以下內(nèi)容來自知乎，原作者為詹世波，原文鏈接
之前好奇研究過OPPO手機，在此談下自己的觀點：
1. OPPO和步步高手機系出同門：OPPO最初是步步高手機為進(jìn)軍國際市場創(chuàng)立的子品牌，但在其官方網(wǎng)站上并沒有任何與步步高有關(guān)的描述。通過其經(jīng)常在芒果臺的冠名和廣告宣傳，尤其是宋慧喬和好萊塢影星萊昂納多的系列廣告，一度會讓很多人誤以為OPPO是韓國的品牌。步步高（VIVO系列）主要針對國內(nèi)， OPPO 主要面向國際市場，初期產(chǎn)品和市場定位應(yīng)該是比較清晰的，但后期 OPPO 在國內(nèi)宣傳推廣和表現(xiàn)也不俗。
OPPO和步步高的老板都是段永平，曾經(jīng)一手締造了小霸王和步步高2個知名品牌，后者更是衍生出了步步高手機、OPPO手機、步步高學(xué)習(xí)機、小天才學(xué)生電腦、步步高DVD（已下市）、步步高生活電器（已下市），每一個子品牌/產(chǎn)品都占據(jù)過該市場領(lǐng)域排行的前幾位，數(shù)據(jù)都很漂亮，所以研究OPPO就不能不研究段永平這個人。
2.哪些人在購買/使用OPPO手機：OPPO大部分手機價格都在1500元以上，這個價位高于山寨機的價格，但又低于高端品牌機的價格，早期的JAVA功能機憑借“偏日韓系的漂亮外觀，音樂功能（主打）、QQ聊天、上網(wǎng)等基礎(chǔ)娛樂功能”俘獲了很大一部分女性用戶，而這部分女性用戶中很多都是大中專學(xué)生，而女性用戶容易相互影響，所以更多的女性用戶開始購買并使用OPPO手機了。
同時男性用戶對于手機的外觀、功能、配置和性價比較為在意，或許這就也是OPPO男性用戶較少的原因。
3.看似銷量不好么？一般手機廠商會通過KA賣場、3C賣場、運營商渠道（移動/聯(lián)通/電信）、專賣店、手機賣場、網(wǎng)上商城（京東/亞馬遜/天貓/淘寶）等渠道銷售手機，步步高及OPPO也不例外。至于各個渠道出貨/銷量所占的比重暫且不詳，但是在構(gòu)建經(jīng)銷渠道時，OPPO很好地利用了步步高品牌所積累起的渠道優(yōu)勢。另外，OPPO希望建立盡可能扁平的銷售渠道，這種經(jīng)銷體系可以保證OPPO的價格相對穩(wěn)定，渠道成本相對穩(wěn)定可控。由此留給渠道商和終端銷售的利潤空間就更大。
不記得在哪兒看過：終端店面售出一臺OPPO手機銷售提成可達(dá)100元以上（歡迎補充來源），而銷售出一臺同價位的諾基亞三星摩托羅拉品牌機，提成可能只有一二十元甚至更低，有了利益的驅(qū)動，銷售員就有了更大的動力了。
根據(jù)艾媒咨詢《2010-2011年度中國手機市場發(fā)展?fàn)顩r研究報告》顯示，在GSM和CDMA市場中，步步高和OPPO分別占據(jù)3.1%和3.3%的市場份額.........2010年中國手機銷量約達(dá)2.5億。借此粗略估算，步步高和OPPO合計銷售手機約1500萬臺。
來源
另外步步高手機產(chǎn)品經(jīng)理
韓伯嘯給銷量提供了2個參考數(shù)據(jù)和傳言可供參考下。
1、從7月開始，金立/OPPO/步步高/TCL的出貨量都是百萬級，直線上升，大部分都是走公開市場。
2、觸控科技總經(jīng)理陳昊芝的一條
微博顯示，捕魚達(dá)人這款游戲一年來在手機上裝載量的統(tǒng)計?？梢钥闯鱿掳肽暌院髒ivo品牌的裝載量大幅提升，總數(shù)和小米手機接近。
4.高額營銷費用？2011年以來，步步高和OPPO的廣告幾乎占據(jù)了國內(nèi)所有收視率最高的電視節(jié)目—湖南衛(wèi)視的《快樂大本營》、《天天向上》，江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》、《老公看你的》，東方衛(wèi)視的《中國達(dá)人秀》等等。如果做一個統(tǒng)計的話，OPPO的廣告只是集中到了熱門娛樂節(jié)目但并不能算太多，加上步步高學(xué)習(xí)機（主要以點讀機為主）也在各個衛(wèi)視打廣告，所以會給大部分人造成步步高廣告鋪天蓋地的印象。
至于步步高全年的營銷（廣告）費用，有媒體給出的答案是10億元（
來源），按照廣告行業(yè)慣例，廣告預(yù)算一般不會超過全年收入的10%，或許可以由此反推出OPPO的全年收入和手機銷量。對于一個誕生不到8年的手機品牌，如果不進(jìn)行持續(xù)的廣告宣傳投放，其產(chǎn)品銷售勢必會有所影響，所以O(shè)PPO手機不是不想停下或降低營銷投入，而是不能。
5.為什么那么貴？商人逐利，如果可以的話OPPO想把價格定到1萬的心都有，那樣利潤空間就更大。但在充分競爭的手機行業(yè)里面，如果OPPO定價像蘋果和三星、HTC一樣高的話，目標(biāo)用戶/潛在購買用戶就會少很多；而如果價格定的跟大多數(shù)山寨機甚至299元尼采手機一樣低的話，購買人數(shù)會激增，但整體利潤變化可能不會很大。所以 OPPO定價是一個考量了各項成本（產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品加工、渠道拓展維護(hù)、 明星代言、 廣告營銷和人力資源等），評估了眾多競爭廠商/單品之后綜合博弈的結(jié)果。
基于以上種種原因，OPPO的價格也就定在了1000-2500左右，這個價格相對其它同等配置的國產(chǎn)機來說是有點高，但相對蘋果和三星、HTC就不高了。畢竟OPPO打造的是”國際范“。退一步講，降價容易漲價難，手機數(shù)碼類產(chǎn)品絕大多數(shù)是越賣越便宜，開始定高點以后降價區(qū)間也足夠了。
6.他們的策略？將產(chǎn)品設(shè)計外包給總部位于荷蘭的著名設(shè)計公司Studio Dumbar，使產(chǎn)品外觀漂亮吸引用戶；重金聘請宋慧喬和好萊塢影星萊昂納多拍攝廣告努力營造“國際范”、"裝大牌"；設(shè)定比較高的市場售價，保證廠商和渠道商都有較高的利潤空間，通過給營業(yè)員/銷售員高提成來調(diào)動其銷售積極主動性；在湖南衛(wèi)視《快樂大本營》以及其它高收視率節(jié)目冠名、贊助或播廣告，提高品牌曝光率和用戶關(guān)注度；借助于步步高DVD/步步高生活電器時構(gòu)建的銷售網(wǎng)絡(luò)/渠道在全國各地銷售終端落地開花；
步步高手機部分也延用了以上手段，歡迎補充。
