如果認為用人所長，就是用有才能的人，那么領導的“用人藝術”就變得簡單了。事實上，領導的難點不在于找到一個有才能的人，而在于如何把對方潛在的才能挖掘出來。
如何做到這一點呢？首先要考慮對方有什么樣的專長，這是發(fā)揮優(yōu)勢的出發(fā)點，其次還要考慮對方的志趣在什么地方，這是激發(fā)熱情的引爆點。抓住了這兩點就抓住了基本點。
找到他們的地盤
有一次，著名領導力大師約翰·麥克斯韋爾博士問美國杰出籃球教練約翰·伍登是如何提高他的球員的投籃命中率的。伍登這樣解釋說：“在籃球訓練的前幾天里，我會觀察球員從球場不同位置投籃。當我發(fā)現了他們投籃命中率最高的最佳位置——‘他們的地盤’，我會把他們帶到那里，并告訴他我想讓你以后在這里投籃。我會為每位球員設計以確保目標的實現?！?/p>
什么是屬于“他們的地盤”？就是他們的“專長”能夠得到充分發(fā)揮的地方。我們都有自己熟悉和舒適的環(huán)境，在這樣的環(huán)境下，我們的心情會很放松，專注力、創(chuàng)新力都容易得到激發(fā)，從而容易創(chuàng)造突出的業(yè)績。
日本京瓷公司有一個創(chuàng)業(yè)時期的老人喜歡喝酒，一喝酒就會捅簍子，所以一直沒有對他委以重任。最后，稻盛和夫還是力排眾議讓他去一家連年虧損的企業(yè)當總經理，他去以后就做了一件事，用自己的錢請下屬喝酒，每次喝酒的主題就是激勵自己的員工“努力工作”。就這樣，他花了十二年的時間，清償了數十億日元的累積損失，讓這家公司獲得了新生。
一個連年虧損的企業(yè)，員工大多情緒低落，這個時候最需要的是鼓舞干勁，燃起希望。稻盛和夫了解這位和他一起創(chuàng)業(yè)的老人，為他找到了屬于他自己的地盤——喝酒也可以凝聚人心。
每個人都有自己的地盤，作為領導就要找到屬于“他們的地盤”，讓每個人的優(yōu)勢和特長就會得到有效的發(fā)揮。
有時，專長也會害死人
如何找到屬于他們的地盤？大家都容易想到“專長”。是的，我們要努力讓每個人的專長有用武之地，并發(fā)揮出他們獨有的優(yōu)勢。但是也不盡然，有時“專長”也會害死人。
我認識一個文字水平很高的人，很早就受企業(yè)老總的賞識，并調到辦公室從事秘書工作。開始工作很有熱情，不論是領導講話，還是工作總結都寫得很漂亮?？墒菦]有工作幾年，他就厭煩了秘書的崗位，工作也沒有了以前的熱情，文章也沒有了以往的靈性，有時完全是應付了事。盡管老總為了安慰他，任命他為辦公室副主任，但他仍然想去基層從事技術或管理工作，多次向老總提出要求，可幾任老總都舍不得他走。一干就是16個年頭，光陪老總就陪了3任。
最近，聽說他下車間了，干勁很足，重要的是心情也很好，就像是變了一個人一樣。有一次為了開車一次成功，他在車間一蹲就是20天沒有回家。如今被企業(yè)樹為學習典型，還做了專場事跡報告。
這就是“志趣”的力量。你的志趣在哪里，你的智慧和熱情就在哪里。有研究表明，如果一個人對自己從事的工作有興趣，就能發(fā)揮出全部才能的80%～90%；如果對工作沒有興趣，只能發(fā)揮出20%～30%的才能。
如何找到屬于他們的地盤，“專長”是一方面，“興趣”也是重要的依據。與其在調動下屬工作熱情方面挖空心思，不如讓他們去做自己喜歡做的事情。
