第二部分：“抄”來創(chuàng)業(yè)路
創(chuàng)業(yè)對于馬化騰而言，并不是一帆風(fēng)順。正如馬化騰自己所言，“在騰訊發(fā)展的過程中，每一刻都可能死掉。”而馬化騰的成功最重要的一點就是認(rèn)識到了其他創(chuàng)業(yè)者往往容易進(jìn)入的誤區(qū)，其中最關(guān)鍵的一個誤區(qū)就是：似乎只有“絕對的創(chuàng)新”才能成就中國互聯(lián)網(wǎng)。
最初的“抄襲”是為了生存
有前人成功的事例在先，使得后來者創(chuàng)業(yè)成功的概率會增大很多，這是一個最為簡單的道理。但事實并不如此，在中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的過程中，這樣一個簡單的道理，卻往往被淹沒在一片高呼“創(chuàng)新”的論調(diào)中。
嚴(yán)格上講，當(dāng)時在中國IT業(yè)和馬化騰一樣出色甚至比他更出色的人不在少數(shù)，但往往這些人最終的失敗卻是因為創(chuàng)新，“大多數(shù)都是因為‘死’得太有理想”--有人曾經(jīng)如此評論。
在個人創(chuàng)業(yè)上，如何選對一條有發(fā)展前途的路往往才是最為重要的。因為新生事物存在著太多的不確定性，“沒有人會告訴你這條路是否有前途”，“抄襲”的最大好處就是可以避免許多不必要的風(fēng)險，“對于創(chuàng)業(yè)者而言，能夠最終生存下來才是最重要的。”
現(xiàn)在看來，模仿ICQ做OICQ是當(dāng)時馬化騰惟一能夠選擇的一條道路。只要身處深圳，自然能夠感覺到中國經(jīng)濟發(fā)展的熱度，創(chuàng)業(yè)在一段時間內(nèi)竟然是深圳互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的主旋律，但在深圳，大把的新機會往往來得快去得也快，很多新鮮事物僅僅停留在概念層面，這使得馬化騰并沒有十足的信心。
“當(dāng)時只有干自己最為熟悉的事情”，對于馬化騰而言，當(dāng)時的門戶網(wǎng)站、郵箱等熱門的業(yè)務(wù)，并不是自己的特長，自己最熟悉的互聯(lián)網(wǎng)軟件ICQ就成為了惟一的切入點。直到如今，依然有部分技術(shù)至上的業(yè)界人員對馬化騰和QQ的成功存在著異議，認(rèn)為OICQ完全是一款抄襲ICQ的軟件，并沒有任何的新意。
事實上，QQ的誕生也并不是一帆風(fēng)順，騰訊的幾個創(chuàng)始人也曾進(jìn)行過激烈的爭論--ICQ已經(jīng)是世界級品牌，并占領(lǐng)了相當(dāng)?shù)闹袊袌?，在國?nèi)也已經(jīng)先有了PICQ、CICQ等聊天工具；其次是自己的技術(shù)并不領(lǐng)先，與先前的幾家相比并沒有特別優(yōu)勢……在這種形勢下，使得很少有人會去關(guān)心一個小小的聊天軟件--這也為馬化騰留下了機會。
“和疲軟的西方經(jīng)濟比較，中國經(jīng)濟能夠出現(xiàn)巨大的奇跡，一個非常重要的原因是：無聊的方式不同。”原8848總裁王峻濤后來在談到短信的崛起時的一番論斷非常準(zhǔn)確。
事實上也確實如此，中國用戶對中文環(huán)境ICQ的服務(wù)有極大的需求，而市場上流通的各種版本并沒有完全解決中國特色的問題。例如ICQ的信息只能保留在單機上，一旦用戶更換機器登陸，所有聯(lián)系人的信息都將丟失。在計算機在當(dāng)時還不普及的情況下，對用戶而言，無疑影響了使用者的便捷程度。后來許多專業(yè)分析人士紛紛指出“QQ能夠在網(wǎng)上風(fēng)行，最大的特點就是完全符合中國人的消費能力和溝通方式”。
做出一套服務(wù)器端信息保存的程序，對于一個技術(shù)人員并不是什么太大的難事，但將兩端的功能按照用戶的需求進(jìn)行有機的結(jié)合，產(chǎn)生全新的效應(yīng)并受到網(wǎng)民的追捧，就不是那么簡單了。把QQ放到互聯(lián)網(wǎng)上供用戶免費使用后，居然在不到一年的時間里發(fā)展了500萬用戶，就連馬化騰本人也沒有想到。
在騰訊不再為用戶數(shù)量發(fā)愁的時候，馬化騰開始積極尋找各種可能贏利的點。此時的騰訊是在與時間賽跑，“等新的模式開始贏利的時候，騰訊很可能已經(jīng)擔(dān)負(fù)不起OICQ的運營費用”，所以馬化騰并沒有思考新的模式，而是從韓國同行那里找到了OICQ贏利的可能性。當(dāng)時韓國流行給虛擬形象穿衣服的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，馬化騰眼睛一亮，開始聯(lián)系耐克、阿迪達(dá)斯等企業(yè)，把他們最新款的衣服放在網(wǎng)絡(luò)上，供QQ用戶付費使用。
由此開始，騰訊才真正生存了下來。“如果做其他不熟悉的業(yè)務(wù)，騰訊也許很早就死掉了”，馬化騰后來坦然承認(rèn)騰訊在發(fā)展初期確實危機重重，值得慶幸的是自己選擇了一條正確的發(fā)展方向。
活著的惟一法則就是眼前利益，馬化騰也不能例外
如今的騰訊市值35億美元，2006年第一季營收超過8000萬美元，皆為中國互聯(lián)網(wǎng)之最。但恐怕沒有人想到過，馬化騰最初的想法竟然是想等QQ成熟后賣掉套現(xiàn)。
從當(dāng)時中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的階段來看，馬化騰的最初想法無疑是正確的，個人英雄們的最終出路大多是賣掉自己的成名作品。
即使這樣，對于技術(shù)型創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而言，賣掉產(chǎn)品也是需要重新學(xué)習(xí)的一門課程，對馬化騰也不例外。在研發(fā)出OICQ之后，隨之而來的是巨大的困難和挫折，由于不懂市場和市場運作，OICQ拿出去向運營商推銷，卻經(jīng)常被拒之門外，“甚至連見我們都不見”。平心而論，當(dāng)時營運商的態(tài)度完全可以理解--在ICQ風(fēng)行的時候，運營一個新的聊天工具確實風(fēng)險很大，畢竟贏利是運營商最根本的追求。
即使和一些有意向購買OICQ的公司談判也并不順利，每當(dāng)進(jìn)行到實質(zhì)性階段時，對方公司卻“不理解騰訊技術(shù)和無形資產(chǎn)的價值”，表示只能按騰訊“有多少臺電腦、多少個桌椅板凳來買”。最后，一連談了4家都沒有達(dá)到預(yù)計100萬的底線，最高的一家也只出到60萬。后來在業(yè)界談?wù)撟疃嗟?，并不是騰訊如何以及為何成功，而是有多少人打過它的主意--不乏有網(wǎng)絡(luò)業(yè)高管以惋惜的口氣回憶說，自己的公司曾在什么價位上試圖買下騰訊，但最終失之交臂。
與此同時，對QQ的大量下載和暴增的用戶量讓公司難以支撐--因為人數(shù)增加就要不斷擴充服務(wù)器，那時一兩千元的服務(wù)器托管費都讓當(dāng)時小作坊式的騰訊公司不堪重負(fù)，沒有資金更新設(shè)備，工作人員也快發(fā)不出工資，“我們只能到處去蹭人家的服務(wù)器用，最開始只是一臺普通計算機，放到具有寬帶條件的機房里面，然后把程序偷偷放到別人的服務(wù)器里面運行。”
“網(wǎng)頁、系統(tǒng)集成、程序設(shè)計……什么業(yè)務(wù)都敢接”，正如馬化騰自己所言，當(dāng)時的期望很簡單，讓公司活下去。
如果不是看到老友丁磊拿到了風(fēng)險
投資，不堪重負(fù)的馬化騰最終很有可能就60萬賣掉QQ（因為版權(quán)問題，后改名為QQ）。然而網(wǎng)易獲得風(fēng)險投資使馬化騰意識到了互聯(lián)網(wǎng)還有其他的玩法，也使馬化騰意識到QQ可以“玩”出更大的空間，“我們決定自己‘養(yǎng)’下來”。
為了獲得風(fēng)險投資，馬化騰和其他合伙人一共做了六個版本的商業(yè)計劃書，每一份都有20多頁，但往往都是石沉大海，杳無音信。但1999年的深圳高交會挽救了馬化騰和他的騰訊，憑借OICQ僅半年占領(lǐng)的市場地位，馬化騰幸運地拉來IDG和李澤楷旗下盈科數(shù)碼220萬美元的投資，這無疑為騰訊找到了活路。
“我們曾險些把開發(fā)出的QQ以60萬元的價格賣給別人?，F(xiàn)在有點慶幸當(dāng)初沒有貿(mào)然行事。要在互聯(lián)網(wǎng)上掘金就不能只看到眼前利益。許多很有才華的網(wǎng)絡(luò)人才往往沒有注意這一點而失去了長遠(yuǎn)機會。”當(dāng)騰訊在香港上市后，馬化騰這樣評價自己當(dāng)年的經(jīng)歷。
