過去一段時間，硬盤市場又熱鬧起來，本來，在IT硬件高度成熟、任何一個配件似乎都玩不出新花樣的今天，廠家要想促進(jìn)銷售，往往只能靠技術(shù)研發(fā)和新品上市來驅(qū)動市場，但同樣對于高度成熟的產(chǎn)品和市場，哪能有那么多新技術(shù)新產(chǎn)品呢？
撬動市場總會有些巧妙手段，比如最近希捷就另辟蹊徑，推出“中國專供”硬盤，這無疑是一次改變傳統(tǒng)游戲規(guī)則的舉動，說白了，是以專供產(chǎn)品規(guī)范渠道，以渠道帶動銷售良性發(fā)展，最終達(dá)到驅(qū)動市場持續(xù)前行的目的。這一招，算得上是劍出偏鋒。
長期以來，國內(nèi)IT硬件市場形成了自身的規(guī)則和潛規(guī)則，這給非正規(guī)渠道進(jìn)入的走私品留下了生存空間。走私品看似有一定價格優(yōu)勢，但從長遠(yuǎn)來說對市場的傷害遠(yuǎn)比想象的嚴(yán)重。且不提稅收問題，單是產(chǎn)品質(zhì)量無法得到保證、對正品形成的沖擊，其危害性就不容小覷，往往最終受害的還是消費者。貪小便宜吃大虧的例子比比皆是。此外在利益驅(qū)動下，有些經(jīng)銷商往往找不到自己良心的位置，以次充好以假亂真的情況也時有發(fā)生。
渠道管理難度很大，往往是上有政策下有對策，而希捷“中國專供”盤的推出，無異于釜底抽薪的妙招。從硬盤盤面上的產(chǎn)品編碼、專供圖標(biāo)，到外包裝箱上的產(chǎn)品編碼識別，一整套清晰的希捷硬盤真?zhèn)巫R別信息讓“中國專供”盤極易分辨出來。從此，國內(nèi)市場的水貨、假貨可以休矣。
“中國專供”的另一個意義在于進(jìn)一步鞏固強化希捷已經(jīng)推出一段時間的“兩年換新”售后政策。這一政策推出之后，在消費者當(dāng)中引起了良好反響，但就像所有好政策一樣，執(zhí)行力往往決定該政策的最終效果?！爸袊鴮９北P的推出，其本身就是對銷售渠道的一次梳理和規(guī)范，如果說渠道是血管，現(xiàn)在等于把新鮮血液注入了管道中，通暢的地方自然更加通暢，而早就堵塞的地方也能及早發(fā)現(xiàn)。而在推出“中國專供”盤的基礎(chǔ)上鞏固“兩年換新”售后政策，就成為一件水到渠成的事，兩者可以相得益彰。
當(dāng)然說到底，受益的還是最終消費者。對于他們來說，“中國專供”更像是多了一重官方對自己產(chǎn)品品質(zhì)的保證，當(dāng)消費者的“中國專供”硬盤出現(xiàn)問題，能享受“兩年換新”售后服務(wù)時，不僅沒有爭議，連歧義都沒有，立即換新是必須的。
所以，今后購買希捷硬盤一定要認(rèn)準(zhǔn)專供圖標(biāo)，什么都不說，單單是“專供”這詞，也說明希捷對中國市場是何等重視。
