等領(lǐng)域頗有研究。
現(xiàn)場座無虛席
十幾年前馬云開創(chuàng)了電子商務(wù)的先河，千萬人前赴后繼奔向了淘寶，如今，營銷成本隨著刷信譽(yù)的浪潮水漲船高，入不敷出的商家漸漸退出，如何尋找下一個彼岸，成為了大家共同關(guān)心的話題。
大家都在移動，你還坐著上網(wǎng)嗎？
網(wǎng)上購物已不再是電腦屏幕前，而是活躍在大家手指下的方寸之間，移動設(shè)備的普及，讓大家樂不思蜀。電視，電腦逐步退出江湖。去中心化讓每個人都成為一個世界，我們擁有的不是冷冰冰的平臺，而是溫潤如玉的人心。
首先，針對微電商的本質(zhì)，公老師把自身過去在新媒體的從業(yè)經(jīng)歷，以及對電商領(lǐng)域的探索和思考與在座的企業(yè)家、電商從事人員進(jìn)行分享，大家也針對自己的業(yè)務(wù)也給出了精彩的交流和討論，每個人都受益匪淺。這不是俗套的成功學(xué)課堂，而是活生生的營銷界華山論劍?！ ?/span>
學(xué)員積極發(fā)表看法
公老師認(rèn)為，移動電商目前正處于風(fēng)口浪尖的時代。這不是一個噱頭，就像當(dāng)初沒人看好馬云的中國黃頁，關(guān)于移動電商，大家都在看，都在討論，但是真正成功的人已經(jīng)在悶聲發(fā)大財(cái)。我們不能再觀望了，應(yīng)該即刻出發(fā)。
微商？面膜大勢已去
2015的微電商與之前的微電商有何不同?公老師指出，2005年作為微電商的一個分界點(diǎn)，自那之后，微電商隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速擴(kuò)大，并且以星火燎原之勢迅速席卷生活中的方方面面。
學(xué)員課間請教微電商發(fā)展方向
馬云曾表示“不做電子商務(wù)，將無商可務(wù)”。微信、淘寶、天貓、京東等微電商平臺的蓬勃發(fā)展，驗(yàn)證著微電商的火熱趨勢。公老師以在朋友圈賣面膜的典型案例做分析，在2013年年底，一個五人的微商團(tuán)隊(duì)僅僅利用三個月的時間銷售額達(dá)到了1200萬。然而現(xiàn)在，朋友圈天天發(fā)圖的微電商日漸惹人反感，走向衰落，被玩壞的微商又將何去何從？
情懷：經(jīng)營人的時代
粉絲多了就會形成社群，以6西格瑪理論為基礎(chǔ)，人為變量的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如何把粉絲轉(zhuǎn)化成隨時可以溝通、連接的忠誠用戶？
互動多種多樣
粉絲經(jīng)濟(jì)必須要經(jīng)歷賣貨——賣服務(wù)——賣文化的升級，從而樹立品牌營銷。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，更是涌現(xiàn)出許多新的玩法。公老師以泰康人壽“1元求關(guān)愛”的營銷案例出發(fā)，把100元的保單分成100份，每人只需要眾籌1元，從而形成互動。通過此活動，泰康人壽成交20000單。
在這個刷臉的時代，賣萌無疑又是一個引爆點(diǎn)。在審美疲勞的今天，丑萌意外的一路狂奔，進(jìn)入大眾視野，公老師以雞蛋營銷“小笨蛋”為例，奇跡般將一籃籃雞蛋賣到150萬元營銷額，重復(fù)購買率超過80%，大大刷新了丑萌界的銷售記錄。
哈密瓜，如何月入30萬？
在沙龍尾聲，公老師拋出“讓你操盤賣哈密瓜，你怎么賣?”的實(shí)踐性問題，現(xiàn)場學(xué)員紛紛腦洞大開，踴躍發(fā)表建議：預(yù)售，前期做足宣傳;抓住特點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳;產(chǎn)品要賣故事;利用感性的圖片;還有人借用去中心化的思想，讓粉絲參與，故事征集等等。理論與實(shí)踐結(jié)合，公老師通過大量實(shí)戰(zhàn)案例的精細(xì)講解，為大家傳遞微電商的運(yùn)營思路?！?/span>
氣氛活躍輕松
未來很美好現(xiàn)實(shí)很殘酷。公老師在課堂最后給予學(xué)員們建議：不要去模仿和復(fù)制，用心去尋找自己的品牌才是王道?；ヂ?lián)網(wǎng)千變?nèi)f化，電商的成功歸根到底還是人的成功，先人一步，勇于探索，乘風(fēng)破浪，才能傲視群雄。
（來源：速途網(wǎng) 報(bào)道：魏鵬飛）
更多精彩，請點(diǎn)擊閱讀原文!
