“淚奔，沒有理想的人不傷心，終于等到了”
“心之所向即為南方，這個夏天因為你們而美好”
“現(xiàn)場見！”
昨晚，一片不舍聲中，《樂隊的夏天》迎來總決賽，新褲子、刺猬、痛仰、盤尼西林、Click#15成為年度HOT5樂隊。
注：非最終排名，HOT5最終排名下場表演賽公布
隨著《樂隊》突圍成黑馬，沉寂已久的樂隊市場迎來高光時刻，誰輸誰贏已經(jīng)沒那么重要，熱度紅利下，制作方、平臺、品牌、樂隊多方共贏，各有所得。
米未繼“奇葩說”IP后再增新IP，“全能制作力”被業(yè)界認(rèn)可；坐擁《樂隊的夏天》、《中國新說唱2019》兩大爆款，愛奇藝在“暑期注意力爭奪戰(zhàn)”中笑傲群雄。
新褲子官微粉絲從10萬出頭飆升到107萬，瀕臨解散的Click#15演出費漲了3倍，各大音樂節(jié)、樂隊巡演場場爆滿，一票難求。
果果昔、vivoX27等入局品牌好感度和銷量齊飛外，瑞幸咖啡、有道字典等品牌也紛紛攜手熱門樂隊，將樂隊“樂迷力”轉(zhuǎn)化為品牌影響力。
正所謂“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，《樂隊》這個綜藝產(chǎn)品是怎么立起來的，帶給營銷人那些啟示？TOP君抽絲剝繭，跟你們嘚啵嘚啵。
差異化定位才有戲
“最開始讓我去參加綜藝節(jié)目的時候，我覺得是在和我開玩笑，因為我行走在一個跟它無緣的世界里”正如盤尼西林主唱小樂所說，《樂隊的夏天》可謂一群和綜藝最不搭邊的人吸引一群平時很少看綜藝的人，碰撞出的一檔爆款綜藝。
80年代短暫輝煌后日漸邊緣化的小眾樂隊文化和大眾化媒介相融合，這一填補(bǔ)市場空白的差異化定位讓《樂隊》在音樂綜藝紅海中突圍而出。
縱觀近幾年的綜藝市場，從兩年前現(xiàn)象級的《中國有嘻哈》到去年的街舞、機(jī)器人熱，《聲入人心》走紅，再到如今《樂隊》突圍，無不是反文化工業(yè)套路，差異化定位的勝利。
商業(yè)市場亦然。隨著圈層化時代來臨，一刀切時代早已遠(yuǎn)去，主流賽道一片紅海，垂直領(lǐng)域成為市場新藍(lán)海。市場環(huán)境變化下，非標(biāo)品成為母嬰品牌必爭之地，定制化旅游盛行，“口紅一哥”李佳琦成為帶貨王，細(xì)分市場成為掘金新陣地。
正如《樂隊》瞄準(zhǔn)市場空檔突圍致勝，找準(zhǔn)市場空缺的差異化定位，產(chǎn)品突圍才有戲。
產(chǎn)品過硬才是硬道理
“黑色的不是夜晚，是漫長的孤單，看腳下一片黑暗，望頭頂星光璀璨”，昨晚刺猬樂隊“節(jié)目終曲”后，現(xiàn)場響起刺猬名曲《火車駛向云外，夢安魂于九霄》全場大合唱，子健和石璐感言“我活著能看見做樂隊的意義了”“終于能留下點什么了。”
不止《火車》，直戳人內(nèi)心的《沒有理想的人不傷心》、《生命因你而火熱》，傳唱度很高的《公路之歌》、《西湖》，刷屏朋友圈的新褲子版《花火》、盤尼西林版《new boy》......每期節(jié)目過后，樂迷音樂播放器里都會多幾首循環(huán)播放的金曲。
金曲加持下，“《樂隊的夏天》螺旋爆炸好看”飆上熱搜，節(jié)目豆瓣評分從7.1飆升到8.7，樂迷們紛紛化身自來水，底氣十足的按頭安利。
正所謂“萬變不離其宗”，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是出爆款的關(guān)鍵。
這也印證了營銷學(xué)4P理論中產(chǎn)品“product”是營銷根基的論斷。消費升級，新一代消費者價格敏感減弱，更注重產(chǎn)品品質(zhì)和“悅己消費”下，提升產(chǎn)品品質(zhì)，更成為產(chǎn)品致勝關(guān)鍵。
品牌人格化是圈粉利器
“這個節(jié)目不是片面地把樂隊晾在那了，它是很立體地把樂隊所有的東西都挖掘出來了，讓大家看起來對這些人物感興趣，然后對他們的音樂感興趣。“一如新褲子主唱彭磊所總結(jié)，《樂隊》最難能可貴之處是歌曲之外，讓觀眾看到了鮮活、可愛的玩樂隊的“人”。
大喇喇說張亞東“樂器像情人一樣多”，“唱歌還行”一說話就“傻的爆炸”的旅行團(tuán)，因為梗沒被接住，把馬東懟的無語問蒼天的痛仰，離場時遺憾“還有兩套衣服沒換完”的“時尚icon團(tuán)”海龜先生，一言不合就把人拉黑、說著“彭言彭語”的“小眼鏡”彭磊，才華橫溢卻因為不洗澡被前女友石璐嫌棄的子健，懟天懟地懟空氣的小樂......一個個真實不做作，有趣又保持初心的立體的人，讓樂迷們?nèi)肟犹善?，愛上樂隊?/p>
著名新浪潮相聲表演藝術(shù)家彭磊老先生的自我修養(yǎng) 彭言彭語
這一邏輯同樣適用于營銷。就像“賤嗖嗖”的杜蕾斯，“戲精”支付寶，“八百萬藍(lán)V教頭”海爾......新一代用戶關(guān)注產(chǎn)品背后故事，尋求情感和價值觀認(rèn)同下，塑造品牌化人格成為品牌圈粉利器。
跨界才能破圈出爆款
“我覺得讓中國人跳頭一兩下的時候比較難，一旦跳開了，他比全世界哪的人都攔不住，不信看咱大媽去?！?/p>
“樂隊有的像故事片，有的像言情片，但他們像紀(jì)錄片?！?/p>
昨晚，“超級樂迷”白巖松的加盟，不僅讓人眼前一亮，也加深了圈外人對樂隊的理解。
這樣的跨界，在《樂隊》中時有發(fā)生。
擅長語言類節(jié)目的米未做樂隊節(jié)目本身就是一種跨界，也隨之帶來了很多“奇葩迷”；改編賽中，通過改編王菲、汪峰、張杰等的經(jīng)典歌曲，以破圈金曲吸引一波歌迷；女神合作賽中，C皇、周潔瓊等“話題女神”的加入，讓《樂隊》圈了波關(guān)注度......
節(jié)目外的跨界也在同步進(jìn)行。時尚大片加持，樂隊“進(jìn)軍”時尚圈；表情包、投票等飯圈玩法下，“搞樂隊女孩”為愛發(fā)電；金曲破圈傳播下，更是上演了搖滾樂配廣場舞的神奇現(xiàn)象...
搖滾樂配廣場舞 西湖旗袍大媽也聽“樂隊的夏天”
跨界傳播間，小眾文化轟開大眾流行，突圍成為爆款。
品牌圈亦然。老干媽定制款衛(wèi)衣，衛(wèi)龍辣條粽子、周黑鴨款火辣辣口紅.......新一代用戶喜歡潮流、愛玩、愿意為創(chuàng)意買單下，跨界已成為品牌破圈神器。
構(gòu)建生態(tài)才是長久之計
“我前兩天和××（樂隊）喝了頓酒”，節(jié)目后半段，這句話經(jīng)常出現(xiàn)在馬東的現(xiàn)場“尬聊”中。
喝酒的情節(jié)，出現(xiàn)在衍生節(jié)目《樂隊我做東》中。它和記錄樂隊日?；ㄐ醯摹稑逢犛行路泛椭v述樂隊故事的vlog《樂隊下一站》，共同構(gòu)成“樂隊節(jié)目矩陣”。
《樂隊我做東》里，馬東、飛飛在飯桌上與樂隊成員閑侃
線下，《樂隊》的影響力也在不斷落地。節(jié)目開播20城27個livehouse同時開躁，節(jié)目熱度提升下，livehouse人流不斷；節(jié)目播出期間，草莓、迷笛、天漠等音樂節(jié)樂迷涌動；Click#15、皇后皮箱等樂隊巡演票一票難求.....《樂隊》已不止是一檔節(jié)目，而逐漸成為樂隊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的加速器。
建立產(chǎn)品矩陣，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)的打法，同樣適用于品牌營銷。頭條短視頻生態(tài)、小米生態(tài)鏈、阿里大文娛生態(tài).....事實也證明，構(gòu)建生態(tài)，為產(chǎn)品賦能，才能實現(xiàn)長久發(fā)展。
他山之石可以攻玉，《樂隊》帶來的營銷啟示，你們get到了嗎？
