原題：這個(gè)時(shí)代不再需要嘴炮的生意人，而是寡言的匠人
文｜何俊錨
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品人，致力成為一枚專注做極致產(chǎn)品的匠人，現(xiàn)居深圳，閑暇時(shí)間喜歡寫寫文字，看電影，聽音樂，畫點(diǎn)小畫，喜歡結(jié)交朋友共享文藝盛宴。個(gè)人微信號(hào):nxn123_
在幾年前，我在親戚朋友面前也算是個(gè)比較古靈精怪，活潑爽朗的小伙子，在大眾場(chǎng)合搞氣氛熱場(chǎng)這種爛事從來都不會(huì)少了我的份，絕對(duì)的純種人來瘋。以前很怕安靜，靜下來會(huì)感覺渾身不自在，要我去讀書去寫文章真的還不如讓我去跟三姑六婆聊八卦來得愉快。所以對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來說，口才和社交能力一直是我引以為傲的資本，這足以讓我在那些不善言辭的學(xué)霸面前揚(yáng)眉吐氣。
我是潮汕人，應(yīng)該大部分人都知道潮汕這個(gè)地區(qū)盛產(chǎn)生意人，要論做生意賺錢，全國除了溫州人之外潮汕人說第二應(yīng)該沒有人敢說第一。帶著這份不知道從哪里來的自信和優(yōu)越感，我經(jīng)常以自己身為潮汕人為榮，并且也無比堅(jiān)信自己已經(jīng)繼承了潮汕人與生俱來的優(yōu)良傳統(tǒng)，天生是做生意的材料，因?yàn)闀?huì)說話，會(huì)社交這點(diǎn)在長輩看來幾乎就是做生意的全部。只要一個(gè)人說話看起來不賴，就認(rèn)定他會(huì)做生意，油嘴滑舌是最好不過了，而寡言少語在他們眼中夸張來說估計(jì)就是敗類，而實(shí)際的思考和做事能力并不做評(píng)估。
確實(shí)無可否認(rèn)，就我接觸的大部分潮汕生意人來說，雖然文化不高，也沒多少專業(yè)知識(shí)，但是個(gè)個(gè)能說會(huì)道，酒場(chǎng)老手，說起話來八面玲瓏，怪不得很多人都說潮汕人人際關(guān)系四通八達(dá)，千萬別惹，無論哪個(gè)地方最大的協(xié)會(huì)肯定是潮汕會(huì)。所以，潮汕人到任何地方都能靠著強(qiáng)悍的人際關(guān)系所向披靡，迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐纳馐袌?chǎng)，你到任何一個(gè)地方的商業(yè)聚集區(qū)，我敢肯定一定少不了潮汕人的蹤跡。
以前上學(xué)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)聽到家長和親戚朋友說各種生意經(jīng)，說鄰居的誰誰誰小小年紀(jì)就出來做生意賺了很多錢，有誰誰誰名牌大學(xué)畢業(yè)，出來就拿幾千塊錢工資，聽得自己心里直發(fā)癢。父母和親戚朋友話里話意也都按時(shí)我這種性格以后肯定是塊做生意賺錢的材料，每每聽到這些心里真的是美美噠，有多少次都有種沖動(dòng)想休學(xué)創(chuàng)業(yè)的念頭。我那時(shí)候也堅(jiān)信以后在飯桌上，歌房里大刀闊斧地談?wù)?，大口地喝酒吃肉將?huì)是我未來生活里的常態(tài)。
然而，然而，然而，當(dāng)我讀了四年大學(xué)，一切都變了。我開始走上了社會(huì)，出入過林林總總的場(chǎng)合，也接觸了形形色色的人，我發(fā)現(xiàn)自己并沒有按當(dāng)初理想的生活軌跡那么走下去，也幾乎摒棄了之前此前所有堅(jiān)信不疑的想法，此刻想來也是太天真。
隨著年齡的增長，我開始變得沉默寡言，在社交場(chǎng)合不再那么喜歡當(dāng)出頭鳥，不會(huì)為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛而與沒有那么熟的人勾肩搭背，也不會(huì)把自己和別人搞得鬧的慌，在場(chǎng)合里起不了主導(dǎo)作用的時(shí)候不會(huì)產(chǎn)生懊悔氣餒的情緒，而逐漸開始只喜歡和我具備共同話題，相互之間價(jià)值觀趨同的人來往和交流，對(duì)于三觀不合的人來說，連幾句稍微敷衍的話我也是不屑于給的，傳統(tǒng)的潮汕人的社交觀在我身上不復(fù)存在了，連以前的親戚朋友家人也覺得我變了，似乎不那么善于交談了，開始把我和生意人劃了一條三八界線。
我一直在思考這個(gè)問題，我想我是不是相較以前不懂得社交了，不懂得說話之道了。其實(shí)不然，人生經(jīng)歷催生思維模式的轉(zhuǎn)變，思維的模式造就了我不同以往的價(jià)值認(rèn)同。何謂我現(xiàn)在的價(jià)值認(rèn)同呢。價(jià)值認(rèn)同這個(gè)詞匯說起來太抽象，要了解一個(gè)人的價(jià)值認(rèn)同，只要看他喜歡什么樣的人，認(rèn)同什么樣的人，基本八九不離十地就可以從那種人身上的特點(diǎn)讀出他的價(jià)值觀來。所以，既然要了解我的價(jià)值觀，就得看看我到底認(rèn)同什么樣的人。
先來說說我現(xiàn)在比較反感的人，其實(shí)恰恰是我以前所崇拜的生意人。當(dāng)然，我所說的生意人并不一定僅指做生意的人，而是具備上文我所說的那種生意人特征的人。這些人在參加公眾場(chǎng)合的時(shí)候，說起話總是滔滔不絕，高談闊論，他們似乎都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，他們需要在大眾場(chǎng)合里通過眾人的簇?fù)韥韺で蟠嬖诟校枰诰酃鉄粝孪硎苋f眾矚目的虛榮感，需要那種主導(dǎo)一切的掌控感，有著極強(qiáng)的唯我獨(dú)尊，舍我其誰的掌控欲。
他們花很少的時(shí)間去看書，去思考，豐富自己的內(nèi)在技能和人文素養(yǎng)來沉淀自己，而是把大部分時(shí)間用來交際，活躍于各種喧鬧的社交場(chǎng)合，擴(kuò)展人際關(guān)系。體驗(yàn)孤獨(dú)，思考人生對(duì)于他們來說是不可想象的。朋友看似多如牛毛，實(shí)則卻是量多質(zhì)少，本質(zhì)來說不過都是酒肉朋友，同屬一類人。
他們大多數(shù)都沒什么文化，甚至包括部分高學(xué)歷人群，很多大學(xué)生乃至碩士依然如是，他們只不過是比別人多拿了一張證書說明你讀過這些書而已，但是有沒有用心讀到腦子里卻是另外一回事，所以很多生意人對(duì)高學(xué)歷人群有個(gè)偏見，他們認(rèn)為有文化只適合當(dāng)個(gè)打工仔，那是因?yàn)樗麄冇龅降亩际琼斨邔W(xué)歷光環(huán)的文盲而已。
總的來說，他們都缺少了那種追求學(xué)習(xí)，試圖把自己放在一個(gè)讓自己不舒適的位置不斷地錘煉自己，真正愿意落地去把一件事做到極致的心，在他們的世界里，快速賺錢就是王道，至于什么夢(mèng)想對(duì)于他們來說都是扯淡。
并且，他們還總是帶著莫名其妙的優(yōu)越感嘲笑那些不善言辭的匠人，“這些書呆子，只會(huì)埋頭做事，也就是個(gè)打工的料，還是得學(xué)我們老一輩，不用學(xué)那么多知識(shí)，早點(diǎn)出來做生意，擴(kuò)充下自己的人脈?！币簿褪沁@些話，成為他們信奉一生的經(jīng)典。
真正想讓自己的內(nèi)心得到沉淀，并且把事情做到極致，過程是極為痛苦的，而利用自己性格先天的優(yōu)勢(shì)，將自己的優(yōu)勢(shì)來轉(zhuǎn)化為人脈關(guān)系則順理成章，以人脈關(guān)系來獲得商業(yè)的成功是一條捷徑，然而，大部分人也就是選擇一條捷徑。
特別是現(xiàn)在年輕的生意人，比起父輩更不如。父輩畢竟是生活在物資極為匱乏，信息化嚴(yán)重不足的年代，商業(yè)的本質(zhì)就是貿(mào)易，倒買到賣，關(guān)系的拓展對(duì)于商業(yè)的運(yùn)作來說就極為重要，并且在那個(gè)年代，他們開疆破土，迎難而上的毅力也是無可否認(rèn)，值得佩服的。但是現(xiàn)在的生意人后輩，對(duì)于人脈，他們本身能力不足，無力靠自己去拓展，只能靠父輩一生維系下來的人際關(guān)系來做衍生。通過父輩的這些人脈關(guān)系來做生意，可想而知，當(dāng)然是要比別人快一步，因此他們走捷徑的能力比起父輩有過之而不及。對(duì)于做事，他們沒有意識(shí)到時(shí)代早已不同，信息化時(shí)代變化之快，讓所有老一輩的人都猝不及防，但是他們還是沿用老一輩人的思考方式，何嘗不被時(shí)代淘汰。
在以前的年代，你想要獲得什么消息或者機(jī)會(huì)，必須走街串巷，上山下海，接觸各種各樣你不相見的人，做很多你不愿意做的事，求爺爺告奶奶的，還得靠你的三寸不爛之舌才能把你的產(chǎn)品或服務(wù)推銷給別人。在信息匱乏的年代下你的產(chǎn)品和服務(wù)很難脫穎而出，所以當(dāng)時(shí)的商業(yè)社會(huì)基本都是被能說會(huì)道的生意人占據(jù)，而現(xiàn)在的時(shí)代已然不同。
信息化的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的普及，媒介的發(fā)達(dá)讓信息的流通達(dá)到前所未有的迅速和快捷，真正可以做到足不出戶盡知天下事。因此，現(xiàn)在的商業(yè)的形態(tài)產(chǎn)生了翻天覆地的變化，以前各種靠人際關(guān)系的投機(jī)取巧開始起不來根本性的作用，消費(fèi)者很快就可以辨別出產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)劣之分，只要有好的產(chǎn)品和服務(wù)自然就能夠脫穎而出。
因此，這個(gè)時(shí)代不再需要那么多只會(huì)拉攏關(guān)系的生意人，而是切切實(shí)實(shí)地把事情做到極致的匠人，只有極致的產(chǎn)品和服務(wù)才能夠獲得消費(fèi)者的芳心。什么是匠人，我意指文化程度和思維層面較高，樸實(shí)而不虛華的一群人。哪些在我眼中算是匠人，馬云，陳天橋，陳一舟這些都不算，馬化騰，李彥宏，馬斯克，喬布斯這些都算，他們寡言少語，專注極致，樸實(shí)無華是他們的人生格言。
在眾人面前，匠人或許只是獨(dú)自在一個(gè)陰暗的小角落里抽著煙，45度抬頭仰望天空發(fā)呆，卻是像一口深井，值得你慢慢去挖掘，且越挖越甜的。
在我身邊有很多這樣的人，平時(shí)大家伙聊家常聊八卦的時(shí)候沉默寡語，大家笑，他跟著笑，大家鬧，他也不跟著摻和，無意掌控局面，也不掃大家的興，中中庸庸，不卑不亢的樣子，不引人注意，是電視劇中的路人甲。
他們從不在大眾場(chǎng)合夸夸其談，是一種跟隨的，配合的柔情，他們的魅力不是一見鐘情的，浮華的，而是細(xì)水流長，需要慢慢品味方能感受到的。
他們不會(huì)把過多的時(shí)間花在社交上，而是傾其一生把一件事情做到極致，他們是真正熱愛自己所做的事情，不虛榮，不浮華。他們的特點(diǎn)套用時(shí)尚芭莎總編于戈的話說，實(shí)現(xiàn)理想，順便賺錢，賺不了錢也得實(shí)現(xiàn)理想。
他們并不是沒有能力，也不是不懂社交，而是他們?cè)敢獍迅嗟臅r(shí)間拿出來思考，實(shí)際落地去把產(chǎn)品和服務(wù)做好，而不想花太多時(shí)間在沒有意義的事情上，他們享受打造極致的那個(gè)孤獨(dú)旅程，在他們的世界里，沒有碰運(yùn)氣，也沒有捷徑，只有極致的追求。
他們有激情，有熱血也充滿夢(mèng)想，但是是藏在心底而不外漏的。即使交朋友，也是傾盡一生用情來對(duì)待的。他們外表安靜卻富余思考，談起自己擅長的領(lǐng)域則滔滔不絕，滿腹經(jīng)綸，做起事來也一絲不茍，專注認(rèn)真，他們是一群活躍于咖啡館，清吧，獨(dú)立書店的生物，需要三杯兩盞淡酒下肚方可品味他們的人生。
商人，玩弄人情，疏于物。
匠人，深于情，重于物。
聯(lián)系客服
