本屆峰會上，毒舌電影合伙人董舒發(fā)表演講《從媒體到平臺》，分享了毒舌電影是如何從微信公眾號轉(zhuǎn)變成一個平臺的。
1、我經(jīng)常被問到做什么的，我簡略地回答“做電影的”，但具體到做電影的哪個方面呢？可能是拍電影的，制作電影的，或者評論電影的。另外，我可能只是電影的觀眾或愛好者。用戶細(xì)分是很厲害的，那在這樣的情況下，你應(yīng)該做什么事？
2、 毒舌電影最開始的定位是影評人，我們自身對內(nèi)容有需求，并且希望更多人看到自己的內(nèi)容，因此會自發(fā)或邀請很多志同道合的朋友一起生產(chǎn)內(nèi)容，在這個平臺上展出。
3、作為普通觀眾，沒有太多內(nèi)容的生產(chǎn)能力，但有“想看到好電影”的內(nèi)容消費(fèi)需求，同時(shí)希望通過這樣的愛好找到志同道合的人，有更深入的交流和互動。
4、影評人往上是專業(yè)的電影制作者，也會成為毒舌電影的用戶，制作者更關(guān)注的是從什么場合能找到好的素材對內(nèi)容加工，希望通過平臺認(rèn)識更多專業(yè)的人。比如導(dǎo)演希望認(rèn)識到好的錄音師、化妝師，那就需要一個平臺去認(rèn)識這些人，組建一個團(tuán)隊(duì)，再進(jìn)行后續(xù)的電影創(chuàng)作。
5、從影評人身份出發(fā)，一個媒體往下輸出觀點(diǎn)和聚集評論生產(chǎn)者的同時(shí)，往上層參與到內(nèi)容制作中，深入到行業(yè)源頭中。
生產(chǎn)內(nèi)容，再提供給下層用戶，讓話題相關(guān)的所有用戶都能進(jìn)來，才稱之為平臺。從原先一個只提供內(nèi)容的媒體，變成了全方位提供產(chǎn)品、提供針對產(chǎn)品的評論性內(nèi)容、以及提供產(chǎn)品和內(nèi)容互動所產(chǎn)生的所有消費(fèi)行為的一系列活動。
6、每一個分眾的用戶群類都會有相對應(yīng)的產(chǎn)品。比如說媒體的身份，有它的電影公眾號，有短視頻評論性的視頻，以及毒舌電影的微博，以及其他各種平臺，這些主要是通過影評人的身份，展示的是影評人的內(nèi)容和社交需求，同時(shí)提交給上層、下層的用戶。
7、作為普通用戶（下層用戶），除了可以消費(fèi)媒體內(nèi)容外，也提供了觀影團(tuán)、院線，通過毒舌電影APP當(dāng)中，當(dāng)你消費(fèi)完產(chǎn)品和內(nèi)容之后，還能到APP中和其他用戶進(jìn)行更廣泛更深度的社交和互動。
8、作為上層用戶，我們也成立了影業(yè)公司，為這些內(nèi)容創(chuàng)作者提供更多素材，以及他們更多專業(yè)上認(rèn)識的契機(jī)，從而產(chǎn)出更多為用戶和媒體品位所認(rèn)可的電影題材和故事。
9、我們的主要用戶集中在一線城市的高學(xué)歷年輕人群，男女均衡，消費(fèi)能力相對偏高。這批用戶的主要消費(fèi)行為集中在電影內(nèi)容上，會花更多時(shí)間挑選、觀看電影。觀看后，有內(nèi)容生產(chǎn)能力的，會做內(nèi)容的深度評論；缺乏這方面能力的，也可以做轉(zhuǎn)發(fā)，或做淺度的評論。
他們產(chǎn)生的這種行為，是在乎內(nèi)容優(yōu)選、消費(fèi)以及基于內(nèi)容社交的過程。
10、我們作為一個媒體平臺，要做的就是用戶時(shí)間管理。每個人的時(shí)間都是有限的，一旦對時(shí)間的管理有了偏差，用戶會拋棄你，因?yàn)樗麜X得我花時(shí)間看你的內(nèi)容后是不值的。我們的口號就是“干掉爛片，只說真話”。
11、我們和網(wǎng)易態(tài)度熱點(diǎn)做了24小時(shí)影院的活動，他們有相應(yīng)的渠道和主題，我們有想表達(dá)想法的用戶。我們在圣誕節(jié)發(fā)起一個話題“沒機(jī)會逃離北上廣，幸好可以躲進(jìn)電影院”，也是契合“逃離北上廣”和圣誕節(jié)這個時(shí)間點(diǎn)和話題。
這個電影院24小時(shí)不間斷，你隨時(shí)可以來，隨時(shí)可以走，但事實(shí)上沒有人走，甚至在外面排了很長隊(duì)，加開了很多場。基于用戶本身的需求，我們幫他進(jìn)行時(shí)間管理，同時(shí)幫他甄選，在圣誕節(jié)這天，把時(shí)間花在我這兒，除了欣賞電影之外，還能交到更多志同道合的朋友。
12、如果我們用傳統(tǒng)公眾號的營銷方法，到文章發(fā)布完后就終止了，但是我們把它作為一個后續(xù)，用戶有了參與行為后，會后續(xù)投射到你的社區(qū)當(dāng)中，產(chǎn)生連續(xù)效應(yīng)。
13、我推送給你內(nèi)容時(shí)，鼓勵你消費(fèi)內(nèi)容，你消費(fèi)完內(nèi)容后，又給你制造空間，制造后續(xù)的基于內(nèi)容的社交，這就是平臺化的思維，而不是媒體思維。媒體的思維就是推送給你一個內(nèi)容就不管了，你自己去消費(fèi)。我們就是推送給你內(nèi)容，同時(shí)提供給你社交和互動的渠道，這才是平臺化的思維。
14、 我們在做一件事：眾籌院線，把優(yōu)秀的作品、創(chuàng)造者聚起來，生產(chǎn)用戶喜歡的，但是不是市面上主流制作公司能生產(chǎn)出來的內(nèi)容。
拿《呼吸正?！愤@個電影舉例，如何把這種叫好不叫座的小眾電影的用戶聚攏過來，因此我們發(fā)起了眾籌活動。
15、我們嘗試一種全新的模式，媒體平臺可以做內(nèi)容，把這個內(nèi)容推送出去后，整合線上的渠道，和消費(fèi)這部分內(nèi)容的觀眾統(tǒng)合起來，再統(tǒng)一輸送到線下。
無論是從發(fā)行成本、推廣成本來講，還是作為內(nèi)容對用戶提供需求的便利性來講，其實(shí)比以往的傳統(tǒng)的方法好非常多。
16、一個平臺化的媒體，從生產(chǎn)內(nèi)容，到把這個內(nèi)容推送給你，又讓你消費(fèi)這個內(nèi)容，消費(fèi)完之后再進(jìn)行相應(yīng)的互動和社交，占領(lǐng)用戶的整個業(yè)余時(shí)間。通過這樣平臺化的運(yùn)營模式，把用戶時(shí)間都占領(lǐng)。
對用戶的時(shí)間管理非常重要，關(guān)鍵在于怎么樣抓住更多用戶的有效時(shí)間，同時(shí)把它進(jìn)行優(yōu)化和管理，用戶是你的，才能真正做一個平臺，而不是媒體。
17、我們怎樣在電影的大概念下，把不同層級的用戶需求挖掘出來，用現(xiàn)有的條件能力和資源滿足用戶需求，當(dāng)用戶把時(shí)間花在你這兒，你就完成了對用戶的時(shí)間管理。
18、通過利用你的資源和手段，提供給用戶價(jià)值，同時(shí)滿足廣告主的營銷價(jià)值，廣告主也會認(rèn)可你對他負(fù)責(zé)的平臺化的公司運(yùn)營方式，而不只是純粹做一個信息的推送。
