上周末迎來(lái)砂之船、百聯(lián)，長(zhǎng)沙已聚集友阿、時(shí)代等多個(gè)奧特萊斯全國(guó)連鎖品牌
奧特萊斯搶灘長(zhǎng)沙，你會(huì)來(lái)嗎
砂之船（長(zhǎng)沙）奧萊開(kāi)業(yè)36小時(shí)不打烊，吸引了眾多消費(fèi)者。長(zhǎng)沙晚報(bào)通訊員 熊琴 提供
長(zhǎng)沙晚報(bào)記者 劉捷萍
剛剛過(guò)去的這個(gè)周末，不少長(zhǎng)沙人的朋友圈被“奧特萊斯”刷屏。長(zhǎng)沙迎來(lái)兩家?jiàn)W特萊斯——砂之船（長(zhǎng)沙）奧特萊斯、百聯(lián)奧特萊斯。
在實(shí)體零售集體生意難做的時(shí)候，以“大牌＋折扣”著稱的“奧特萊斯”卻異軍突起，吸引眾多資本青睞。據(jù)晚報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，目前，長(zhǎng)沙已聚集砂之船、友阿、時(shí)代、百聯(lián)等多個(gè)奧特萊斯全國(guó)連鎖品牌。
從過(guò)去的競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海到如今的30分鐘交通圈近身肉搏，想要爭(zhēng)寵長(zhǎng)沙，奧特萊斯需要作出哪些創(chuàng)新嘗試？
現(xiàn)象
奧特萊斯扎堆長(zhǎng)沙，東南西中都有
“以前奧特萊斯只在友阿，沒(méi)想到這兩年發(fā)展這么快，都好幾家了?！毕矏?ài)逛街的市民羅女士對(duì)長(zhǎng)沙各類賣場(chǎng)如數(shù)家珍。
奧特萊斯是英文outlets的中文音譯，在零售商業(yè)中專指由銷售名牌過(guò)季、下架、斷碼商品的商店組成的購(gòu)物中心，因此被稱為“品牌直銷購(gòu)物中心”。奧特萊斯最早誕生于美國(guó)，已有近百年歷史。
“用更少的錢買到更好的商品”，奧特萊斯的高性價(jià)比正好滿足了這部分消費(fèi)者的需求：在舒適的賣場(chǎng)里盡情挑選，以超低的折扣買到國(guó)際大牌。這大概也是奧特萊斯這種“品牌＋折扣”的商業(yè)模式在長(zhǎng)沙遍地開(kāi)花的原因吧。
長(zhǎng)沙晚報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，目前長(zhǎng)沙東南西中都有奧萊的“身影”。城郊型的有芙蓉南路的友阿奧萊，長(zhǎng)沙臨空經(jīng)濟(jì)示范區(qū)的百聯(lián)奧萊，寧鄉(xiāng)金洲新區(qū)的時(shí)代奧萊，雷鋒大道上的環(huán)球奧萊等，地處城市邊緣但交通區(qū)位不錯(cuò)，以“購(gòu)物公園”形式經(jīng)營(yíng)；城區(qū)型的有通程奧萊華晨店等，地處城中。此外，位于萬(wàn)家麗中路的長(zhǎng)沙友阿城市奧萊店、湖南湘江新區(qū)大王山旅游度假區(qū)的首創(chuàng)奧特萊斯也在籌建中。
在地圖軟件上對(duì)各店的交通時(shí)間進(jìn)行檢索可以發(fā)現(xiàn)，如以自駕為交通工具，從五一廣場(chǎng)前往各大奧特萊斯門店的時(shí)間僅為30分鐘至45分鐘之間。
行業(yè)
連鎖經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，全國(guó)總量收縮并且連鎖化
“凌晨還在砂之船（長(zhǎng)沙）奧萊的寶貝，超可愛(ài)?！弊蛉?，砂之船（長(zhǎng)沙）奧特萊斯總經(jīng)理周麗霞在朋友圈里曬了一張商場(chǎng)的照片,一位懷抱小孩的媽媽身邊是七八個(gè)品牌購(gòu)物袋。這家選址金星路與月亮島路交會(huì)處的奧特萊斯，選擇36小時(shí)不打烊作為開(kāi)業(yè)首秀，人氣爆棚。
砂之船是一家以?shī)W特萊斯商業(yè)運(yùn)營(yíng)為核心業(yè)務(wù)的商管集團(tuán)。在進(jìn)入長(zhǎng)沙前，已在重慶、南京、杭州等地運(yùn)營(yíng)了9家?jiàn)W特萊斯商場(chǎng)。而湊巧的是，目前長(zhǎng)沙市場(chǎng)表現(xiàn)突出的奧特萊斯，均有連鎖經(jīng)營(yíng)背景。
友阿奧萊是長(zhǎng)沙最早的奧特萊斯，由本土零售龍頭友阿集團(tuán)打造，8年來(lái)保持高速增長(zhǎng)，2017年銷售額17億元，增長(zhǎng)高達(dá)20%，目前已走出湖南，在天津開(kāi)的第二家店也風(fēng)生水起；時(shí)代奧萊則背靠香港九龍倉(cāng)集團(tuán)強(qiáng)大品牌資源，花開(kāi)成都、長(zhǎng)沙，長(zhǎng)沙項(xiàng)目已開(kāi)業(yè)的品牌數(shù)超過(guò)180個(gè)，囊括菲拉格慕、Coach、Kate Spade等品牌的湖南獨(dú)家折扣店；百聯(lián)奧特萊斯廣場(chǎng)是上海百聯(lián)集團(tuán)打造的第七家?jiàn)W特萊斯，也是百聯(lián)第一家3.0最新升級(jí)版奧特萊斯。
一份由中國(guó)奧萊會(huì)發(fā)布的《2018中國(guó)奧特萊斯行業(yè)普查報(bào)告》表明，國(guó)內(nèi)處于營(yíng)業(yè)狀態(tài)的奧特萊斯項(xiàng)目共計(jì)225家，比3年前縮水超50%。一面是總量收縮，另一面則是奧特萊斯連鎖化，營(yíng)收差異拉大。以單體營(yíng)收排名靠前的80家?jiàn)W特萊斯中，有62家為連鎖奧特萊斯品牌，占比高達(dá)78%，年業(yè)績(jī)超過(guò)5億元的品牌不到60%。
在短兵相接的苦戰(zhàn)中，具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)的連鎖奧萊品牌逐漸在洗牌中站穩(wěn)腳跟，成為“種子選手”。
預(yù)期
面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)品牌資源瓜分將更加激烈
隨著奧特萊斯建設(shè)如火如荼，數(shù)量逐年攀升，單純依靠“大牌＋折扣”經(jīng)營(yíng)模式的奧特萊斯似乎也開(kāi)始面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。在長(zhǎng)沙，奧特萊斯也呈現(xiàn)不同的發(fā)展態(tài)勢(shì)，甚至冰火兩重天。一位業(yè)內(nèi)人士表示，奧特萊斯的經(jīng)營(yíng)品類多集中在男裝、女裝及鞋類上，而對(duì)于目前的銷售爆款，如化妝品、日化用品及餐飲則引入得還不夠豐富。
同時(shí)，奧特萊斯在各自都有集團(tuán)背景的情況下，對(duì)品牌資源瓜分將更加激烈。項(xiàng)目相互博弈中可能會(huì)發(fā)生品牌四散在各個(gè)奧萊中，最終無(wú)法真正形成品牌優(yōu)勢(shì)。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)需求的多元化，長(zhǎng)沙的奧特萊斯們紛紛通過(guò)業(yè)態(tài)創(chuàng)新、招商重組等精細(xì)化運(yùn)作，以復(fù)合型發(fā)展模式給消費(fèi)者帶來(lái)新感受。
例如砂之船提出“超級(jí)奧萊”概念，打造“1＋N”模式，長(zhǎng)沙項(xiàng)目不但打造了超級(jí)運(yùn)動(dòng)館、超級(jí)兒童館、超級(jí)農(nóng)莊等主題場(chǎng)景，還配置了步步高超市四代店，呈現(xiàn)一站式、多功能、綜合性的多維商業(yè)空間?！皧W特萊斯不單純是購(gòu)物，還增加一些購(gòu)物中心化元素和活動(dòng)，延長(zhǎng)消費(fèi)者停留時(shí)間。”友阿奧萊總經(jīng)理薛宏遠(yuǎn)介紹，友阿奧萊引進(jìn)的冰雪奇園，開(kāi)創(chuàng)了全國(guó)奧萊業(yè)態(tài)的先河，配套區(qū)新增餐飲、小吃、冰飲、配飾、茶飲及休閑按摩等，給顧客提供更豐富的體驗(yàn)和服務(wù)。而緊鄰黃花國(guó)際機(jī)場(chǎng)的百聯(lián)奧萊，則打造集國(guó)際名品、時(shí)尚娛樂(lè)、生態(tài)休閑、親子樂(lè)家于一體的度假式購(gòu)物公園。
“有競(jìng)爭(zhēng)是好事，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有提高。”在薛宏遠(yuǎn)看來(lái)，長(zhǎng)沙能容下幾個(gè)奧特萊斯，交給市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)。
