清明剛過，正是“春茶”上市的好時(shí)節(jié)。與往年不同，在“互聯(lián)網(wǎng)+”升溫的大背景下，今年電商盯上了春茶上市，尤其是天貓和京東在春茶上暗中較勁，那么誰(shuí)更技高一籌呢？
近日，天貓宣布聯(lián)手六安市茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、黃山市茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)、信陽(yáng)茶葉協(xié)會(huì)、杭州西湖龍井茶管理協(xié)會(huì)和蘇州吳中茶葉協(xié)會(huì)等五大茶葉產(chǎn)地協(xié)會(huì)，共同對(duì)天貓平臺(tái)商家銷售的新茶品質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，從源頭確保商品質(zhì)量。
京東則推出了第一屆京東春茶節(jié)，促銷力度最高“一折起”，熱熱鬧鬧搞起了春茶的促銷。同時(shí)，京東與西湖龍井、藝福堂、徽六、盧正浩、文新等品牌達(dá)成官方合作，推出了龍井、毛尖、毛峰等春茶茶品。
無論是天貓，還是京東，都將茶品類的布局放在茶葉原產(chǎn)地的合作上。以京東為例，從去年6月開始，京東分別通過舉辦招商大會(huì)、秋茶節(jié)、春茶論壇等方式，深入茶葉腹地，與茶類商家合作，拓展茶葉市場(chǎng)。
根據(jù)國(guó)家茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系經(jīng)濟(jì)研究室對(duì)全國(guó)12座城市24247份調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)顯示，消費(fèi)者茶葉品類偏好依次為：鐵觀音17.29%，龍井15.9%，普通綠茶12.97%，碧螺春11.4%，茉莉花茶9.06%，普洱茶7.6%；從茶類消費(fèi)區(qū)域看，鐵觀音分別以9.8%、17%、17%，在南部、北部、西部市場(chǎng)占有率均為第一。其中，鐵觀音的源產(chǎn)地安溪成為電商的兵家必爭(zhēng)之地，2014年全年安溪的茶葉電商交易額超20億元，占全國(guó)的五分之一以上，穩(wěn)坐茶葉電商頭把交椅。
京東在去年6月進(jìn)入安溪，與安溪縣政府聯(lián)合舉辦招商大會(huì)，吸引當(dāng)?shù)夭枞~商家入駐。10月，京東甚至專門為安溪鐵觀音定制了一個(gè)節(jié)日：“秋茶節(jié)”。這些舉措帶來了好的收成，以世界峰茶葉商家為例，來自京東的銷售額已經(jīng)從5%上升到30%；另一個(gè)商家祺彤香茶業(yè)的觀點(diǎn)可能從側(cè)面顯示出茶葉商家選擇京東的理由：“從近年來消費(fèi)情況分析比較，京東和天貓兩個(gè)平臺(tái)的消費(fèi)群體，較少出現(xiàn)重合，布局京東平臺(tái)，能占據(jù)市場(chǎng)高地，進(jìn)一步挖掘客戶資源，快速提升產(chǎn)品銷售量，做大做強(qiáng)企業(yè)。”在這些商家看來，京東擁有的用戶群更為高端，尤其隨著移動(dòng)端越來越重要，擁有騰訊系自資源的京東，在微信、手機(jī)QQ等方面的資源讓商家可以在移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)借力。
對(duì)品質(zhì)的關(guān)注也是商家們青睞京東的另一個(gè)原因。安溪鐵觀音在幾年前觸網(wǎng)時(shí)，就遭受到了假貨的困擾。有安溪的茶商接受媒體采訪時(shí)表示，網(wǎng)上開淘寶店，準(zhǔn)入門檻低，目前，安溪縣外的鐵觀音茶葉總產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過安溪本土。這些冒牌茶葉，在網(wǎng)上都是以傳統(tǒng)安溪鐵觀音茶葉銷售，價(jià)格低，正宗的安溪鐵觀音完全沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在淘寶網(wǎng)，有不少鐵觀音的售價(jià)為每斤9.9元的“白菜價(jià)”，鐵觀音茶葉專家表示，這肯定不是正宗安溪鐵觀音。即使采用機(jī)械化生產(chǎn)，加上人工、種植等成本，每斤茶葉成本價(jià)至少也得二三十元。
另外一個(gè)茶葉原產(chǎn)地信陽(yáng)毛尖在近日也受到了假貨的困擾，根據(jù)《今日早報(bào)》的報(bào)道，信陽(yáng)市工商局就日前網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)售賣信陽(yáng)毛尖2015年新茶的現(xiàn)象，向杭州市工商局發(fā)函，要求查處天貓上多家違規(guī)商家。事情是這樣的，信陽(yáng)市工商局發(fā)現(xiàn)在天貓上有一些店鋪銷售信陽(yáng)毛尖2015新茶，而事實(shí)上信陽(yáng)毛尖一芽一葉初展，尚不可采摘?；蛟S是受到這個(gè)事情的影響，3月30日，信陽(yáng)毛尖的知名茶商文新茶葉公司選擇與京東深度合作，向京東交接了頭采的信陽(yáng)毛尖春茶。
春茶，從茶葉品質(zhì)、農(nóng)藥殘留量等方面看，都是比較理想的。在春茶的銷售旺季，往往爆發(fā)市場(chǎng)大戰(zhàn)，天貓、京東等電商加入戰(zhàn)斗，讓今年的春茶有了硝煙的味道。電商因?yàn)槭∪チ烁骷?jí)經(jīng)銷商的中間環(huán)節(jié)，也省去了店租等成本，因而在價(jià)格上更加優(yōu)惠，也讓昔日昂貴的“明前茶”能夠進(jìn)入尋常百姓家。
從目前來看，京東和天貓都是采用平臺(tái)的模式銷售春茶。不同的是，因?yàn)槭艿教詫毼羧蒸~龍混雜的影響，消費(fèi)者對(duì)天貓上春茶銷售還是會(huì)有信任度的問題。天貓今年明顯加強(qiáng)了這方面的努力，如與五大茶葉原產(chǎn)地協(xié)會(huì)合作，完善電商質(zhì)量管理體系，加大對(duì)假貨商家的處罰力度等等。相比之下，京東雖然在茶品類上進(jìn)入較晚，但是在品質(zhì)保障和對(duì)商家的支持力度上是空前的，這也是其能夠后來居上的原因所在。
春茶的電商大戰(zhàn)，和其他品類一樣，一方面能給用戶帶來貨真價(jià)實(shí)的商品，另一方面能給商家最大力度的支持，才能贏得市場(chǎng)。
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