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學大教育1對1輔導模式的經營之路
隨著我國消費經濟的持續(xù)升溫和對教育服務的需求日益多樣化,中國的個性化教育培訓和輔導市場迎來了新一輪的爆發(fā)期。

  這個爆發(fā)期的重要標志之一,就是一種被稱之為“現代私塾”的全新的教育模式——“1對1”個性化教育模式的迅速崛起。

  核心理念:“為每個學生設計一套學習方案”

  首倡這種模式的學大教育科技(北京)有限公司,創(chuàng)立于2001年,最初的業(yè)務模式是在互聯網搭建平臺,從事家教中介,2004年起開始嘗試和探索個性化教育模式,經過幾年的市場實踐,逐步形成了完善的教學管理體系和成熟的商業(yè)運營模式。

  這個模式的核心理念是“為每一個學生設計一套學習方案”,每個來到學大教育接受輔導的孩子都會首先接受一套全方位的科學測試,除了學科的基礎知識,還有學習心態(tài)、學習習慣、學習方法方面等非智力因素的測試。通過對學生進行全方位測評、分析和診斷,找到每個學生獨有的學習優(yōu)勢和學習類型,針對每個學生制定不同的教學方案和輔導計劃,配置專屬的私人教師實施一對一面授教學,為每個學生構建符合自身知識水平和個性特點的學習策略和學習方法。

  學大教育機構在幾年的實踐中獨創(chuàng)了一套教育團隊協調管理學生的模式,這個團隊由教育咨詢師、學習管理師、任課教師、心理導師、專家團隊組成。圍繞促進學生學習能力、學習習慣和身心發(fā)育的有效改進與提升,個性和人格得到充分的尊重,興趣和愛好得到培養(yǎng)等目標,分工合作,為學生提供全程跟蹤管理、定期測評、回訪反饋的全方位服務。

  三次轉折:號準校外培訓市場需求的脈搏

  2009年9月10日,對于正在創(chuàng)業(yè)路上的學大人而言,這個教師節(jié)還多了一重意義——這是學大教育公司8周年的誕辰日?;仡?年創(chuàng)業(yè)歷程,學大經歷了三個重要的轉折點。

  第一步是在公司創(chuàng)業(yè)初期,對于三個毫無創(chuàng)業(yè)經驗的年輕人來說,心很大,什么都想做,但在經過一段時間的探索后,她們毅然決定砍掉其他項目,專心致志做“家教”,因此而開了一個方向性的好頭;

  第二步是在2004年,當時學大的網絡家教中介是業(yè)內做得最好的,全國有30多萬教師成為企業(yè)的簽約老師,有了可操作的盈利模式,一年的流水做到了500多萬元,小日子還算好過,但是,三個年輕人又做了一次放棄和選擇,開始探索個性化教育模式;第三步是2007年。當時的學大教育在個性化教育領域已經嶄露頭角,在全國7個一線城市建立了分公司和28個學習中心,當年的銷售額首次突破了1個億。

  學大教育在個性化教育市場上的不俗表現,引起了國際知名投資基金的關注。管理基金超過20億美元的鼎暉創(chuàng)業(yè)投資希望借助學大,在中國個性化教育市場有所作為。

  跑馬圈地:在快速擴張的眩暈中保持清醒頭腦

  引入VC后,學大展開了龐大的“圈地運動”,一年多時間里擴張了上百個學習中心。這過程中,學大教育的管理團隊頭腦還比較清醒,一直在高速發(fā)展的同時注意把握教學質量和擴張速度的平衡,既要跑得快又要跑得好。

  2007年底融資成功,對學大教育這個年輕團隊是一個重要的考驗。在第一輪大規(guī)模復制和圈地過程中,學大教育以500%的速度向前發(fā)展,一年多時間在全國新建立了100多個直營學習中心。但是即使在巔峰狀態(tài),學大人還是保持了相對冷靜的頭腦,在該剎車時及時選擇了剎車。

  比如說當初,學大教育也曾嘗試過加盟模式,加盟的優(yōu)勢就是利用了別人的資金和資源,投入少,規(guī)模擴張得快。但后來發(fā)現加盟進來的企業(yè)良莠不齊,學大教育的理念和文化傳承不下去,加盟商追求快速盈利,把商業(yè)利益放在首位,違背教育規(guī)律,更保證不了教育質量,帶來了很多弊端。因此,從那以后,在經營模式上,學大的選擇是:寧可放慢擴張速度,也要堅持直營模式,不再考慮加盟和收購。

  學大下一個轉折點是在不久的將來促進公司上市。到那時,學大的發(fā)展更是天寬地闊。但不管到了哪一步,學大的創(chuàng)業(yè)團隊都會牢記一個原則——在快速擴張和穩(wěn)健發(fā)展之間尋到平衡。

  專家熱評:“學大模式”為中國教育改革提供“他山之石”

  中國教育學會會長顧明遠曾多次深入學大教育機構總部和設在各地的學習中心考察和調研,顧明遠認為,在國際上,個性化教育一直是校外教育的主流教育方式;在我國,這種發(fā)展趨勢日趨明顯,但一直以來只有小班輔導、家教等少數幾種略帶個性化教學色彩的形式,真正意義上的、系統(tǒng)有效的個性化教育培訓和輔導模式基本上是一個市場空白,巨大的市場需求長期處于“饑餓狀態(tài)”。

  學大教育為每個學生量身定制出整套的教育服務解決方案,并為每個學生都配置一個專門的教育團隊,包括心理教育,成長教育、能力教育、知識教育各個方面,實施“1對1”的個性化輔導的個性化教育模式是在這種市場需求的呼喚下應運而生的,它的存在、發(fā)展、甚至火爆都是勢在必然的。

  一些專家認為,應該重視對“現代私塾”現象的研究,他們認為,這種個性化教育的探索和實踐,為中國的教育改革提供了“他山之石”。

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