很多賣(mài)家朋友還是每天在不斷的抱怨一個(gè)問(wèn)題！怎么今天又沒(méi)有訂單啊！怎么現(xiàn)在淘寶越來(lái)越難做了啊！真心有點(diǎn)像放棄淘寶了，太累了！
當(dāng)越來(lái)越多的人知道通過(guò)網(wǎng)上開(kāi)個(gè)小店也能賺錢(qián)的時(shí)候，慢慢的從一步步學(xué)習(xí)的阿飛也同樣邁進(jìn)了這個(gè)門(mén)檻！和更多朋友一樣，他也經(jīng)歷了很多堅(jiān)持失望的，朋友不信的等等經(jīng)歷，但是他成就了！兩個(gè)月成就兩鉆，這不是夢(mèng)，是事實(shí)擺在我們面前！
采訪(fǎng)嘉賓：阿飛
店鋪信譽(yù)：兩鉆
主營(yíng)類(lèi)目：中老年服飾
訪(fǎng)談?dòng)浾撸汉Ｐ?/p>
阿飛：大家好，我叫朱鵬飛，大家可以叫我阿飛！很高興能在這里和大家一起交流學(xué)習(xí)。我注冊(cè)店鋪的時(shí)間很早，但是注冊(cè)之后就沒(méi)去管，真正開(kāi)始全職淘寶是今年4月下旬，我兒子出生后的一個(gè)月。在進(jìn)入淘寶之前我在百貨商場(chǎng)做過(guò)主管、開(kāi)過(guò)實(shí)體店賣(mài)過(guò)家具。兒子出生后我作為父親的責(zé)任感讓我覺(jué)得自己的生活需要做出改變了，周而復(fù)始的沒(méi)有意義的生活需要停止了，所以我選擇了進(jìn)入淘寶做一名小賣(mài)家。每當(dāng)和朋友說(shuō)起，他們對(duì)我都是不理解與告誡，現(xiàn)在進(jìn)入淘寶太晚了，現(xiàn)在都是大賣(mài)家的天下小賣(mài)家沒(méi)有空間了，你一個(gè)人不可能成功的等等。但是我還是毅然而然的做著準(zhǔn)備，小店正式開(kāi)張到現(xiàn)在應(yīng)該算是2個(gè)月的時(shí)間，目前是2顆鉆的成績(jī)馬上要到3鉆了！
海信：聽(tīng)著阿飛這么簡(jiǎn)單的一介紹，還真心羨慕，短短兩個(gè)月時(shí)間可以做到兩鉆接近三鉆，這中間肯定有什么特別的一面吧！
阿飛：如果真要說(shuō)自身優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該有兩點(diǎn)吧。第一點(diǎn)是優(yōu)質(zhì)的貨源，我認(rèn)為貨源是淘寶起步的基礎(chǔ)，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的貨源，沒(méi)有穩(wěn)定的貨源，一切推廣、一切運(yùn)營(yíng)、一切客戶(hù)管理都是空談，即便一開(kāi)始能有點(diǎn)起色但是肯定無(wú)法長(zhǎng)久。就我自身而言，因?yàn)槲业募亦l(xiāng)是針織面料的產(chǎn)品帶，有很多優(yōu)秀的紡織企業(yè)在周邊地區(qū)，所以在面料方面我有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，所以我覺(jué)得選擇貨源或者進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)一定要根據(jù)自身的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)做選擇，千萬(wàn)不要盲目的拍腦袋做決定，因?yàn)橛袝r(shí)候真的會(huì)讓你花了很多精力，但是最后一無(wú)所獲，這是我對(duì)貨源的理解。
第二個(gè)優(yōu)勢(shì)我個(gè)人覺(jué)得是我的店鋪裝修：
（大家先可以看一下，以上這張就是我根據(jù)自己的裝修思路做成的最終效果，我相信顧客看到的第一眼感覺(jué)應(yīng)該是干凈、整潔、溫暖的，這就有了一個(gè)良好的第一印象）我在店鋪裝修上花了很多時(shí)間，其實(shí)在我看來(lái)描述頁(yè)面、寶貝主圖等等都在店鋪裝修的范疇里，這是一個(gè)整體，不能單獨(dú)開(kāi)來(lái)理解。在做店鋪裝修前，我沒(méi)有急著購(gòu)買(mǎi)模版，我一直在思考我想要給顧客傳遞的是一種什么樣的視覺(jué)體驗(yàn)，因?yàn)槲艺?qǐng)不起專(zhuān)業(yè)的美工，所以全部需要我自己來(lái)，但是我的平面設(shè)計(jì)基礎(chǔ)并不是很好，全都要自學(xué)，所以我結(jié)合自身的能力，決定以簡(jiǎn)約為主（復(fù)雜的不會(huì)弄，），主色系要結(jié)合內(nèi)衣類(lèi)目傳遞出溫暖的視覺(jué)體驗(yàn)，所以用了暖色系的紅色。決定主色系之后，我就根據(jù)我的思路挑選了一款模版，很簡(jiǎn)單的沒(méi)有任何花哨的功能與效果，但是很干凈整潔。然后就是確定寶貝主圖的拍攝方案是模特圖還是掛拍還是平鋪，為了節(jié)約成本，我的圖片也全部是自拍，在多次嘗試以后我最終還是使用了平鋪方案，拍攝簡(jiǎn)單、同時(shí)主題明確，可以很直觀的看到寶貝。最后就是確定描述模版了，這一部分我覺(jué)得也非常重要，有些掌柜在首頁(yè)裝修上花了很多功夫，但是描述頁(yè)面做的很難看或者說(shuō)很隨意，其實(shí)這是本末倒置的，因?yàn)轭櫩瓦M(jìn)入店鋪其實(shí)更多的看到的描述頁(yè)面，很少有顧客是直接進(jìn)入首頁(yè)的，所以描述頁(yè)面的風(fēng)格與視覺(jué)效果在我看來(lái)比首頁(yè)更加重要，所以我在這方面花了非常多的精力，其實(shí)也就是不斷試錯(cuò)不斷試錯(cuò)的折騰，最后確定了一套相對(duì)簡(jiǎn)單，但是整齊干凈的風(fēng)格。這就是我對(duì)店鋪裝修的理解。
海信：那么同樣的產(chǎn)品，你們當(dāng)?shù)貞?yīng)該做的好的也很多吧，你是怎么做到從一個(gè)簡(jiǎn)單的新店中脫穎而出呢？
阿飛：其實(shí)不僅對(duì)我，我覺(jué)得對(duì)任何小賣(mài)家想活下來(lái)或者說(shuō)想脫穎而出都必須要有自己的特色。而“特色”在我理解就是清晰的定位和市場(chǎng)切入點(diǎn)。我進(jìn)入淘寶前，我也一直在思考這個(gè)問(wèn)題：“你憑什么活下來(lái)，顧客憑什么到一家沒(méi)有信譽(yù)的店里來(lái)買(mǎi)”，淘寶上幾百
萬(wàn)的賣(mài)家，基本只有你想不到的沒(méi)有買(mǎi)不到的東西，作為新進(jìn)小賣(mài)家如何找到自己的一片市場(chǎng)是進(jìn)入淘寶前最需要考慮的。我考慮了很久，覺(jué)得只有做細(xì)分領(lǐng)域的個(gè)性化和專(zhuān)業(yè)化才是小賣(mài)家的未來(lái)，同時(shí)只要盤(pán)子在越來(lái)越大小賣(mài)家將來(lái)有機(jī)會(huì)成為大賣(mài)家。所以我選擇
了中老年內(nèi)衣而且只做純棉面料，而不是時(shí)尚青年內(nèi)衣，年輕的時(shí)尚內(nèi)衣競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而且大品牌很多，我的產(chǎn)品既沒(méi)有款式優(yōu)勢(shì)又沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)所以選擇了這塊相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)小的市場(chǎng)。
中老年內(nèi)衣雖然賣(mài)家也很多，但是相對(duì)于其他類(lèi)目這個(gè)小類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是很激烈的了，我剛開(kāi)始因?yàn)闆](méi)信譽(yù)、沒(méi)流量所以自然搜索基本看不到我，所以就直接上了直通車(chē)，在這個(gè)類(lèi)目可以相對(duì)較低的價(jià)格獲得較好的排位，所以剛開(kāi)始靠直通車(chē)強(qiáng)推了一款內(nèi)褲，由于之前在裝修和描述頁(yè)面花了很多功夫，所以即便只有2顆心的信譽(yù)但是轉(zhuǎn)化率一直挺不錯(cuò)基本維持在7-8%，隨著銷(xiāo)量的累計(jì)、顧客的評(píng)價(jià)等和搜索權(quán)重相關(guān)的數(shù)據(jù)越來(lái)越高自然搜索排名也上來(lái)了，現(xiàn)在搜索“中老年內(nèi)褲”基本在前3頁(yè)就能看到這款內(nèi)褲。依托于這款內(nèi)褲帶來(lái)的流量，做連帶銷(xiāo)售，店鋪基本就盤(pán)活了。
海信：聽(tīng)你這么一說(shuō)，還真是這樣，那么在你所謂的店鋪裝修以及直通車(chē)方面有沒(méi)有你獨(dú)到的見(jiàn)解給大家分享下呢？
阿飛：關(guān)于店鋪裝修和直通車(chē)我認(rèn)為也是一個(gè)整體，因?yàn)樘詫氄f(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)就兩個(gè)詞：“點(diǎn)擊”、“轉(zhuǎn)化”。直通車(chē)就是花錢(qián)買(mǎi)流量，但是并不是你開(kāi)車(chē)了就一定有流量，這需要有比較有吸引力的主圖，這其實(shí)是裝修的范疇，所以直通車(chē)和裝修又是互相關(guān)聯(lián)的。弄裝修主要是為了轉(zhuǎn)化，讓流量來(lái)了以后可以轉(zhuǎn)化成實(shí)際的銷(xiāo)售額，這部分就是店鋪裝修的初衷。所以我見(jiàn)解是裝修和直通車(chē)是一個(gè)整體，流量可以買(mǎi)來(lái)，但是流量來(lái)了如果你留不住就是浪費(fèi)流量，所以如果準(zhǔn)備工作沒(méi)有做好就不要做推廣，否則就是浪費(fèi)資源。
海信：聽(tīng)了阿飛介紹的關(guān)于自己的心得，我們是不是也瞬間有了自己的思維方法，看看我們是否選對(duì)了行業(yè)，還是更應(yīng)該入行了做到更好呢，堅(jiān)持，再堅(jiān)持，成功近在咫尺，那么我們一起行動(dòng)吧！
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