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回溯百年衛(wèi)生巾廣告發(fā)展史,女性營(yíng)銷中的羞恥與勇氣

從薇爾的“月經(jīng)不隱藏”到內(nèi)外的“微而足道,不分你我”,近些年,女性態(tài)度的表達(dá)成為一大圈粉利器,也越來越成為女性品牌的核心。正如量變的積累才會(huì)迎來質(zhì)變,這樣的現(xiàn)象并非源于突然的覺醒,而是近百年市場(chǎng)教育與科普的結(jié)果。
 
諷刺的是,當(dāng)“她經(jīng)濟(jì)”崛起,迎合女性消費(fèi)者成為一場(chǎng)潮流。婦女節(jié)營(yíng)銷中使用“女神”、“女王”、“女生”等稱呼的迎合者、追隨者霸占主流,但實(shí)則對(duì)市場(chǎng)教育并未起到推動(dòng)作用,少數(shù)引領(lǐng)者才是推動(dòng)歷史的關(guān)鍵角色。
 
女性觀念究竟是如何發(fā)展至今的?在百年?duì)I銷歷史中,那些引領(lǐng)者究竟都做了什么?我們以女性衛(wèi)生用品廣告為其中維度,回溯歷史,扒一扒那些年的衛(wèi)生巾廣告。
1920-1980
神秘感來自于羞恥感
 
事實(shí)上,歷史上第一個(gè)衛(wèi)生巾廣告出現(xiàn)于19世紀(jì)70年代,并不是如今在超市貨架上經(jīng)??吹降哪切┛钍剑且环N可循環(huán)使用的襯墊,售賣時(shí)通常與吊襪帶放在一起。
 
歷史上第一個(gè)衛(wèi)生巾廣告出現(xiàn)于19世紀(jì)70年代

50年后,高潔絲開啟了一次性衛(wèi)生用品時(shí)代,并發(fā)布了第一則真正意義上的衛(wèi)生巾廣告,當(dāng)時(shí)的主打賣點(diǎn)為“便于隱藏,攜帶方便”。此時(shí)起(1920s)一直到80年代,衛(wèi)生巾廣告一直處于“羞恥期”,在外界看來也極具“神秘感。具體而言,普遍有3種特征。
 
1. 產(chǎn)品描述大多缺失,包裝便于隱藏更重要
 
最明顯的例子就是剛剛提到的高潔絲,從其早年廣告中不難看出,高潔絲的產(chǎn)品包裝僅包含品牌名稱和logo?!癆sk for them by name”文案也側(cè)面反映了女性購(gòu)買時(shí)要盡量做到不被察覺,并且產(chǎn)品無法光明正大地?cái)[上臺(tái)面,正因如此,高潔絲提倡以品牌名字來代替產(chǎn)品本身稱呼。此外,廣告中也強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品小巧,便于藏在購(gòu)物袋中。這些都為女性的月經(jīng)羞恥提供了便捷。
 
高潔絲20世紀(jì)初廣告

不過隨著觀念逐漸開放,從前廣告中的“them”被“sanitary pads”代替,衛(wèi)生巾在媒體上終于有了名字,產(chǎn)品在貨架上也終于允許被展示。
 
高潔絲早期廣告

2. 月經(jīng)生理現(xiàn)象被包裝成一種“問題”,而衛(wèi)生巾則扮演了能“拯救、治愈一切的“醫(yī)生”角色,幫助女性解脫痛苦。
 
1938年,止痛藥品牌Midol開始推廣“緩解痛經(jīng)”功能,女性經(jīng)期帶來的生理現(xiàn)象開始成為一種營(yíng)銷熱點(diǎn)。
 
Midol推廣“緩解痛經(jīng)”功能廣告:當(dāng)你的日歷對(duì)你說“認(rèn)慫吧,月經(jīng)”,Midol則鼓勵(lì)你GO ON

比如在1968年,另一針對(duì)生理痛的止痛藥品牌Femicin在廣告中以男人的口吻講述自己被生理期女性折磨的經(jīng)歷,因此每月一次也讓男性覺得很憤怒。在這里,原本正常的生理“問題”更變成了一種真正的問題。
 
緩解疼痛藥物Femicin廣告,以男人口吻“抱怨”女性伴隨經(jīng)期的生理問題

這種觀念在20世紀(jì)60年代末越發(fā)嚴(yán)重,以“問題”為由販賣焦慮、加深羞恥感也成為一些女性產(chǎn)品的賣點(diǎn)。例如下圖的這則廣告就是將經(jīng)期體味變重包裝成一種“問題”,引發(fā)女性外貌焦慮,從而擴(kuò)大除味產(chǎn)品市場(chǎng)。
 
某款除味產(chǎn)品販賣女性焦慮廣告

3. 基于上述設(shè)定,衛(wèi)生巾廣告通常會(huì)與“奇跡般的體驗(yàn)”關(guān)聯(lián),強(qiáng)調(diào)女性使用后可以做任何運(yùn)動(dòng),騎馬、沖浪、游泳,輕輕松松。
 
值得注意的是,棉條、月經(jīng)杯其實(shí)早在20世紀(jì)30年代就已被發(fā)明出來,而真正靠膠條固定的衛(wèi)生棉(之前需要靠綁帶固定)其實(shí)在1969年才上市,因此品牌經(jīng)常通過營(yíng)造美好、自由的旅行體驗(yàn)幫助多元化衛(wèi)生用品開拓市場(chǎng)。
 
例如Tampax在1970年推出的棉條廣告就描繪了女性玩水的場(chǎng)景,突出棉條帶來的優(yōu)勢(shì),不過這時(shí)產(chǎn)品描述依舊空白。
 
Tampax1970年推出的棉條廣告

同樣,1978年來自Stayfree的廣告也以女性玩滑板來突出產(chǎn)品的舒適感與自由感。
 
Stayfree1978年廣告

這個(gè)時(shí)期,各種衛(wèi)生棉廣告似乎都在描述女性使用了產(chǎn)品后能夠做各種各樣平時(shí)無法做的事情。以至于當(dāng)時(shí)還有人編了個(gè)笑話:一個(gè)小孩只有1美元,他的朋友勸他買個(gè)棉條,這樣他們就能去游泳、去賽馬、甚至還能滑雪...
 
到了1984年,衛(wèi)生棉廣告總算有了點(diǎn)進(jìn)步,開始對(duì)產(chǎn)品本身稍作提及,而非僅僅吹捧自己為女性創(chuàng)造的虛假又夸張的奇跡體驗(yàn)。
 
Tampax 1984年廣告

不過,時(shí)代一直在進(jìn)步,哪怕處于月經(jīng)羞恥期,女性也在一點(diǎn)點(diǎn)探索出更大的空間。在這段時(shí)間里,女性衛(wèi)生產(chǎn)品發(fā)展開始多元化,這意味著女性需求已經(jīng)開始被重視;1972年,英國(guó)電視上終于可以投放衛(wèi)生用品廣告,月經(jīng)羞恥的禁錮開始被漸漸打破。
1980-2010
逃不掉的羞恥與停滯中的勇氣
 
1980-2010年期間,衛(wèi)生用品廣告發(fā)展進(jìn)程較為緩慢,衛(wèi)生巾產(chǎn)品依舊難逃“羞恥”態(tài),價(jià)值觀甚至有倒退之勢(shì)。
 
這期間最有時(shí)代意義的是一部來自Tampax 1985年的電視廣告,廣告中首次出現(xiàn)了“月經(jīng)(Period)”一詞,女演員Courteney Cox成為第一個(gè)在全國(guó)人民面前說出該詞的人。

女演員Courteney Cox出演Tampax廣告

同在1985年,我國(guó)的衛(wèi)生巾市場(chǎng)進(jìn)入啟蒙期,第一支廣告不是衛(wèi)生巾廣告,而是德國(guó)品牌o.b.的棉條推廣。
 
國(guó)內(nèi)第一支棉條廣告

另一值得欣慰的是,衛(wèi)生巾產(chǎn)品本身更多地在廣告中出現(xiàn)。
 
Always推出超薄衛(wèi)生巾

然而,雖然Tampax勇敢地在電視上說出了月經(jīng)的名字,但在那之后的幾十年里,女性衛(wèi)生用品的營(yíng)銷套路卻還停留在上個(gè)階段。
 
例如1990年,Tampax打破當(dāng)時(shí)的謠言:用棉條的人不是處女。其在廣告中強(qiáng)調(diào):“事實(shí)上,你可以在任何年齡用它,并且你依舊還是處女”。不過這則以“處女”為噱頭的廣告也在后來遭人們抵制。
 
Tampax 1990年廣告

直到2005年,Tampax似乎還未逃脫“羞恥”的圈套,一則棉條廣告講述了兩個(gè)女孩在課堂上遞棉條被發(fā)現(xiàn)后,女孩沒有大膽承認(rèn),卻成功愚弄了老師,側(cè)面反映月經(jīng)、棉條這類詞依舊被認(rèn)為是羞恥的代名詞。

Tampax 2015年廣告
 
而在90年代中后期,我國(guó)衛(wèi)生巾才開始大范圍科普、推廣,此時(shí)護(hù)舒寶、高潔絲、樂而雅等國(guó)外衛(wèi)生巾品牌涌入中國(guó),經(jīng)過海外的經(jīng)驗(yàn)積累與價(jià)值觀的塑造,女性個(gè)人價(jià)值與利益成為大多數(shù)廣告的主要營(yíng)銷點(diǎn)。
2010以后
打破禁忌,展現(xiàn)真實(shí)
 
2010年至今,女性衛(wèi)生用品廣告取得了前所未有的進(jìn)步,越來越多品牌開始打破羞恥禁忌,倡導(dǎo)展現(xiàn)原本真實(shí)。而女性今天所取得的那些“理所當(dāng)然”的理解與支持,仍然離不開這些年的抗?fàn)帯?/span>
 
高潔絲打破羞恥平面廣告

2010年,一位男性網(wǎng)友在Facebook上發(fā)帖子稱Bodyform的廣告欺騙大眾,月經(jīng)并沒有廣告描述的那么美好,“我一度好奇為何女性在一個(gè)月那么幾天中可以過的如此開心,可以騎車、坐過山車、跳舞甚至跳傘,我當(dāng)時(shí)很嫉妒,為什么我不能擁有這種樂趣,以及你們說的 '藍(lán)色液體’和 '小翅膀’?”
 
網(wǎng)友Richard在Facebook上發(fā)的帖子

Bodyform機(jī)智地回復(fù)了一個(gè)視頻,承認(rèn)廣告中的畫面都是謊言,沒有“happy period”,所謂騎馬、沖浪都只是一種“比喻”。并且幽默地表示“我們做這些廣告其實(shí)是為了保護(hù)男性免受女性殘酷現(xiàn)實(shí)的打擊”。此外,Bodyform還在短片中表示,曾經(jīng)確實(shí)想真實(shí)地展現(xiàn)月經(jīng),在20世紀(jì)80年代,Bodyform曾成立一些焦點(diǎn)小組,來幫助估量公眾對(duì)月經(jīng)的反映。但最終發(fā)現(xiàn),那些痙攣絞痛、子宮出血場(chǎng)景像極了一個(gè)個(gè)“犯罪現(xiàn)場(chǎng)”,因此促使Bodyform改變了營(yíng)銷策略。
 
Bodyform回復(fù)視頻
 
面向男性群體,Bodyform的回復(fù)撕破“月經(jīng)羞恥”,展露真實(shí),也成為女性營(yíng)銷中極具革命性的一筆。
 
2013年,高潔絲在電視廣告中更是狠狠地諷刺了一番媒體對(duì)于女性用品的審查體系。短片中,女孩問媽媽“能和你講一下我的月經(jīng)嗎?”她媽媽則說:“當(dāng)然,只是這是個(gè)TV廣告,我不得不使用一些隱喻,如果我想說棉條會(huì)放到哪里,我不能直接說那個(gè)詞...”借此,高潔絲在廣告中直接反抗“Just Get Real”。
 
高潔絲“Just Get Real” 廣告

2014年,HelloFlo以“First Moon Party”為主題,講述了一個(gè)小女孩以紅色指甲油欺騙媽媽自己來了月經(jīng),而媽媽則將錯(cuò)就錯(cuò)為女兒舉辦了一場(chǎng)盛大的party來紀(jì)念她的第一次。雖然,涂的是紅色指甲油,但卻是廣告中第一次出現(xiàn)紅色的衛(wèi)生巾畫面,極具革新意義。

HelloFlo廣告中的“紅色”畫面
 
HelloFlo“First Moon Party”廣告
 
更加經(jīng)典的是寶潔旗下Always在同年發(fā)布的“Like A Girl”Campaign。相信很多人都看過,短片撕掉了“Like a girl”的刻板標(biāo)簽,也打破了性別邊界。該Campaign獲得了戛納金獅。
 
 Always “Like A Girl”
 
到了2015年,關(guān)于月經(jīng)的廣告表達(dá)更加藝術(shù),但仍難逃脫被禁的命運(yùn)。例如生理內(nèi)褲品牌Thinx的平面廣告。不過這則廣告卻被禁止投放在紐約地鐵中,原因是廣告中出現(xiàn)了“period”字樣,并且包含葡萄、雞蛋等暗示性畫面。
 

而后,Thinx品牌創(chuàng)始人提出異議,在眾多抗議聲中,廣告最終得以展示。
 
Thinx品牌創(chuàng)始人抗議視頻

最近熱衷的“Blood Normal”運(yùn)動(dòng)則是源于2017年,Bodyform倡議用紅色血液代替以往廣告中的藍(lán)色液體。不過,這種革新性的創(chuàng)舉也遭遇不少反對(duì),2019年,Libresse(Bodyform的亞洲品牌)在澳大利亞市場(chǎng)的“Blood Normal”廣告片收到600多個(gè)投訴,成為當(dāng)年被投訴次數(shù)最多的一支廣告。
 
Bodyform2017年“Blood Normal”運(yùn)動(dòng)

2020年,Bodyform在此基礎(chǔ)上做了更大膽的嘗試。類似于“頭腦特工隊(duì)”的敘述方式,短片以“Womb Stories”為主題,動(dòng)畫和現(xiàn)實(shí)“虛實(shí)交替”講述了女性在經(jīng)期、孕育等不同階段身體內(nèi)部的變化,告訴人們其實(shí)一切都不簡(jiǎn)單。
 
潘通色卡研究所更是專門公布了一項(xiàng)新顏色,沒錯(cuò)就是月經(jīng)的顏色,來支持與粉碎這些禁忌。
 
潘通色卡研究所推出的“月經(jīng)色”

而同在去年,生理內(nèi)褲品牌Modibodi的廣告卻因出現(xiàn)“經(jīng)血”而被Facebook禁止投放,而后這件事在Twitter上引發(fā)了爭(zhēng)議,迫于壓力,F(xiàn)acebook最終妥協(xié)。
 
受海外影響,近兩年國(guó)內(nèi)女性品牌也開始表達(dá)態(tài)度,以內(nèi)外、薇爾(Libresse在中國(guó)市場(chǎng)品牌名)為主的品牌成為其中引領(lǐng)者。
 
可以看到,從電視到社媒再到戶外,女性產(chǎn)品營(yíng)銷的空間越來越廣,可講述的故事也越來越多,這種趨勢(shì)不再可逆,而是會(huì)越來越快。
 
羞恥褪去,真實(shí)展露?!八?jīng)濟(jì)”帶來的不應(yīng)只是迎合,更應(yīng)該是“引領(lǐng)”與“革新”。
 
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