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拉里能否擊敗比爾？”這樣的句子被印在《商業(yè)周刊》封面，一時成為全世界的焦點。“羅馬帝國都會垮掉，憑什么微軟不會？”這句話從埃利森嘴里說出來的時候，同樣如“驚世宣言”般轟動。

　　甲骨文公司的成功，很大程度上源于埃利森等人在數(shù)據(jù)庫開發(fā)方面的遠見以及對網(wǎng)絡應用的及時調整。埃利森對每一個人都逼得很緊，他像換靴子一樣不斷地更換妻子和高層主管。他因為在甲骨文公司的主管人員即將要獲得股票期權或領取紅利時與他們翻臉而聞名。他非常、非?？量?，這是埃利森留給同事們的印象。

　　埃利森是一個極富個性的企業(yè)領導者，是IT領域勇于向業(yè)界老大挑戰(zhàn)的斗士之一。

　　埃利森的目光永遠桀驁不馴，他的話語同樣擲地有聲。

　　埃利森是個“怪老頭”，甲骨文中國區(qū)董事總經(jīng)理胡伯林說埃利森身上綜合了冒險與謹慎這兩種極端行為：他冒險地創(chuàng)業(yè)，大膽地創(chuàng)造財富，同時又小心翼翼，嚴格地規(guī)避經(jīng)營風險、個人風險。

　　2002年，甲骨文銷售額突破了100億美元，盈利超過30億美元，一年內增長了40％。僅2002年一年，埃利森本人在股票上的進賬就超過了70億美元。

　　甲骨文與英特爾、惠普、思科被稱為硅谷四杰。

　　對一個以擁有瘋子總裁出名的公司來說，這樣的表現(xiàn)實在令人始料未及。

　　微軟與甲骨文的矛盾

　　1997年，美國司法部突然起訴微軟，認為它違背了1994年的協(xié)議判決，強迫計算機廠商將IE4.0與Windows操作系統(tǒng)捆綁銷售。法官向微軟出示許多關鍵的細節(jié)證據(jù)令比爾蓋茨非常驚訝——即使作為CEO的他都沒有知道得如此詳細。他斷定公司里出了“奸細”。經(jīng)過周密盤查，微軟從公司的一個清潔女工那里發(fā)現(xiàn)線索，這名女工承認被甲骨文公司雇傭，做他們的商業(yè)間諜，每天從微軟公司的垃圾中尋找對微軟不利的證據(jù)，然后交給甲骨文。

　　微軟迅速向外界公布了此事，輿論嘩然。一貫喜歡在媒體面前保持風度的比爾蓋茨聲嘶力竭地大吼：“請看看那些道貌岸然的公司，它們竟然向競爭對手做出如此卑鄙下流的勾當!”這個事件非常有名，被業(yè)內稱為IT業(yè)界的“水門事件”，也有人叫“垃圾門事件”。

　　間諜事件曝光以后，埃利森承認一切都是他指使的，對微軟公司不利的材料也是他呈交給司法部的。埃利森絲毫沒有后悔，他驕傲地說：“我對我所做的一切很滿意。”

　　從此比爾蓋茨和埃利森成為死對頭。凡是對甲骨文公司有好處的，比爾蓋茨必然從中阻撓；凡是比爾蓋茨樂意見到的，拉里埃利森必然與之對著干。

　　當蘋果電腦的創(chuàng)建者史蒂夫喬布斯被問及埃利森的好友中誰是他最大的推動力時，喬布斯笑了起來，想了一會，悄聲對著電話說：“女人”。1997年，老牌IT公司蘋果公司虧損連連，董事會只得請回過去被趕走的公司創(chuàng)始人、另一位在IT業(yè)界臭名昭著的“壞孩子”——喬布斯。而喬布斯是埃利森的好友，于是力邀埃利森加盟蘋果公司董事會。埃利森竟然想借此收購蘋果公司，蘋果公司的另一位投資人就是比爾蓋茨。

　　結果埃利森丟掉了在蘋果公司董事會的位子。

　　進入21世紀后，兩人之間爆發(fā)“世界首富之戰(zhàn)”。2001年的比爾蓋茨，盡管財產比2000年同期減少了90億美元，但是他在富豪排行榜上的領先優(yōu)勢反而擴大了，他比第二名巴菲特的財產多出38％。埃利森也不是等閑之輩。雖然沒有爭到世界首富，但是他帶領甲骨文公司推出新數(shù)據(jù)庫軟件Oracle9i。甲骨文的發(fā)言人說，4臺裝有Oracle9i軟件的服務器，其工作效率與200臺裝有微軟Exchange的服務器相當。

　　其實，埃利森和比爾蓋茨有很多相似之處：他們都不算好學生，都沒有拿到大學文憑，1975年和1977年，他們分別親手創(chuàng)辦了各自的軟件公司，開始創(chuàng)業(yè)。但命運似乎注定埃利森要與比爾蓋茨成為敵人。即便從個人生活的一些小細節(jié)來說，這對冤家也是兩個不折不扣的IT怪人。

　　比爾蓋茨自微軟創(chuàng)辦以來就被認為是“工作狂”，其人非常不講究穿著，也不講個人衛(wèi)生。私人生活方相當檢點，他的結發(fā)妻子是前微軟營銷經(jīng)理美琳達弗倫奇，結婚典禮的男儐相則是現(xiàn)任微軟CEO的鮑爾默。絕少有緋聞。

　　埃利森穿著講究。他有一個私人裁縫，有時候穿著有些怪異，比如穿著圓領的襯衫不戴領帶，光著腳穿皮鞋。生性風流，他是硅谷最標準的“鉆石王老五”兼花花公子。富翁的身份、野性的趨向、上層階級的氣息和唐璜式的放縱使得無數(shù)女人對他朝思暮想。他曾夸口說，與“一打”以上的好萊塢艷星有染。他經(jīng)常被人們尊稱為硅谷最有資格的鉆石王老五。他狂野不羈的個性和放浪的生活方式也是促使無數(shù)美麗女人爭相獲得他青睞的原因。據(jù)說有一次他的某個女友覺得馬路邊一棟房子不錯，他便下車敲開了房子的門，然后再從汽車后備箱里拎出400萬現(xiàn)金買下了那幢房子。

　　恐怖的“獵食者”

　　甲骨文在成為身價高達數(shù)十億美元的企業(yè)之前，曾經(jīng)歷了幾番變革。1977年當埃利森創(chuàng)立這家公司的時候，它的名字叫“軟件開發(fā)試驗室”，之后又被更名為“關聯(lián)技術公司”，直到最終被賦予今天享譽全球的名稱：甲骨文。

　　邁克威爾遜曾為他寫過一本傳記——《上帝與埃利森的不同》，向人們描述了一個特立獨行的CEO——他遠不是一個普通的生意人。埃利森以他完美無缺的商業(yè)感覺、干勁和野心而聞名于世。

　　埃利森有種不達目的誓不罷休的“獵食者”精神，他不惜發(fā)動惡意收購，并與收購對象反復拉鋸，而且不能容忍失手。

　　在甲骨文公司里，員工的T恤上常印有一條張開血盆大口的鯊魚，這是埃利森的主意。他素以強硬形象著稱于世，熱衷于大打“口水戰(zhàn)”，不計后果地攻擊、詆毀競爭對手IBM、微軟，他說：IBM是昨天，微軟是今天，甲骨文是明天。

　　從1977年創(chuàng)辦甲骨文公司開始，20多年來他總是先設立一個假想敵，并公開宣稱要消滅它，然后千方百計踏著“尸體”向上邁步。

　　埃利森經(jīng)常引用伊拉克總統(tǒng)薩達姆的一句話：“這是一場最后的決戰(zhàn)。”

　　埃利森還曾要求公司的軟件銷售額至少增長100％，這對于軟件銷售額已經(jīng)高達數(shù)億美元的公司來說簡直是不可能完成的任務。如果不是依靠某種狡猾的銷售行為的話，這一指標對于甲骨文和埃利森來說根本就不可能實現(xiàn)。這一點也許可以被認為是埃利森犯下的一個錯誤，它對甲骨文的商業(yè)聲譽產生了負面影響。然而，盡管埃利森難以企及的要求使員工們面臨高度緊張的工作環(huán)境，它同時也促成了極高的生產力和甲骨文的成功。

　　為了讓下屬服從自己的意愿，埃利森常常先是伸出胡蘿卜，接著揮起大棒

　　他的魅力非同一般，既可以將人們吸引到他的公司，聽從他的調遣，也能讓關鍵的客戶放棄競爭對手的產品，轉而使用他的產品。他是天生的商人、領袖和獨具魅力的人。除了億萬富翁之外，埃利森還被賦予了多種頭銜：花花公子、世界著名的帆船賽手、狂熱的體育愛好者、冷酷無情的商人、營銷天才、前衛(wèi)的思想家。

　　作為一個技術和商務領域的夢想家，埃利森極端得近乎“癲狂”，他我行我素不以為然。

　　埃利森說：“當你成為信念與所有其他人都不一樣時，你基本上是在說：我是對的，而其他的所有人都錯了。一開始可能會非常欣喜，但同時就要準備被人攻擊了。這種情況下，實際上有四個階段：第一階段是，每個人都告訴你，你瘋了，那是他們聽到的最愚蠢的事情；第二階段是，他們說，‘那的確有點價值，但還是很瘋狂，不過有那么點點價值’；第三階段是，‘好吧，我們做得比他們好’；第四階段是，‘你在說什么呀?這一開始就是我們的主意。’當你創(chuàng)新的時候，你就要做好聽到每個人都說你是瘋子的準備。”

　　他常常從公然的挑釁中獲得動力。召集的每一次記者招待會都像是一場披頭士的巡回告別演唱會。

　　他對待下屬的方式很奇怪。如果一周之內不愿意與某個員工吃兩次午飯，那就不要雇用他。

　　例如當歐洲地區(qū)營業(yè)網(wǎng)點經(jīng)理對埃利森要求放棄該地區(qū)電腦系統(tǒng)的指令稍有遲疑時，埃利森就給了他們兩個選擇：要么自己承擔該電腦系統(tǒng)的全部費用，要么帶著心愛的電腦系統(tǒng)走人。結果這種抵抗很輕易地就被解除了武裝。加拿大營業(yè)網(wǎng)點也發(fā)生過類似的事情，當時就派公司的全球信息技術副總裁給加拿大網(wǎng)點帶去口信：“我現(xiàn)在派了一只強大的艦隊，目的就是想摧毀加拿大營業(yè)網(wǎng)點的數(shù)據(jù)中心。”后來的結果可想而知，加拿大網(wǎng)點的經(jīng)理被解職，問題輕而易舉地得到了解決。當然，對于完成指標的下屬和員工，埃利森的獎勵也從不吝惜。

　　用生命去冒險

　　埃利森崇尚日本文化中的“尚武精神”，“試圖摧毀一切”的他給人的印象是“除了自己，誰都不服。

　　盡管他擁有在物質方面所能需求的一切，但他仍然不斷地用他的生命去冒險，只為了確定他仍舊活著。

　　“埃利森是一個地地道道的武士，既是一個破壞者，又是一個改良者。”這是他的前搭檔的評語。“武士企業(yè)家”對他而言似乎是再貼切不過的綽號了。“日本文化非常有趣，對我影響非常巨大，日本人是世界上最好斗的民族同時又是最有禮貌的，極度傲慢自大和極度謙卑混合，一種美妙的平衡。在創(chuàng)立甲骨文時，我們想在公司盡可能地創(chuàng)造這種文化，一方面很好斗另一方面很謙虛。如果你能平衡這兩者，你在競爭中取得成功的機會就會大大增加，這對個人和集體都一樣。”

　　多數(shù)情況下，埃利森習慣于自己駕飛機出訪別國。他是個狂熱的冒險家，一周工作50個小時，其余時間都用于外出冒險；1995年他以毫發(fā)之差闖過鬼門關，行駛3天3夜，奪得悉尼帆船比賽冠軍，從那時起他蓄起了絡腮胡子作為人生紀念。

　　埃利森謹小慎微，每次出國都要帶多名隨身保鏢，他精于攻擊別人又極其善于保護自己。

　　大量質疑則是人們認為埃利森把太多的精力花費在娛樂休閑活動上而非工作。他們在擔心自己手上的股票會因為埃利森的“過度貪玩”而貶值。埃利森的好朋友，英特爾公司(Intel)前首席執(zhí)行官安迪·葛魯夫(Andy

　　Grove)告訴大家，“盡管他表面上是一副壞男孩的形象，但工作起來卻非常賣力。”

　　他像個孩子，會突然從操場上跑過來對你說，“我說的全是謊話，包括這一句。”

　　好勝、復雜、好色、貪財、不討人喜歡，這就是埃利森。（商業(yè)典籍綜合摘編）

　　鏈接：

　　拉里·埃利森　　Larry

　　Ellison

　　個人凈資產：474億美元

　　出生年月：1944年

　　籍貫：美國
【樓主】[楊小潔]商人、冒險家和瘋子——他怎么為公司賺錢？

　　名利場-人物

　　埃利森在各種場合以他量身訂做的意大利西裝和襯衫展現(xiàn)出鶴立雞群的億萬富翁獨特魅力。他是世界上唯一擁有噴氣式戰(zhàn)斗機出行的超級富豪。任何一個喜歡挑戰(zhàn)傳統(tǒng)和權威，出于樂趣而駕駛戰(zhàn)斗機的人肯定都有十足的酷勁。拉里·埃利森正是如此。

　　商人、冒險家和瘋子

　　——他怎么為公司賺錢？
　　出生地：芝加哥　　

　　年齡：65歲

　　身高：6英尺

　　甲骨文公司職位：CEO

　　畢業(yè)院校：芝加哥大學(伊利諾斯大學、西北大學)肄業(yè)

　　住宅：一座模仿日本16世紀皇宮的建筑，價值4000萬美元

　　結婚次數(shù)：3或4次

　　子女：兩名

　　個人愛好：冒險、航海、航空。駕駛一架意大利噴氣式戰(zhàn)斗機和一艘78英尺長的賽艇

　　服飾品牌：阿曼尼、杰尼亞

　　

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